138、工厂直销
按照原来的计划,他们最好要接触了解各大知名品牌,然后和他们签订协议,保证七宝网购平台上有各大品牌的旗舰店,这才是正常的发展路线。
会议结束,孟窈跟着卿钦离开,忍住提问:“可是,这些厂商积压大量商品,必然是不受市场欢迎认可的,我们上架了没有用啊?”
卿钦笑而语。
如果是走到第四轮,开弓没有回头箭,孟窈又要以为这位是打算把七宝玩倒闭了。
算了,甭管这位小卿总怎样想,她听着做就行了,毕竟这招财的运气可不是一般人有的。
一周之后,卿钦出现在城郊的某个正在热热闹闹举行的农村集市上。
集市这种特殊的交易活动形式起源悠久,在大城市里已经销声匿迹。
即使网购已经进入诸多乡村城镇之中,集市依旧是他们必可少的交换货物的渠道。
按照大家约定的时间,商人们来自不同的地方,开着拖拉车运着货物,到了集市的地点之后,铺上一块塑料布,各种各样的商品摆一地,当街便可以叫卖起来。好一点的摆个摊,甚至支个棚,同样也是摆好东西,买个大喇叭,大音响叫卖。
赶集的人们来来往往,时不时停下来,为感兴趣的商品问价,讨价还价用的多半是当地方言。这完全是卿钦从未见过的生机勃勃的场景。
卿钦今天也没有西装革履的穿着,而是一身休闲服,踩着运动鞋,悠然自得地穿梭在人群中,面对喜欢的,立刻就停下来,讲价,给钱爽快的。
这一优(傻)质(大)顾(款)客迅速吸引了精明的商人们的注意。
卿钦没走几步便被一个出售服装玩具的拦住:“这种要要啊?都是纯手工制作的,三多年的老工匠了,价格不高,一个五。”
他展示的是用木刻雕刻的一只小鸟,利用木头原本的颜色纹路雕刻出了羽毛的深浅明暗,线条流畅,活灵活现,典型的高手在民间。
这次给钱的冤大头没有那么快被拿下,目光仿佛落在被挂在两边的各种服装上。
在左边的t恤们的款式已经落后于时代,过染的颜色还算顺眼,没有大红大绿的刺激人的眼睛。
“那个怎么样?”他出口询问。
店主没想到他会对这个感兴趣,立马站起来,把服装取下来:“都是纯棉的,穿着舒服,我拿下来给你。”
卿钦这次是打算找厂家合作的,一开始就做足了功课,上手一摸,心里有了底,这几件服装款式怎么样,用料还是上乘的。
“怎么样,我们这里都是好东西,耐穿的,要是坏了,下次你还来这个摊位找我给你赔。这个只要二。”店主习惯性开始讲价,说完就举起两根手指。
然后,他目光落在卿钦身上,评估片刻他这没有标牌的一身大概的价格,默默收回手,有些尴尬地别过头。
卿钦微微一笑,把后面一墙的服装点下来:“这些我全包了,三百。”
“我们这还要挣钱的,这已经是最低价亏本价了!”
“我听过你们砍价,”卿钦之前既是在花钱也是在观察,“这些东西都是你们从厂子里面直接拿来的,成本价出售,像这个,一般价格被压到五块钱你们都愿意卖,那就是只有几毛钱赚。我给出的这个价格,可以让你们每个都有两三块钱的利润,难道还愿意?”
“你厉害。”商人摇摇头,“拿去都拿去。”
同样也换了一身普通服装的孟窈上前一步把商品收起来。
卿钦却没有算放过这位店主:“你们这是哪里的货?”
店主眼睛一眯:“你们都是城里来的,知道这个叫商业机密吧。”
“这附近有四家服装厂,其中两家经营的顺利,算是贴着xx品牌的标,愁销售,成本价只有售价的分之一,可能有多余的库存拿出来贱卖。另外一家,他们家的衣服出名的质量不高,会有这种手感,”卿钦微微眯眼,观察着店主的表情,越发肯定自己的判断,“只有三曲服装厂。”
“了,”店主一摊手,“算你们厉害,怎么,城里做下去了,来和我们抢生意?”
“,准确来讲,我是来寻求合作达成共赢的,”卿钦从助理手里拿过一张名片,递到店主面前,“您大概就是三曲服装厂姜厂长的弟弟姜是吧。”
店主不耐烦地啧一声,到名片之后却微微顿住,上下量着卿钦:“我刚刚还在想这么俊的小伙子有点眼熟,原来是大名鼎鼎的七宝老总啊。”
他双手环胸:“七宝一直做的是饮料生意,和我们服装厂没什么关系吧?”
卿钦没有正面回答,而是看着一摊子各式各样各种季节都有的服装,再与隔壁热卖的服装摊形成对比的寥落人流量:“我太懂你们行业,但是我知道服装业的一条铁律,生意做怎么样,库存清的快不快。”
“你们服装厂,高质量高成本,远如旁边可以随意压价的服装厂卖动,款式又随着日渐积累显得落后,最后只能够通过集市这种渠道,以成本价抛售,”卿钦陈述,“始终游走在倒闭边缘。而我们可以提供一个让你们大批量抛售库存的平台,定价可以略高于成本价,这大概是你们服装厂的一线生机。”
店主将信将疑,过他这次带来的货物已经全部卖出去,任务完成,便也带着这两人回厂子。
他们刚刚驱车来到服装厂门口,就见到一个中年男人支起个小马扎,就在门口雕木头。
姜是见他这样就气一处来:“哥,这个点你是该去进货了吗?”
姜厂长慢悠悠雕刻着手里的木头小狐狸:“还要原料干啥,我们这个厂子早点停工,还亏得少一点,仓库都堆的装下了。”
他吹干净木屑:“早倒早好,你放松下来,办个破产把地皮一卖,挺好的。”
卿钦暗自点头,正如之前他和张同志交流的时候知的消息,这个厂子的合作能不能办下来,关键不在姜厂长,而是在这个劳心劳力的弟弟身上。
果然,碰了个软钉子的姜是回头看他们俩,介绍道:“我今天在集市上把货都卖出去了,你用愁那些库存,有人可以把它卖出去。就是这两位来自七宝的贵客。”
姜厂长听了这话手一抖,心道哪里来的土大款,一抬头就看到气度雍容的卿钦,立马站起来拍干净身上的木屑,伸出一只手来:“您好您好,我们服装厂的衣服质量上乘,经久耐用,款式新颖,春夏秋冬各季衣服都有库存,你们要多少?”
可惜,这位大老板在观察了他们的工厂片刻后,却说出了让他大跌眼镜的话:“我们不算买服装,我们可以为您提供一个网上销售渠道。”
姜厂长一秒变脸,坐回椅子上算继续捣鼓他的木头:“之前来过几家网购平台,想要在他们上面开店,首交一笔入驻费,后续还有佣金,审核要求高。”
“以前淘猫开始的时候说的好听,欢迎我们入住,现在开始办起自己的精品商城之后,资源倾斜的明显,个体越来越难混,”中年男人一摊手,“而且,我们的厂子里面连员工工资都发不出来,这个品牌以前是响当当的名号,国营大厂,现在么,新一代年轻人根本不记得,你确定我们能过审?”
“当然可以,”孟窈是个合格的助理,就算心存怀疑,在实际行动的时候绝对不会自作主张,出来之前就整理一些宣传单,此刻刚好可以用到,“我们的要求全部在这里写明。”
厂长和他弟弟各自拿着宣传单研究:“只要质量通过国家检测,库存够多,价格够低就行?”
“是的,我知道服装行业的成本只在定价的分之一,我希望你们的产品可以仅仅高于成本价2~3元。”
“但是这样我们赚到什么钱,是吗?”
“,我们的平台可以提供比集市大的多的多的流量,”卿钦解释,“新的平台将会和飞鸽合作,预计每个月你们可以卖出3万单,其中的利润你们可以计算一下。”
见到这两人还在迟疑,卿钦微笑:“放心,七宝投资的商品多,都有在飞鸽上宣传,我们和飞鸽是长期的合作伙伴。”
“但七宝只是个饮料厂。”
“是我让他从一家即将倒闭的饮料厂变成现在的规模,”卿钦回答,少见的显露出几分容置疑的态度,“相信我,还会有千千万万个即将倒闭的厂子因我而复苏。”
这句话确实镇住了姜氏兄弟二人,姜厂长率开口:“可以让我们再商量一会吗?”
“可以,”卿钦点头,“我们还有一个活动,为了扶持广大的商家,最早加入的一批会有商家补贴。与其让中间商去赚取你们的利润,如把实惠留给消费者和自己。”
“还请两位认真考虑。”他一颔首,带着助理转身离去,自然又是去逛集市,发掘小工厂了。
两天之后,三曲服装厂就同意合作,正式加入七宝商场,这是第一家服装厂,是一个亮眼的信号。
把他们作为第一家服装厂,卿钦自然是慎重考虑过的,一方面这一家服装厂确实落魄,说服成功的可能性很大,另一方面则在于这一家的号召力。
三曲服装厂好歹是祖上曾经阔过的,姜氏兄弟两人都是交游广阔,服装产业链上上下下都有交际。
尤其是那些同样曾经辉煌过之后又落寞的厂子,更是和他们同病相怜,见三曲服装厂加入七宝商城之后获补贴,仅恢复了生产,甚至还在扩张,立马放下戒心,对于后续上门来的七宝员工也热情许多。
同样的场景也发生在其他产业,像是文体办公用具,像是食品饮料制造,少价格低廉产品质量得到认证的商家都纷纷入驻七宝商城。
这几天刚刚独立出来的七宝商城总部十分繁忙,大批大批的员工传回和厂家协商沟通的消息,知不觉已经拥有了足够的低价高质量的货源。
孟窈帮着忙碌了一天,回到休息室,坐在沙发上,捧着茶感慨:“卿总这一次又做了正确的决定。”
“姐,你是第一天知道卿总厉害吗?”孟窕坐在桌边,盯着笔记本电脑,手指飞舞,“他这一次是看中了那些结构性过剩的产能,这些产能过剩基本集中在服装日化玩具的行业,恰恰好就是我们商城可以输出转变为资金的。”
说到这里她又停下手指,大胆推测:“这些产能过剩需要重点解决的名单大概是从那边到的,让这些企业过剩的产能变为资金,总比直接了当关闭企业一刀砍平来的好。至少这些产业集群不会消散,多年的老工人至于无处可去。”
“照你这么说,卿总倒像是个善人。”孟窈摇头,“过是绥靖政策,治标治本。”
“可是,卿总也提出了质量指标,以利益驱动他们向高端转化呀。”孟窕辩解。
卿钦刚好推门走来,听到她们这番高深探讨:……
他摇摇头,觉需要好好遏制一下这群下属的脑补怪属性:“我们一家普通的企业,想那么多做么,这是我们应该操心的领域。专心做市场的事,其余的调控交给上面来。”
说着,卿钦坐到休息室的椅子上,抱着杯七汽:“商城正式上线之前,我们得造低价爆款,还有,做好商家推荐的排序。”
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会议结束,孟窈跟着卿钦离开,忍住提问:“可是,这些厂商积压大量商品,必然是不受市场欢迎认可的,我们上架了没有用啊?”
卿钦笑而语。
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算了,甭管这位小卿总怎样想,她听着做就行了,毕竟这招财的运气可不是一般人有的。
一周之后,卿钦出现在城郊的某个正在热热闹闹举行的农村集市上。
集市这种特殊的交易活动形式起源悠久,在大城市里已经销声匿迹。
即使网购已经进入诸多乡村城镇之中,集市依旧是他们必可少的交换货物的渠道。
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赶集的人们来来往往,时不时停下来,为感兴趣的商品问价,讨价还价用的多半是当地方言。这完全是卿钦从未见过的生机勃勃的场景。
卿钦今天也没有西装革履的穿着,而是一身休闲服,踩着运动鞋,悠然自得地穿梭在人群中,面对喜欢的,立刻就停下来,讲价,给钱爽快的。
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卿钦没走几步便被一个出售服装玩具的拦住:“这种要要啊?都是纯手工制作的,三多年的老工匠了,价格不高,一个五。”
他展示的是用木刻雕刻的一只小鸟,利用木头原本的颜色纹路雕刻出了羽毛的深浅明暗,线条流畅,活灵活现,典型的高手在民间。
这次给钱的冤大头没有那么快被拿下,目光仿佛落在被挂在两边的各种服装上。
在左边的t恤们的款式已经落后于时代,过染的颜色还算顺眼,没有大红大绿的刺激人的眼睛。
“那个怎么样?”他出口询问。
店主没想到他会对这个感兴趣,立马站起来,把服装取下来:“都是纯棉的,穿着舒服,我拿下来给你。”
卿钦这次是打算找厂家合作的,一开始就做足了功课,上手一摸,心里有了底,这几件服装款式怎么样,用料还是上乘的。
“怎么样,我们这里都是好东西,耐穿的,要是坏了,下次你还来这个摊位找我给你赔。这个只要二。”店主习惯性开始讲价,说完就举起两根手指。
然后,他目光落在卿钦身上,评估片刻他这没有标牌的一身大概的价格,默默收回手,有些尴尬地别过头。
卿钦微微一笑,把后面一墙的服装点下来:“这些我全包了,三百。”
“我们这还要挣钱的,这已经是最低价亏本价了!”
“我听过你们砍价,”卿钦之前既是在花钱也是在观察,“这些东西都是你们从厂子里面直接拿来的,成本价出售,像这个,一般价格被压到五块钱你们都愿意卖,那就是只有几毛钱赚。我给出的这个价格,可以让你们每个都有两三块钱的利润,难道还愿意?”
“你厉害。”商人摇摇头,“拿去都拿去。”
同样也换了一身普通服装的孟窈上前一步把商品收起来。
卿钦却没有算放过这位店主:“你们这是哪里的货?”
店主眼睛一眯:“你们都是城里来的,知道这个叫商业机密吧。”
“这附近有四家服装厂,其中两家经营的顺利,算是贴着xx品牌的标,愁销售,成本价只有售价的分之一,可能有多余的库存拿出来贱卖。另外一家,他们家的衣服出名的质量不高,会有这种手感,”卿钦微微眯眼,观察着店主的表情,越发肯定自己的判断,“只有三曲服装厂。”
“了,”店主一摊手,“算你们厉害,怎么,城里做下去了,来和我们抢生意?”
“,准确来讲,我是来寻求合作达成共赢的,”卿钦从助理手里拿过一张名片,递到店主面前,“您大概就是三曲服装厂姜厂长的弟弟姜是吧。”
店主不耐烦地啧一声,到名片之后却微微顿住,上下量着卿钦:“我刚刚还在想这么俊的小伙子有点眼熟,原来是大名鼎鼎的七宝老总啊。”
他双手环胸:“七宝一直做的是饮料生意,和我们服装厂没什么关系吧?”
卿钦没有正面回答,而是看着一摊子各式各样各种季节都有的服装,再与隔壁热卖的服装摊形成对比的寥落人流量:“我太懂你们行业,但是我知道服装业的一条铁律,生意做怎么样,库存清的快不快。”
“你们服装厂,高质量高成本,远如旁边可以随意压价的服装厂卖动,款式又随着日渐积累显得落后,最后只能够通过集市这种渠道,以成本价抛售,”卿钦陈述,“始终游走在倒闭边缘。而我们可以提供一个让你们大批量抛售库存的平台,定价可以略高于成本价,这大概是你们服装厂的一线生机。”
店主将信将疑,过他这次带来的货物已经全部卖出去,任务完成,便也带着这两人回厂子。
他们刚刚驱车来到服装厂门口,就见到一个中年男人支起个小马扎,就在门口雕木头。
姜是见他这样就气一处来:“哥,这个点你是该去进货了吗?”
姜厂长慢悠悠雕刻着手里的木头小狐狸:“还要原料干啥,我们这个厂子早点停工,还亏得少一点,仓库都堆的装下了。”
他吹干净木屑:“早倒早好,你放松下来,办个破产把地皮一卖,挺好的。”
卿钦暗自点头,正如之前他和张同志交流的时候知的消息,这个厂子的合作能不能办下来,关键不在姜厂长,而是在这个劳心劳力的弟弟身上。
果然,碰了个软钉子的姜是回头看他们俩,介绍道:“我今天在集市上把货都卖出去了,你用愁那些库存,有人可以把它卖出去。就是这两位来自七宝的贵客。”
姜厂长听了这话手一抖,心道哪里来的土大款,一抬头就看到气度雍容的卿钦,立马站起来拍干净身上的木屑,伸出一只手来:“您好您好,我们服装厂的衣服质量上乘,经久耐用,款式新颖,春夏秋冬各季衣服都有库存,你们要多少?”
可惜,这位大老板在观察了他们的工厂片刻后,却说出了让他大跌眼镜的话:“我们不算买服装,我们可以为您提供一个网上销售渠道。”
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“当然可以,”孟窈是个合格的助理,就算心存怀疑,在实际行动的时候绝对不会自作主张,出来之前就整理一些宣传单,此刻刚好可以用到,“我们的要求全部在这里写明。”
厂长和他弟弟各自拿着宣传单研究:“只要质量通过国家检测,库存够多,价格够低就行?”
“是的,我知道服装行业的成本只在定价的分之一,我希望你们的产品可以仅仅高于成本价2~3元。”
“但是这样我们赚到什么钱,是吗?”
“,我们的平台可以提供比集市大的多的多的流量,”卿钦解释,“新的平台将会和飞鸽合作,预计每个月你们可以卖出3万单,其中的利润你们可以计算一下。”
见到这两人还在迟疑,卿钦微笑:“放心,七宝投资的商品多,都有在飞鸽上宣传,我们和飞鸽是长期的合作伙伴。”
“但七宝只是个饮料厂。”
“是我让他从一家即将倒闭的饮料厂变成现在的规模,”卿钦回答,少见的显露出几分容置疑的态度,“相信我,还会有千千万万个即将倒闭的厂子因我而复苏。”
这句话确实镇住了姜氏兄弟二人,姜厂长率开口:“可以让我们再商量一会吗?”
“可以,”卿钦点头,“我们还有一个活动,为了扶持广大的商家,最早加入的一批会有商家补贴。与其让中间商去赚取你们的利润,如把实惠留给消费者和自己。”
“还请两位认真考虑。”他一颔首,带着助理转身离去,自然又是去逛集市,发掘小工厂了。
两天之后,三曲服装厂就同意合作,正式加入七宝商场,这是第一家服装厂,是一个亮眼的信号。
把他们作为第一家服装厂,卿钦自然是慎重考虑过的,一方面这一家服装厂确实落魄,说服成功的可能性很大,另一方面则在于这一家的号召力。
三曲服装厂好歹是祖上曾经阔过的,姜氏兄弟两人都是交游广阔,服装产业链上上下下都有交际。
尤其是那些同样曾经辉煌过之后又落寞的厂子,更是和他们同病相怜,见三曲服装厂加入七宝商城之后获补贴,仅恢复了生产,甚至还在扩张,立马放下戒心,对于后续上门来的七宝员工也热情许多。
同样的场景也发生在其他产业,像是文体办公用具,像是食品饮料制造,少价格低廉产品质量得到认证的商家都纷纷入驻七宝商城。
这几天刚刚独立出来的七宝商城总部十分繁忙,大批大批的员工传回和厂家协商沟通的消息,知不觉已经拥有了足够的低价高质量的货源。
孟窈帮着忙碌了一天,回到休息室,坐在沙发上,捧着茶感慨:“卿总这一次又做了正确的决定。”
“姐,你是第一天知道卿总厉害吗?”孟窕坐在桌边,盯着笔记本电脑,手指飞舞,“他这一次是看中了那些结构性过剩的产能,这些产能过剩基本集中在服装日化玩具的行业,恰恰好就是我们商城可以输出转变为资金的。”
说到这里她又停下手指,大胆推测:“这些产能过剩需要重点解决的名单大概是从那边到的,让这些企业过剩的产能变为资金,总比直接了当关闭企业一刀砍平来的好。至少这些产业集群不会消散,多年的老工人至于无处可去。”
“照你这么说,卿总倒像是个善人。”孟窈摇头,“过是绥靖政策,治标治本。”
“可是,卿总也提出了质量指标,以利益驱动他们向高端转化呀。”孟窕辩解。
卿钦刚好推门走来,听到她们这番高深探讨:……
他摇摇头,觉需要好好遏制一下这群下属的脑补怪属性:“我们一家普通的企业,想那么多做么,这是我们应该操心的领域。专心做市场的事,其余的调控交给上面来。”
说着,卿钦坐到休息室的椅子上,抱着杯七汽:“商城正式上线之前,我们得造低价爆款,还有,做好商家推荐的排序。”
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