第63章 计划败露
安抚完孙思怡,我赶紧给阿哲打个电话,电话响了很久才被接起来,阿哲的声音很模糊,我关切的问道:“你没事吧?”
“还好。”阿哲解释说道:“昨天喝醉了,回来倒头就睡,秋寒不好意思啊,昨天让你受连累了。”
“得!别说这些了,我也不知道你和那姑娘到底是咋回事,那姑娘说找你找了三年,你总是刻意的躲着她,现在这姑娘找到我公司来了,她想见你。”
“不见。”阿哲说的特别坚决,“你帮我应付一下吧,你就说找不到我,我的电话号码你也不要给她,辛苦啦,我不和你说了,头疼的厉害,我再睡一会儿。”说完,阿哲就把电话给挂了,我看着手机屏幕愣了好一会儿,这都算什么事啊!晚上那姑娘还要约我聊人生呢,我怎么帮阿哲搞定?
这事暂且不说。吃过午饭,我带着苏羽冰和巴掌一起前往中生集团的总部,巴掌坐在副驾驶的位置引路,苏羽冰坐在后排一路都低着头在思考什么,车里的气氛有点严肃,下午1:10分,我们三个就到了中生集团总部的停车场,之所以提前来,就是怕路上堵车迟到,停车场里面不乏宝马、奔驰、奥迪等豪车。卓岚的这辆保时捷并没有显得高档多少,但是车牌牛逼啊,云A*9999。一个字母配四个9,想要弄到这种车牌的确费点劲。
“秋寒……”坐在后排的苏羽冰轻声问道:“你有没有紧张的感觉?”
“还好吧。”我如实回答:“要说一点都不紧张的确有点牵强,但是也不至于紧张的不会走路、不会说话。”
巴掌鄙视的看了我一眼,说道:“看看!看看!你也就这点出息了,不就是和人家吹吹牛逼嘛。”
我轻叹一口气,说道:“丑鬼,这次你赢了,吹牛逼我比不了你。”
“嘿嘿。”巴掌贱贱的笑了几声,“你猜一下,王勇知道咱们来拜访客户,他会是什么反应?至于暴怒么?”
“不知道……”我掏出手机看了看时间,说道:“咱们提前上楼等着吧,迟到不太好。”
“等一下。”苏羽冰提醒我说道:“秋寒,我再次提醒你一句,如果对方项目经理对咱们的态度是那种爱答不理的样子,你一定要沉住气,记住了咱们不是大爷,咱们是来装孙子的,咱们是来想办法从他们手里扣钱的,一定要沉住气。”
“放心吧。”我推开车门下车伸了个懒腰,抬起头看了一眼中生集团的写字楼,好雄伟!
一点五十分,我们已经到了中生集团的会客厅等待着对方的项目经理。两点整,会客厅外走进来一男一女,他们都穿着工作正装,年龄都不大,感觉就是二十七八岁的样子。他们两个进门,苏羽冰第一时间站了起来,我和巴掌随后跟上,男子主动伸出手,隔着桌子和苏羽冰握在一起,礼貌的说道:“你好,我是这次活动的项目经理,我姓宋,这位是我同事,张晓星,请问您怎么称呼?是哪一家广告公司的?”
苏羽冰张弛有度的微笑介绍到:“苏羽冰,纯净广告公司策划部副总监,这两位是我的同事。”
“纯净广告公司的?”张经理眉头皱了皱问道:“你们公司市场部总监不是王勇么?我记得他前两天才来过。”
我操!他说出这话的时候我都有点绝望了,他怎么还能记得王勇呢?没想到才见面就摆在面前一个大难题,换做是我,我可能会说:王勇的能力有限等等,由我亲自来做。但是又觉得这么说有点欠妥,毕竟在外人面前和自己人撕逼,这种公司肯定不怎么样!但是不否定王勇,又要找个什么理由解释我们出现在这里呢?
就在我思考这些的时候,苏羽冰已经微笑说道:“王总监特别重视贵公司的这个项目,很怕一不小心就做错了,这才安排我们再次来打扰您了,了解一下对活动的具体要求,另外我们公司会在最短的时间内给出两套详细的策划案,其中一份是王总监负责,另外一份是我负责。”
“是这样啊。”张经理脸上露出淡淡的微笑,“贵公司做事还真是认真,我们中生集团旗下在昆明有24家SSSS店,涵盖了宝马、奔驰、路虎、凯迪拉客、别克、大众、雪佛兰等多个品牌的汽车。办车展做活动,最根本的目的就是提高SSSS店的销量,还要提高我们中生集团的知名度,广告肯定是要全城覆盖,做到越全越好,我们首选的车展场地是老巫家坝机场,次选场地是新亚洲体育城,届时24家SSSS店都会摆出展车,贵公司是做广告行业的,我希望贵公司能拿出一份让我们满意的广告投放方案,如果可以,也可以出一份活动的策划案,方案可行,我们会考虑直接将全部活动内容授权给贵公司,当然,我们会在两周内筛选出含金量比较高的方案,进行深度的探讨与合作。”
苏羽冰看着张经理问道:“届时是否考虑选用一些二线、三线的明星助阵呢?或者是秀场一类给客户体验的项目?”
张经理嘴角微微上扬,露出职业微笑说道:“这些都可以,我们想要的就是一份切合实际的策划案,以及费用预算,在方案上,我们不会干涉你们去怎么制作,限制你们的思维对于我们来说一点好处都没有,所以,你们就放心大胆的去做设计……”
那天会面并没有得到什么实质性的提示,离开的时候我反而憋了一肚子火,坐上卓岚的保时捷就开始抱怨道:“咱们来拜访他们有个屁用?什么都不说就把咱们给打发了,妈的!方案大胆去做,做的完美……我写个方案直接把奥巴马请来当特邀嘉宾主持开场呗,逼格高吧,他们中生集团请的起么?”
巴掌坐在副驾驶的位置上抽着烟,无奈的说道:“秋寒啊,这就是跑客户、跑市场,你要是来市场部干一段时间你就知道这里面的苦涩了,我为了三百块提成的单子都被拒绝过好几次。”
坐在后排的苏羽冰突然问道:“秋寒,你真的认为自己这次拜访一点用都没有么?”
“是!”我强调说道:“是他妈的屁用都没有,一个小小的项目经理也在这装逼,你看看他说的那些话,完全是在应付咱们。”
苏羽冰嘴角扬起一丝轻蔑的微笑,鄙视的说道:“他不是什么都没透露,是你没注意听而已,或者说是你没有认真思考他的话,我之前就提醒过你,注意客户的一言一行,很多讯息都是在他们不经意间表现出来的,比如今天,中生集团想要把车展做好,却不舍得花钱。”
我有点不理解,问道:“你是怎么听出来的?那么大个集团还不舍得出钱做车展?”
苏羽冰提示我说道:“王经理说了一句话,‘我们中生集团也不是大头,在费用方面,还希望能给出一个合理的标准,也不怕告诉你们,目前昆明至少有四十几家广告公司已经和我们取得了联系。’这一句话你仔细分析,首先他强调中生集团不是大头,要求一个合理的费用标准,这不就是在暗示我们他们在资金把控上会很严格,不会花冤枉钱么?那我们在做方案的时候就要有选择性的放弃一些特别高端的想法,比如:请明星,这种效应并不是很高的点就不要在方案上提出来了。最后王经理还强调了一句,目前至少有四十几家广告公司和中生集团取得了联系,这一句也就是暗示我们不要乱开价,他们的选择很多,他们需要含金量高的方案,而不是滥竽充数的东西,起到了无形中的威胁,威胁我们不要乱要钱、乱开价,明白了么?”
听完苏羽冰分析这些,我整个人都不好了,的确!这些深层的暗示很容易让人理解,但是我却没有想到。我不得不服,苏羽冰的确有敏锐的洞察力。在会客厅谈话的时候,我一直心里暗暗抱怨对方在一直说废话,却没想到那时,苏羽冰已经在分析对方暗藏的用意。
巴掌转过头向苏羽冰竖起一根大拇指,说道:“苏总,你牛逼,我服了。”
苏羽冰嘴角微微上扬,继续说道:“秋寒,不要总是抱怨,你所做的每一份努力都不会白费,别怕走弯路,弯路走多了也是给自己积攒经验,做事的时候要把自己放在最卑微的地方,哪怕对方真的是和你在说废话,你也要耐心的听着,你不是一个富二代,你也没有特殊的背景,别人不会看你的脸色行事,只有你的真诚才能打动你身边的人。”
“好。”我发动着车子,对苏羽冰说道:“下周一我一定把活动策划的初步方案拿给你,咱们一起努力。”
苏羽冰提醒我说道:“这个策划案很难做,竞争对手太多了,回到公司我们一起加油。”
回公司我就打开电脑查询全国各大城市的车展方案,以及一些路演的策划案,别克每年在国内都有“S弯挑战赛”,在国内分南区和北区,最后胜出者还能代表别克中国去参加美国的S弯挑战在,这也是一个不错的宣传方案,类似于这样的还有挺多,我想着把这些都结合起来,就在我将全部激情投到做策划案的时候,苏羽冰给我发了一条信息:秋寒我们暴露了。
我迅速回复:怎么回事?什么暴露了?
苏羽冰:王勇知道我们私下要给中生集团做策划案,刚刚他找过我了……
这条信息发完,苏羽冰紧接着又发来一条信息:为了整我,王勇和刘露真是什么卑鄙手段都想出来了。
我回复:王勇找过你了?他和你谈了什么?他是不是又要在背后整你?
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“还好。”阿哲解释说道:“昨天喝醉了,回来倒头就睡,秋寒不好意思啊,昨天让你受连累了。”
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“不见。”阿哲说的特别坚决,“你帮我应付一下吧,你就说找不到我,我的电话号码你也不要给她,辛苦啦,我不和你说了,头疼的厉害,我再睡一会儿。”说完,阿哲就把电话给挂了,我看着手机屏幕愣了好一会儿,这都算什么事啊!晚上那姑娘还要约我聊人生呢,我怎么帮阿哲搞定?
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“秋寒……”坐在后排的苏羽冰轻声问道:“你有没有紧张的感觉?”
“还好吧。”我如实回答:“要说一点都不紧张的确有点牵强,但是也不至于紧张的不会走路、不会说话。”
巴掌鄙视的看了我一眼,说道:“看看!看看!你也就这点出息了,不就是和人家吹吹牛逼嘛。”
我轻叹一口气,说道:“丑鬼,这次你赢了,吹牛逼我比不了你。”
“嘿嘿。”巴掌贱贱的笑了几声,“你猜一下,王勇知道咱们来拜访客户,他会是什么反应?至于暴怒么?”
“不知道……”我掏出手机看了看时间,说道:“咱们提前上楼等着吧,迟到不太好。”
“等一下。”苏羽冰提醒我说道:“秋寒,我再次提醒你一句,如果对方项目经理对咱们的态度是那种爱答不理的样子,你一定要沉住气,记住了咱们不是大爷,咱们是来装孙子的,咱们是来想办法从他们手里扣钱的,一定要沉住气。”
“放心吧。”我推开车门下车伸了个懒腰,抬起头看了一眼中生集团的写字楼,好雄伟!
一点五十分,我们已经到了中生集团的会客厅等待着对方的项目经理。两点整,会客厅外走进来一男一女,他们都穿着工作正装,年龄都不大,感觉就是二十七八岁的样子。他们两个进门,苏羽冰第一时间站了起来,我和巴掌随后跟上,男子主动伸出手,隔着桌子和苏羽冰握在一起,礼貌的说道:“你好,我是这次活动的项目经理,我姓宋,这位是我同事,张晓星,请问您怎么称呼?是哪一家广告公司的?”
苏羽冰张弛有度的微笑介绍到:“苏羽冰,纯净广告公司策划部副总监,这两位是我的同事。”
“纯净广告公司的?”张经理眉头皱了皱问道:“你们公司市场部总监不是王勇么?我记得他前两天才来过。”
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“是这样啊。”张经理脸上露出淡淡的微笑,“贵公司做事还真是认真,我们中生集团旗下在昆明有24家SSSS店,涵盖了宝马、奔驰、路虎、凯迪拉客、别克、大众、雪佛兰等多个品牌的汽车。办车展做活动,最根本的目的就是提高SSSS店的销量,还要提高我们中生集团的知名度,广告肯定是要全城覆盖,做到越全越好,我们首选的车展场地是老巫家坝机场,次选场地是新亚洲体育城,届时24家SSSS店都会摆出展车,贵公司是做广告行业的,我希望贵公司能拿出一份让我们满意的广告投放方案,如果可以,也可以出一份活动的策划案,方案可行,我们会考虑直接将全部活动内容授权给贵公司,当然,我们会在两周内筛选出含金量比较高的方案,进行深度的探讨与合作。”
苏羽冰看着张经理问道:“届时是否考虑选用一些二线、三线的明星助阵呢?或者是秀场一类给客户体验的项目?”
张经理嘴角微微上扬,露出职业微笑说道:“这些都可以,我们想要的就是一份切合实际的策划案,以及费用预算,在方案上,我们不会干涉你们去怎么制作,限制你们的思维对于我们来说一点好处都没有,所以,你们就放心大胆的去做设计……”
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坐在后排的苏羽冰突然问道:“秋寒,你真的认为自己这次拜访一点用都没有么?”
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苏羽冰嘴角扬起一丝轻蔑的微笑,鄙视的说道:“他不是什么都没透露,是你没注意听而已,或者说是你没有认真思考他的话,我之前就提醒过你,注意客户的一言一行,很多讯息都是在他们不经意间表现出来的,比如今天,中生集团想要把车展做好,却不舍得花钱。”
我有点不理解,问道:“你是怎么听出来的?那么大个集团还不舍得出钱做车展?”
苏羽冰提示我说道:“王经理说了一句话,‘我们中生集团也不是大头,在费用方面,还希望能给出一个合理的标准,也不怕告诉你们,目前昆明至少有四十几家广告公司已经和我们取得了联系。’这一句话你仔细分析,首先他强调中生集团不是大头,要求一个合理的费用标准,这不就是在暗示我们他们在资金把控上会很严格,不会花冤枉钱么?那我们在做方案的时候就要有选择性的放弃一些特别高端的想法,比如:请明星,这种效应并不是很高的点就不要在方案上提出来了。最后王经理还强调了一句,目前至少有四十几家广告公司和中生集团取得了联系,这一句也就是暗示我们不要乱开价,他们的选择很多,他们需要含金量高的方案,而不是滥竽充数的东西,起到了无形中的威胁,威胁我们不要乱要钱、乱开价,明白了么?”
听完苏羽冰分析这些,我整个人都不好了,的确!这些深层的暗示很容易让人理解,但是我却没有想到。我不得不服,苏羽冰的确有敏锐的洞察力。在会客厅谈话的时候,我一直心里暗暗抱怨对方在一直说废话,却没想到那时,苏羽冰已经在分析对方暗藏的用意。
巴掌转过头向苏羽冰竖起一根大拇指,说道:“苏总,你牛逼,我服了。”
苏羽冰嘴角微微上扬,继续说道:“秋寒,不要总是抱怨,你所做的每一份努力都不会白费,别怕走弯路,弯路走多了也是给自己积攒经验,做事的时候要把自己放在最卑微的地方,哪怕对方真的是和你在说废话,你也要耐心的听着,你不是一个富二代,你也没有特殊的背景,别人不会看你的脸色行事,只有你的真诚才能打动你身边的人。”
“好。”我发动着车子,对苏羽冰说道:“下周一我一定把活动策划的初步方案拿给你,咱们一起努力。”
苏羽冰提醒我说道:“这个策划案很难做,竞争对手太多了,回到公司我们一起加油。”
回公司我就打开电脑查询全国各大城市的车展方案,以及一些路演的策划案,别克每年在国内都有“S弯挑战赛”,在国内分南区和北区,最后胜出者还能代表别克中国去参加美国的S弯挑战在,这也是一个不错的宣传方案,类似于这样的还有挺多,我想着把这些都结合起来,就在我将全部激情投到做策划案的时候,苏羽冰给我发了一条信息:秋寒我们暴露了。
我迅速回复:怎么回事?什么暴露了?
苏羽冰:王勇知道我们私下要给中生集团做策划案,刚刚他找过我了……
这条信息发完,苏羽冰紧接着又发来一条信息:为了整我,王勇和刘露真是什么卑鄙手段都想出来了。
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