5、销量惨淡
将近春花节,景丽超市早就做好了铺天盖地的宣传,生鲜食品饮料酒水都八折起售,各个商品的销售额随着客流量的增加水涨船高。
整个碳酸饮料的货架大半被缤纷旗下的果味汽水所占据,只有犄角旮旯里可怜兮兮的摆着五瓶玻璃瓶装的“七汽”。
几个年轻人刚好出来采购,推着一车食材就到了饮料区:“要不拿点饮料?”
“好啊,吃肉得配点碳酸饮料。”
“缤纷果味最近挺火的,我要西柚味。”
“那个新的樱桃口味看起来也不错。”
两瓶汽水直接放进购物车里,只有最边上的女生还神游天外。
“桃子,想啥呢?”她的好友拉了拉她的肘弯。
乐桃桃叹口气:“想下一期视频,最近举办的视频大赛主题是怀旧。”
她去年试着上传了一些吃播视频,凭借甜美长相和夸张点评荣幸晋升成为小有名气美食up主,不过除了几个小广告之外,也没赚什么钱,纯粹当个课余爱好。
后来乐桃桃被福利吸引,入驻了o站。o站是这几年兴起的视频网站,最近换了新老板,很舍得下本钱培育优质视频生产者,比赛前几名均可签约,签约之后根据合同每月保底。
哪怕是个b约都有3000保底,只要up主完成每个月上传视频和点击要求,就可以告别饥一餐饱一顿的现状。
“怀旧啊,我们去找找以前的街头美食?”
乐桃桃叹气:“我想过了,关键是这几年城市建设,街头小摊都不见了,就是自己做也做不出那个味道来。”
一边说着,她目光向下一扫,被角落里孤零零的几个玻璃瓶吸引了注意力。
玻璃瓶里面装着黑褐色的液体,全然不像那些五颜六色的果味汽水一样令人食指大动。
吸引乐桃桃的是其他原因——红色的啤酒瓶盖,玲珑剔透的瓶身,带着点古典韵味的印章标志,简直是带着八十年代大排档的味道扑面而来。
“这是哪个牌子?”她蹲下来,转动瓶身,成分表、食品安全认证标志、厂家场地一应俱全,细细辨认出来上面的字,“七汽?”
“很久以前的汽水了吧,我记得我初中还喝过。”
“你家不是在梁州吗?离景州得坐半天火车,那里也有啊。”
“这好像不是景州地方品牌,当年火遍大江南北,什么烧烤小摊什么杂货铺,饮料里面总有它一个位置。就是后面好像味道不大一样了,渐渐得也买不到了。”
“那就试试,希望味道还和以前一样,”乐桃桃回忆起来小学喝过几次的汽水,隐隐约约还记得汽泡细腻地从口腔炸到喉咙的过程,“这也算是怀旧小零食了吧?”
“哈哈哈哈,再搭几款怀旧小零食,桃子你可以的。”
几人聊着离开,这是七汽这几天寥寥无几成交的订单之一。
绝大多数消费者面对这些快消品,都是拿了自己最熟悉的牌子就走,就算有意挑选,目光也只会游走在五颜六色的缤纷系列中,少有人会低头看看脚边寒碜的小玻璃瓶。
这两天的销售数据自然被递交到了张山的桌上。市场分析员还体贴的把双方的销售业绩列了个柱状图。一柱擎天高高在上的自然是缤纷果味汽水系列,对比之下,七宝就是可怜的小矮子。
“好好好。”张山美滋滋点起一根烟,“七汽就没有一点反应?”
“他们之前把包装换回了玻璃瓶,提高了成本,似乎想要凭借怀旧的理念来挽回一部分老顾客。”
“傻,太傻了。”张山摇摇头,“现在挽回有什么用?老顾客在05年的时候就流失得差不多了,现在谁还记得七宝是个什么东西?”
“您说的是,张总的远见卓识真的让人佩服!”助理立刻点头冲上来拍马屁,把烟灰缸递到张总手边。
张山弹了弹烟灰,把这个不成气候的竞争对手放到脑后:“我们来谈谈研发冷饮系列的事情。”
同一时间,卿钦也开了一场会,不大的会议室里面就坐着四个人。
“是这样的,我已经跑遍了景州大大小小的超市和杂货店,仅仅卖出去1600箱,大部分都在景丽超市。”李总最先发言,“扣掉返利,入账五万三,连工人工资都不够。”
卿钦低头翻着文件,没有说话。
气氛过分凝重,李总话都要说不下去了,他硬着头皮继续补充:“景丽的孙经理给我们看了这一批产品的销售额,完全没有市场竞争力。”
孟窈适时把“七汽”的销售额投影在大屏幕上,顺便把他们对家缤纷的销售额放在一边做了个对比。
对比惨烈,简直公开处刑。
“不仅仅是景丽那里,其余超市杂货店零售铺反应都非常冷淡。最糟糕的是,他们都不打算继续与我们合作了。”
“也就是说,我们马上要失去大部分的销售渠道,并且有将近一万箱饮料库存积压。”孟窈总结了现在的情况,“卿总,我们必须想个办法。”
眼见一切都在预料之中,卿钦心满意足,几乎要喜形于色:“嗯。”
好在他还记得自己不能故意输了比赛,推了推平光镜,装模作样地沉声道:“我已经有想法了。”
孟窕整张脸隐藏在电脑屏幕后面,耳朵已经竖起来,准备听听卿总又有什么奇招。
“既然不能使用线下渠道,我们转到线上。”卿钦敲了敲办公桌,“我记得七宝之前就有官网?”
“是的,99年的时候就有官网,但是官网主要用来寻找加盟商。”李总赶紧找出官网,“并没有售卖渠道。”
官网也出现在了大屏幕上。
蓝白两色相间,异常朴素笨拙,透着近十年没有修改过的气息。
卿钦:“那就在官网上添加售卖渠道,然后和最近的那家青鸟物流签订一个合同,通过快递发货到消费者手中。除此之外,孟窕,你看看淘猫上能不能建立一家店铺?”
“淘猫?”孟窕有些诧异,“谁会在网上买东西?”
要的就是不会买啊。
卿钦很清楚,这个世界与他原来的世界一样,网购还是一个新兴事物,消费者对网购产品和支付手段的安全可靠存在很大疑虑。
不过,心里话绝对不能说出来。
卿钦摇了摇头,不赞成地看着她:“现在网购的人还不多,但是很快,网购就会成为大的趋势。在大洋彼岸,热河商城已经成为消费者购买商品的主要选项,足以和艾维大商场对抗。随着我国的网络不断发展,这也会是最终趋势,我们不过是提早转型而已。”
“除此之外,”见孟窕赶紧在电脑上记录,心知这一步棋在糟老头子那合理解释了,卿钦继续瞎指挥,“找个人把官网更新一下,请最好的美工和技术人员,保证官网售卖渠道绝对不卡,还要让登录界面,一进去就高大上,一看就知道是百年传承老企业。”
“这一笔花销要什么档位的?”
卿钦直接拍板,这种地方就是花钱大头:“最好的,少于十万不要谈,让他们加班加点做好,钱不是问题。”
“好。”
“除此之外,”卿钦转了转笔,“记得在网站上最显眼的地方写上,我们公司要倒闭了。”
“什么?”这下子李总坐不住了,“哪有直接把要破产的消息挂在官网上的。”
就是让别人看到了赶紧跑呀,一家要倒闭的厂子能有什么好东西。
卿钦逼格不倒,笑着摇摇头,酝酿着借口。
倒是孟窕眼前一亮:“卿总的意思是,这是一种宣传策略,很多东西只有失去了或者即将失去,人们才知道珍贵。”
“就是说,卿总想要把我们‘七汽’打造成消费者心目中的白月光。”孟窈心有灵犀。
“卿总这一招是真的妙啊。”
整场会议瞬间变成马屁大会。
卿钦:不是,你们怎么想到那儿去的,真就阅读理解十级大师呗。
直到他们敲定了整个策略之后,才回过神来问:“卿总,这些方法都没有办法立刻引来大量的客流量呀?”
卿钦叹了口气,高深莫测地说道:“酒香不怕巷子深,我们首先要学的就是静下心来的功夫,时机总会到的。”
时机?
几人都陷入沉思,然后眼睛一亮。
卿钦看了一眼挂钟,果断打断他们的思路:“已经开了一个小时会了,以后公司管理规定里面加上一条,会议时间不得超过一个小时。大家散会吧,该干什么干什么去。”
另外一边,乐桃桃终于到了家,急匆匆打开了这瓶黑褐色的汽水。
气很足,涌出的泡沫沾染了一手,空气中有淡淡的清爽的香气,让人食指大动。
乐桃桃立刻喝了一口,入口是甜味,在感到腻味之前,便被涌上来的泡沫淹没了口腔。泡沫炸开的细腻刺痛从口腔一直烧到了喉咙里,不知不觉就连续咽下了两三口,一路走回来的热气全部散发出去,让人忍不住长长喟叹一声。
不同于缤纷果味系列,喝完之后,回味如同白开水,只有舌侧飘着点虚浮的甜,细细一琢磨,觉得自己喝了个寂寞。
这一口汽水下去,甜味给的很足,完美地安抚了每一颗味蕾,彻底咽下去之后,口腔又微微有点涩,蠢蠢欲动地想要再来一口。
这样想着,她又吨吨吨了三口。
其他人早就打好了火锅,看得眼热,自然是你一口我一口尝了一圈,等汽水瓶回到乐桃桃手里——
空空如也。
乐桃桃:t^t
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整个碳酸饮料的货架大半被缤纷旗下的果味汽水所占据,只有犄角旮旯里可怜兮兮的摆着五瓶玻璃瓶装的“七汽”。
几个年轻人刚好出来采购,推着一车食材就到了饮料区:“要不拿点饮料?”
“好啊,吃肉得配点碳酸饮料。”
“缤纷果味最近挺火的,我要西柚味。”
“那个新的樱桃口味看起来也不错。”
两瓶汽水直接放进购物车里,只有最边上的女生还神游天外。
“桃子,想啥呢?”她的好友拉了拉她的肘弯。
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哪怕是个b约都有3000保底,只要up主完成每个月上传视频和点击要求,就可以告别饥一餐饱一顿的现状。
“怀旧啊,我们去找找以前的街头美食?”
乐桃桃叹气:“我想过了,关键是这几年城市建设,街头小摊都不见了,就是自己做也做不出那个味道来。”
一边说着,她目光向下一扫,被角落里孤零零的几个玻璃瓶吸引了注意力。
玻璃瓶里面装着黑褐色的液体,全然不像那些五颜六色的果味汽水一样令人食指大动。
吸引乐桃桃的是其他原因——红色的啤酒瓶盖,玲珑剔透的瓶身,带着点古典韵味的印章标志,简直是带着八十年代大排档的味道扑面而来。
“这是哪个牌子?”她蹲下来,转动瓶身,成分表、食品安全认证标志、厂家场地一应俱全,细细辨认出来上面的字,“七汽?”
“很久以前的汽水了吧,我记得我初中还喝过。”
“你家不是在梁州吗?离景州得坐半天火车,那里也有啊。”
“这好像不是景州地方品牌,当年火遍大江南北,什么烧烤小摊什么杂货铺,饮料里面总有它一个位置。就是后面好像味道不大一样了,渐渐得也买不到了。”
“那就试试,希望味道还和以前一样,”乐桃桃回忆起来小学喝过几次的汽水,隐隐约约还记得汽泡细腻地从口腔炸到喉咙的过程,“这也算是怀旧小零食了吧?”
“哈哈哈哈,再搭几款怀旧小零食,桃子你可以的。”
几人聊着离开,这是七汽这几天寥寥无几成交的订单之一。
绝大多数消费者面对这些快消品,都是拿了自己最熟悉的牌子就走,就算有意挑选,目光也只会游走在五颜六色的缤纷系列中,少有人会低头看看脚边寒碜的小玻璃瓶。
这两天的销售数据自然被递交到了张山的桌上。市场分析员还体贴的把双方的销售业绩列了个柱状图。一柱擎天高高在上的自然是缤纷果味汽水系列,对比之下,七宝就是可怜的小矮子。
“好好好。”张山美滋滋点起一根烟,“七汽就没有一点反应?”
“他们之前把包装换回了玻璃瓶,提高了成本,似乎想要凭借怀旧的理念来挽回一部分老顾客。”
“傻,太傻了。”张山摇摇头,“现在挽回有什么用?老顾客在05年的时候就流失得差不多了,现在谁还记得七宝是个什么东西?”
“您说的是,张总的远见卓识真的让人佩服!”助理立刻点头冲上来拍马屁,把烟灰缸递到张总手边。
张山弹了弹烟灰,把这个不成气候的竞争对手放到脑后:“我们来谈谈研发冷饮系列的事情。”
同一时间,卿钦也开了一场会,不大的会议室里面就坐着四个人。
“是这样的,我已经跑遍了景州大大小小的超市和杂货店,仅仅卖出去1600箱,大部分都在景丽超市。”李总最先发言,“扣掉返利,入账五万三,连工人工资都不够。”
卿钦低头翻着文件,没有说话。
气氛过分凝重,李总话都要说不下去了,他硬着头皮继续补充:“景丽的孙经理给我们看了这一批产品的销售额,完全没有市场竞争力。”
孟窈适时把“七汽”的销售额投影在大屏幕上,顺便把他们对家缤纷的销售额放在一边做了个对比。
对比惨烈,简直公开处刑。
“不仅仅是景丽那里,其余超市杂货店零售铺反应都非常冷淡。最糟糕的是,他们都不打算继续与我们合作了。”
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“既然不能使用线下渠道,我们转到线上。”卿钦敲了敲办公桌,“我记得七宝之前就有官网?”
“是的,99年的时候就有官网,但是官网主要用来寻找加盟商。”李总赶紧找出官网,“并没有售卖渠道。”
官网也出现在了大屏幕上。
蓝白两色相间,异常朴素笨拙,透着近十年没有修改过的气息。
卿钦:“那就在官网上添加售卖渠道,然后和最近的那家青鸟物流签订一个合同,通过快递发货到消费者手中。除此之外,孟窕,你看看淘猫上能不能建立一家店铺?”
“淘猫?”孟窕有些诧异,“谁会在网上买东西?”
要的就是不会买啊。
卿钦很清楚,这个世界与他原来的世界一样,网购还是一个新兴事物,消费者对网购产品和支付手段的安全可靠存在很大疑虑。
不过,心里话绝对不能说出来。
卿钦摇了摇头,不赞成地看着她:“现在网购的人还不多,但是很快,网购就会成为大的趋势。在大洋彼岸,热河商城已经成为消费者购买商品的主要选项,足以和艾维大商场对抗。随着我国的网络不断发展,这也会是最终趋势,我们不过是提早转型而已。”
“除此之外,”见孟窕赶紧在电脑上记录,心知这一步棋在糟老头子那合理解释了,卿钦继续瞎指挥,“找个人把官网更新一下,请最好的美工和技术人员,保证官网售卖渠道绝对不卡,还要让登录界面,一进去就高大上,一看就知道是百年传承老企业。”
“这一笔花销要什么档位的?”
卿钦直接拍板,这种地方就是花钱大头:“最好的,少于十万不要谈,让他们加班加点做好,钱不是问题。”
“好。”
“除此之外,”卿钦转了转笔,“记得在网站上最显眼的地方写上,我们公司要倒闭了。”
“什么?”这下子李总坐不住了,“哪有直接把要破产的消息挂在官网上的。”
就是让别人看到了赶紧跑呀,一家要倒闭的厂子能有什么好东西。
卿钦逼格不倒,笑着摇摇头,酝酿着借口。
倒是孟窕眼前一亮:“卿总的意思是,这是一种宣传策略,很多东西只有失去了或者即将失去,人们才知道珍贵。”
“就是说,卿总想要把我们‘七汽’打造成消费者心目中的白月光。”孟窈心有灵犀。
“卿总这一招是真的妙啊。”
整场会议瞬间变成马屁大会。
卿钦:不是,你们怎么想到那儿去的,真就阅读理解十级大师呗。
直到他们敲定了整个策略之后,才回过神来问:“卿总,这些方法都没有办法立刻引来大量的客流量呀?”
卿钦叹了口气,高深莫测地说道:“酒香不怕巷子深,我们首先要学的就是静下心来的功夫,时机总会到的。”
时机?
几人都陷入沉思,然后眼睛一亮。
卿钦看了一眼挂钟,果断打断他们的思路:“已经开了一个小时会了,以后公司管理规定里面加上一条,会议时间不得超过一个小时。大家散会吧,该干什么干什么去。”
另外一边,乐桃桃终于到了家,急匆匆打开了这瓶黑褐色的汽水。
气很足,涌出的泡沫沾染了一手,空气中有淡淡的清爽的香气,让人食指大动。
乐桃桃立刻喝了一口,入口是甜味,在感到腻味之前,便被涌上来的泡沫淹没了口腔。泡沫炸开的细腻刺痛从口腔一直烧到了喉咙里,不知不觉就连续咽下了两三口,一路走回来的热气全部散发出去,让人忍不住长长喟叹一声。
不同于缤纷果味系列,喝完之后,回味如同白开水,只有舌侧飘着点虚浮的甜,细细一琢磨,觉得自己喝了个寂寞。
这一口汽水下去,甜味给的很足,完美地安抚了每一颗味蕾,彻底咽下去之后,口腔又微微有点涩,蠢蠢欲动地想要再来一口。
这样想着,她又吨吨吨了三口。
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