第六章 搞定老钱
第二天上午,林东跟郭凯请了假,说是要带客户去转户,今天就不去银行了。林东的业绩有了进展,郭凯作为他的主管很是高兴,当下问林东需不需要什么帮助,如果需要,他可以一同陪同。
林东知道老钱这个客户是怎么做来的,不是人多人少的问题,郭凯去了也没用,因为有他一个就足够了。
九点不到,老钱的电话就打来了。老钱告诉林东,他现在已经到了元和证券的地下车库,林东听了之后马上乘电梯到了负二楼停车场。
老钱坐在车里,看到林东走进停车场,按了喇叭,头伸出窗外,大声叫道:“小林,我在这里……”
林东循声望去,看到了老钱探到车窗外的秃头,冲他一笑,朝老钱的车子走去,走近一看,这家伙开的竟然是普桑,林东心里多少有些失望。
这时,一辆标致407驶进了车库,正好停在了老钱的普桑旁边。林东看了一眼,知道是徐立仁的车。
果不其然,徐立仁从车内钻了出来,看了一眼旁边的破普桑,又看了一看林东,似乎明白了些什么,冲着林东不屑一笑。
林东也不搭理他,走上前去,拉开老钱的车门,坐在了副驾驶的座位上。老钱点火发动,普桑车身发出一阵猛烈的颤动,车身咣当咣当响。
……
车开到离广泰证券不远的地方,林东让老钱靠边停了车。
“钱先生,你开车先去,我在广泰营业部的门口那地方等你,我是从业人员,不能直接去对方券商的营业部的。记住我刚才给你说的转户的流程了吧,待会如果有不记得的地方,记得打电话给我。”
林东下了车,老钱的破普桑冒着黑烟,呼啸而去。走了七八分钟,林东来到了广泰营业部的门口,门口有个保安,林东是认识的。
看到门口的保安,林东想起了两月前发生的事情,也是带客户来广泰转户,那个客户证券账户里的资产大概有五十万左右,林东跟了两个月,原先什么都谈好了的,可是到了这里还是被广泰给挽留住了,转户最终以失败告终。
那天,林东记得,就是广泰门口的这个胖子保安,看到他转户失败,冲着他冷哼了一声。
老钱进去已经快半个小时了,还不见他出来,林东心里有些急躁,在苏城的所有券商中,就属到广泰转户最难,不仅手续繁琐,而且层层把关,会有好几拨人轮番出面挽留,小到客户经理,大到公司老总,客户稍微意志不坚定,有一关过不去,那转户就算是失败了。
林东顶着大太阳站在广泰外面,门卫室内的胖子保安端着茶杯,一口一口抿着,正小有兴致地看着太阳下的林东。
又过去半小时,老钱还是没有出来。林东心里有些急了,距离公司考核期没几天时间了,老钱这个客户他必须拿下,否则真的是前功尽弃,无路可退了。
林东掏出手机,打算给老钱拨个电话问问情况,就在这时,老钱出来了,阴沉着脸,朝他走来。那门卫室的保安看了老钱一眼,又冲林东冷笑了一下。
林东看老钱的脸色,心往下一沉,只觉大事不妙。
老钱走到他的近前,用手擦了擦脸上的汗,长吁了口气。
“娘的,气死我了!”
林东喉咙一阵耸动,觉得嗓子有些干涩,问道:“钱先生,怎么样?”
老钱亮了亮手中的材料,叹了口气,说道:“搞定了!”
不仅林东听得清清楚楚,就连门卫室的胖保安也听到了,那脸色顿时绿了。
林东上了老钱的车,老钱开始喋喋不休地说起在广泰转户的惊险历程。
“娘的,柜台的那小丫头先是劝我不要把户头转走,看我执意要转,然后就让我找这个找那个签字,我爬上爬下找了一圈人,最后就差他们老总没签,跟我说老总不在,我当时就怒了,拍了桌子,告诉他们,今天我必须转走,再不帮我办理转户手续,我就立马打电话到证监会投诉。嘿,这招还真管用。那小丫头听了,什么也不说了,让我填了几分材料,很快就办好了。”
林东翻了翻老钱给他的材料,惊喜的发现,原本需要两三天时间的转户流程,竟然一天就办好了,看来老钱这拍桌子一怒还真是管用啊。
“钱先生,您的户头已经转好了,待会到我们公司填一些资料就行了。”
虽然老钱这个客户是林东辛苦做来的,他并不亏欠老钱什么,但是他的心里对老钱仍是存有感激之情。老钱这一百五十万的资产来的真如及时雨一般,虽然加上他先前的六十万客户资产,还是达不到三百万的考核任务,但是林东的心里已经竖起了信心。
从小父母就教育他要知恩图报,林东在心底暗暗告诫自己,以后一定要好好服务老钱,让他赚到更多的钱。
车子开到元和证券的营业部,林东带着老钱办好了手续,老钱就开车回了家。老钱走后,林东回到办公室,打开电脑看了看石龙股份和大通地产的走势,这两只股票今天依然很强劲,已经是第三个涨停了。
证券市场有句话,利好出尽就是利空。
经过连续三天的涨停,石龙股份和大通地产这两只股票的股价已经偏离了它的正常市值,周线已经爬到月线和年线上面很多,庄家利用广东新政炒作的这波势头是否会延续下去?
如果一旦庄家开始出货,股价很可能要砸下来很多。
老钱现在把他当神对待,可林东自己知道,他并没有那么强的能力,一切不过归功于那块神奇的玉片和绝好的运气罢了。
林东陷入了沉思,股票市值那只是虚拟的数字,没卖掉之前赚到的钱就不一定能保得住,落袋方能为安,是不是到时候该让老钱出货了?
“好玉片,快给我点启示吧……”林东集中精神,在心里默默祈祷,就在他精神力高度集中的那一刹,怀里的玉片悄然发生了变化,只是隔着衣服,林东并未发觉。
到了下午的时候,徐立仁在外面逛了半天也回来了。
“林东,今天早上在停车场看到的那个中年秃子是你的客户吗?”徐立仁问道。
林东点了点头,“对啊,陪他过去转户的。”
“开一辆破普桑,能有十万二十万就不错了。瞧那秃子的德行,不会是菜场卖菜的大叔吧?”
徐立仁一向嘴上不积德,一口一个秃子叫的林东很生气。林东往他瞟了一眼,“那是我的客户,资产再少也是我的客户,徐立仁,请你嘴里放尊重一些!”
徐立仁被他呛了一句,顿时语塞,觉得有些奇怪,这几天林东像是变了个人似的,脾气越来越大了,以前的林东可不是这样的,随他怎么损,也不会回他半句的。
徐立仁压住火气,转念想了想,估计是林东知道在公司没几天待了,所以也没什么好顾忌的了。
“哼,林东,你这小子,我看你还能嚣张几天,等你过几天被淘汰的时候,我倒要看看你是怎么灰头土脸的离开公司的!”徐立仁想着想着,嘴角不禁泛起一丝阴笑。
这时,郭凯走了过来。
“林东,小子挺厉害啊!你今天转户过来的客户叫钱四海吧?”
林东点点头,“怎么了郭经理?你也认识他?”
郭凯点点头,苦笑道:“何止是认识,这家伙我们好多同事都跟进过,也包括我,老油条了,一谈到关键问题,总是推脱,没想到竟然被你拿下了,后生可畏啊,老纪,你说是不?”
纪建明笑道:“是啊,小林,钱四海这个客户我也跟过,跟了差不多一年也没能拿下这个老油条,后来就放弃了。能搞定钱四海的人可不是凡人,小林,快说说你是怎么搞定他的,是不是修炼了什么秘密武器?”
林东心想,秘密武器倒是真有,但就是不能说,玉片的事情,没弄清楚之前,还是不要声张的好。
“我哪有什么秘密武器啊,还不就是公司培训的那套方法,也不知怎么地,他就答应我转户过来了。”
徐立仁插了一句,满脸不屑,“你们说的那个钱四海是不是个秃头啊?开个普桑,能有多少钱?”
纪建明摇了摇手指,“人不可貌相,钱四海可是个低调到骨子里的人,据我所知,他在股票账户里的钱不会低于七位数。”
“一百五十万!”郭凯报出了准确的数字,“今天的报表我刚才看过了,小林新增了一百五十万客户资产。”
徐立仁听得目瞪口呆,真是看走了眼,万万没想到那秃子那么有钱。
纪建明给林东鼓气,说道:“小林,精诚所至,金石为开。钱四海那样的老油条你都还搞得定,你行的,我看好你!”
郭凯拍了拍林东的肩膀,说道:“是啊,小林,趁势而为,再做几十万就转正了,到时候我给你庆祝!”
徐立仁听了这话,脸色更加难看了。
三点之后,公司营销拓展部的助理周竹月群发了飞信,公司的每个同事都收到了林东新增客户资产一百五十万的信息。
高倩看到了信息,很快给林东发了一条短信。
“林东,你真厉害,恭喜啦,发了工资,请我吃饭哦。”
林东回了一条信息给她。
“好的,一定一定……”
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林东知道老钱这个客户是怎么做来的,不是人多人少的问题,郭凯去了也没用,因为有他一个就足够了。
九点不到,老钱的电话就打来了。老钱告诉林东,他现在已经到了元和证券的地下车库,林东听了之后马上乘电梯到了负二楼停车场。
老钱坐在车里,看到林东走进停车场,按了喇叭,头伸出窗外,大声叫道:“小林,我在这里……”
林东循声望去,看到了老钱探到车窗外的秃头,冲他一笑,朝老钱的车子走去,走近一看,这家伙开的竟然是普桑,林东心里多少有些失望。
这时,一辆标致407驶进了车库,正好停在了老钱的普桑旁边。林东看了一眼,知道是徐立仁的车。
果不其然,徐立仁从车内钻了出来,看了一眼旁边的破普桑,又看了一看林东,似乎明白了些什么,冲着林东不屑一笑。
林东也不搭理他,走上前去,拉开老钱的车门,坐在了副驾驶的座位上。老钱点火发动,普桑车身发出一阵猛烈的颤动,车身咣当咣当响。
……
车开到离广泰证券不远的地方,林东让老钱靠边停了车。
“钱先生,你开车先去,我在广泰营业部的门口那地方等你,我是从业人员,不能直接去对方券商的营业部的。记住我刚才给你说的转户的流程了吧,待会如果有不记得的地方,记得打电话给我。”
林东下了车,老钱的破普桑冒着黑烟,呼啸而去。走了七八分钟,林东来到了广泰营业部的门口,门口有个保安,林东是认识的。
看到门口的保安,林东想起了两月前发生的事情,也是带客户来广泰转户,那个客户证券账户里的资产大概有五十万左右,林东跟了两个月,原先什么都谈好了的,可是到了这里还是被广泰给挽留住了,转户最终以失败告终。
那天,林东记得,就是广泰门口的这个胖子保安,看到他转户失败,冲着他冷哼了一声。
老钱进去已经快半个小时了,还不见他出来,林东心里有些急躁,在苏城的所有券商中,就属到广泰转户最难,不仅手续繁琐,而且层层把关,会有好几拨人轮番出面挽留,小到客户经理,大到公司老总,客户稍微意志不坚定,有一关过不去,那转户就算是失败了。
林东顶着大太阳站在广泰外面,门卫室内的胖子保安端着茶杯,一口一口抿着,正小有兴致地看着太阳下的林东。
又过去半小时,老钱还是没有出来。林东心里有些急了,距离公司考核期没几天时间了,老钱这个客户他必须拿下,否则真的是前功尽弃,无路可退了。
林东掏出手机,打算给老钱拨个电话问问情况,就在这时,老钱出来了,阴沉着脸,朝他走来。那门卫室的保安看了老钱一眼,又冲林东冷笑了一下。
林东看老钱的脸色,心往下一沉,只觉大事不妙。
老钱走到他的近前,用手擦了擦脸上的汗,长吁了口气。
“娘的,气死我了!”
林东喉咙一阵耸动,觉得嗓子有些干涩,问道:“钱先生,怎么样?”
老钱亮了亮手中的材料,叹了口气,说道:“搞定了!”
不仅林东听得清清楚楚,就连门卫室的胖保安也听到了,那脸色顿时绿了。
林东上了老钱的车,老钱开始喋喋不休地说起在广泰转户的惊险历程。
“娘的,柜台的那小丫头先是劝我不要把户头转走,看我执意要转,然后就让我找这个找那个签字,我爬上爬下找了一圈人,最后就差他们老总没签,跟我说老总不在,我当时就怒了,拍了桌子,告诉他们,今天我必须转走,再不帮我办理转户手续,我就立马打电话到证监会投诉。嘿,这招还真管用。那小丫头听了,什么也不说了,让我填了几分材料,很快就办好了。”
林东翻了翻老钱给他的材料,惊喜的发现,原本需要两三天时间的转户流程,竟然一天就办好了,看来老钱这拍桌子一怒还真是管用啊。
“钱先生,您的户头已经转好了,待会到我们公司填一些资料就行了。”
虽然老钱这个客户是林东辛苦做来的,他并不亏欠老钱什么,但是他的心里对老钱仍是存有感激之情。老钱这一百五十万的资产来的真如及时雨一般,虽然加上他先前的六十万客户资产,还是达不到三百万的考核任务,但是林东的心里已经竖起了信心。
从小父母就教育他要知恩图报,林东在心底暗暗告诫自己,以后一定要好好服务老钱,让他赚到更多的钱。
车子开到元和证券的营业部,林东带着老钱办好了手续,老钱就开车回了家。老钱走后,林东回到办公室,打开电脑看了看石龙股份和大通地产的走势,这两只股票今天依然很强劲,已经是第三个涨停了。
证券市场有句话,利好出尽就是利空。
经过连续三天的涨停,石龙股份和大通地产这两只股票的股价已经偏离了它的正常市值,周线已经爬到月线和年线上面很多,庄家利用广东新政炒作的这波势头是否会延续下去?
如果一旦庄家开始出货,股价很可能要砸下来很多。
老钱现在把他当神对待,可林东自己知道,他并没有那么强的能力,一切不过归功于那块神奇的玉片和绝好的运气罢了。
林东陷入了沉思,股票市值那只是虚拟的数字,没卖掉之前赚到的钱就不一定能保得住,落袋方能为安,是不是到时候该让老钱出货了?
“好玉片,快给我点启示吧……”林东集中精神,在心里默默祈祷,就在他精神力高度集中的那一刹,怀里的玉片悄然发生了变化,只是隔着衣服,林东并未发觉。
到了下午的时候,徐立仁在外面逛了半天也回来了。
“林东,今天早上在停车场看到的那个中年秃子是你的客户吗?”徐立仁问道。
林东点了点头,“对啊,陪他过去转户的。”
“开一辆破普桑,能有十万二十万就不错了。瞧那秃子的德行,不会是菜场卖菜的大叔吧?”
徐立仁一向嘴上不积德,一口一个秃子叫的林东很生气。林东往他瞟了一眼,“那是我的客户,资产再少也是我的客户,徐立仁,请你嘴里放尊重一些!”
徐立仁被他呛了一句,顿时语塞,觉得有些奇怪,这几天林东像是变了个人似的,脾气越来越大了,以前的林东可不是这样的,随他怎么损,也不会回他半句的。
徐立仁压住火气,转念想了想,估计是林东知道在公司没几天待了,所以也没什么好顾忌的了。
“哼,林东,你这小子,我看你还能嚣张几天,等你过几天被淘汰的时候,我倒要看看你是怎么灰头土脸的离开公司的!”徐立仁想着想着,嘴角不禁泛起一丝阴笑。
这时,郭凯走了过来。
“林东,小子挺厉害啊!你今天转户过来的客户叫钱四海吧?”
林东点点头,“怎么了郭经理?你也认识他?”
郭凯点点头,苦笑道:“何止是认识,这家伙我们好多同事都跟进过,也包括我,老油条了,一谈到关键问题,总是推脱,没想到竟然被你拿下了,后生可畏啊,老纪,你说是不?”
纪建明笑道:“是啊,小林,钱四海这个客户我也跟过,跟了差不多一年也没能拿下这个老油条,后来就放弃了。能搞定钱四海的人可不是凡人,小林,快说说你是怎么搞定他的,是不是修炼了什么秘密武器?”
林东心想,秘密武器倒是真有,但就是不能说,玉片的事情,没弄清楚之前,还是不要声张的好。
“我哪有什么秘密武器啊,还不就是公司培训的那套方法,也不知怎么地,他就答应我转户过来了。”
徐立仁插了一句,满脸不屑,“你们说的那个钱四海是不是个秃头啊?开个普桑,能有多少钱?”
纪建明摇了摇手指,“人不可貌相,钱四海可是个低调到骨子里的人,据我所知,他在股票账户里的钱不会低于七位数。”
“一百五十万!”郭凯报出了准确的数字,“今天的报表我刚才看过了,小林新增了一百五十万客户资产。”
徐立仁听得目瞪口呆,真是看走了眼,万万没想到那秃子那么有钱。
纪建明给林东鼓气,说道:“小林,精诚所至,金石为开。钱四海那样的老油条你都还搞得定,你行的,我看好你!”
郭凯拍了拍林东的肩膀,说道:“是啊,小林,趁势而为,再做几十万就转正了,到时候我给你庆祝!”
徐立仁听了这话,脸色更加难看了。
三点之后,公司营销拓展部的助理周竹月群发了飞信,公司的每个同事都收到了林东新增客户资产一百五十万的信息。
高倩看到了信息,很快给林东发了一条短信。
“林东,你真厉害,恭喜啦,发了工资,请我吃饭哦。”
林东回了一条信息给她。
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