第一百八十六章 解决问题
9月末的燕京,夏日的炎热渐渐散去,清爽的秋风进入了大家的日常生活,让这个充满烟火气的城市,重新散发出相聚的欢愉。
位于华关村的秦汉科技内,正充斥着热情与欢笑声。
经历了三个月的招募,此时的秦汉科技已经拥有十多名名员工,其中技术岗六人,职能岗六人,市场岗五人。
9月28日这一天,秦汉在公司安排了一次聚餐,所有人在公司一起吃火锅。
推杯换盏之间,大家开着玩笑,聊着八卦,让人感觉这并不像是一场公司聚餐,更像是家庭聚餐。
这也是秦汉这段时间来一直在推动的公司氛围。
韩思恩曾好奇的问过秦汉,为什么他在长暙给哪些国企做方案的时候,都会提到系统化管理的问题,可是在自己的公司,管理却显得这么松散。
秦汉给她的答案是,大企业讲规则,而创业公司,则要讲人情。
眼看着大家都喝的很尽兴,这一天的聚餐也接近了尾声,秦汉抓着手里的酒杯,轻轻的抬眉看了罗平一眼。
罗平注意到秦汉的眼神,正在给自己倒酒的罗平把酒杯跟酒瓶都放下,并敲了敲桌子,“我看大家今天喝的都挺尽兴的吧。”
大家也不知道罗平为什么突然说这个,但都点了点头,因为确实喝的挺尽兴的。
“既然大家这么尽兴,那我就再给大家带来一个好消息!”罗平说着慢慢站起身来,眼神中带着一种骄傲,“咱们的打印机,出货了!”
“出货了?”大家的反应都比较激烈,尤其是市场部的员工,这段时间来,他们跑市场最大的痛点就在于没有产品,只能跟客户口头描述。
“是的。”罗平确定的点了点头,“第一批货,50台打印机,明天就能运到公司了!”
“啪啪啪啪啪!”也不知道谁带了个头,大家纷纷跟着鼓掌。
随后,一名市场部的销售说道,“咱们的产品终于到了,那我明天可以让我那两个客户过来看看产品了。”
“是啊,我那个客户也一直在等产品呢,太好了...”
市场部的人开始交头接耳的聊起来,大概等他们聊了有两三分钟,罗平又敲了敲桌子吸引大家的注意力,“虽然产品来了,但有一个问题,大家也需要注意一下。”
见罗平的表情突然严肃起来,大家立马沉默听他说。
“公司的情况大家心里也都清楚,为了这批打印机,我们算是孤注一掷了,而工厂那边如果想要持续的生产供货,就得保证持续的现金流。
这就意味着,我们需要尽可能在最短的时间内把这些打印机卖出去,把现金拿到手里,然后继续投产。
从目前我们跟台省工厂的交涉情况来说,这第一批五十台打印机,最好能在一个月内卖完,并在两个月内收到款。
我知道大家手头上多多少少都有一些客户在跟,但这些客户总的来说都存在一个问题,那就是体量太小,绝大部分就算要采购打印机,也就采购一台两台。
所以大家接下来得想办法去接触一下大客户啊。
毕竟这批货卖完之后,后面的货会更多,我们不可能靠着一台一台去卖,那样是卖不动的。”
当罗平把这个情况说出来后,大家的表情也都跟着严肃了下来,市场部的人互相对视了几眼后,一名中年男子看着秦汉举手示意。
秦汉点头道,“你说。”
“秦总,罗主管说的确实是个很现实的问题,大家现在手上,至少我手上,确实都是些小客户。
可是有个比较现实的情况我觉得大家也应该拿出来探讨一下。”
秦汉再次点头,“你说。”
“咱们公司的业务员,大部分之前都在国企干,手里也都有些人脉资源,这段时间来,虽然我们产品还没到位,但大家基本上也都把能接触到的资源接触了一遍。
最开始我们担心的,其实是私企卖打印机这个事情,但科技部很快下发了文件表示支持,当时对我们来说是非常有激励性的一个事情。
这也看出了秦总的能力。
可在接下去的市场推广过程中,我们慢慢意识到,哪怕科技部下发了文件,可对于大部分国企来说,从私企采购打印机这件事情,对他们而言还是一个有点奇怪且不能接受的事情,甚至...
觉得这是一个有点丢人的事情。
毕竟科技部只是认证了私企可以卖打印机这件事情,并没有鼓励大家去私企采购打印机。
大家的习惯...”
这人看着秦汉,欲言又止。
“我明白你的意思。”秦汉笑着接下对方的话,“像打印机这样的产品,大家的认知中,就应该去国企,去大国企采购,而不是从一家都没听过名字的小私企那边去采购,对吧?”
“秦总其实...心里都明白。”男子苦笑了一下,欲言又止的看着秦汉。
秦汉则还是保持着微笑,“我当然都明白,但我想问各位一个问题,作为一家企业,为什么要招销售人员?”
“为什么要招销售人员?”所有销售面面相觑,大家都有些意外秦汉突然问这么一个问题。
“可能因为你们自己是销售所以反而看不清楚吧,那我换个问题,企业为什么要找技术人才?”
“为了解决技术问题,生产有优势的技术产品。”一名年轻点的销售举手回答。
秦汉满意的点了点头,“你说的非常对,作为企业,花钱,而且很多时候是花大价钱去招聘技术人才,就是因为他们能解决企业需求的技术问题。
同样的道理,企业花钱招聘销售人才的目的,自然就是解决市场销售的问题,我这么说,各位觉得有问题么?”
大家回过神来,看着秦汉,表情都变得愈发严肃。
看大家都不说话,秦汉也慢慢的站起身来,“你们能在开拓市场的过程中发现问题,挖掘问题,这一点非常好,这样是销售的必修课。
但销售最重要的,如果我的认知没有错误的话,是不是应该是...解决问题呢?”
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位于华关村的秦汉科技内,正充斥着热情与欢笑声。
经历了三个月的招募,此时的秦汉科技已经拥有十多名名员工,其中技术岗六人,职能岗六人,市场岗五人。
9月28日这一天,秦汉在公司安排了一次聚餐,所有人在公司一起吃火锅。
推杯换盏之间,大家开着玩笑,聊着八卦,让人感觉这并不像是一场公司聚餐,更像是家庭聚餐。
这也是秦汉这段时间来一直在推动的公司氛围。
韩思恩曾好奇的问过秦汉,为什么他在长暙给哪些国企做方案的时候,都会提到系统化管理的问题,可是在自己的公司,管理却显得这么松散。
秦汉给她的答案是,大企业讲规则,而创业公司,则要讲人情。
眼看着大家都喝的很尽兴,这一天的聚餐也接近了尾声,秦汉抓着手里的酒杯,轻轻的抬眉看了罗平一眼。
罗平注意到秦汉的眼神,正在给自己倒酒的罗平把酒杯跟酒瓶都放下,并敲了敲桌子,“我看大家今天喝的都挺尽兴的吧。”
大家也不知道罗平为什么突然说这个,但都点了点头,因为确实喝的挺尽兴的。
“既然大家这么尽兴,那我就再给大家带来一个好消息!”罗平说着慢慢站起身来,眼神中带着一种骄傲,“咱们的打印机,出货了!”
“出货了?”大家的反应都比较激烈,尤其是市场部的员工,这段时间来,他们跑市场最大的痛点就在于没有产品,只能跟客户口头描述。
“是的。”罗平确定的点了点头,“第一批货,50台打印机,明天就能运到公司了!”
“啪啪啪啪啪!”也不知道谁带了个头,大家纷纷跟着鼓掌。
随后,一名市场部的销售说道,“咱们的产品终于到了,那我明天可以让我那两个客户过来看看产品了。”
“是啊,我那个客户也一直在等产品呢,太好了...”
市场部的人开始交头接耳的聊起来,大概等他们聊了有两三分钟,罗平又敲了敲桌子吸引大家的注意力,“虽然产品来了,但有一个问题,大家也需要注意一下。”
见罗平的表情突然严肃起来,大家立马沉默听他说。
“公司的情况大家心里也都清楚,为了这批打印机,我们算是孤注一掷了,而工厂那边如果想要持续的生产供货,就得保证持续的现金流。
这就意味着,我们需要尽可能在最短的时间内把这些打印机卖出去,把现金拿到手里,然后继续投产。
从目前我们跟台省工厂的交涉情况来说,这第一批五十台打印机,最好能在一个月内卖完,并在两个月内收到款。
我知道大家手头上多多少少都有一些客户在跟,但这些客户总的来说都存在一个问题,那就是体量太小,绝大部分就算要采购打印机,也就采购一台两台。
所以大家接下来得想办法去接触一下大客户啊。
毕竟这批货卖完之后,后面的货会更多,我们不可能靠着一台一台去卖,那样是卖不动的。”
当罗平把这个情况说出来后,大家的表情也都跟着严肃了下来,市场部的人互相对视了几眼后,一名中年男子看着秦汉举手示意。
秦汉点头道,“你说。”
“秦总,罗主管说的确实是个很现实的问题,大家现在手上,至少我手上,确实都是些小客户。
可是有个比较现实的情况我觉得大家也应该拿出来探讨一下。”
秦汉再次点头,“你说。”
“咱们公司的业务员,大部分之前都在国企干,手里也都有些人脉资源,这段时间来,虽然我们产品还没到位,但大家基本上也都把能接触到的资源接触了一遍。
最开始我们担心的,其实是私企卖打印机这个事情,但科技部很快下发了文件表示支持,当时对我们来说是非常有激励性的一个事情。
这也看出了秦总的能力。
可在接下去的市场推广过程中,我们慢慢意识到,哪怕科技部下发了文件,可对于大部分国企来说,从私企采购打印机这件事情,对他们而言还是一个有点奇怪且不能接受的事情,甚至...
觉得这是一个有点丢人的事情。
毕竟科技部只是认证了私企可以卖打印机这件事情,并没有鼓励大家去私企采购打印机。
大家的习惯...”
这人看着秦汉,欲言又止。
“我明白你的意思。”秦汉笑着接下对方的话,“像打印机这样的产品,大家的认知中,就应该去国企,去大国企采购,而不是从一家都没听过名字的小私企那边去采购,对吧?”
“秦总其实...心里都明白。”男子苦笑了一下,欲言又止的看着秦汉。
秦汉则还是保持着微笑,“我当然都明白,但我想问各位一个问题,作为一家企业,为什么要招销售人员?”
“为什么要招销售人员?”所有销售面面相觑,大家都有些意外秦汉突然问这么一个问题。
“可能因为你们自己是销售所以反而看不清楚吧,那我换个问题,企业为什么要找技术人才?”
“为了解决技术问题,生产有优势的技术产品。”一名年轻点的销售举手回答。
秦汉满意的点了点头,“你说的非常对,作为企业,花钱,而且很多时候是花大价钱去招聘技术人才,就是因为他们能解决企业需求的技术问题。
同样的道理,企业花钱招聘销售人才的目的,自然就是解决市场销售的问题,我这么说,各位觉得有问题么?”
大家回过神来,看着秦汉,表情都变得愈发严肃。
看大家都不说话,秦汉也慢慢的站起身来,“你们能在开拓市场的过程中发现问题,挖掘问题,这一点非常好,这样是销售的必修课。
但销售最重要的,如果我的认知没有错误的话,是不是应该是...解决问题呢?”
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