第一百一十六章 收尾工作
两周后,韩思恩带着一沓合同来到秦汉的办公室,“准确的合同都在这里了,目前有89家工厂都跟我们签订了合同,定金也都付了,你姐已经把钱存好了。”
秦汉看着桌上的合同,“你把合同也收好,免得后面有什么纠纷,对了,我听说志东那边好像有什么新的动作?”
“友田昨天就已经回去了,志东那边派了个负责人过来,因为他们自己之前定的一个月期限已经过了,现在反而让自己处在了一个特别尴尬的位置。
大家现在也都在讨论说志东该怎么办,如果他们现在改政策的话,感觉会很尴尬,而且也不一定有效果,可如果不改政策的话,就真的自己彻底把自己框死了,难不成真的就不要长暙这个市场了?”
秦汉不禁冷笑一声,“怎么就没有人考虑到,志东应该让友田给大家来道个歉么?”
“嗯?”
“志东的做法,友田的做法,从一开始就是对华夏企业的不尊重,是仰仗着技术优势的不公正对待,站在市场的角度来说,志东这种做法对客户而言是绝对错误的,如果这件事情发展在东瀛,发生在米国,或者发生在德国法国等国家,志东首先要做的事情,就是站出来来向市场,向客户道歉。
之后才是补救措施,可是志东显然没有这个意思,更无奈的是,大家好像也都没有考虑这个事情。”
“因为他们现在骨子里就是觉得高我们一等。”罗平一边接着秦汉的话一边从外面走了进来,“所以他们怎么可能道歉呢。”
“不仅仅是这个原因。”秦汉看向罗平,“同时也是因为华夏市场的吸引力还是不够大,如果市场吸引力够大,为了钱,资本家的膝盖可不值钱。
所以,既然志东还不想着亡羊补牢,那我们就不要给他们机会了,思恩,去把徐霸天他们喊来。”
韩思恩点头走到门口。
在一段时间的磨合后,徐霸天选择了进入市场部,负责公司的市场对接工作。
韩思恩站到窗口,直接大喊了一声,“徐哥,带着市场部的人来趟办公室!”
“来啦~”那边马上就给了回应。
很快,徐霸天等人就到达了现场。
“秦总。”
大家打了声招呼,秦汉身体前倾双手交叉于桌面上,“有个事情我要辛苦大家去办一下。”
“秦总你说。”
“之前我让思恩做了一个市场调研,志东目前的客户,主要都在我们长暙,但其他地区也有,而且基本集中在东北地区。
黄工那边说,下个月我们的制砂机就能量产了,长暙这边的订单也很稳定,所以我需要你们最近准备一下,去其他几个志东的市场,把那边的客户全部抢过来!”
“抢志东的客户?”徐霸天等人对视了一眼。
“没错,抢志东的客户,以我们的产品价格,以及我们在长暙的市场占有率,我认为这件事情绝对是可以去办的,我的要求很简单,远一点的市场我们可能暂时去一趟也比较麻烦,但是整个东北地区,我希望能把志东的市场占有率压到3%以下。
当然,这么做也是提前为明年的产品做市场铺垫,你们有没有问题?”
“当然没问题!”徐霸天回应的很快,而且表情上看得出有些兴奋,“之前志东这么坑我们,我正愁没办法撒气呢,等下个月产品出来,市场表现没有问题的话,我们马上就出发。”
秦汉点点头,眼神落到了其他人身上,毕竟这件事情也不能只听徐霸天一个人的。
“那个,秦总...”徐霸天身旁,一名年轻男子犹豫着说道,“关于长暙已经跟志东签了长约的客户,我们要不要去谈?”
“你有什么想法?”
“我最近去了解了一下,按照长约规定,如果他们采购了其他厂商的制砂机,是要赔违约金的,但是考虑到志东的制砂机价格和我们工厂的制砂机价格差距,其实他们赔这个违约金都是划算的。
而且前天我跟东边振东厂的厂长聊了一下,他是我表舅的同学,他跟我说,他们现在确实是有这个想法的,只是他们现在不太确定合同的约束到底有多少,怕会不会有别的麻烦。”
“你能去考虑这个点,非常好。”秦汉先赞赏了一句,“这样吧,针对这些有想法的工厂,我们免费提供法律援助,我会让我姐去联系一些专业的律师,组成一个律师团,去好好审一遍合同,确定一下合同内容的约束力,看看有没有什么坑。
国内律师审完后,我们再找找东瀛那边的资源,花点钱到那边去找律师团队也审一下。
如果确定没有更多坑的话,让他们再做考虑。
但是有一点你们要跟他们说清楚,如果有想要跟我们合作的,出于市场的公平性,我们也不能单独给他们什么特别的优惠,否则对于其他工厂来说是不合理的。
提供法律援助,算是一种开拓客户的手段,也不涉及后期的产品,所以大家应该还是能接受的。”
“好的秦总,我明白了。”
年轻男子点头后,其他人也跟着点了点头,因为最近大家都可以去跟那些工厂接触了。
之后,暂时没有人提出新的问题,秦汉就让他们先去忙。
“大家都挺斗志昂扬的嘛。”等所有人都走后,一直在边上坐着的罗平才开口说话。
秦汉侧过头看着他,“希望你也能斗志昂扬一点啊。”
“一个月就50块钱,你想让我怎么昂扬?”
秦汉撇了撇嘴,他也是最近才发现这个罗平这么喜欢斗嘴,“话说你这会儿过来找我什么事?”
“威廉姆斯也要回去了。”好在罗平拌嘴之余还是会说正事的。
“什么时候?”
“明天。”
秦汉表情慢慢严肃了下来,“今晚对方有空么?”
“我已经帮你约好了。”
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秦汉看着桌上的合同,“你把合同也收好,免得后面有什么纠纷,对了,我听说志东那边好像有什么新的动作?”
“友田昨天就已经回去了,志东那边派了个负责人过来,因为他们自己之前定的一个月期限已经过了,现在反而让自己处在了一个特别尴尬的位置。
大家现在也都在讨论说志东该怎么办,如果他们现在改政策的话,感觉会很尴尬,而且也不一定有效果,可如果不改政策的话,就真的自己彻底把自己框死了,难不成真的就不要长暙这个市场了?”
秦汉不禁冷笑一声,“怎么就没有人考虑到,志东应该让友田给大家来道个歉么?”
“嗯?”
“志东的做法,友田的做法,从一开始就是对华夏企业的不尊重,是仰仗着技术优势的不公正对待,站在市场的角度来说,志东这种做法对客户而言是绝对错误的,如果这件事情发展在东瀛,发生在米国,或者发生在德国法国等国家,志东首先要做的事情,就是站出来来向市场,向客户道歉。
之后才是补救措施,可是志东显然没有这个意思,更无奈的是,大家好像也都没有考虑这个事情。”
“因为他们现在骨子里就是觉得高我们一等。”罗平一边接着秦汉的话一边从外面走了进来,“所以他们怎么可能道歉呢。”
“不仅仅是这个原因。”秦汉看向罗平,“同时也是因为华夏市场的吸引力还是不够大,如果市场吸引力够大,为了钱,资本家的膝盖可不值钱。
所以,既然志东还不想着亡羊补牢,那我们就不要给他们机会了,思恩,去把徐霸天他们喊来。”
韩思恩点头走到门口。
在一段时间的磨合后,徐霸天选择了进入市场部,负责公司的市场对接工作。
韩思恩站到窗口,直接大喊了一声,“徐哥,带着市场部的人来趟办公室!”
“来啦~”那边马上就给了回应。
很快,徐霸天等人就到达了现场。
“秦总。”
大家打了声招呼,秦汉身体前倾双手交叉于桌面上,“有个事情我要辛苦大家去办一下。”
“秦总你说。”
“之前我让思恩做了一个市场调研,志东目前的客户,主要都在我们长暙,但其他地区也有,而且基本集中在东北地区。
黄工那边说,下个月我们的制砂机就能量产了,长暙这边的订单也很稳定,所以我需要你们最近准备一下,去其他几个志东的市场,把那边的客户全部抢过来!”
“抢志东的客户?”徐霸天等人对视了一眼。
“没错,抢志东的客户,以我们的产品价格,以及我们在长暙的市场占有率,我认为这件事情绝对是可以去办的,我的要求很简单,远一点的市场我们可能暂时去一趟也比较麻烦,但是整个东北地区,我希望能把志东的市场占有率压到3%以下。
当然,这么做也是提前为明年的产品做市场铺垫,你们有没有问题?”
“当然没问题!”徐霸天回应的很快,而且表情上看得出有些兴奋,“之前志东这么坑我们,我正愁没办法撒气呢,等下个月产品出来,市场表现没有问题的话,我们马上就出发。”
秦汉点点头,眼神落到了其他人身上,毕竟这件事情也不能只听徐霸天一个人的。
“那个,秦总...”徐霸天身旁,一名年轻男子犹豫着说道,“关于长暙已经跟志东签了长约的客户,我们要不要去谈?”
“你有什么想法?”
“我最近去了解了一下,按照长约规定,如果他们采购了其他厂商的制砂机,是要赔违约金的,但是考虑到志东的制砂机价格和我们工厂的制砂机价格差距,其实他们赔这个违约金都是划算的。
而且前天我跟东边振东厂的厂长聊了一下,他是我表舅的同学,他跟我说,他们现在确实是有这个想法的,只是他们现在不太确定合同的约束到底有多少,怕会不会有别的麻烦。”
“你能去考虑这个点,非常好。”秦汉先赞赏了一句,“这样吧,针对这些有想法的工厂,我们免费提供法律援助,我会让我姐去联系一些专业的律师,组成一个律师团,去好好审一遍合同,确定一下合同内容的约束力,看看有没有什么坑。
国内律师审完后,我们再找找东瀛那边的资源,花点钱到那边去找律师团队也审一下。
如果确定没有更多坑的话,让他们再做考虑。
但是有一点你们要跟他们说清楚,如果有想要跟我们合作的,出于市场的公平性,我们也不能单独给他们什么特别的优惠,否则对于其他工厂来说是不合理的。
提供法律援助,算是一种开拓客户的手段,也不涉及后期的产品,所以大家应该还是能接受的。”
“好的秦总,我明白了。”
年轻男子点头后,其他人也跟着点了点头,因为最近大家都可以去跟那些工厂接触了。
之后,暂时没有人提出新的问题,秦汉就让他们先去忙。
“大家都挺斗志昂扬的嘛。”等所有人都走后,一直在边上坐着的罗平才开口说话。
秦汉侧过头看着他,“希望你也能斗志昂扬一点啊。”
“一个月就50块钱,你想让我怎么昂扬?”
秦汉撇了撇嘴,他也是最近才发现这个罗平这么喜欢斗嘴,“话说你这会儿过来找我什么事?”
“威廉姆斯也要回去了。”好在罗平拌嘴之余还是会说正事的。
“什么时候?”
“明天。”
秦汉表情慢慢严肃了下来,“今晚对方有空么?”
“我已经帮你约好了。”
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