第二百一十六章 扩张
一周后,韩思恩捧着一沓厚厚的合同,满脸堆着笑意,“秦总,就这点时间,咱们这边已经卖出去35台打印机了。”
秦汉微微点头,然后看向了赵瑞,赵瑞注意到秦汉的眼神忙欠了欠身子道,“科海那边我一早去确认过了,50台打印机已经定出去了,钱也都付了。”
秦汉打量了一下赵瑞,严肃道,“把身板挺直了,你这个小习惯得改一改,不管是面对我,还是面对客户,或者面对任何人,都要把身板挺直了。”
赵瑞微微一怔,慢慢的把腰板挺直,但表情上却依然是疑惑的。
“这次能牵上科海这根线,多亏了你,你是公司的大功臣。”
赵瑞迟疑了一下后小心翼翼道,“就算我没牵这根线,秦总应该也会去找科海的吧?
毕竟,科海是难得的一家,符合秦总合作标准的国企。”
“我自己去找不一定找的到负责人啊。”
“以秦总的能力,怎么会找不到呢...”
秦汉看着赵瑞的表情,用手指敲了敲桌面,“你知道为什么公司的壮大往往都伴随着公司员工数量的增加么?”
赵瑞认真思考了一番后摇了摇头,“我还真没想过这个问题。”
“因为员工才是一个公司能够壮大的核心要素。”
赵瑞表情微微一变,秦汉顺势继续道,“曹操再枭雄,如果没有百万雄兵,也不过是一个最多能被人道一声怀才不遇的糟老头子罢了。
也许你没有去思考这个事情,但我秦汉,自己心里必须清楚这个事情。”
赵瑞看着秦汉真诚的表情,慢慢露出了一个笑容,“我明白了秦总。”
“嗯。”秦汉点了点头,“那你去忙吧。”
“那个...还有个事情,费总今天要过来,大概中午那会儿。”
“为了什么事情?”
“说是两个事情,一是跟秦总聊聊后续的市场推广问题,二是说有一个朋友,想引荐给秦总认识。”
“有个朋友?”秦汉倒是先对这个事情感兴趣起来,“我知道了。”
“那我先去跑市场了。”赵瑞向后退着离开了公司。
“你真的把员工看的这么重么?”等赵瑞走后,一直在边上坐着的罗平戏谑的看着秦汉。
“你要觉得我对员工不好,你可以跳槽啊。”
“没劲。”罗平翻了个白眼,然后把账单甩给秦汉,“这个成本核算比较合理。
我们现在自己卖一台打印机,刨除所有成本后,公司的利润是三千,而费成语那边卖一台打印机,我们的利润差不多是两千五。
所以这段时间下来,我们的利润差不多有70来万吧。
距离你的300万,缺口还有200多万。
我大概算了一下燕京这边需要打印机的工厂数量,估计短时间内能再卖出个200台打印机,燕京市场差不多就快饱和了吧。
那也就是100多万的总利润。
再考虑到我们需要留足生产现金,想要拿出300万去投资研发团队,至少得有个500万的利润到口袋吧,这样一算的话,这缺口就更大了。
所以你之前为什么对300万那么有信心,你是觉得,这个市场也会再短时间内扩大?”
“市场是必然会扩大的,至于会不会在短时间内扩大我现在也不清楚。
我的底气在于,我从来就没有只盯着燕京这一个市场。”
罗平下意识看着秦汉的眼睛,秦汉用一个确定的眼神回应了他,“全国销售团队可以开始建立起来了。”
“你真的很激进啊。”罗平确认了秦汉的认真后,说出了心里最直接的想法,“你步子总是扯这么大,真的不怕哪天扯到蛋么?”
秦汉有些意外的看着罗平,没想到未来的一个梗居然在这听着了,“市场会给我兜底的。”
罗平没听懂秦汉这句话的意思,犹豫了一下倒也不去追问,“那有什么更具体的方向么?”
“先把全国市场做一个划分。”秦汉走到黑板前写道:华中,华东,华北,华南,华西,东北市场,西南市场,西北市场。
并在每个区域后面写下了相应的省份。
“华北市场以燕京作为大本营,辐射津市以及附近三省,这也是我们当下最优先要去拓展的市场。
然后就是东北市场,以长暙为大本营进行辐射,东北市场的开拓,基本可以跟华北市场的开拓同步进行。
之后,逐步开拓华东,华南,华中,西南,西北地区,华东以沪市作为大本营,华南以深城作为大本营,华中则郑市作为大本营。
西南以雾都为大本营,西北以长安为大本营,就按照这个思路去逐步做大做强。”
“深城?”罗平的注意力落在了深城上,“把深城作为华南地区的大本营,合适么?毕竟还只是试点区。”
“深城这几年的试点难道没给你信心么?”秦汉语气确定的笑了笑,“这个城市会让你看到一个奇迹的。”
罗平犹豫了一下,并不确定,但也不去跟秦汉争论,“那你这边...得多招点人啊。”
“思恩。”秦汉转头看着韩思恩,“你这边记一下,明天去取出十万块钱,你跟罗平一起,拿着这笔钱,去扩大团队。
同时你联系一下沈峰,问问他们那边有没有市场方向的人才愿意早点过来的。
年前,我们至少要把华北跟东北两个团队建立起来。”
“十万嘛...”韩思恩一边问一边确认。
“嗯。”秦汉重新看向罗平,“企业招人的逻辑其实有时候很简单,就是钱给到位,这笔钱你觉得够你前期组建团队不?”
罗平看着秦汉忍不住笑了笑,“这还真是你的办事风格啊。”
“你如果还有什么需求,可以提。”
“按照你的要求,我可能要去给自己招领导啊。”
“思恩现在是兼着人事的职位的,所以这个事情你们两个人互相打配合。”
罗平跟韩思恩对视了一眼,随后问道,“你既然舍得花钱,我肯定没什么可多说的啊。”
秦汉点点头看向韩思恩,“你这边有什么问题么?”
韩思恩看起来有些犹豫,但秦汉鼓励的眼神给了她莫名的力量,“我没问题。”
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秦汉微微点头,然后看向了赵瑞,赵瑞注意到秦汉的眼神忙欠了欠身子道,“科海那边我一早去确认过了,50台打印机已经定出去了,钱也都付了。”
秦汉打量了一下赵瑞,严肃道,“把身板挺直了,你这个小习惯得改一改,不管是面对我,还是面对客户,或者面对任何人,都要把身板挺直了。”
赵瑞微微一怔,慢慢的把腰板挺直,但表情上却依然是疑惑的。
“这次能牵上科海这根线,多亏了你,你是公司的大功臣。”
赵瑞迟疑了一下后小心翼翼道,“就算我没牵这根线,秦总应该也会去找科海的吧?
毕竟,科海是难得的一家,符合秦总合作标准的国企。”
“我自己去找不一定找的到负责人啊。”
“以秦总的能力,怎么会找不到呢...”
秦汉看着赵瑞的表情,用手指敲了敲桌面,“你知道为什么公司的壮大往往都伴随着公司员工数量的增加么?”
赵瑞认真思考了一番后摇了摇头,“我还真没想过这个问题。”
“因为员工才是一个公司能够壮大的核心要素。”
赵瑞表情微微一变,秦汉顺势继续道,“曹操再枭雄,如果没有百万雄兵,也不过是一个最多能被人道一声怀才不遇的糟老头子罢了。
也许你没有去思考这个事情,但我秦汉,自己心里必须清楚这个事情。”
赵瑞看着秦汉真诚的表情,慢慢露出了一个笑容,“我明白了秦总。”
“嗯。”秦汉点了点头,“那你去忙吧。”
“那个...还有个事情,费总今天要过来,大概中午那会儿。”
“为了什么事情?”
“说是两个事情,一是跟秦总聊聊后续的市场推广问题,二是说有一个朋友,想引荐给秦总认识。”
“有个朋友?”秦汉倒是先对这个事情感兴趣起来,“我知道了。”
“那我先去跑市场了。”赵瑞向后退着离开了公司。
“你真的把员工看的这么重么?”等赵瑞走后,一直在边上坐着的罗平戏谑的看着秦汉。
“你要觉得我对员工不好,你可以跳槽啊。”
“没劲。”罗平翻了个白眼,然后把账单甩给秦汉,“这个成本核算比较合理。
我们现在自己卖一台打印机,刨除所有成本后,公司的利润是三千,而费成语那边卖一台打印机,我们的利润差不多是两千五。
所以这段时间下来,我们的利润差不多有70来万吧。
距离你的300万,缺口还有200多万。
我大概算了一下燕京这边需要打印机的工厂数量,估计短时间内能再卖出个200台打印机,燕京市场差不多就快饱和了吧。
那也就是100多万的总利润。
再考虑到我们需要留足生产现金,想要拿出300万去投资研发团队,至少得有个500万的利润到口袋吧,这样一算的话,这缺口就更大了。
所以你之前为什么对300万那么有信心,你是觉得,这个市场也会再短时间内扩大?”
“市场是必然会扩大的,至于会不会在短时间内扩大我现在也不清楚。
我的底气在于,我从来就没有只盯着燕京这一个市场。”
罗平下意识看着秦汉的眼睛,秦汉用一个确定的眼神回应了他,“全国销售团队可以开始建立起来了。”
“你真的很激进啊。”罗平确认了秦汉的认真后,说出了心里最直接的想法,“你步子总是扯这么大,真的不怕哪天扯到蛋么?”
秦汉有些意外的看着罗平,没想到未来的一个梗居然在这听着了,“市场会给我兜底的。”
罗平没听懂秦汉这句话的意思,犹豫了一下倒也不去追问,“那有什么更具体的方向么?”
“先把全国市场做一个划分。”秦汉走到黑板前写道:华中,华东,华北,华南,华西,东北市场,西南市场,西北市场。
并在每个区域后面写下了相应的省份。
“华北市场以燕京作为大本营,辐射津市以及附近三省,这也是我们当下最优先要去拓展的市场。
然后就是东北市场,以长暙为大本营进行辐射,东北市场的开拓,基本可以跟华北市场的开拓同步进行。
之后,逐步开拓华东,华南,华中,西南,西北地区,华东以沪市作为大本营,华南以深城作为大本营,华中则郑市作为大本营。
西南以雾都为大本营,西北以长安为大本营,就按照这个思路去逐步做大做强。”
“深城?”罗平的注意力落在了深城上,“把深城作为华南地区的大本营,合适么?毕竟还只是试点区。”
“深城这几年的试点难道没给你信心么?”秦汉语气确定的笑了笑,“这个城市会让你看到一个奇迹的。”
罗平犹豫了一下,并不确定,但也不去跟秦汉争论,“那你这边...得多招点人啊。”
“思恩。”秦汉转头看着韩思恩,“你这边记一下,明天去取出十万块钱,你跟罗平一起,拿着这笔钱,去扩大团队。
同时你联系一下沈峰,问问他们那边有没有市场方向的人才愿意早点过来的。
年前,我们至少要把华北跟东北两个团队建立起来。”
“十万嘛...”韩思恩一边问一边确认。
“嗯。”秦汉重新看向罗平,“企业招人的逻辑其实有时候很简单,就是钱给到位,这笔钱你觉得够你前期组建团队不?”
罗平看着秦汉忍不住笑了笑,“这还真是你的办事风格啊。”
“你如果还有什么需求,可以提。”
“按照你的要求,我可能要去给自己招领导啊。”
“思恩现在是兼着人事的职位的,所以这个事情你们两个人互相打配合。”
罗平跟韩思恩对视了一眼,随后问道,“你既然舍得花钱,我肯定没什么可多说的啊。”
秦汉点点头看向韩思恩,“你这边有什么问题么?”
韩思恩看起来有些犹豫,但秦汉鼓励的眼神给了她莫名的力量,“我没问题。”
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