第253章 忍辱负重
我解释道:“也不算是不搭边,我只不过是看上了这个云南本土乳制品的品牌而已,你看大街小巷都是‘雪栏’的广告牌,说明他们在广告投放上很舍得花钱。按理来说,做这样的选修节目的确和‘牛奶’挂不上边,但是为了赚广告费,我就算绞尽脑汁也要给他们扯上联系。”
卓岚撇撇嘴,说道:“想法是美好的,预祝你成功吧,我去找米姐了。”
“拜拜,晚上我给你打电话。”
卓岚走后,我又完善自己拉赞助的策划案,下午三点半,我赴约来到“雪栏”集团的总部,坐在市场部总监的办公室门外等了一个小时,对方才接见我。“雪栏”市场部总监姓岳,四十多岁,见面之后对我十分客气的道歉,“惭愧”的说道:“实在不好意思,今天下午这个会开的时间有点长了,让您多等了一个小时,对不起!对不起!”
不管怎样,人家道歉就给足了我面子,客气之后便进入了主题,我把自己整理好的策划案拿给岳总,说道:“岳总您先看一下,这是我们关于‘昆明宝贝’活动第一站的植入广告,在场的一百多个候选模特身上都会有编号牌,编号牌上可以打‘雪栏’的logo。模特的胳膊上、脸上可以印‘雪栏’的logo,类似于这样的广告,还有很多处,在资料彩页上有明显标注,请您过目。”
“有创意!”岳总面带笑容的打开我地给他的档案袋。
在他看策划案的时候,我一直在注视着他的面部表情,大约看了五分钟左右,自始至终岳总的表情都没有任何的波澜。直到他看到报价那一页,就再也没有往下翻阅的欲望了,将策划案合起来放在桌面,表情严肃的说道:“秋总我们在电话里面聊过一次,说实话,我对你们这个‘昆明宝贝’的活动很感兴趣,但是看了你们的报价,存在的兴趣就全都没有了,我没想过你们的报价竟然这么高。”
我心里暗笑,在生意场上摸爬滚打这半年,什么样的人没见过,“雪栏”的岳总之所有这么说,无外乎就是有两种想法,第一种也是最常见的想法,那就是砍价。第二种是真的对投放广告没兴趣了,但是只要稍微降价,他们还是会选择继续投放,所以可以归根于一类来处理。所以我并不着急放弃,而是引导岳总说道:“关于价钱,我可以很认真负责的告诉岳总,之所以开出这个价,是经过细算的,‘昆明宝贝’在多个平台推广,同城论坛、公交车站牌广告、车身广告、昆明电视台直播、多个网络直播平台直播,大V和粉丝多的微信公众号,我们都会发布链接,这些都是在间接的给‘雪栏’做宣传,这么多渠道同时推广,您还觉得我的报价很贵么?”
岳总嘴角扬起一丝不屑的微笑,掏出烟自己叼在嘴里,傲慢的说道:“话不能这么说,我是否投放广告,你的宣传都是要做的,你找我拉赞助只不过是为了降低你们的投入成本,说点不好听的,你们不就是找了一群大学生穿的露一点的衣服,站在樱岚大厦内冒充职业车模,然后用这个卖点来骗点广告费嘛,说白了不就是这样么?这样的活动完全没有什么技术含量,你们寒冰传媒这样的小公司都能做,那其他大的公司随随便便就能投资做一下,全程无亮点。我说话可能有点难听,但是我这个人就是这么直接。”
几句话把我噎的不知道要说什么了!他说的的确很对,现在这批模特都是兼职大学生,没什么名气,任何一家有实力投资的公司都能策划这样的活动,尽量告诉自己不要冲动,有话好好说,忍着心理的怒火放平了语气说道:“岳总,您说的也对,的确是很多公司都能出钱做这样的工作,但是真正付诸实际行动的只有我们寒冰传媒。”
“价钱不合适。”岳总靠在椅背上抽着烟说道:“我觉得我们没有谈下去的必要了。”
我深深吸了一口气,问道:“不如我们都直接点吧,您觉得多少价钱合适?”
岳总想都不想的就说了一句,“按照你们报价的三折吧,另外我要50%的……你懂得。”
草他妈比!这他妈的等于是让我给他打个折,这个王八蛋还真敢开口,我盯着他的脸凝视了三秒钟,决定再忍一次,陪笑道:“岳总,您真能开玩笑,这不是等于让按照报价的折给您刊登广告嘛,这是不是有点太……”
岳总监直接打断我的话,说道:“秋总,如果你觉得我是在和你开玩笑,那我们就没有谈下去的必要了,你还是请回吧。”
这么快就给我下了逐客令,我还真有点难以接受,坐在他面前的椅子上有点挪不动腿的感觉,我深知!如果我此时就这么起身走了,这笔生意就彻底没办法谈下去了,如果我可以忍住自己的情绪,尽量放低自己的姿态,说几句好话,或许还有店挽回和余地。
想到苏羽冰已经为寒冰传媒做了那么多,而我像个废物一样……
“岳总!”我再一次鼓起勇气看着他问道:“时间也不早了,我们不如换个地方边吃边聊吧,关于价钱,您也别压的这么死好不好?凡事都有个回旋的余地,我承认您说的对,这样的活动不仅仅是我们寒冰传媒可以做的出来,就连您的‘雪栏’都可以自己策划这样的活动,但是这也是需要一定的时间和经历,关于您要降低广告费,我也可以理解。但是您不能一开口就给我们个三折吧?三折里面还有50%是潜规则的回扣,这么大的砍价浮动,在行业内都是没有的,岳总您还是再考虑一下吧,广告费我们……”
“广告费我们不可以再商量了。”岳总监像是吃定了我一样,脸上带着淡淡的浅笑,“距离11月11号的活动只剩下几天的时间了,在这么短的时间内你很难找到更多的赞助商,对不对?如果你能今天把这事给我确定下来,我就把合同和你签了,但是广告费用我们没得商量,就是按照我说的,能不能接受,你自己回去考虑一下,我也不逼你,你们这一个小活动对于我们这么庞大的‘雪栏’集团来说,可有可无,至于你说的吃饭就不必了,暂时就这样吧,你是现在给我一个答复?还是回去在考虑考虑?”
真的!自从我在樱岚担任招商部总监之后,从来没受过这样的委屈,走到哪别人都是客客气气的对我,或许是因为我这一路走的太过平顺了,已经逐渐忘记了自己也是一个小人物,面对雪栏岳总的欺压,我倍感委屈。
可是我除了委屈我还能做些什么呢?我是来谈生意的,我是来拉赞助的,说白了我就是个乞丐来要钱的,岳总监抓住了我的软肋,距离11月11号没有几天了,今天我在他这拿不到赞助,就意味着我又失去了一天的时间,这也是他砍价的一个筹码……
“怎么样啊?”岳总看着我奸笑道:“我们是今天把合同签了呢?还是你再回去考虑考虑?反正我的能接受的条件都已经给你了,你要给我一个满意的答复么?”
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卓岚撇撇嘴,说道:“想法是美好的,预祝你成功吧,我去找米姐了。”
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“有创意!”岳总面带笑容的打开我地给他的档案袋。
在他看策划案的时候,我一直在注视着他的面部表情,大约看了五分钟左右,自始至终岳总的表情都没有任何的波澜。直到他看到报价那一页,就再也没有往下翻阅的欲望了,将策划案合起来放在桌面,表情严肃的说道:“秋总我们在电话里面聊过一次,说实话,我对你们这个‘昆明宝贝’的活动很感兴趣,但是看了你们的报价,存在的兴趣就全都没有了,我没想过你们的报价竟然这么高。”
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“价钱不合适。”岳总靠在椅背上抽着烟说道:“我觉得我们没有谈下去的必要了。”
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“岳总!”我再一次鼓起勇气看着他问道:“时间也不早了,我们不如换个地方边吃边聊吧,关于价钱,您也别压的这么死好不好?凡事都有个回旋的余地,我承认您说的对,这样的活动不仅仅是我们寒冰传媒可以做的出来,就连您的‘雪栏’都可以自己策划这样的活动,但是这也是需要一定的时间和经历,关于您要降低广告费,我也可以理解。但是您不能一开口就给我们个三折吧?三折里面还有50%是潜规则的回扣,这么大的砍价浮动,在行业内都是没有的,岳总您还是再考虑一下吧,广告费我们……”
“广告费我们不可以再商量了。”岳总监像是吃定了我一样,脸上带着淡淡的浅笑,“距离11月11号的活动只剩下几天的时间了,在这么短的时间内你很难找到更多的赞助商,对不对?如果你能今天把这事给我确定下来,我就把合同和你签了,但是广告费用我们没得商量,就是按照我说的,能不能接受,你自己回去考虑一下,我也不逼你,你们这一个小活动对于我们这么庞大的‘雪栏’集团来说,可有可无,至于你说的吃饭就不必了,暂时就这样吧,你是现在给我一个答复?还是回去在考虑考虑?”
真的!自从我在樱岚担任招商部总监之后,从来没受过这样的委屈,走到哪别人都是客客气气的对我,或许是因为我这一路走的太过平顺了,已经逐渐忘记了自己也是一个小人物,面对雪栏岳总的欺压,我倍感委屈。
可是我除了委屈我还能做些什么呢?我是来谈生意的,我是来拉赞助的,说白了我就是个乞丐来要钱的,岳总监抓住了我的软肋,距离11月11号没有几天了,今天我在他这拿不到赞助,就意味着我又失去了一天的时间,这也是他砍价的一个筹码……
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