第928章 谈合作
第928章谈合作
其实宋正坤不想跟方既明见面,因为汉风的手机,已经进入了研发的最关键阶段。
但是,方既明的极力邀请,让宋正坤感觉不去一趟燕京是不行了。
其实,宋正坤明白,方既明这是察觉到了什么,因为汉风大量购入手机的供应链零件,这是瞒不了其他人的。可能别人不知道,但宋正坤是明白的,神州公司的盈收有一大半是来自手机业务。
没办法,电脑的出货量并不大,只占了市场12%左右的份额,而且还拼不过方大电脑。方大为了守住自己的优势,采取了低价策略,跟神州拼成本。哪怕神州跟方大一个价位,人家也只想买方大电脑——没办法,除了学生、想玩游戏的人群之外,一些上了年纪的人总以为方大电脑牌子过硬。
所以,神州并没有跟随降价,降价的都是过气机型。
于是,神州的电脑业务涨幅很慢,基本上被黛儿、慧谱、IBM、方大……这几家打压得厉害。至于U盘、复读机和MP3就不说,已经被山寨做坏了市场,没办法拿到高利润了。甚至复读机,神州已经停产了,因为磁带即将过气。MP4还算是现金牛,点读机是明星产品,准备推出的学习机因为太高端,估计销量不会太高。
这么一看,神州的手机业务是绝对的新兴产品,也是未来的现金牛产品。
宋正坤的判断没有错,神州确实是这样布局的。
要知道,从对手林立的市场中杀出这条血路,神州一路披荆斩棘,可谓是硬仗满满。市场,是真刀真枪拼下来的,讲的是渠道,讲的是分销……反正一个环节做不好,那么产品就没办法销售好。
哪怕是欧罗巴那边,神州也设立了分部,搭上了最好的售后服务,才卖得如此喜人。
“这个方董,找我干嘛呢?”
宋正坤不得不怀疑方既明的意图,哪怕方既明说了,是想跟汉风来一个深入合作。
但宋正坤明白,汉风基本上是不会有什么合作伙伴的,因为汉风的理念跟别的友商格格不入。
下了飞机,方既明已经亲自到机场迎接了,这让宋正坤感觉到意外。“宋总,好久不见啊!”
方既明过去,跟宋正坤来了一个热情的握手。
“怎敢劳烦方董亲自来接?”宋正坤也例行公事地寒暄着。
两人上了车,直奔酒店而去。
方既明已经准备好了宴席,准备跟宋正坤来一个真正的合作。
“方董,你这次邀请我来燕京,是想跟我谈合作?什么地方的合作呢?”宋正坤还是直入了主题,他的时间挺宝贵的,不能平白浪费了。
方既明想了想,说道:“宋总是爽快人,我也就开门见山了。汉风,是中国最大的通讯设备供应公司,技术实力非常雄厚,这一点我是很佩服的。宋总能带领团队,耕耘十数载,从不起眼的小公司,做到现在全球前三的位置,这样的成就,举世瞩目……”
宋正坤哈哈一笑道:“方董,你再送我高帽,我可要原数奉还了啊?”
方既明正色道:“宋总,说实在的,中国那么多企业家,我唯一佩服的就是你。因为只有你,在公司还没怎么盈利的基础上,毅然投入研发。在员工超过一万人之后,毅然决定去IBM学习管理技术,不惜花费十亿美刀。这样的魄力,国内企业家无人能及!”
宋正坤愣了:“方董,你想说什么?”
方既明笑道:“宋总,你不觉得神州的运转模式,管理模式似曾相识吗?”
“哦?”
宋正坤一愣,这正好说中了他内心的疑惑。
方既明说道:“其实我们也算是偷师了汉风,说师从汉风一点都没错。”
宋正坤沉吟了一会,然后说道:“方董请我过来,不会只说这个吧?”
“当然不是。”方既明笑道,“宋总,我知道汉风现在涉足了手机领域,我想跟汉风在手机领域,开启全面的合作。”
“什么?”
宋正坤有点怀疑自己的听力,全面合作?!
方既明点了点头,说道:“是的,全面合作。”
宋正坤内心的震惊过后,不由地更加欣赏方既明了:“怎么个合作法呢?”
方既明想了想,说道:“我觉得手机得分成两个部分的内容,一个是软件,一个是硬件。说实在的,这两个方面都是我们的短板,或者说中国没办法凭借一己之力,做到全世界都认可的产品。”
宋正坤点了点头,这是事实。
很多时候,中国的手机厂商不得不采用国际上的通用软硬件,不然歪果仁都不买账。
“但在软件方面,神州突破了封锁。甚至我觉得,这软件上,比硬件更加重要。”方既明说的是神州手机的芯片一体化解决方案。“宋总,你想啊,微软为什么能统治世界上的电脑系统?全世界都得用Windows?”
宋正坤想了想,说道:“因为人家的系统好用,且生态建立得好。”
“所以,我们中国要有中国的系统,而且得让全世界认可才行。”方既明认真地说道。
宋正坤疑惑地说道:“这很难吧?”
说实在的,宋正坤都从来没想过这种事,因为这绝对是鹰酱的禁忌,甚至比失去一些制造技术更加禁忌!
方既明笑道:“现在鹰酱那边也是刚刚起步,我们也是刚刚起步,一切都是未知数,为什么不能跟它们争一争?再说了,我们两家联手,不止是软件方面,硬件方面也能继续合作。神州研发的芯片,可以给汉风使用。甚至汉风能把研发人员,和神州的研发人员一起,组成一个公司,我们各占50%股份,一起研发芯片等技术……”
宋正坤很是心动,要知道,神州在研发芯片上面是比汉风走得远的。
但是,宋正坤还是有点怀疑方既明的动机,谁舍得把自己的优势拱手让出啊?
“方董,你这是为什么?”宋正坤直接问出了心中的疑惑。
方既明想了想,才说道:“我们的对手,不是彼此,而是在大洋彼岸。”
宋正坤一愣,低声说道:“是鹰酱?”
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其实宋正坤不想跟方既明见面,因为汉风的手机,已经进入了研发的最关键阶段。
但是,方既明的极力邀请,让宋正坤感觉不去一趟燕京是不行了。
其实,宋正坤明白,方既明这是察觉到了什么,因为汉风大量购入手机的供应链零件,这是瞒不了其他人的。可能别人不知道,但宋正坤是明白的,神州公司的盈收有一大半是来自手机业务。
没办法,电脑的出货量并不大,只占了市场12%左右的份额,而且还拼不过方大电脑。方大为了守住自己的优势,采取了低价策略,跟神州拼成本。哪怕神州跟方大一个价位,人家也只想买方大电脑——没办法,除了学生、想玩游戏的人群之外,一些上了年纪的人总以为方大电脑牌子过硬。
所以,神州并没有跟随降价,降价的都是过气机型。
于是,神州的电脑业务涨幅很慢,基本上被黛儿、慧谱、IBM、方大……这几家打压得厉害。至于U盘、复读机和MP3就不说,已经被山寨做坏了市场,没办法拿到高利润了。甚至复读机,神州已经停产了,因为磁带即将过气。MP4还算是现金牛,点读机是明星产品,准备推出的学习机因为太高端,估计销量不会太高。
这么一看,神州的手机业务是绝对的新兴产品,也是未来的现金牛产品。
宋正坤的判断没有错,神州确实是这样布局的。
要知道,从对手林立的市场中杀出这条血路,神州一路披荆斩棘,可谓是硬仗满满。市场,是真刀真枪拼下来的,讲的是渠道,讲的是分销……反正一个环节做不好,那么产品就没办法销售好。
哪怕是欧罗巴那边,神州也设立了分部,搭上了最好的售后服务,才卖得如此喜人。
“这个方董,找我干嘛呢?”
宋正坤不得不怀疑方既明的意图,哪怕方既明说了,是想跟汉风来一个深入合作。
但宋正坤明白,汉风基本上是不会有什么合作伙伴的,因为汉风的理念跟别的友商格格不入。
下了飞机,方既明已经亲自到机场迎接了,这让宋正坤感觉到意外。“宋总,好久不见啊!”
方既明过去,跟宋正坤来了一个热情的握手。
“怎敢劳烦方董亲自来接?”宋正坤也例行公事地寒暄着。
两人上了车,直奔酒店而去。
方既明已经准备好了宴席,准备跟宋正坤来一个真正的合作。
“方董,你这次邀请我来燕京,是想跟我谈合作?什么地方的合作呢?”宋正坤还是直入了主题,他的时间挺宝贵的,不能平白浪费了。
方既明想了想,说道:“宋总是爽快人,我也就开门见山了。汉风,是中国最大的通讯设备供应公司,技术实力非常雄厚,这一点我是很佩服的。宋总能带领团队,耕耘十数载,从不起眼的小公司,做到现在全球前三的位置,这样的成就,举世瞩目……”
宋正坤哈哈一笑道:“方董,你再送我高帽,我可要原数奉还了啊?”
方既明正色道:“宋总,说实在的,中国那么多企业家,我唯一佩服的就是你。因为只有你,在公司还没怎么盈利的基础上,毅然投入研发。在员工超过一万人之后,毅然决定去IBM学习管理技术,不惜花费十亿美刀。这样的魄力,国内企业家无人能及!”
宋正坤愣了:“方董,你想说什么?”
方既明笑道:“宋总,你不觉得神州的运转模式,管理模式似曾相识吗?”
“哦?”
宋正坤一愣,这正好说中了他内心的疑惑。
方既明说道:“其实我们也算是偷师了汉风,说师从汉风一点都没错。”
宋正坤沉吟了一会,然后说道:“方董请我过来,不会只说这个吧?”
“当然不是。”方既明笑道,“宋总,我知道汉风现在涉足了手机领域,我想跟汉风在手机领域,开启全面的合作。”
“什么?”
宋正坤有点怀疑自己的听力,全面合作?!
方既明点了点头,说道:“是的,全面合作。”
宋正坤内心的震惊过后,不由地更加欣赏方既明了:“怎么个合作法呢?”
方既明想了想,说道:“我觉得手机得分成两个部分的内容,一个是软件,一个是硬件。说实在的,这两个方面都是我们的短板,或者说中国没办法凭借一己之力,做到全世界都认可的产品。”
宋正坤点了点头,这是事实。
很多时候,中国的手机厂商不得不采用国际上的通用软硬件,不然歪果仁都不买账。
“但在软件方面,神州突破了封锁。甚至我觉得,这软件上,比硬件更加重要。”方既明说的是神州手机的芯片一体化解决方案。“宋总,你想啊,微软为什么能统治世界上的电脑系统?全世界都得用Windows?”
宋正坤想了想,说道:“因为人家的系统好用,且生态建立得好。”
“所以,我们中国要有中国的系统,而且得让全世界认可才行。”方既明认真地说道。
宋正坤疑惑地说道:“这很难吧?”
说实在的,宋正坤都从来没想过这种事,因为这绝对是鹰酱的禁忌,甚至比失去一些制造技术更加禁忌!
方既明笑道:“现在鹰酱那边也是刚刚起步,我们也是刚刚起步,一切都是未知数,为什么不能跟它们争一争?再说了,我们两家联手,不止是软件方面,硬件方面也能继续合作。神州研发的芯片,可以给汉风使用。甚至汉风能把研发人员,和神州的研发人员一起,组成一个公司,我们各占50%股份,一起研发芯片等技术……”
宋正坤很是心动,要知道,神州在研发芯片上面是比汉风走得远的。
但是,宋正坤还是有点怀疑方既明的动机,谁舍得把自己的优势拱手让出啊?
“方董,你这是为什么?”宋正坤直接问出了心中的疑惑。
方既明想了想,才说道:“我们的对手,不是彼此,而是在大洋彼岸。”
宋正坤一愣,低声说道:“是鹰酱?”
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