第一百零六章 唯一突破口
三天后,秦汉蹲在地上看着黄明海铺在地上的详细数据报告。
“秦总,我们已经算过了,全力去冲一把的话,再有一个月,我们的反击式制砂机应该就能下线了。”
“不能再有一个月,要再一个月之内搞定这件事情,准确来说,是27天,不,25天之内,因为我们必须得给大家留出一点考虑的时间。
志东这次的做法虽然让我莫名的感觉不爽,但我们还是要尊重大家的选择,我们的产品出来之后,还是得得到大家的认可才行。
所以,时间还要进一步压缩。”
关于志东那边的情况,黄明海也已经知道了,“秦总,25天之内,我们真的没办法保证,但我可以保证的是,接下去这25天的时间,我们会把所有的精力都投入在这件事情上,绝对,会做到竭尽全力!”
秦汉抿了抿嘴,长吸一口气道,“我知道你们很难,但,这一关我们真的得闯过去。”
黄明海跟其他人对视了一眼,“那我们也就不耽误时间了,现在就开始干活。”
“好。”
“秦先生!”
话音刚落,门外传来一声呼喊,秦汉转过头看去,李勇言正跑步过来。
秦汉站起身来,李勇言已经跑到了他的身边,先跟黄明海等人打了个招呼,随后问道,“秦总,你们这边情况怎么样啊?”
秦汉跟黄明海对视一眼后选择保守一点的说道,“估计还得一个月。”
“就差几天么...”李勇言的情绪瞬间低落了下来,缓和了好几秒才再次开口,“秦总,我今天过来,也是有点消息想告诉你。”
看着李勇言的表情,秦汉大概已经猜到了什么,“李总请说。”
“前天,有几家工厂已经跟志东签约了,或许是看到有人行动了,这两天,越来越多的厂家开始蠢蠢欲动,我听说今天一早好几家工厂的老板又坐在一起讨论了这个事情。
从目前的情况来看,现在在这个事情上,大家考虑的选择比例,大概是六四开。
60%的人基本上还是会决定选择跟志东合作。
这里边主要有两个原因,一方面是因为志东在这个领域内确实很强,而且人家的产品就摆在那,现在就可以看到。
另一方面是因为对于这个行业内的人来说,绝大部分对秦先生还是比较陌生的,虽然大家也都听说过秦先生,可就这个领域来说,秦先生毕竟只是个新人,到底能做到什么样的程度,大家还是...不太确定。”
李勇言停顿了一下,打量了一下秦汉的表情后继续道,“不过选择秦先生的人也有自己的想法,一方面就是对秦先生的信任,另一方面,当大家慢慢想明白志东这一次为什么要这么做之后,心里总有一些不痛快。
就好像我们离了志东就活不下去了似的,本来我跟他们合作就很不爽,现在还一副趾高气扬的态度,这委屈反正我李勇言是不想受着!”
“其实我一直有个问题。”一旁的黄明海小心翼翼的开了口,“实在不能采购志东的设备,就不能换其他制砂机厂的设备么?现在怎么好像大家只能在志东和我们之间做选择了似的?”
“黄工一直在东瀛可能不太了解国内的情况。”李勇言解释道,“其实早年间,我们国内这种相关设备基本上都是靠自己生产的,只有少部分国企能够使用先进的设备,而且都是大型国企才能有机会采购的。
中小型国企,你有钱都没资格出去买。
直到1980年,国家考虑到生产发展的问题,再加上开放的大背景,才慢慢放开了。
但是毕竟才放开两年,很多设备我们可选择的空间其实是非常小的,尤其是像反击式制砂机,这在业内其实是属于很先进的设备了,我可以说,国内一半的进口反击式制砂机都是我们长暙的企业在采购。
这才有机会对接到志东机械这家公司。
所以如果我们不选择志东,理论上当然可以选择别的厂家,但是又得重新去国外跑,重新跟别的厂商建立联系。
可问题是,如果志东这一次能够拿下长暙足够大的市场份额,仅凭我们这点客户量,不一定能去国外谈下一个好的制砂机厂商。
甚至就算能谈下来,价格,服务,大概率都远不如直接选择志东。
因为在外国企业看来,他们是不值得为我们这些人去厮杀的。
而我们国内现在的制砂机工厂,都还处在上一代,甚至上上一代的水平,基本没什么可以指望了。
目前国内我不敢说,但长暙唯一在挑战反击式制砂机的工厂,就是你们十里机械厂。
所以如果你们能够把反击式制砂机生产出来,是唯一的突破口。
这大概就是你为什么觉得好像我们只能在志东跟你们之间选择,因为从某种角度上来说,确实就是这么一回事...”
听了李勇言的解释,黄明海不由皱眉,“这志东在东瀛最多也只能算是几家龙头制砂机工厂之一的存在,他这算是利用了国内的信息不对称,跑我们华夏来耀武扬威了啊。”
“没办法,反击式制砂机作为这个领域的先进产品,能用上就已经很不错了,这就是我当初跟秦先生说的,我们很多时候就是憋屈着,但是没办法啊。
我可以说,虽然现在更多的人还是选择了志东,但心里肯定是不痛快的。
只不过...大家总得面对现实,没办法。”
“大家不相信我也很正常。”秦汉直言道,“我就是个新入局的,没有任何理由被大家信任。
反倒是像李总这样愿意相信我的人,让我感觉到诚惶诚恐。”
“秦先生别这么说,其实我也跟你说句实话,你说我有多相信你们的产品,也没有。
但是在这个节骨眼上,能有我们自己的企业站出来去做这件事情,我就是想支持!”
秦汉突然一愣,他看着李勇言,眼神慢慢深邃起来,“李总,谢谢你。”
李勇言还没来得及回应秦汉的感谢,秦汉马上转过头看向黄明海,“黄工,我们先核算一下成本。”
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“秦总,我们已经算过了,全力去冲一把的话,再有一个月,我们的反击式制砂机应该就能下线了。”
“不能再有一个月,要再一个月之内搞定这件事情,准确来说,是27天,不,25天之内,因为我们必须得给大家留出一点考虑的时间。
志东这次的做法虽然让我莫名的感觉不爽,但我们还是要尊重大家的选择,我们的产品出来之后,还是得得到大家的认可才行。
所以,时间还要进一步压缩。”
关于志东那边的情况,黄明海也已经知道了,“秦总,25天之内,我们真的没办法保证,但我可以保证的是,接下去这25天的时间,我们会把所有的精力都投入在这件事情上,绝对,会做到竭尽全力!”
秦汉抿了抿嘴,长吸一口气道,“我知道你们很难,但,这一关我们真的得闯过去。”
黄明海跟其他人对视了一眼,“那我们也就不耽误时间了,现在就开始干活。”
“好。”
“秦先生!”
话音刚落,门外传来一声呼喊,秦汉转过头看去,李勇言正跑步过来。
秦汉站起身来,李勇言已经跑到了他的身边,先跟黄明海等人打了个招呼,随后问道,“秦总,你们这边情况怎么样啊?”
秦汉跟黄明海对视一眼后选择保守一点的说道,“估计还得一个月。”
“就差几天么...”李勇言的情绪瞬间低落了下来,缓和了好几秒才再次开口,“秦总,我今天过来,也是有点消息想告诉你。”
看着李勇言的表情,秦汉大概已经猜到了什么,“李总请说。”
“前天,有几家工厂已经跟志东签约了,或许是看到有人行动了,这两天,越来越多的厂家开始蠢蠢欲动,我听说今天一早好几家工厂的老板又坐在一起讨论了这个事情。
从目前的情况来看,现在在这个事情上,大家考虑的选择比例,大概是六四开。
60%的人基本上还是会决定选择跟志东合作。
这里边主要有两个原因,一方面是因为志东在这个领域内确实很强,而且人家的产品就摆在那,现在就可以看到。
另一方面是因为对于这个行业内的人来说,绝大部分对秦先生还是比较陌生的,虽然大家也都听说过秦先生,可就这个领域来说,秦先生毕竟只是个新人,到底能做到什么样的程度,大家还是...不太确定。”
李勇言停顿了一下,打量了一下秦汉的表情后继续道,“不过选择秦先生的人也有自己的想法,一方面就是对秦先生的信任,另一方面,当大家慢慢想明白志东这一次为什么要这么做之后,心里总有一些不痛快。
就好像我们离了志东就活不下去了似的,本来我跟他们合作就很不爽,现在还一副趾高气扬的态度,这委屈反正我李勇言是不想受着!”
“其实我一直有个问题。”一旁的黄明海小心翼翼的开了口,“实在不能采购志东的设备,就不能换其他制砂机厂的设备么?现在怎么好像大家只能在志东和我们之间做选择了似的?”
“黄工一直在东瀛可能不太了解国内的情况。”李勇言解释道,“其实早年间,我们国内这种相关设备基本上都是靠自己生产的,只有少部分国企能够使用先进的设备,而且都是大型国企才能有机会采购的。
中小型国企,你有钱都没资格出去买。
直到1980年,国家考虑到生产发展的问题,再加上开放的大背景,才慢慢放开了。
但是毕竟才放开两年,很多设备我们可选择的空间其实是非常小的,尤其是像反击式制砂机,这在业内其实是属于很先进的设备了,我可以说,国内一半的进口反击式制砂机都是我们长暙的企业在采购。
这才有机会对接到志东机械这家公司。
所以如果我们不选择志东,理论上当然可以选择别的厂家,但是又得重新去国外跑,重新跟别的厂商建立联系。
可问题是,如果志东这一次能够拿下长暙足够大的市场份额,仅凭我们这点客户量,不一定能去国外谈下一个好的制砂机厂商。
甚至就算能谈下来,价格,服务,大概率都远不如直接选择志东。
因为在外国企业看来,他们是不值得为我们这些人去厮杀的。
而我们国内现在的制砂机工厂,都还处在上一代,甚至上上一代的水平,基本没什么可以指望了。
目前国内我不敢说,但长暙唯一在挑战反击式制砂机的工厂,就是你们十里机械厂。
所以如果你们能够把反击式制砂机生产出来,是唯一的突破口。
这大概就是你为什么觉得好像我们只能在志东跟你们之间选择,因为从某种角度上来说,确实就是这么一回事...”
听了李勇言的解释,黄明海不由皱眉,“这志东在东瀛最多也只能算是几家龙头制砂机工厂之一的存在,他这算是利用了国内的信息不对称,跑我们华夏来耀武扬威了啊。”
“没办法,反击式制砂机作为这个领域的先进产品,能用上就已经很不错了,这就是我当初跟秦先生说的,我们很多时候就是憋屈着,但是没办法啊。
我可以说,虽然现在更多的人还是选择了志东,但心里肯定是不痛快的。
只不过...大家总得面对现实,没办法。”
“大家不相信我也很正常。”秦汉直言道,“我就是个新入局的,没有任何理由被大家信任。
反倒是像李总这样愿意相信我的人,让我感觉到诚惶诚恐。”
“秦先生别这么说,其实我也跟你说句实话,你说我有多相信你们的产品,也没有。
但是在这个节骨眼上,能有我们自己的企业站出来去做这件事情,我就是想支持!”
秦汉突然一愣,他看着李勇言,眼神慢慢深邃起来,“李总,谢谢你。”
李勇言还没来得及回应秦汉的感谢,秦汉马上转过头看向黄明海,“黄工,我们先核算一下成本。”
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