第182章 尔虞我诈
卓岚说的对,我在最难的时候没有想到找她帮忙,我对她送给我的礼物并不尊重,为了换点钱就卖掉了,不管是什么原因,结果已经摆在那了,卖掉手表已经是不争的事实,我还有什么好狡辩的呢?那些都没意义了。
那天晚上,我和阿哲又一次在艾米的酒吧相聚,喝酒喝到嗓子沙哑,阿哲和我开玩笑,说我现在唱阿杜的歌一定很有感觉。脑海中突然出现了一首歌的旋律,抱着吉他走上台,跟着节奏轻声唱起:我等着见你一面等过这些年;我想要从从容容说着好久不见…………风影缠绵穿过长发谁的思念;牵挂的你走的那么远;哈罗就红了双眼…………哈罗何必再相见;哈罗回不到从前;哈罗我瞒不了心痛的那么明显;哈罗难道这就是再见……”
关于爱情,我们都太过敏感与脆弱,因为太在乎才会让彼此都那么难过。男人,习惯了用烟酒来掩饰自己内心的落寞,在这样的夜,我们都成了寂寞的宿主,任由那一份落寞在内心深处生根发芽。
9月9号,一个阴雨连绵的日子,昨夜的宿醉还在困扰着我,朦胧中听到窗外有人来我的房间帮我关窗子,睁开眼睛看到苏羽冰正背对着我,我揉揉眼睛,问道:“几点了?”
“五点。”苏羽冰打着哈欠应了一声,说道:“外面下雨了,我就知道你睡觉不关窗子,过来帮你把窗子关一下,继续睡吧。”
苏羽冰离开后,我却睡不着了,想要靠在床头抽根烟,发现烟盒里面空空的,一根都没有。
六点半,收到卓岚发来的一条微信:关于樱岚VIP会员卡的事,有什么需要总部配合你们的尽管说,我仍旧无条件的支持你。
看着微信,好像什么都没发生过一样,我深深吸了一口气,回复道:目前还没遇见什么难题,有什么我会和你协商的。
卓岚:好的。
看完卓岚发来的两个字,我默默的把手机放在一边,起床洗澡。煮了一锅白粥,配合着两个油炸荷包蛋就把早餐给解决了,八点半来到公司,自以为已经来的很早了,进门就看到招商部格子间办公区内坐满了人,一个个都在忙碌着。
我还以为手机上的时间出错了,把小猴叫到办公室问道:“几点了?我的手机才八点半。”
小猴疑惑不解的说道:“对啊,是八点半?怎么了?”
“八点半?怎么你们都来上班了?”
小猴解释道:“昨天电话回访了所有商户,今天早上做回访统计,初步估算了一下80%的商户都愿意加入咱们的‘樱岚商户联盟’,但是有十几家品牌服装店有点为难,因为他们的服装都是不打折的,如果加入‘樱岚商户联盟’,就意味着他们的服装要打折出售,品牌店你懂的,很多都是厂家直营,能否打折也不是他们一家店说的算。这是今天早上统计出来的,寒哥你看这种情况我们要怎么应对呢?”
这的确是一个很棘手的问题,如果说樱岚出资补贴,那其他商家又会有意见,不能做到一视同仁,后期会引起很多不必要的麻烦,但是如果有那么几家不加入,对整体造成的影响还是挺大的。
小猴见我也为难了,提议说道:“寒哥要不就放弃这些家吧,毕竟有80%的商户都同意加入我们的联盟,他们那些不打折的就不要了。”
“不能这样。”我对小猴说道:“很多客户说不定就是冲着人家的牌子才办卡的呢?既然要做一个大的联盟,就得想到解决问题的根本方法,这样吧,你以最快的速度,把这些家店的资料发给我,还有负责人的联系方式。”
九点半,小猴把商家的资料全都拿过来了,我认真仔细的全都看了一遍,有6家是自营商场的入驻商家不同意,这个比较好协调,我让小猴去和这六家谈,晓之以情动之以理,如果对方实在不愿意,那就提前通知他们,我们赔偿违约金,换其他商家入驻。
但是另外14家全都是4楼的品牌店,牌子说大不大、说小不小的那种,我想了很久,决定先把这14家商户召集过来,让他们下午来樱岚开个会,听听他们的想法。
下午两点,商户全都到了,在小会议室内,我推心置腹的和他们说了一下成立商家联盟的好处,以及后期宣传上的优势。这些人也懂,但是就死咬着一条,他们属于直营店,没有权利私下和我们商场签订打折协议。
“广告呢?”我看着这些商家问道:“如果樱岚承诺,每周都会在外面的LED大屏上给你们播放视频广告,以广告费的形式返还给你们呢?”
一家品牌男装的负责人问道:“就是樱岚大厦外面的这块LED显示屏么?可以单独给我们每一家打广告么?”
“是的。”我说道:“每个月给你们20分钟的视频广告,独家的,轮番在LED显示屏上播放,广告长度为10秒,一个月播放120次,已经是我能给你们最大的优惠条件了。”
说完这句,我突然发现他们竟然相互看了看,似乎在征求别人的建议,刚刚发言的男子又装出一副很为难的样子,说道:“秋总啊,您也知道,这广告的费用也不值这么多,即使我们想做假账应付总公司也不行。”
“没关系。”我深深吸了一口气,说道:“那就当刚刚的话我没说过,今天麻烦大家来樱岚开会,既然我们没办法达成共识,那我也不勉强各位加入我们‘樱岚商家联盟’了,各位请回吧。”
他们又相互看了看,这一次没有人开口,我把他们送到会议室门口,马上让小猴去调查这些家品牌服装店,直接咨询他们的总公司,直营店也好、加盟店也罢,作为独立的个体,是否有权给出相应的折扣。
小猴问我是不是发现了什么?我说觉得这些人好像在合伙坑咱们谈条件,我必须了解清楚,到底是怎么回事。
当天晚上加班到九点,小猴给我拿出了一份资料,明确的告诉我,无论是直营店、还是加盟店,都有权根据市场需求进行商品打折、甩货、处理等等,但是这些促销商品的折扣价都要这些店自己承担。
服装的利润都能达到30%以上,我让他们加入商家联盟象征性的打折,他们都不愿意接受,还在这装腔作势的和我谈条件,妈了个逼的!我果断告诉小猴,10号……也就是明天开始和确定入住樱岚商户的商家签合同,直接忽略这些人。同时高调承诺,让他们准备做电视经济访谈节目,以及在同城论坛准备网络推手,大肆宣扬。硬广告也要开始投放,将“樱岚商户联盟”和开业庆典的消息同时打出去。
我就不信了,老子给出这么好的政策,还要哭着跪地上求他们跟着我赚钱?我看他们能不能沉住气。
当天晚上我就和苏羽冰沟通这件事,告诉她这一批广告需要做很多个版面,把所有加入“樱岚商户联盟”的商家店铺名字、LOGO全都在广告位上公布出来,至于放哪些商家的名字,明天就可以确定了。
苏羽冰很愿意配合我的工作,10号上午,带着纯净广告公司制作部的人来到“樱岚商户联盟”的签约现场,和已签约的商户进行沟通,咨询他们对广告的要求……
其实就是做样子给那些装逼的商户看呢!一张广告图片上面能出现那么多人的要求么?纯属扯淡!
10号上午就签了56家,午饭后下午还陆续有一些商家在排队签约,再加上苏羽冰的配合,我相信很快就能给他们制造出一定的压力。
一直到下午三点半,眼看着所有商户都签完入住商户联盟的协议了,那些人还是表现的无动于衷,让我有点不太爽了。那十几个人竟然没有一个站出来主动改变主意要求加入商户联盟的。
我认为这是给他们的压力与诱惑还不够大,找个没人的地方拨通了冯导的电话,电话接通后我小心翼翼的说道:“老哥,这边需要你的帮忙,很急。”
“怎么回事?”冯导问道:“发生什么大事了?需要我干啥?”
“我们这边组建樱岚商家联盟……”简单的介绍了一下目前的情况,然后对冯导说道:“这些商家想联合起来坑我,我得给他们制造点压力,你能不能带着电视台的人过来参访一下,做一个现场报道?”
冯导有点为难,说道:“电视台的节目没办法说上就上,即使是‘街口巷尾’这样的栏目也不会如此直接的给你插播广告,不过我倒是可以带着电视台摄像、记者过来现场给你装装样子,至于是否有效果,那就不好说了。”
“成。”我对冯导说道:“现场来装装样子也可以,越快越好。”
“我尽快,半小时之内赶到这边。”
挂断电话我又想到了白幽幽,他们那个直播平台在昆明本地很受欢迎,我又给白幽幽打了个电话,白幽幽表示一点问题都没有,她会尽快组织多名主播来现场直播。
搞定完这边,我又把小猴叫过来,让他准备一下,放消息出去,入住商户联盟仅限于今天,过了今天将不再接受申请。
小猴劝我说道:“寒哥,你想清楚啊,这个消息发出去之后很容易自己打自己的脸,如果他们今天还是无动于衷,想着回去商量一下,商量通了明天想加入怎么办?总得给自己留一条退路吧?”
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那天晚上,我和阿哲又一次在艾米的酒吧相聚,喝酒喝到嗓子沙哑,阿哲和我开玩笑,说我现在唱阿杜的歌一定很有感觉。脑海中突然出现了一首歌的旋律,抱着吉他走上台,跟着节奏轻声唱起:我等着见你一面等过这些年;我想要从从容容说着好久不见…………风影缠绵穿过长发谁的思念;牵挂的你走的那么远;哈罗就红了双眼…………哈罗何必再相见;哈罗回不到从前;哈罗我瞒不了心痛的那么明显;哈罗难道这就是再见……”
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9月9号,一个阴雨连绵的日子,昨夜的宿醉还在困扰着我,朦胧中听到窗外有人来我的房间帮我关窗子,睁开眼睛看到苏羽冰正背对着我,我揉揉眼睛,问道:“几点了?”
“五点。”苏羽冰打着哈欠应了一声,说道:“外面下雨了,我就知道你睡觉不关窗子,过来帮你把窗子关一下,继续睡吧。”
苏羽冰离开后,我却睡不着了,想要靠在床头抽根烟,发现烟盒里面空空的,一根都没有。
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看着微信,好像什么都没发生过一样,我深深吸了一口气,回复道:目前还没遇见什么难题,有什么我会和你协商的。
卓岚:好的。
看完卓岚发来的两个字,我默默的把手机放在一边,起床洗澡。煮了一锅白粥,配合着两个油炸荷包蛋就把早餐给解决了,八点半来到公司,自以为已经来的很早了,进门就看到招商部格子间办公区内坐满了人,一个个都在忙碌着。
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小猴疑惑不解的说道:“对啊,是八点半?怎么了?”
“八点半?怎么你们都来上班了?”
小猴解释道:“昨天电话回访了所有商户,今天早上做回访统计,初步估算了一下80%的商户都愿意加入咱们的‘樱岚商户联盟’,但是有十几家品牌服装店有点为难,因为他们的服装都是不打折的,如果加入‘樱岚商户联盟’,就意味着他们的服装要打折出售,品牌店你懂的,很多都是厂家直营,能否打折也不是他们一家店说的算。这是今天早上统计出来的,寒哥你看这种情况我们要怎么应对呢?”
这的确是一个很棘手的问题,如果说樱岚出资补贴,那其他商家又会有意见,不能做到一视同仁,后期会引起很多不必要的麻烦,但是如果有那么几家不加入,对整体造成的影响还是挺大的。
小猴见我也为难了,提议说道:“寒哥要不就放弃这些家吧,毕竟有80%的商户都同意加入我们的联盟,他们那些不打折的就不要了。”
“不能这样。”我对小猴说道:“很多客户说不定就是冲着人家的牌子才办卡的呢?既然要做一个大的联盟,就得想到解决问题的根本方法,这样吧,你以最快的速度,把这些家店的资料发给我,还有负责人的联系方式。”
九点半,小猴把商家的资料全都拿过来了,我认真仔细的全都看了一遍,有6家是自营商场的入驻商家不同意,这个比较好协调,我让小猴去和这六家谈,晓之以情动之以理,如果对方实在不愿意,那就提前通知他们,我们赔偿违约金,换其他商家入驻。
但是另外14家全都是4楼的品牌店,牌子说大不大、说小不小的那种,我想了很久,决定先把这14家商户召集过来,让他们下午来樱岚开个会,听听他们的想法。
下午两点,商户全都到了,在小会议室内,我推心置腹的和他们说了一下成立商家联盟的好处,以及后期宣传上的优势。这些人也懂,但是就死咬着一条,他们属于直营店,没有权利私下和我们商场签订打折协议。
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小猴问我是不是发现了什么?我说觉得这些人好像在合伙坑咱们谈条件,我必须了解清楚,到底是怎么回事。
当天晚上加班到九点,小猴给我拿出了一份资料,明确的告诉我,无论是直营店、还是加盟店,都有权根据市场需求进行商品打折、甩货、处理等等,但是这些促销商品的折扣价都要这些店自己承担。
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其实就是做样子给那些装逼的商户看呢!一张广告图片上面能出现那么多人的要求么?纯属扯淡!
10号上午就签了56家,午饭后下午还陆续有一些商家在排队签约,再加上苏羽冰的配合,我相信很快就能给他们制造出一定的压力。
一直到下午三点半,眼看着所有商户都签完入住商户联盟的协议了,那些人还是表现的无动于衷,让我有点不太爽了。那十几个人竟然没有一个站出来主动改变主意要求加入商户联盟的。
我认为这是给他们的压力与诱惑还不够大,找个没人的地方拨通了冯导的电话,电话接通后我小心翼翼的说道:“老哥,这边需要你的帮忙,很急。”
“怎么回事?”冯导问道:“发生什么大事了?需要我干啥?”
“我们这边组建樱岚商家联盟……”简单的介绍了一下目前的情况,然后对冯导说道:“这些商家想联合起来坑我,我得给他们制造点压力,你能不能带着电视台的人过来参访一下,做一个现场报道?”
冯导有点为难,说道:“电视台的节目没办法说上就上,即使是‘街口巷尾’这样的栏目也不会如此直接的给你插播广告,不过我倒是可以带着电视台摄像、记者过来现场给你装装样子,至于是否有效果,那就不好说了。”
“成。”我对冯导说道:“现场来装装样子也可以,越快越好。”
“我尽快,半小时之内赶到这边。”
挂断电话我又想到了白幽幽,他们那个直播平台在昆明本地很受欢迎,我又给白幽幽打了个电话,白幽幽表示一点问题都没有,她会尽快组织多名主播来现场直播。
搞定完这边,我又把小猴叫过来,让他准备一下,放消息出去,入住商户联盟仅限于今天,过了今天将不再接受申请。
小猴劝我说道:“寒哥,你想清楚啊,这个消息发出去之后很容易自己打自己的脸,如果他们今天还是无动于衷,想着回去商量一下,商量通了明天想加入怎么办?总得给自己留一条退路吧?”
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