第311章 北京代理
说起这件事,金顺就特别无奈了,对我说道:“秋总,我也不知道咋办,明天找个公证处把股份过户到你的名下,然后我就找个地方躲起来了,反正不能让徐飞宇找到我,日期过了之后我再出来,他找我赎回股份,我也只能扯皮了,除了这样,我还能咋办呢?”
我问道:“徐飞宇要是起诉你呢?说你违约什么的?”
“这个简单。”金顺似乎对这事很有自信,“我会做手脚的,明天转让合同我把日期更改成4天后……”
我打断金顺的话说道:“那公证处会给我们做公证么?”
“这些都不是事。”金顺自信满满,“这点事我就搞不定就不用做小贷了,如果徐飞宇真的要通过法律手段来解决,我会申请法律隐私保护,即便是走法律程序检查合同,我也会让第三方做检验,合同上的日期是在合约期之后才转出去的,徐飞宇就拿我没办法,至于他说什么合约期内找不到我,这些更是小事了,惹急了我,我就找几个人上门吓唬吓唬他。”说到这,金顺满意的看了看自己的纹身,说道:“怎么说哥也是出来混的,搞不定他还玩个蛋了。”
看到金顺这个样,我就没忍住笑起来,因为心情好的原因,我和金顺吹牛说道:“你都不知道,我上学那会儿《古惑仔》电影正流行,认识校外的几个带纹身的哥们觉得可光荣、自豪了,在学校里面都横着走,看谁不爽就打谁。”
金顺笑着说道:“我初中没毕业就出来混了,晃晃荡荡的过了大半辈子,真羡慕你们有文化的,我这样的只能放放贷款,其他也不会干什么了,现在都是法治社会了,谁还没打成天打打杀杀的,能有个正当职业赚点钱养家糊口了就行了。”
那天晚上和金顺聊到凌晨一点多,这家伙骨子里自带一种痞子气息,第二天一大早就给我打电话,带着合同来公证处做转让公证,一切都挺顺利的,从公证处出来,金顺当着我的面把自己的手机关机,和我说他得消失几天了,给了我一张他小弟的名片,如果有什么急事可以联系他小弟,他小弟能找到他。
拿到樱岚30%的股份,我心情爽的不要不要的,从公证处回到浅水湾“在路上”的办公地点,接到了茉莉从上海打来的电话,告诉我他已经到虹桥机场了,下午就准备去这个基金会总部拜访。小猴也兴奋的告诉我,自从凌晨开始投放广告之后,现在网站的浏览量突飞猛进,并且有导游成交了。
我问小猴现在每小时有多少个IP浏览量?
小猴告诉我凌晨1-2点的时候就有过万的IP浏览量,现在每小时差不对有一千多万的IP浏览,雇用了30多个客服已经有点忙不过来了,基本上都是一个客服应付十几个咨询的顾客。
只有这些客户还不够,我要等的是代理商或者是加盟商,很明显“在路上”这个网站适合全国地域,而不仅仅是局限于云南省,网站的类别决定了其性质。
因为人手实在不够用,我也加到了客服的行列,遇见的奇葩网民还真不少,甚至有咨询能否让导游带他去找当地妹纸“大保健”的。
下午四点半,茉莉在上海打来电话,告诉我已经把资料蓝天筑梦基金,但是有一个审查期,审查期结束了才能决定是否给我们放款,时间大约是7-15个工作日。和我在网上看到的资信息差不多,网上也说这个蓝天筑梦基金的审查非常严格。我告诉茉莉不要急,在上海休息一下明天再回昆明就好了。
结果当天晚上茉莉就回来了,都没好好休息一下就继续进入加班状态。
两天之后,我接到了第一个来自北京的意向加盟商,电话里聊过几句他便当天就来到了昆明和我见面,他们一行来了三个人,是我亲自开车到机场接的他们,把他们带回浅水湾参观我们的办公地点、对方带头的是一个40多岁的女人姓卢,看过我们的办公地点感觉特别不可思议,甚至认为我故意在隐瞒我们的真实办公地点,问道:“秋总这就是‘在路上’网站的全部人员了么?”
“差不多吧。”我对卢女士说道:“在云南地州还有我们网站的负责人,协调导游和游客的,无论在云南的哪一个城市,哪一个景区发生了游客和导游冲突的事件,我们都会在第一时间赶到现场,原则上是不会超过六个小时。”
卢女士震惊道:“真是太不可思议了,你们二十几个人竟然运作了一个这样的网站,我也是看了广告和贵网站的立意才决定过来实地考察一下,谈一谈合作。北京作为我国的首都,旅游资源是相当丰富的,所以我们公司有意向多北京的广告代理。”
我微笑说道:“卢总,如果只是做广告代理,那就不必了。因为我们投放广告都是在大的平台投放,一个北京市对于我们来说吸引力不大,因为你也看到了,我们的广告都是在腾讯、新浪、网易这些门户网站投放的,而且做网站宣传也的确不适合在规定的地域内投放广告,太有局限性了?”
“对不起!是我没表达清楚。”卢女士说道:“我们要做北京市的总代理,因为我也看到你们现在在招代理,了解一下代理的费用。”
“是这样的。”我对卢女士说道:“北京对于我们来说是一个重要的旅游城市,所以代理费比较贵,第一年三千万的代理,逐年递增50%,合同最多一次性签五年。”
卢女士皱眉说道:“代理费是不是有点太贵了?”
我摇头,问道:“贵么?我现在开出的这个价已经算是很优惠了,五一之后知名度提升,那时候可能也不是这个价了。我们的思维、和我们网站的模式决定了未来旅游行业的发展,这是一个革命性的突破,不瞒你说,我已经砸了几个亿的广告了,而且还会继续砸广告,你觉得一年三千万的代理费很贵么?”
卢女士身边的一个秘书小声在她耳边说了几句,卢女士问道:“三千万的代理费,我们各自的权利和义务又有哪些?”
“我会安排专门培训人员协助你们在北京开站,做员工培训,而你们要做的就是严格把控好网站的口碑,服务好受众,共同维护网站的权益。这是最基本的,另外整个网站的广告位不得擅自添加,现有的广告位你们可以随意刊登广告,广告收入归你们所有。”说到这,我觉得已经没有必要再介绍太多的好处了,微笑对卢女士说道:“怎么样?这一条就足够吸引人了吧?在门户网站投放广告做宣传是我在出钱,而你的子网站广告收益又是你自己的,北京那么多旅游景点、景区、饭店,随便拉广告都能赚回你这三千万,除此之外导游的提成收入、甚至可以和当地旅游景区举办各种活动的收入,这些算下来,你觉得自己会亏么?”
卢女士针锋相对的说道:“这也要看你们总站在个大门户网站投多少广告了,如果你们一年都不投放广告,我们就要亏死了。”
我笑道:“卢总你太能开玩笑了,如果您觉得这个价钱不合适,我们就不谈代理这件事了,难得相识,我带你们在品尝一下昆明的特色美食吧,锦衣尽地主之谊,买卖不成仁义在。”
卢女士见我要有送客的想法,急忙说道:“让我们考虑一下吧,一周的时间可以吗?”
我摇头,说道:“我不做任何保证,如果明天再有人来谈北京的代理,条件合适我们也会马上签代理合同,另外还有一点您没搞懂,并不是贵公司出的起三千万,我就一定会把代理权交给您,毕竟我们也要对贵公司做一个实地考察和综合能力的评估。”
说着话的时候,卢女士身边的两个人情不自禁的笑了,这种笑容应该算是嘲笑吧,从他们的嘲笑来判断,他公司应该是实力雄厚。不过没笑两声呢,就被卢女士瞪眼制止了,然后对我说道:“秋总我们愿意出三千万做网站的代理,关于考察我们公司,随时欢迎。另外我想问一下,我们什么时候可以正式合作?”
“考察结束满意后,我们就可以签署代理合同,对了……”我提醒卢女士说道:“代理合同是一份保密协议,请不要泄露底价,我们双方都遵守这个约定。”
“当然。”卢女士说道:“我希望可以尽快安排考察。”
当天卢女士就给我们预付了一千万,等待考察结束之后,签署代理合同的时候再付款另外两千万,因为我太缺钱了,马上安排小猴亲自去北京对卢女士公司做实地考察,第二天接到小猴从北京打来的电话,对我说道:“寒哥,我觉得你开价开少了,他们的公司竟然在北京有200多家旅行社的门店……别说三千万,我觉得六千万他们都能承受得起。”
“三千万就三千万吧。”我对小猴说道:“在北京和他们把合同签了,搞定之后快点回昆明,把这三千万继续放在广告投放上。”
“OK。”小猴说道:“你等我给你带一只北京烤鸭。”
今天,是一个特殊的日子,因为是徐飞宇从宏达贷款准备找金顺赎回股份的最后期限,不知道现在的徐飞宇是不是已经抓狂了呢?我决定打听打听现在徐飞宇是什么状态。
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“这些都不是事。”金顺自信满满,“这点事我就搞不定就不用做小贷了,如果徐飞宇真的要通过法律手段来解决,我会申请法律隐私保护,即便是走法律程序检查合同,我也会让第三方做检验,合同上的日期是在合约期之后才转出去的,徐飞宇就拿我没办法,至于他说什么合约期内找不到我,这些更是小事了,惹急了我,我就找几个人上门吓唬吓唬他。”说到这,金顺满意的看了看自己的纹身,说道:“怎么说哥也是出来混的,搞不定他还玩个蛋了。”
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“是这样的。”我对卢女士说道:“北京对于我们来说是一个重要的旅游城市,所以代理费比较贵,第一年三千万的代理,逐年递增50%,合同最多一次性签五年。”
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我摇头,说道:“我不做任何保证,如果明天再有人来谈北京的代理,条件合适我们也会马上签代理合同,另外还有一点您没搞懂,并不是贵公司出的起三千万,我就一定会把代理权交给您,毕竟我们也要对贵公司做一个实地考察和综合能力的评估。”
说着话的时候,卢女士身边的两个人情不自禁的笑了,这种笑容应该算是嘲笑吧,从他们的嘲笑来判断,他公司应该是实力雄厚。不过没笑两声呢,就被卢女士瞪眼制止了,然后对我说道:“秋总我们愿意出三千万做网站的代理,关于考察我们公司,随时欢迎。另外我想问一下,我们什么时候可以正式合作?”
“考察结束满意后,我们就可以签署代理合同,对了……”我提醒卢女士说道:“代理合同是一份保密协议,请不要泄露底价,我们双方都遵守这个约定。”
“当然。”卢女士说道:“我希望可以尽快安排考察。”
当天卢女士就给我们预付了一千万,等待考察结束之后,签署代理合同的时候再付款另外两千万,因为我太缺钱了,马上安排小猴亲自去北京对卢女士公司做实地考察,第二天接到小猴从北京打来的电话,对我说道:“寒哥,我觉得你开价开少了,他们的公司竟然在北京有200多家旅行社的门店……别说三千万,我觉得六千万他们都能承受得起。”
“三千万就三千万吧。”我对小猴说道:“在北京和他们把合同签了,搞定之后快点回昆明,把这三千万继续放在广告投放上。”
“OK。”小猴说道:“你等我给你带一只北京烤鸭。”
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