第一百六十二章 同路人
伴随着夕阳西下,红旗花鸟市场这边也摆上了打烊的牌子,对于1983年的华夏而言,晚上开门营业的意义并不大。
郭云等人这会儿都已经走了,虽然他们今天都被这边的情况震撼到,显然有很多话想要跟秦汉说,或者说是请教。
但是秦汉白天表达了今天晚上需要好好盘算的意思,大家便不会去打扰秦汉,毕竟后面的日子还长着。
秦汉站在出口处亲自送走了今天的最后一名顾客,随后,快步走向了收银处。
此时的收银处,秦夏正拿着账本算账。
秦汉看了一眼先带着韩思恩去安排员工们的晚饭问题,反正算账需要时间。
一小时后,秦汉重新回到收银处,秦夏原本正低头盯着什么,听到脚步声,猛的抬起头,表情异常复杂。
看着秦夏的表情,秦汉张了张嘴,最后就问了三个字,“怎么样?”
秦夏不自觉的挺了挺胸,然后用一种低沉但特别有力的声音说道,“你这小子,还真是个营销天才啊!”
秦夏直接上手拍了拍秦汉,“你猜今天营业额多少?”
秦汉看了一眼取货处方向,看着那边已经少了一大半的库存,猜测道,“接近1万?”
秦夏笑着摇头道,“接近2万!”
秦夏直接把算好的账目摆在秦汉的面前,“已经付款的,一万一千七百三十五,到货后付款的,六千四百五十二元,合计,一万八千一百八十七元!”
秦汉看着这个数字也稍稍有些意外,确实是超出了他原本的预计,不过他很快就冷静了下来,“今天是周末,而且是开业第一天,要考虑到这个问题,后面每天到底能有多少营业额,还得经营一段时间才能确定。”
秦夏点头表示认可,同时好奇的问道,“虽然之前我一直觉得你这个模式挺特别的,但从今天大家的反应来看,是实实在在的吸引到了很多人,你这个模式,到底靠什么吸引人?”
“最基本的基础优势,其实就是摆设的设计跟服务的升级,但如果要说这个模式的核心吸引力,那就是利用了人类天性中的自主性。
人,都喜欢自主可控的东西,也包括在购物这件事情上。
产品,产品挑选的不可控和被动性,其实本质上都是不符合人性的。
也许有人会说,那我就是喜欢那种有人在一旁详细讲解并且给我做推荐的销售模式,那是因为他没有意识到,挡他有这个想法的时候,他想买的,本就不仅仅是产品本身,还包括了专业推荐这一服务。
然而对于大部分人来说,买东西,尤其是买一些日常东西的时候,并不需要这种专业推荐服务。
所以当我们把这种主动性和可控感给到顾客的时候,他们会觉得非常爽。
然后再配合上我们在其他方面的用心和小设计,就很容易促成更多的人消费。”
秦夏默默消化着秦汉说的这些东西,站在秦汉身边的韩思恩同样也在趁机学习消化。
耐心等两人理解了之后,秦汉主动道,“今天郝飞提醒的没错,一个礼拜已经过去了,我其实只剩下三个礼拜的时间了。
所以为了50万的目标,我平均每天至少得有2万5的纯利润。
今天这边的营业额虽然让我比较满意,但是显然是不够的,接下去这几天我们准备一下,其他几条街上的商铺也要准备陆陆续续开起来了。”
秦夏跟韩思恩对视了一眼,先是点点头,随后问道,“供应端应该没问题吧?”
秦汉自信的一笑,“我之前拿产业集群说事的目的,一方面是为了让领导们看到我的才华,另一方面,不就是为了当下么。
现在我们有自己的养殖基地,也有了还算靠谱的物流合作,再加上行业的对接效率,我相信至少这几个月内,不会有太大的问题。
后面赚了钱,可以继续扩建的嘛。”
看着秦汉特别有把握的样子,秦夏也就没有什么担心的,“那这两天你其他几个商铺那边再盯盯一些细节,如果都没问题的话,就找日子,陆续开业吧。”
“好。”秦汉又看了一眼账单,随后伸了个懒腰,“今天都累了,去吃顿好的吧。”
秦汉侧过头看向韩思恩,却发现韩思恩的表情有一些奇怪。
韩思恩感受到秦汉的眼神后忙反应了一下,“哦...吃饭。”
秦汉盯着韩思恩,放松下来的眼神稍稍严肃了一点,“你有什么心事?”
“不是我有心事。”韩思恩先否定了这个说法,然后犹豫了一下说道,“其实...我有一个问题。”
“你说。”
“今天我感觉...”韩思恩看起来是在斟酌措辞,“郭云他们的脸色看起来有点怪。”
明白了韩思恩在想什么的秦汉反倒是松了一口气,“你说这个事情啊,你担心我这边把生意做那么大,对他们来说是一种限制,然后...他们会对我有一些想法?”
“嗯。”韩思恩点头,眼神也坚定了下来,“尤其是后面几家店都开起来之后,你一个人抢了这么大一块市场,他们能...这么大气的看着你一个人赚那么多钱么?”
“当然不会。”秦汉笑着回应道,“但是...从一开始,我跟他们就是朋友跟对手兼顾的关系啊。
你觉得他们今天表情奇怪,是因为他们当然会羡慕,会嫉妒,而且,他们这会儿肯定也在想怎么抢我的生意呢。”
秦汉这么一解释,韩思恩愈发疑惑,“你们这是...什么关系啊?”
秦汉抬起头想了想,“我们...算是同路人吧。”
说完,秦汉轻轻抚着韩思恩的背,“走吧,赶紧吃饭去。”
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郭云等人这会儿都已经走了,虽然他们今天都被这边的情况震撼到,显然有很多话想要跟秦汉说,或者说是请教。
但是秦汉白天表达了今天晚上需要好好盘算的意思,大家便不会去打扰秦汉,毕竟后面的日子还长着。
秦汉站在出口处亲自送走了今天的最后一名顾客,随后,快步走向了收银处。
此时的收银处,秦夏正拿着账本算账。
秦汉看了一眼先带着韩思恩去安排员工们的晚饭问题,反正算账需要时间。
一小时后,秦汉重新回到收银处,秦夏原本正低头盯着什么,听到脚步声,猛的抬起头,表情异常复杂。
看着秦夏的表情,秦汉张了张嘴,最后就问了三个字,“怎么样?”
秦夏不自觉的挺了挺胸,然后用一种低沉但特别有力的声音说道,“你这小子,还真是个营销天才啊!”
秦夏直接上手拍了拍秦汉,“你猜今天营业额多少?”
秦汉看了一眼取货处方向,看着那边已经少了一大半的库存,猜测道,“接近1万?”
秦夏笑着摇头道,“接近2万!”
秦夏直接把算好的账目摆在秦汉的面前,“已经付款的,一万一千七百三十五,到货后付款的,六千四百五十二元,合计,一万八千一百八十七元!”
秦汉看着这个数字也稍稍有些意外,确实是超出了他原本的预计,不过他很快就冷静了下来,“今天是周末,而且是开业第一天,要考虑到这个问题,后面每天到底能有多少营业额,还得经营一段时间才能确定。”
秦夏点头表示认可,同时好奇的问道,“虽然之前我一直觉得你这个模式挺特别的,但从今天大家的反应来看,是实实在在的吸引到了很多人,你这个模式,到底靠什么吸引人?”
“最基本的基础优势,其实就是摆设的设计跟服务的升级,但如果要说这个模式的核心吸引力,那就是利用了人类天性中的自主性。
人,都喜欢自主可控的东西,也包括在购物这件事情上。
产品,产品挑选的不可控和被动性,其实本质上都是不符合人性的。
也许有人会说,那我就是喜欢那种有人在一旁详细讲解并且给我做推荐的销售模式,那是因为他没有意识到,挡他有这个想法的时候,他想买的,本就不仅仅是产品本身,还包括了专业推荐这一服务。
然而对于大部分人来说,买东西,尤其是买一些日常东西的时候,并不需要这种专业推荐服务。
所以当我们把这种主动性和可控感给到顾客的时候,他们会觉得非常爽。
然后再配合上我们在其他方面的用心和小设计,就很容易促成更多的人消费。”
秦夏默默消化着秦汉说的这些东西,站在秦汉身边的韩思恩同样也在趁机学习消化。
耐心等两人理解了之后,秦汉主动道,“今天郝飞提醒的没错,一个礼拜已经过去了,我其实只剩下三个礼拜的时间了。
所以为了50万的目标,我平均每天至少得有2万5的纯利润。
今天这边的营业额虽然让我比较满意,但是显然是不够的,接下去这几天我们准备一下,其他几条街上的商铺也要准备陆陆续续开起来了。”
秦夏跟韩思恩对视了一眼,先是点点头,随后问道,“供应端应该没问题吧?”
秦汉自信的一笑,“我之前拿产业集群说事的目的,一方面是为了让领导们看到我的才华,另一方面,不就是为了当下么。
现在我们有自己的养殖基地,也有了还算靠谱的物流合作,再加上行业的对接效率,我相信至少这几个月内,不会有太大的问题。
后面赚了钱,可以继续扩建的嘛。”
看着秦汉特别有把握的样子,秦夏也就没有什么担心的,“那这两天你其他几个商铺那边再盯盯一些细节,如果都没问题的话,就找日子,陆续开业吧。”
“好。”秦汉又看了一眼账单,随后伸了个懒腰,“今天都累了,去吃顿好的吧。”
秦汉侧过头看向韩思恩,却发现韩思恩的表情有一些奇怪。
韩思恩感受到秦汉的眼神后忙反应了一下,“哦...吃饭。”
秦汉盯着韩思恩,放松下来的眼神稍稍严肃了一点,“你有什么心事?”
“不是我有心事。”韩思恩先否定了这个说法,然后犹豫了一下说道,“其实...我有一个问题。”
“你说。”
“今天我感觉...”韩思恩看起来是在斟酌措辞,“郭云他们的脸色看起来有点怪。”
明白了韩思恩在想什么的秦汉反倒是松了一口气,“你说这个事情啊,你担心我这边把生意做那么大,对他们来说是一种限制,然后...他们会对我有一些想法?”
“嗯。”韩思恩点头,眼神也坚定了下来,“尤其是后面几家店都开起来之后,你一个人抢了这么大一块市场,他们能...这么大气的看着你一个人赚那么多钱么?”
“当然不会。”秦汉笑着回应道,“但是...从一开始,我跟他们就是朋友跟对手兼顾的关系啊。
你觉得他们今天表情奇怪,是因为他们当然会羡慕,会嫉妒,而且,他们这会儿肯定也在想怎么抢我的生意呢。”
秦汉这么一解释,韩思恩愈发疑惑,“你们这是...什么关系啊?”
秦汉抬起头想了想,“我们...算是同路人吧。”
说完,秦汉轻轻抚着韩思恩的背,“走吧,赶紧吃饭去。”
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