第0464章 保险的扩张
云水保险公司,现在已经完成了对东山省的布局,全省108个县市;都有云水保险的份公司,业务量也在快速增加。原因就是林青的计划周到;云水保险走的路子,跟其他的保险公司是不一样的。其他的保险公司,虽然想扩张,想的更多的是保险公司的利益。跟客户签订合同的时候,用的都是制式合同,严格的说,就是霸王合同,里面全都是霸王条款。
用一句江湖语言来形容保险公司的合同,就是一张忽悠人的合同。
几乎所有的保险合同,最少都有几百条内容,最多的可达上千条条款。
别说是普通的老百姓,就是保险公司业务员,都根本理解不了。
这都是保险公司的高手,也就是那些精算师,也是保险公司豢养的专家;也只有他们才明白,保险合同是怎么一回事。要是出现了理赔,解释权;就是保险公司的,保险公司会根据,利益的大小,影响面的大小;来决定赔付,至于赔付多少,都是精算师来决定的,根本不是合同本身。
保险公司的合同,其实就是一个骗人的合同,这在行内,是公开的秘密。
所以,在国内,尽管保险公司发展迅速,业务量发展也不慢。
这其实是归功于保险公司的业务模式,那就是人人痛恨的传销形式。
可以这样说,现在国内的保险公司,清一色的是合法的传销组织。
云水保险建立之初,林水根就给林青约法三章,绝对不能同流合污。
林水根吃过保险公司的亏,自然明白其中的门道,林水根发展保险业。
其实很简单,就是给现在的保险业,注入一股清流,至于赚钱多少。
林水根也有自己的想法,只要不亏损就行了,反正云水集团也不差钱。
林青就是按照林水根的基本原则实施的,最明显的,也是跟其他保险公司,不同之处,也是客户最喜欢的就是,云水保险,不是制式合同。
所有的合同,虽然也有几十条硬性规定,很关键的是,合同可以修稿和增加。
这样一来,客户就有了极大的选择权。尽管云水保险有些收费高于其他公司;但是因为云水保险是接地气的,很多客户还是选择了云水保险。
这也是云水保险快速扩张的绝对法宝,其他的保险公司,甚至耻笑云水保险公司,有的人曾经放言,云水保险公司的寿命,不会超过三年。
可是,三年已经过去,云水保险不但没有死去,还占领了东山省的半壁江山。
可是,林青还是很不满意,她的目标是全国,她要做全国的大公司。
林青就给林水根电话,要林水根回来一趟,商量一下下一步的发展。
林水根回到了云水大厦自己的办公室,胡蕾给两个人泡好了茶。
林水根一边喝茶,就问林青:“林青,你有什么想法?”林青就笑笑。
说道:“林哥,您怎么不先听听,云水保险的经营情况?”林水根笑道。
“林青,有你在,我听不听都是一个样,你想说,那我就听听”。
林青就拿出了一个报表,递给林水根,林水根翻阅了一下,也是不很懂。
“林青,你就简单的说说吧”,林青就说道:“我们云水保险,除了总公司”;“在东山省还有108个分公司,这几年的应收,每年是150亿”;“赔付的却是100多亿,力度是相当大的,这几年虽然有不少的盈余”;“但是,这几年也是风调雨顺的原因,要是摊上不可抗拒的自然灾害”;“咱们这点盈余,很快就化为乌有,甚至不够”。林水根就是一愣。
有些疑惑的问道:“林青,按照你这个说法,云水保险岂不是很危险?”
林青却是笑了:“林哥,我的话还没有说话,您不要担心,事情是这样的”;“任何保险公司,需要的就是一个规模,赔付只是小概率的事情”;“只要规模够大,赔付的概率就会越小,这是一个浅显的道理”。
林水根明白了:“林青,你的意思,是不是要说,云水保险要在全国布局?”
林青笑道:“林哥就是林哥,我一说您就明白,对了,我就是这个意思”;“我们首先要抢占京城的市场,这才是重中之重,我派人了解了一下”;“整个京城的人口,每年的增加,已经超过了100多万,也就是说”;“每年就是一个梧桐市,不是说,人多就是好,这里面有个问题”;“进入京城的人,保险意识是很强的,根本不用太多的解释”;“这比小城市更加的容易,我想先开发北上广这样的一线城市”。
林水根点点头,心里就明白了。“林青,你想需要多少钱?”
林青笑笑:“云水保险的资金是不能动的,我除了留足了备用金之外”;“其他的资金已经全部给了曲颖,由她运作,每年的收益也是不菲”;“除此之外,我想再要200亿的资金,有困难吗?”林水根一愣,就感到了为难,这是200亿,不是20亿,云水集团的账上,也没有这么多。
贷款,显然不是最好的选择,可是钱从哪里来?就是一个大问题。
林水根考虑了一下,就说道:“林青,你的想法我是支持的”;“你其中的一条,就是在京城建立云水保险大厦,要建造一个最高楼”;“这我也是赞成的,没有实力就不能做影响出来,这样吧,你给我一个月的时间,让我筹划一下,看看再说,我一定给你一个满意的答复”。
林青走了之后,林水根就开始了思考,这笔钱,到底从哪里来?
云水集团是还有一些闲钱,可是,林水根不想动它,自己现在是进步期。
今后的道路是要资金开路的,没有钱是万万不能的,茶叶镇就是一个例子。
林水根把自己的所有的企业想了一遍,唯有跟曲颖商议一下。
看看她有什么好的主意,林水根就拨通了越洋电话,跟曲颖说了自己意思。
曲颖笑道:“林哥,我正好想回去一趟,有事情跟你商议,我马上回去”。
三天之后,曲颖来到了云水大厦,见到了林水根,两个是十分的亲热。
也不管胡蕾在场了,两个人就去了林水根办公室的休息室,一个小时才出来。
曲颖就说道:“林哥,你需要的钱,不是一个小数目,我们在华尔街的公司,是可以拿出这个钱的,可是,那样的话,就把公司抽空了”;“再想缓过劲来,就难了,不过,还有个办法”。林水根听了就是一喜。
“曲颖,你快说,有什么办法?”曲颖就解释道:“林哥,咱们在华尔街的公司发展过快,已经引起了美利坚监管部门的不满,我听说,他们要制裁我们,那我们就不好说了”。林水根一听就傻眼了,苦笑说道:“曲颖,这算什么好办法?”曲颖笑道:“林哥,我还没说完啊,我想了一个办法,既可以躲避美利坚政府的监管,又可以得到一笔巨大的资金”,曲颖看了看林水根,见林水根迫不及待的看着自己,十分的得意,说道。
“林哥,有10个美利坚白人,想购买咱们的公司股份,我给他们的报价是20%的股份,是50亿美元,他们竟然同意,您想想看,我要是拿出30亿美元,你的资金不就有了?”,林水根听明白了,就担心的问道。
“曲颖,会不会失去控股权?”曲颖笑道:“美利坚人虽然很霸道,但是,他们还是很讲究法制的国家,只要我们的股份超过51%,控股权跑不了”。
林水根这就放心了,同意了曲颖的做法。曲颖回去之后,就给林水根汇来,30亿美元,折合人民币是260多亿,林水根全部给了云水保险的林青。
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用一句江湖语言来形容保险公司的合同,就是一张忽悠人的合同。
几乎所有的保险合同,最少都有几百条内容,最多的可达上千条条款。
别说是普通的老百姓,就是保险公司业务员,都根本理解不了。
这都是保险公司的高手,也就是那些精算师,也是保险公司豢养的专家;也只有他们才明白,保险合同是怎么一回事。要是出现了理赔,解释权;就是保险公司的,保险公司会根据,利益的大小,影响面的大小;来决定赔付,至于赔付多少,都是精算师来决定的,根本不是合同本身。
保险公司的合同,其实就是一个骗人的合同,这在行内,是公开的秘密。
所以,在国内,尽管保险公司发展迅速,业务量发展也不慢。
这其实是归功于保险公司的业务模式,那就是人人痛恨的传销形式。
可以这样说,现在国内的保险公司,清一色的是合法的传销组织。
云水保险建立之初,林水根就给林青约法三章,绝对不能同流合污。
林水根吃过保险公司的亏,自然明白其中的门道,林水根发展保险业。
其实很简单,就是给现在的保险业,注入一股清流,至于赚钱多少。
林水根也有自己的想法,只要不亏损就行了,反正云水集团也不差钱。
林青就是按照林水根的基本原则实施的,最明显的,也是跟其他保险公司,不同之处,也是客户最喜欢的就是,云水保险,不是制式合同。
所有的合同,虽然也有几十条硬性规定,很关键的是,合同可以修稿和增加。
这样一来,客户就有了极大的选择权。尽管云水保险有些收费高于其他公司;但是因为云水保险是接地气的,很多客户还是选择了云水保险。
这也是云水保险快速扩张的绝对法宝,其他的保险公司,甚至耻笑云水保险公司,有的人曾经放言,云水保险公司的寿命,不会超过三年。
可是,三年已经过去,云水保险不但没有死去,还占领了东山省的半壁江山。
可是,林青还是很不满意,她的目标是全国,她要做全国的大公司。
林青就给林水根电话,要林水根回来一趟,商量一下下一步的发展。
林水根回到了云水大厦自己的办公室,胡蕾给两个人泡好了茶。
林水根一边喝茶,就问林青:“林青,你有什么想法?”林青就笑笑。
说道:“林哥,您怎么不先听听,云水保险的经营情况?”林水根笑道。
“林青,有你在,我听不听都是一个样,你想说,那我就听听”。
林青就拿出了一个报表,递给林水根,林水根翻阅了一下,也是不很懂。
“林青,你就简单的说说吧”,林青就说道:“我们云水保险,除了总公司”;“在东山省还有108个分公司,这几年的应收,每年是150亿”;“赔付的却是100多亿,力度是相当大的,这几年虽然有不少的盈余”;“但是,这几年也是风调雨顺的原因,要是摊上不可抗拒的自然灾害”;“咱们这点盈余,很快就化为乌有,甚至不够”。林水根就是一愣。
有些疑惑的问道:“林青,按照你这个说法,云水保险岂不是很危险?”
林青却是笑了:“林哥,我的话还没有说话,您不要担心,事情是这样的”;“任何保险公司,需要的就是一个规模,赔付只是小概率的事情”;“只要规模够大,赔付的概率就会越小,这是一个浅显的道理”。
林水根明白了:“林青,你的意思,是不是要说,云水保险要在全国布局?”
林青笑道:“林哥就是林哥,我一说您就明白,对了,我就是这个意思”;“我们首先要抢占京城的市场,这才是重中之重,我派人了解了一下”;“整个京城的人口,每年的增加,已经超过了100多万,也就是说”;“每年就是一个梧桐市,不是说,人多就是好,这里面有个问题”;“进入京城的人,保险意识是很强的,根本不用太多的解释”;“这比小城市更加的容易,我想先开发北上广这样的一线城市”。
林水根点点头,心里就明白了。“林青,你想需要多少钱?”
林青笑笑:“云水保险的资金是不能动的,我除了留足了备用金之外”;“其他的资金已经全部给了曲颖,由她运作,每年的收益也是不菲”;“除此之外,我想再要200亿的资金,有困难吗?”林水根一愣,就感到了为难,这是200亿,不是20亿,云水集团的账上,也没有这么多。
贷款,显然不是最好的选择,可是钱从哪里来?就是一个大问题。
林水根考虑了一下,就说道:“林青,你的想法我是支持的”;“你其中的一条,就是在京城建立云水保险大厦,要建造一个最高楼”;“这我也是赞成的,没有实力就不能做影响出来,这样吧,你给我一个月的时间,让我筹划一下,看看再说,我一定给你一个满意的答复”。
林青走了之后,林水根就开始了思考,这笔钱,到底从哪里来?
云水集团是还有一些闲钱,可是,林水根不想动它,自己现在是进步期。
今后的道路是要资金开路的,没有钱是万万不能的,茶叶镇就是一个例子。
林水根把自己的所有的企业想了一遍,唯有跟曲颖商议一下。
看看她有什么好的主意,林水根就拨通了越洋电话,跟曲颖说了自己意思。
曲颖笑道:“林哥,我正好想回去一趟,有事情跟你商议,我马上回去”。
三天之后,曲颖来到了云水大厦,见到了林水根,两个是十分的亲热。
也不管胡蕾在场了,两个人就去了林水根办公室的休息室,一个小时才出来。
曲颖就说道:“林哥,你需要的钱,不是一个小数目,我们在华尔街的公司,是可以拿出这个钱的,可是,那样的话,就把公司抽空了”;“再想缓过劲来,就难了,不过,还有个办法”。林水根听了就是一喜。
“曲颖,你快说,有什么办法?”曲颖就解释道:“林哥,咱们在华尔街的公司发展过快,已经引起了美利坚监管部门的不满,我听说,他们要制裁我们,那我们就不好说了”。林水根一听就傻眼了,苦笑说道:“曲颖,这算什么好办法?”曲颖笑道:“林哥,我还没说完啊,我想了一个办法,既可以躲避美利坚政府的监管,又可以得到一笔巨大的资金”,曲颖看了看林水根,见林水根迫不及待的看着自己,十分的得意,说道。
“林哥,有10个美利坚白人,想购买咱们的公司股份,我给他们的报价是20%的股份,是50亿美元,他们竟然同意,您想想看,我要是拿出30亿美元,你的资金不就有了?”,林水根听明白了,就担心的问道。
“曲颖,会不会失去控股权?”曲颖笑道:“美利坚人虽然很霸道,但是,他们还是很讲究法制的国家,只要我们的股份超过51%,控股权跑不了”。
林水根这就放心了,同意了曲颖的做法。曲颖回去之后,就给林水根汇来,30亿美元,折合人民币是260多亿,林水根全部给了云水保险的林青。
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