第16章 合作前的博弈
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老大爷看着董晓楠这么坚持,抬手指指路口的刘峰家,说:“看到没有,就是那个破铁门,那就是他家。”
“不过,姑娘,你真是找刘峰那个二傻子?全村人都知道他是个二傻子啊!?”
董晓楠更加蒙了,这是怎么回事?
但心里想想先见面再说吧,笑道:“谢谢啦。”
看着董晓楠那勾魂的身姿,村民们议论纷纷,尤其一些大小伙子两眼都冒绿光了。
“看看,这就是城里的姑娘,比咱村村花都漂亮。看看这身段,啧啧,真是美啊!”
“对啊,这姑娘走路都带香呢。老人都说仙女都是香香的,这回我真信了!”
“要是娶上这么标致的老婆,就是少活十年也值啊!”
村口的几个大老爷们眼睛直勾勾的看着远去的身影,发牢骚道。
几个村妇嫉妒的怼道。
“有什么好看的,关上灯不都一样?也就你们这些臭不要脸的男人天天没点正经!”
“就是,你看腿细的和竹子似的,连点肉都没有,一阵风刮走似的。有什么好的?”
“对啊,穿的这都什么?露胳膊,露腿的,一看就不是正经女人,说不定哪里蹦出的狐狸精呢!”
路口边的中年男人不乐意了,指着她们说道:“你们这就是嫉妒人家,看看人家的打扮,再看看你们自己!
土的和老母鸡似的,就是你们男人都没兴趣看!”
一句话瞬间引发了村民之间的鸡飞狗跳……
刘峰回家后,把秋梨放在阴凉处摆好,准备晚上再去李娜娜家借三轮车明天去卖。
这时候,董晓楠也走到他家门口,生锈的大铁门是开着的。
看到苏海棠坐在树荫里纳凉,她扣扣门,轻声喊道:“阿姨好,请问这里是刘峰家吗?”
苏海棠听到一阵银铃般的声音,转头看向门口。
她激动的站起来,这不会是天上下凡的仙女吧?这气质,这打扮,就连村花赵艳艳都要差远了。
她赶紧回神,有些激动的点点头说:“对对!这就是我家,你找我家小峰?”
“嗯,阿姨,我找他有点事!”董晓楠一看这里确定之后,便心里终于放下一颗大石头,甜甜的点头道。
“好好!姑娘,进来坐,进来坐啊!”
转头看到刘峰还在墙根下弄秋梨,赶忙喊道:“小峰!小峰!快过来!有人找你了!快快快!”
刘峰纳闷的看着激动的苏海棠,找他?谁会找他?
转头一看,董晓楠正走进院子冲他点头笑。
这一笑,看得刘峰是心花怒放,仿佛这一瞬间整个世界都安静了,就剩他和董晓楠了。
“你这孩子,站着干什么?赶紧倒水啊!姑娘,我们家小峰有些傻,你别介意啊!”苏海棠边推着刘峰去倒水,边解释道。
刘峰心里一万头羊驼奔腾而过,真是亲妈啊,说他有点傻?这是夸他呢还是损他呢?
董晓楠看到刘峰萌萌的样子,噗嗤没忍住笑了。
“哈哈,喝水,你怎么来了?”刘峰赶紧倒水递过去,问道。
“怎么?听你这意思好像是很意外?还是不欢迎?”董晓楠玩味的看着刘峰娇声道,优美的声音简直要润化刘峰的心。
“哪能呢?欢迎,欢迎!”
刘峰暗暗掐掐手指,我滴乖乖,差点沦陷了。
他知道董晓楠来这里肯定是为了那些被药丸催生过的莲藕而来的。
董晓楠点点头,收起笑脸,认真的说:“行,我就开门见山吧,我想和你谈谈合作的事情。”
苏海棠一听是要谈事,拄着拐进屋了。
董晓楠买了莲藕和莲蓬之后,通过在检验机构的朋友进行化验,她也怕这种长相异常的莲藕是打激素的。
但化验结果让她大吃一惊,丝毫没有激素的痕迹,连化肥都没有!化验师都惊呆了。
另外,这种长相异常的莲藕,含有大量的维生素和矿物质,各种营养物质的含量是普通品种的数十倍。
而且,这种莲藕中有益的膳食纤维含量超乎想象,对疏通肠胃,调理气血有极好的作用,甚至还有助于减肥。
当下,减肥和美容是两个高暴利行业,董晓楠敏锐的发现这个重大商机。
莲藕吃了可以减肥,还没有副作用,不反弹,这简直就是绝好的减肥用品啊。
那化验的朋友因为孩子有积食,留下了几根。拿回家给小孩吃了以后,立马催吐出积食,小孩子吃饭也不挑食了。
董晓楠大胆的猜想,如此卖相上佳,市场唯一的莲藕,不仅营养翻倍,还有超乎想象的药效,一旦上市,那简直就是爆款特卖!
因此,她一分钟都不想耽误,按照刘峰说的路,飞速来找刘峰,迫切的希望达成特供协议。
“嘶,你还是不死心啊?抱歉,我还是那句话,你买可以,但不能签特供协议!”
刘峰一脸歉意的摇头道。
“为什么?你是觉得价格低了?
那没问题!我加价收购,二十五?三十?价格随你开,怎么样?”
董晓楠为了能拿下特供,也是豁出去了,直接让刘峰自己开价。
刘峰被她的高价惊着了,他家正是缺钱的时候,不心动这是假话。
看着董晓楠一脸急切的样子,刘峰索性也摊牌了:“这真不是价格的问题,而是我想用这莲藕做个招牌产品,然后在镇子上开家店……”
刘峰慢慢的说出自己的计划,董晓楠听得很仔细。
“看不出来,你还蛮有孝心的。在镇子上开店,然后让父母看店,方便省事。”
董晓楠对刘峰的认识提升很多,有孝心的人做事往往很靠谱。
但这一趟来的目的就是拿下特供协议,她怎能甘心空手而归?
董晓楠捋捋耳边的头发,语重心长的说:“你想开店的想法很好。
但你想没想过前期投入,你负担的起吗?
我给你算一下啊,每月房租还有各种费用,大概是一万左右。
你要开店,需要各种注册还有一些送礼促销,两万左右挡不住。
然后,你得雇人装修一下吧?还得引入税务吧?
这些加起来,前期至少你要投入八万左右,而且你还要准备好三个月内入不敷出的准备。”
听这话,刘峰张张嘴,有些为难了,别说八万,现在家里就连八千都拿不出来。
董晓楠继续说道:“还有,你以为你开店就行了?
你还得能促销,打出名气,不然谁认你的货?
你在早市上,那都是捡漏的大爷大妈。
你要开店就要正规有效稳定的客户源。
这些可都是需要时间的,至少半年你别想着赚到钱!”
刘峰惊呆了,他之前有过做小商店的经验,以为大同小异,但没想到有这么多道道。
“啊?半年赚不到钱?这不可能吧?那怎么办?”
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老大爷看着董晓楠这么坚持,抬手指指路口的刘峰家,说:“看到没有,就是那个破铁门,那就是他家。”
“不过,姑娘,你真是找刘峰那个二傻子?全村人都知道他是个二傻子啊!?”
董晓楠更加蒙了,这是怎么回事?
但心里想想先见面再说吧,笑道:“谢谢啦。”
看着董晓楠那勾魂的身姿,村民们议论纷纷,尤其一些大小伙子两眼都冒绿光了。
“看看,这就是城里的姑娘,比咱村村花都漂亮。看看这身段,啧啧,真是美啊!”
“对啊,这姑娘走路都带香呢。老人都说仙女都是香香的,这回我真信了!”
“要是娶上这么标致的老婆,就是少活十年也值啊!”
村口的几个大老爷们眼睛直勾勾的看着远去的身影,发牢骚道。
几个村妇嫉妒的怼道。
“有什么好看的,关上灯不都一样?也就你们这些臭不要脸的男人天天没点正经!”
“就是,你看腿细的和竹子似的,连点肉都没有,一阵风刮走似的。有什么好的?”
“对啊,穿的这都什么?露胳膊,露腿的,一看就不是正经女人,说不定哪里蹦出的狐狸精呢!”
路口边的中年男人不乐意了,指着她们说道:“你们这就是嫉妒人家,看看人家的打扮,再看看你们自己!
土的和老母鸡似的,就是你们男人都没兴趣看!”
一句话瞬间引发了村民之间的鸡飞狗跳……
刘峰回家后,把秋梨放在阴凉处摆好,准备晚上再去李娜娜家借三轮车明天去卖。
这时候,董晓楠也走到他家门口,生锈的大铁门是开着的。
看到苏海棠坐在树荫里纳凉,她扣扣门,轻声喊道:“阿姨好,请问这里是刘峰家吗?”
苏海棠听到一阵银铃般的声音,转头看向门口。
她激动的站起来,这不会是天上下凡的仙女吧?这气质,这打扮,就连村花赵艳艳都要差远了。
她赶紧回神,有些激动的点点头说:“对对!这就是我家,你找我家小峰?”
“嗯,阿姨,我找他有点事!”董晓楠一看这里确定之后,便心里终于放下一颗大石头,甜甜的点头道。
“好好!姑娘,进来坐,进来坐啊!”
转头看到刘峰还在墙根下弄秋梨,赶忙喊道:“小峰!小峰!快过来!有人找你了!快快快!”
刘峰纳闷的看着激动的苏海棠,找他?谁会找他?
转头一看,董晓楠正走进院子冲他点头笑。
这一笑,看得刘峰是心花怒放,仿佛这一瞬间整个世界都安静了,就剩他和董晓楠了。
“你这孩子,站着干什么?赶紧倒水啊!姑娘,我们家小峰有些傻,你别介意啊!”苏海棠边推着刘峰去倒水,边解释道。
刘峰心里一万头羊驼奔腾而过,真是亲妈啊,说他有点傻?这是夸他呢还是损他呢?
董晓楠看到刘峰萌萌的样子,噗嗤没忍住笑了。
“哈哈,喝水,你怎么来了?”刘峰赶紧倒水递过去,问道。
“怎么?听你这意思好像是很意外?还是不欢迎?”董晓楠玩味的看着刘峰娇声道,优美的声音简直要润化刘峰的心。
“哪能呢?欢迎,欢迎!”
刘峰暗暗掐掐手指,我滴乖乖,差点沦陷了。
他知道董晓楠来这里肯定是为了那些被药丸催生过的莲藕而来的。
董晓楠点点头,收起笑脸,认真的说:“行,我就开门见山吧,我想和你谈谈合作的事情。”
苏海棠一听是要谈事,拄着拐进屋了。
董晓楠买了莲藕和莲蓬之后,通过在检验机构的朋友进行化验,她也怕这种长相异常的莲藕是打激素的。
但化验结果让她大吃一惊,丝毫没有激素的痕迹,连化肥都没有!化验师都惊呆了。
另外,这种长相异常的莲藕,含有大量的维生素和矿物质,各种营养物质的含量是普通品种的数十倍。
而且,这种莲藕中有益的膳食纤维含量超乎想象,对疏通肠胃,调理气血有极好的作用,甚至还有助于减肥。
当下,减肥和美容是两个高暴利行业,董晓楠敏锐的发现这个重大商机。
莲藕吃了可以减肥,还没有副作用,不反弹,这简直就是绝好的减肥用品啊。
那化验的朋友因为孩子有积食,留下了几根。拿回家给小孩吃了以后,立马催吐出积食,小孩子吃饭也不挑食了。
董晓楠大胆的猜想,如此卖相上佳,市场唯一的莲藕,不仅营养翻倍,还有超乎想象的药效,一旦上市,那简直就是爆款特卖!
因此,她一分钟都不想耽误,按照刘峰说的路,飞速来找刘峰,迫切的希望达成特供协议。
“嘶,你还是不死心啊?抱歉,我还是那句话,你买可以,但不能签特供协议!”
刘峰一脸歉意的摇头道。
“为什么?你是觉得价格低了?
那没问题!我加价收购,二十五?三十?价格随你开,怎么样?”
董晓楠为了能拿下特供,也是豁出去了,直接让刘峰自己开价。
刘峰被她的高价惊着了,他家正是缺钱的时候,不心动这是假话。
看着董晓楠一脸急切的样子,刘峰索性也摊牌了:“这真不是价格的问题,而是我想用这莲藕做个招牌产品,然后在镇子上开家店……”
刘峰慢慢的说出自己的计划,董晓楠听得很仔细。
“看不出来,你还蛮有孝心的。在镇子上开店,然后让父母看店,方便省事。”
董晓楠对刘峰的认识提升很多,有孝心的人做事往往很靠谱。
但这一趟来的目的就是拿下特供协议,她怎能甘心空手而归?
董晓楠捋捋耳边的头发,语重心长的说:“你想开店的想法很好。
但你想没想过前期投入,你负担的起吗?
我给你算一下啊,每月房租还有各种费用,大概是一万左右。
你要开店,需要各种注册还有一些送礼促销,两万左右挡不住。
然后,你得雇人装修一下吧?还得引入税务吧?
这些加起来,前期至少你要投入八万左右,而且你还要准备好三个月内入不敷出的准备。”
听这话,刘峰张张嘴,有些为难了,别说八万,现在家里就连八千都拿不出来。
董晓楠继续说道:“还有,你以为你开店就行了?
你还得能促销,打出名气,不然谁认你的货?
你在早市上,那都是捡漏的大爷大妈。
你要开店就要正规有效稳定的客户源。
这些可都是需要时间的,至少半年你别想着赚到钱!”
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