第147章 难言之隐
“在价值创造方面,丰田公司被称得上是行家。丰田公司认识到全世界有相当多的消费者,希望购买并有能力购买昂贵的小汽车。该消费群体中,许多人想购买奔驰车,但认为它的定价太高。因此,他们希望能买到具有奔驰的质量,但价格更合理的小汽车。丰田公司的设计师和工程师在开展市场研究之后,便着手开发“凌志”汽车,也就是现在雷克萨斯的前身。通过多种途径来推销。这种汽车的外表犹如雕塑艺术品,十分舒适完美,内部非常豪华。丰田公司在美国宣传凌志车时,将其图片和奔驰的并列在一起,并加上大标题:‘用36000美元就可以买到价值73000美元的汽车,这在历史上还是第一次’。同时,丰田公司开辟了独立的经销网来销售凌志车,并挑选了最有能力的经销商。它对陈列室和销售计划的关心丝毫不亚于对汽车的设计。在凌志车的陈列室中,场地十分宽敞,周围有鲜花和树木,并提供免费的咖啡,配有专业的销售人员。经销商列出了潜在顾客的名单。并送给他们一套精美的礼品盒,内装展现凌志车性能的录像带。”
苏羽冰和艾米两个人听的十分认真,我抽了一口烟,继续讲述道:“这盘录像带也就是当时的一个软广告,录像带中有一片段内容如下:一位工程师分别将一杯水放在奔驰和凌志的发动机盖上,当汽车发动时,奔驰车上的水就晃动起来,而凌志车上的水却没有,这说明凌志车发动和行驶的更平稳。表现凌志车平稳性能的另一个画面是将一杯水放在挡灰板上,车在街角处突然转弯,这时杯子仍然立在那儿。那些早期购买凌志车的顾客不仅满意,而且十分快乐。他们向朋友们极力推荐,成为新的凌志车的最佳免费推销员。凌志的出现影响到了奔驰的销量,同时也是借着踩踏奔驰来抬高自己的品牌形象。”
“这个故事有很多个版本,其中还有另外一个版本,讲述的是视频画面内容更是一样的,雷克萨斯的标价比奔驰便宜1块钱,以此来说明:我的车比你好、我的价钱还比你便宜。侧面反映的就是奔驰比凌志差,还要卖的比凌志贵,丰田完全是想把奔驰踩在脚底下蹂躏的感觉。奔驰的公关以最快的速度做出了反击,视频画面都没有更换,只不过是把奔驰车的售价提高了一块钱。以此来说明,我的发动机不好又如何?但是我的售价就是要比你的贵,因为我是奔驰,你只是一个凌志,你再便宜,你再好,你和我没有可比性。”
“虽然现在华晨百货降租、延长免租期,但是我就是要把樱岚大厦的租金提高,免租期缩短,就是要打华晨的脸,这个广告不仅仅是给商户看的,我更是要给华晨百货的人看,你们降租也好、延长免租期也罢,你们的任何手段对樱岚都不能构成任何威胁,我们做的是口碑!明白了么?”
苏羽冰深深的叹了口气,说道:“好吧,就按照你说的做了,但愿你是对的,我现在就打电话安排工人,尽量让他们快点把广告换上去。”
我对艾米说道:“米姐我送你回酒吧,今晚又要加班干活了。”
“好吧。”艾米特别真诚的说道:“岚岚运气真好,能遇见你们两个人这么帮她,花多少薪水能雇到这么认真的负责人啊,真不容易。”
苏羽冰微笑说道:“卓总对秋寒很好啊,我跟着秋寒认真做事是应该的。”
都这个时候了,苏羽冰说话还不忘给我留余地,她这么说无非就是在告诉艾米,她和卓岚没什么直接关系,之所以这么卖力是因为我,估计是想让卓岚多记我一份人情吧。她和卓岚的关系就比较直接了,商务合作关系,存在纯纯的利益关系。艾米也不傻,怎么会听不出来呢?这些话肯定会在今后的某个时间段传入卓岚的耳朵里。
把艾米送回酒吧,苏羽冰在微信上把需要印刷的广告发给制作公司去彩打,差不多凌晨四点多的时候,制作公司那边通知我们过去取。苏羽冰又安排安装人员过去取,去取广告的时候路过南屏街,我把车停在路边,特意去南屏街广场看了看,那块LED大屏的确还上了华晨百货延长免租期、降租的广告信息。
一场博弈又要开始了。
一直忙到早上九点半,所有的广告位都换上了我们提租、缩短免租期的消息,把苏羽冰送回家,我又开车去樱岚大厦上班,每周一上午十点都要开高层会议,确定一周的工作计划。而现在当前最忙的就是我们招商部,所以这个会议我是必须要出席的。
紧赶慢赶,还是迟到了十多分钟,我走进会议室的时候所有人脸色都不悦,尤其是罗国富,昨天我吼他女儿的事他应该知道了,十分不爽的瞪了我一眼。
卓岚轻声对我说道:“秋寒迟到了,下不为例啊,我们继续开会,刚刚说到了招商计划的事,小猴反馈,华晨百货已经采取了降租、延长免租期的招商方案,秋总你有什么应对的方案么?”
我还没等说话呢,坐在我斜对面的罗欣抢着说道:“你别想着也降低租金,我们樱岚大厦比华晨百货高端不知道多少倍呢。”
我看都没看罗欣,低声说道:“卓总关于华晨百货的降租、延长免租期的招商策略我早就预料到了……”
“噢?”罗欣打断我的话说道:“那你说说,你想要怎么做?有什么好办法么?把自己说的像个诸葛亮似的……”
“出去!”卓岚指着门口的方向当着所有高层的面大声说道:“这里是会议室,不是你撒泼的地方。”
罗欣摆出一副委屈的样子说道:“我也是在讨论会上的内容……”
我没理会正在说话的罗欣,看着卓岚说道:“现在我们承包的广告位全都换上了最新的广告,我的应对方案是提租、缩短免租期。”
卓岚不愧是国外名牌高校留学回来的才女,我一说她就联想到了凌志和奔驰的对弈,赞许的说道:“不错,利用提高租金反应很多问题,会让商户认为我们真的是没有多少空余的铺面了,反而提高了他们想要租赁的确定性。”
“是的。”我很平静的说道:“我很早以前就预料到华晨百货会走这一步,所以广告方案都是提前准备好了,华晨百货是昨天下午决定突换广告的,我得到消息是晚上了,但也不算迟,广告今天终于……”
我这边的话还没说完呢,就听到一种重重的摔门声,坐在我斜对面的罗欣已经离开了会议室,她重重的摔门是表示自己对我和卓岚的不满么?
摔门声打断了我们之间的谈话,卓岚看着公司的高层领导们,很平静的说道:“我提议罢免罗欣在公司的职务,她手上所有的职务交由徐菲接管,有人有异议么?”
罗国富面露难色,给自己的女儿说情,“卓总,罗欣她还是个孩子,脾气有点……”
卓岚打断罗国富的话说道:“是个孩子就更不应该出来工作了,先回去学会做人,什么时候懂得尊重别人再出来工作吧,我们继续开会,秋总监刚刚说到哪了?请继续。”
我把刚刚没说完的广告策略解释了一遍。
罗国强说道:“秋总监,招商部这边有没有计划提前和客户签约,毕竟我们对面有一个挺强大的竞争对手,夜长梦多,我觉得先签下一部分商户比较稳妥。”
“我也这么认为。”徐丽(樱岚地产另外一个大股东,也持有10%的股份)认同的说道:“签约一部分优质客户,对我们来说也是一种保障。”
卓岚征求我的意见,问道:“秋总监你觉得怎么样呢?”
我特别决绝的说道;“我坚持按照原计划。”
卓岚眉头皱了皱,似乎她没想到我说的这么坚决,甚至都不给自己找一个坚持的理由,这显得我很不给罗国富和徐丽的面子,不过卓岚在皱眉之后还是选择了支持我,说道:“那就按照秋总监的意思去做吧。”
众人也看出来了,卓岚是不顾一切后果的在偏袒我,提出的建议和不提没什么两样,几分钟之后没什么话说的就散会了。
散会之后,我先回了自己的办公室,抽了根烟又去卓岚那边,经过王助理那,她先和卓岚打了个招呼,得到允许才放我进去。
我坐在卓岚写字台对面的椅子上,还没等开口呢,卓岚已经端着一杯刚刚煮好的咖啡,放在我面前说道:“昨天又加班到很晚吧?看你眼睛都是红的。”
我接过咖啡喝了一小口,说道:“事都赶到一块了,不加班也不行。刚刚开会罗国强和徐丽提出提前签约大客户的方案,我会私下考虑的,先内定一些大客户。”
卓岚微笑说道:“其实我也更赞同这一种想法,那你为什么在会上表现的那么决绝呢?”
我也微笑,反问道:“你既然更赞同这一种想法,为什么还要支持我呢?”
“支持你是一种习惯,我相信你不会错的,你的心里也有这种想法,为什么不表现出来呢?是有什么难言之隐么?”
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苏羽冰和艾米两个人听的十分认真,我抽了一口烟,继续讲述道:“这盘录像带也就是当时的一个软广告,录像带中有一片段内容如下:一位工程师分别将一杯水放在奔驰和凌志的发动机盖上,当汽车发动时,奔驰车上的水就晃动起来,而凌志车上的水却没有,这说明凌志车发动和行驶的更平稳。表现凌志车平稳性能的另一个画面是将一杯水放在挡灰板上,车在街角处突然转弯,这时杯子仍然立在那儿。那些早期购买凌志车的顾客不仅满意,而且十分快乐。他们向朋友们极力推荐,成为新的凌志车的最佳免费推销员。凌志的出现影响到了奔驰的销量,同时也是借着踩踏奔驰来抬高自己的品牌形象。”
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“虽然现在华晨百货降租、延长免租期,但是我就是要把樱岚大厦的租金提高,免租期缩短,就是要打华晨的脸,这个广告不仅仅是给商户看的,我更是要给华晨百货的人看,你们降租也好、延长免租期也罢,你们的任何手段对樱岚都不能构成任何威胁,我们做的是口碑!明白了么?”
苏羽冰深深的叹了口气,说道:“好吧,就按照你说的做了,但愿你是对的,我现在就打电话安排工人,尽量让他们快点把广告换上去。”
我对艾米说道:“米姐我送你回酒吧,今晚又要加班干活了。”
“好吧。”艾米特别真诚的说道:“岚岚运气真好,能遇见你们两个人这么帮她,花多少薪水能雇到这么认真的负责人啊,真不容易。”
苏羽冰微笑说道:“卓总对秋寒很好啊,我跟着秋寒认真做事是应该的。”
都这个时候了,苏羽冰说话还不忘给我留余地,她这么说无非就是在告诉艾米,她和卓岚没什么直接关系,之所以这么卖力是因为我,估计是想让卓岚多记我一份人情吧。她和卓岚的关系就比较直接了,商务合作关系,存在纯纯的利益关系。艾米也不傻,怎么会听不出来呢?这些话肯定会在今后的某个时间段传入卓岚的耳朵里。
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卓岚轻声对我说道:“秋寒迟到了,下不为例啊,我们继续开会,刚刚说到了招商计划的事,小猴反馈,华晨百货已经采取了降租、延长免租期的招商方案,秋总你有什么应对的方案么?”
我还没等说话呢,坐在我斜对面的罗欣抢着说道:“你别想着也降低租金,我们樱岚大厦比华晨百货高端不知道多少倍呢。”
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卓岚打断罗国富的话说道:“是个孩子就更不应该出来工作了,先回去学会做人,什么时候懂得尊重别人再出来工作吧,我们继续开会,秋总监刚刚说到哪了?请继续。”
我把刚刚没说完的广告策略解释了一遍。
罗国强说道:“秋总监,招商部这边有没有计划提前和客户签约,毕竟我们对面有一个挺强大的竞争对手,夜长梦多,我觉得先签下一部分商户比较稳妥。”
“我也这么认为。”徐丽(樱岚地产另外一个大股东,也持有10%的股份)认同的说道:“签约一部分优质客户,对我们来说也是一种保障。”
卓岚征求我的意见,问道:“秋总监你觉得怎么样呢?”
我特别决绝的说道;“我坚持按照原计划。”
卓岚眉头皱了皱,似乎她没想到我说的这么坚决,甚至都不给自己找一个坚持的理由,这显得我很不给罗国富和徐丽的面子,不过卓岚在皱眉之后还是选择了支持我,说道:“那就按照秋总监的意思去做吧。”
众人也看出来了,卓岚是不顾一切后果的在偏袒我,提出的建议和不提没什么两样,几分钟之后没什么话说的就散会了。
散会之后,我先回了自己的办公室,抽了根烟又去卓岚那边,经过王助理那,她先和卓岚打了个招呼,得到允许才放我进去。
我坐在卓岚写字台对面的椅子上,还没等开口呢,卓岚已经端着一杯刚刚煮好的咖啡,放在我面前说道:“昨天又加班到很晚吧?看你眼睛都是红的。”
我接过咖啡喝了一小口,说道:“事都赶到一块了,不加班也不行。刚刚开会罗国强和徐丽提出提前签约大客户的方案,我会私下考虑的,先内定一些大客户。”
卓岚微笑说道:“其实我也更赞同这一种想法,那你为什么在会上表现的那么决绝呢?”
我也微笑,反问道:“你既然更赞同这一种想法,为什么还要支持我呢?”
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