第二百一十九章 刺激
12月底,温度越来越低,燕京的整个节奏都好像放慢了下来,80年代的华夏,人的生活受四季影响更明显一些,入冬后,一切的节奏都会放慢,年味也会随着日子的推移越来越浓。
此时的秦汉科技,倒是比之前热闹了很多,一大早,公司里挤着上百号人,但所有人都有序的坐在工位上。
在高薪的诱惑以及秦汉科技这个公司品牌的逐渐稳定之下,招人这件事情比以前容易许多。
秦汉也专门找人做了一个大办公桌,显得公司看起来更专业一些。
“秦总,人都到齐了。”九点整,韩思恩走到秦汉的办公桌前汇报。
秦汉点点头,其实走到黑板边上,敲了敲黑板吸引大家的注意力,“这段时间,公司的人员扩张可以说是非常的快,而公司接下去的市场开拓计划,韩主管想必都跟大家聊过了,至于具体的一些发展的时间节点,后续韩主管也会跟大家沟通。”
一旁的韩思恩不自觉的理了理领子,对于韩主管这个身份和称呼,她最近慢慢开始习惯,但秦汉当着这么多人这么喊,她还是有些不适应。
“今天我要跟大家聊的,是我们的内部销售激励政策,我想先问大家一个问题,你们为什么想来我这上班?”
秦汉问出这个问题后,现场出现了一些议论的声音,但没有人直接回应他。
“看来大家都不好意思说啊,那就我来替各位说吧。”秦汉一只手插进口袋,一只手拿起笔,“一直以来,作为一家民营私企,我们能招到人的核心就是一个原因,我们很阔绰,我们给的工资很高,而最近又多了一个核心,那就是上头对我们的肯定,以及我们最近快速的发展,但这些事情说到底还是一个问题,大家觉得在我们这边可以赚到钱,而且是赚到大钱。
我相信大家肯定都已经打听过老员工的收入了吧,像赵瑞,这个月到手的工资是5150元。
是很多人十几年的工资!”
现场不少人都点了点头,并下意识的看向了赵瑞,赵瑞这个月的收入,这个事情大家确实都知道。
“那我想问大家一句,5150元的收入,真的高么?”
大家彼此对视,还是没有人回应秦汉。
“这个问题大家不用回答我。”秦汉轻轻挥动了一下手掌,“这个问题你们自己问自己,然后自己回答自己就好了,因为每个人的想法和追求必然是不同的。
我相信今天在座的,一定有觉得赚5000块钱我都可以回家养老了的人,也一定有觉得赚5万都不能满足我野心的人。
至于你是哪一类人,这个答案也只有你自己知道,哪怕我一对一的询问,也几乎听不到真话,所以这个事情你们只需要对自己负责就行。
当然,如果你觉得自己很迷茫,想不好自己要什么,那你可以私下来找我,作为公司的员工,我会耐心的帮你理顺一些东西。
我在长暙给上百家大型国企做过企业规划,企业管理制度制定,在这方面应该是能给大家大家一些帮助的。”
说完,秦汉微微停顿并让大家自己消化一会儿,“回到正题,虽然我不知道大家每一个人的具体想法,那站在公司的角度,我就做好内部销售激励制度就行了。
让有追求的人更容易赚到更多的钱,让寻求稳定的人可以稳定发展,至于想要混日子的人,公司也可以早日剔除。”
说着,秦汉开始在黑板上写字,“销售激励制度的基础,就是我们的提成制度,毕竟销售是靠提成赚钱的,提成永远是销售的核心收入来源。
而我们的销售提成采取的,是利润提成阶梯模式。
这个制度分两块核心,首先是利润提成,所谓利润提成,指的是我们的提成并不是单纯的按照打印机的价格来进行计算的,而是按照利润来算。
这个利润的计算方式很简单,公司会给大家一个生产成本,而打印机的售价跟这个成本价之间的差价,就是基础毛利润。
我们假设基础毛利润是4000,那么如果你能把一台打印机卖出去,也就等于是赚了4000的基础毛利润,但是大家很多之前也都是做销售的,心里都清楚,做销售,尤其是对接企业的销售,哪有这么直接。
一般情况下,总得吃吃喝喝,总得出去娱乐娱乐,对吧?”
“哈哈哈哈哈。”现场不少人笑了出来。
“大家以前在国企做业务呢,这个钱就是直接回去报销,但是在我们这边不是这样的,所有的支出,我们从利基础毛利润里扣,比如今天你要拿下科海这个公司,要让他们买三台打印机,那么基础毛利润就是12000,而为了搞定客户,你送礼也好,吃饭也好,总共花了3000块钱,那么你的最终毛利润就是9000。
你的提成,是以这个最终毛利润作为计算基数的。
也许有人会说,我们现在在燕京推广打印机好像还挺容易的,好像并没有那么多支出。
那是因为我们有一些基础优势,再加上现在只有两家公司在做打印机,但是我已经得到消息,现在已经有好几家企业准备做打印机了,其中也包括有人想做民营打印机企业。
那么到时候,竞争就会来,再加上我们做全国市场的话,大部分市场都不像燕京跟长暙这样有很好的资源基础,需要我们去攻克,都是需要花钱的,所以从长期发展的角度出发,我们从一开始就要考虑这个问题。
那么这个时候再来看看我们的梯度提成,所谓梯度提成,就是根据当月利润的不同,我们的提成点也不同,当月毛利润越高,提成点越高,最高,可以达到50%!”
众人一惊,都是做销售的,自然清楚利润代表着什么,公司赚来的利润,是要持续投入的,而且秦汉现在算的是毛利润,毛利润跟净利润还有差距呢。
一般公司能拿出10%的毛利润给到业务就不错了,但秦汉却能给到50%的最高提成点。
正当大家各自思考的时候,秦汉开始在黑板上把梯度提成写出来,“我们的梯度提成,从5%开始,当月毛利润5万以下的,就是5%,然后10万,20万,30万,40万,50万...
提成点不断提高,如果当月毛利润可以达到100万的,就可以拿走50%的提成,也就50万。”
现场爆发了激烈的讨论声,100万的毛利润,很难,但50万的提成,又真的很诱人。
这可是1983年的50万。
钱,永远都是最能刺激到人的。
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此时的秦汉科技,倒是比之前热闹了很多,一大早,公司里挤着上百号人,但所有人都有序的坐在工位上。
在高薪的诱惑以及秦汉科技这个公司品牌的逐渐稳定之下,招人这件事情比以前容易许多。
秦汉也专门找人做了一个大办公桌,显得公司看起来更专业一些。
“秦总,人都到齐了。”九点整,韩思恩走到秦汉的办公桌前汇报。
秦汉点点头,其实走到黑板边上,敲了敲黑板吸引大家的注意力,“这段时间,公司的人员扩张可以说是非常的快,而公司接下去的市场开拓计划,韩主管想必都跟大家聊过了,至于具体的一些发展的时间节点,后续韩主管也会跟大家沟通。”
一旁的韩思恩不自觉的理了理领子,对于韩主管这个身份和称呼,她最近慢慢开始习惯,但秦汉当着这么多人这么喊,她还是有些不适应。
“今天我要跟大家聊的,是我们的内部销售激励政策,我想先问大家一个问题,你们为什么想来我这上班?”
秦汉问出这个问题后,现场出现了一些议论的声音,但没有人直接回应他。
“看来大家都不好意思说啊,那就我来替各位说吧。”秦汉一只手插进口袋,一只手拿起笔,“一直以来,作为一家民营私企,我们能招到人的核心就是一个原因,我们很阔绰,我们给的工资很高,而最近又多了一个核心,那就是上头对我们的肯定,以及我们最近快速的发展,但这些事情说到底还是一个问题,大家觉得在我们这边可以赚到钱,而且是赚到大钱。
我相信大家肯定都已经打听过老员工的收入了吧,像赵瑞,这个月到手的工资是5150元。
是很多人十几年的工资!”
现场不少人都点了点头,并下意识的看向了赵瑞,赵瑞这个月的收入,这个事情大家确实都知道。
“那我想问大家一句,5150元的收入,真的高么?”
大家彼此对视,还是没有人回应秦汉。
“这个问题大家不用回答我。”秦汉轻轻挥动了一下手掌,“这个问题你们自己问自己,然后自己回答自己就好了,因为每个人的想法和追求必然是不同的。
我相信今天在座的,一定有觉得赚5000块钱我都可以回家养老了的人,也一定有觉得赚5万都不能满足我野心的人。
至于你是哪一类人,这个答案也只有你自己知道,哪怕我一对一的询问,也几乎听不到真话,所以这个事情你们只需要对自己负责就行。
当然,如果你觉得自己很迷茫,想不好自己要什么,那你可以私下来找我,作为公司的员工,我会耐心的帮你理顺一些东西。
我在长暙给上百家大型国企做过企业规划,企业管理制度制定,在这方面应该是能给大家大家一些帮助的。”
说完,秦汉微微停顿并让大家自己消化一会儿,“回到正题,虽然我不知道大家每一个人的具体想法,那站在公司的角度,我就做好内部销售激励制度就行了。
让有追求的人更容易赚到更多的钱,让寻求稳定的人可以稳定发展,至于想要混日子的人,公司也可以早日剔除。”
说着,秦汉开始在黑板上写字,“销售激励制度的基础,就是我们的提成制度,毕竟销售是靠提成赚钱的,提成永远是销售的核心收入来源。
而我们的销售提成采取的,是利润提成阶梯模式。
这个制度分两块核心,首先是利润提成,所谓利润提成,指的是我们的提成并不是单纯的按照打印机的价格来进行计算的,而是按照利润来算。
这个利润的计算方式很简单,公司会给大家一个生产成本,而打印机的售价跟这个成本价之间的差价,就是基础毛利润。
我们假设基础毛利润是4000,那么如果你能把一台打印机卖出去,也就等于是赚了4000的基础毛利润,但是大家很多之前也都是做销售的,心里都清楚,做销售,尤其是对接企业的销售,哪有这么直接。
一般情况下,总得吃吃喝喝,总得出去娱乐娱乐,对吧?”
“哈哈哈哈哈。”现场不少人笑了出来。
“大家以前在国企做业务呢,这个钱就是直接回去报销,但是在我们这边不是这样的,所有的支出,我们从利基础毛利润里扣,比如今天你要拿下科海这个公司,要让他们买三台打印机,那么基础毛利润就是12000,而为了搞定客户,你送礼也好,吃饭也好,总共花了3000块钱,那么你的最终毛利润就是9000。
你的提成,是以这个最终毛利润作为计算基数的。
也许有人会说,我们现在在燕京推广打印机好像还挺容易的,好像并没有那么多支出。
那是因为我们有一些基础优势,再加上现在只有两家公司在做打印机,但是我已经得到消息,现在已经有好几家企业准备做打印机了,其中也包括有人想做民营打印机企业。
那么到时候,竞争就会来,再加上我们做全国市场的话,大部分市场都不像燕京跟长暙这样有很好的资源基础,需要我们去攻克,都是需要花钱的,所以从长期发展的角度出发,我们从一开始就要考虑这个问题。
那么这个时候再来看看我们的梯度提成,所谓梯度提成,就是根据当月利润的不同,我们的提成点也不同,当月毛利润越高,提成点越高,最高,可以达到50%!”
众人一惊,都是做销售的,自然清楚利润代表着什么,公司赚来的利润,是要持续投入的,而且秦汉现在算的是毛利润,毛利润跟净利润还有差距呢。
一般公司能拿出10%的毛利润给到业务就不错了,但秦汉却能给到50%的最高提成点。
正当大家各自思考的时候,秦汉开始在黑板上把梯度提成写出来,“我们的梯度提成,从5%开始,当月毛利润5万以下的,就是5%,然后10万,20万,30万,40万,50万...
提成点不断提高,如果当月毛利润可以达到100万的,就可以拿走50%的提成,也就50万。”
现场爆发了激烈的讨论声,100万的毛利润,很难,但50万的提成,又真的很诱人。
这可是1983年的50万。
钱,永远都是最能刺激到人的。
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