第一百八十七章 解读
众人愣了一下,表情不再是严肃,而是变得有些复杂,其中似乎有不安,也有担忧,以及轻微的反思。
秦汉扫了一圈后走出了自己的位置,然后给了韩思恩一个眼神,后者把一块黑板推了过来。
“我看大家也都吃的差不多了,既然也聊到这个话题了,那我们就探讨一下,就当是消消食了。”秦汉说着站到黑板前,并从韩思恩的手中接过笔,“我希望各位市场部的同事可以坦诚的聊一聊,你们是为什么来到我们公司的?”
众人沉默,并没有人站出来回答。
“看来大家都不太好意思开口啊,那就还是我来说吧,各位之前在国企的底薪是多少?大部分人都在十五以下吧?而在我们这边,各位的底薪是三十一个月,对吧?”秦汉看着大家继续道,“再说说提成的事情,我信心你们应该都知道竞争对手那边的情况,他们的业务员卖打印机,提升是1到3个点,而我们这边呢?”
“5到20个点...”这一次,零零散散的出现了一些接话的声音。
“所以说各位为什么会来到我们公司,首先一个最基本的原因,就在这里,那就是工资,就是钱。”秦汉在黑板上写下了一个钱字,“我们是出来工作的,不是出来搞梦想的,更不是出来做慈善的,我们付出了劳动力,要的就是回报,因为我们需要这些回报来养家糊口,因为我们需要用这些回报来改善自己的生活。
而相比于之前所在的国企,我们这边给出的工资水平,是很阔气的,也是很到位的,我这么说,各位应该是认可的吧?”
众人点了点头,不管怎么说,秦汉这边给的工资待遇绝对是没话说的。
“那么在钱的基础之上,大家选择我们公司的下一个原因是什么?”
秦汉看着这些人,有人小声的嘀咕了一句,“产品。”
秦汉指了指说话的男子后认可的点了点头,“我相信他是说出了大家的心声的,那就是产品,毕竟销售关键还是要靠提成赚钱的,如果只是单纯的给你们不错的底薪,可产品不行,一直拿那点底薪,又没了国企的铁饭碗保障,谁会来我这边上班呢对吧?
各位之前基本都是在电子产品类国企上班的,所以都知道打印机是个趋势,所以你们才会过来。
而为了让这个产品更有吸引力,我也做了一些工作,就比如刚才提到的,我说服科技部下场,为私企卖产品这件事情做出了肯定,这是一个很重要的前置条件。
其次,我严格把关了打印机的生产企业以及材料供应商,大家应该都清楚,我们找的这家台省制造企业,给了我们很严苛的条件才跟我们签的合同,所以我为什么还要跟他合作,是因为在台省找不到其他企业了么?
并不是,是因为他们的生产水平确实很不错,在整个台省都属于第一梯队,而我想要保证我的产品质量,我当然要选择一家水平过硬的制造商。
再说说我们的供应商,绝大部分都是东瀛企业,你们要知道,现在搞这种进口,哪怕是进口到台省,也是很麻烦的一件事情,不仅手续麻烦,价格也麻烦。
但我们在这个问题上不做任何的妥协,要做,就要用好的零部件跟材料去做。
我可以说,虽然他们代理的产品是东瀛货,但我们的产品绝对不会比他们差,当然,这点还有待考察,各位后续可以自己去评判。”
秦汉顿了一下,让这些人消化一下情绪后才继续道,“而在保证了产品质量的前提之下,我又开始关注另外一件事情,那就是价格,郝飞他们那边也压了价格,现在是一万八一台打印机,但我们的打印机定价,可以压到一万二一台,有足足六千的差价。
这个价格优势是非常明显的,当然,这个时候你们也许会说,国企就认国企,哪怕多花点钱,他们也愿意选择国企。
这一点我不否定,市面上现在确实是这样一个情况,可这不正是我一开始就在专注的一个问题么,郝飞那边确实是大国企,但他卖的产品,是香江代理的一个东瀛品牌。
我们虽然是私企,可我们卖的产品,是实实在在的,国内第一个国产打印机品牌!
到底是选择国企代理的外资品牌更丢人,还是选择私企自产的自主品牌更丢人呢?
这个问题,各位在接触那些负责人的时候,是不是可以去问一问他们呢?”
所有销售的表情都出现了一些变化,秦汉这句话,触碰到了他们内心的一些点。
注意到大家表情变化的秦汉继续道,“更何况,我们还有售后技术服务团队,这个东西,郝飞那边没有吧?我们有整体服务方案策划服务,郝飞那边没有吧?
我从一开始就很清楚作为私企做这件事情的难处,你们现在提出的问题,我早就想到了。
也正因为此,我从招人的角度和产品的角度出发,去做了我认为可以做的所有的一切,去尝试,去攻关,去突破,付出了很多,但好在有所收获。
我不知道在各位看来,我做的,算不算还不错,如果你们觉得我做的很差劲,做的还远远不够,你们可以提出来,甚至,你们可以选择离开公司,这个月的工资我一定会照常发放,今天这顿饭就当是散伙饭了。
但如果你们觉得还不错的话,那关于客户攻关和市场开拓的问题,作为市场销售的你们,是不是也应该去做一些你们可以尝试的事情,毕竟一家企业要想发展起来,靠的,应该是公司和员工双方共同的努力吧?”
销售们不自觉的挺直了腰板,所有人看着秦汉,脸色逐渐坚定下来。
“秦总,我会竭尽全力去试一试的。”很快,一人做出了表态。
其他人闻言纷纷跟着表态。
秦汉满意的点了点头,回到自己的位置上举起酒杯,“那就,辛苦大家了!”
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秦汉扫了一圈后走出了自己的位置,然后给了韩思恩一个眼神,后者把一块黑板推了过来。
“我看大家也都吃的差不多了,既然也聊到这个话题了,那我们就探讨一下,就当是消消食了。”秦汉说着站到黑板前,并从韩思恩的手中接过笔,“我希望各位市场部的同事可以坦诚的聊一聊,你们是为什么来到我们公司的?”
众人沉默,并没有人站出来回答。
“看来大家都不太好意思开口啊,那就还是我来说吧,各位之前在国企的底薪是多少?大部分人都在十五以下吧?而在我们这边,各位的底薪是三十一个月,对吧?”秦汉看着大家继续道,“再说说提成的事情,我信心你们应该都知道竞争对手那边的情况,他们的业务员卖打印机,提升是1到3个点,而我们这边呢?”
“5到20个点...”这一次,零零散散的出现了一些接话的声音。
“所以说各位为什么会来到我们公司,首先一个最基本的原因,就在这里,那就是工资,就是钱。”秦汉在黑板上写下了一个钱字,“我们是出来工作的,不是出来搞梦想的,更不是出来做慈善的,我们付出了劳动力,要的就是回报,因为我们需要这些回报来养家糊口,因为我们需要用这些回报来改善自己的生活。
而相比于之前所在的国企,我们这边给出的工资水平,是很阔气的,也是很到位的,我这么说,各位应该是认可的吧?”
众人点了点头,不管怎么说,秦汉这边给的工资待遇绝对是没话说的。
“那么在钱的基础之上,大家选择我们公司的下一个原因是什么?”
秦汉看着这些人,有人小声的嘀咕了一句,“产品。”
秦汉指了指说话的男子后认可的点了点头,“我相信他是说出了大家的心声的,那就是产品,毕竟销售关键还是要靠提成赚钱的,如果只是单纯的给你们不错的底薪,可产品不行,一直拿那点底薪,又没了国企的铁饭碗保障,谁会来我这边上班呢对吧?
各位之前基本都是在电子产品类国企上班的,所以都知道打印机是个趋势,所以你们才会过来。
而为了让这个产品更有吸引力,我也做了一些工作,就比如刚才提到的,我说服科技部下场,为私企卖产品这件事情做出了肯定,这是一个很重要的前置条件。
其次,我严格把关了打印机的生产企业以及材料供应商,大家应该都清楚,我们找的这家台省制造企业,给了我们很严苛的条件才跟我们签的合同,所以我为什么还要跟他合作,是因为在台省找不到其他企业了么?
并不是,是因为他们的生产水平确实很不错,在整个台省都属于第一梯队,而我想要保证我的产品质量,我当然要选择一家水平过硬的制造商。
再说说我们的供应商,绝大部分都是东瀛企业,你们要知道,现在搞这种进口,哪怕是进口到台省,也是很麻烦的一件事情,不仅手续麻烦,价格也麻烦。
但我们在这个问题上不做任何的妥协,要做,就要用好的零部件跟材料去做。
我可以说,虽然他们代理的产品是东瀛货,但我们的产品绝对不会比他们差,当然,这点还有待考察,各位后续可以自己去评判。”
秦汉顿了一下,让这些人消化一下情绪后才继续道,“而在保证了产品质量的前提之下,我又开始关注另外一件事情,那就是价格,郝飞他们那边也压了价格,现在是一万八一台打印机,但我们的打印机定价,可以压到一万二一台,有足足六千的差价。
这个价格优势是非常明显的,当然,这个时候你们也许会说,国企就认国企,哪怕多花点钱,他们也愿意选择国企。
这一点我不否定,市面上现在确实是这样一个情况,可这不正是我一开始就在专注的一个问题么,郝飞那边确实是大国企,但他卖的产品,是香江代理的一个东瀛品牌。
我们虽然是私企,可我们卖的产品,是实实在在的,国内第一个国产打印机品牌!
到底是选择国企代理的外资品牌更丢人,还是选择私企自产的自主品牌更丢人呢?
这个问题,各位在接触那些负责人的时候,是不是可以去问一问他们呢?”
所有销售的表情都出现了一些变化,秦汉这句话,触碰到了他们内心的一些点。
注意到大家表情变化的秦汉继续道,“更何况,我们还有售后技术服务团队,这个东西,郝飞那边没有吧?我们有整体服务方案策划服务,郝飞那边没有吧?
我从一开始就很清楚作为私企做这件事情的难处,你们现在提出的问题,我早就想到了。
也正因为此,我从招人的角度和产品的角度出发,去做了我认为可以做的所有的一切,去尝试,去攻关,去突破,付出了很多,但好在有所收获。
我不知道在各位看来,我做的,算不算还不错,如果你们觉得我做的很差劲,做的还远远不够,你们可以提出来,甚至,你们可以选择离开公司,这个月的工资我一定会照常发放,今天这顿饭就当是散伙饭了。
但如果你们觉得还不错的话,那关于客户攻关和市场开拓的问题,作为市场销售的你们,是不是也应该去做一些你们可以尝试的事情,毕竟一家企业要想发展起来,靠的,应该是公司和员工双方共同的努力吧?”
销售们不自觉的挺直了腰板,所有人看着秦汉,脸色逐渐坚定下来。
“秦总,我会竭尽全力去试一试的。”很快,一人做出了表态。
其他人闻言纷纷跟着表态。
秦汉满意的点了点头,回到自己的位置上举起酒杯,“那就,辛苦大家了!”
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