第139章 装出来的
我不断的在安抚自己,再忍一下,再忍一下,和罗欣吵起来只会让卓岚觉得难堪,我一定要学会克制……我按下了遥控器,对罗欣解释说道:“我的烟忘在车上了,我去拿烟。”
“去吧。”罗欣说道:“我等你。”
我回到车上拿了一盒烟,关上车门的时候就点了一根,罗欣走到我身边伸出手说道:“给我一根。”
我看了看手里七块钱一盒的红塔山,又看了看罗欣,罗欣也注意到我手里的烟了,鄙夷的说道:“你怎么抽这种烟,真没品味,我不要了。”
不要正好,我还正不想给她呢。我们一起往商场里面走的时候,罗欣总是尽量要走在我前面,看起来就好像我是她跟班的一样。走进大厦就发现一楼等待认筹的商户来了很多,小猴他们四个都快忙不过来了,巴掌眼睛尖,一眼就发现了我,大声对前来咨询的商户说道:“大家别乱!大家别乱!我们的招商部总监到了,有什么问题大家问他。”
那一瞬间我有一种想弄死巴掌的冲动,大批商户围了过来,各种问题相应的也就来了,什么时间开始认筹?什么时候能交铺?以后会不会有什么政策改动?等等一系列的问题都来了。
我高高的举起手,说道:“大家安静一下,安静一下,先听我说。”
小猴也吆喝道,“大家快安静啦,我们招商部总监秋总亲自给大家解答问题。”
很快,周围都安静下来,我深吸一口气说道:“我知道大家都是来认筹商铺,想要租下商铺,但是我不瞒各位,目前我们商铺比较紧缺,所剩的也不多,目前已经进入了选择商户的阶段,选择什么呢?就是选择优质商家,我们樱岚大厦要打造的是中高端大型商厦,想来我们樱岚大厦开店的人很多,但是我们不能都接受对不对?就拿那家政宗老四川火锅店来说,这样的无良商家出多少钱我们都不能要,做服装销售、家居品销售……等等一切零售店,我们也是要严格把关,出现假货的店我们坚决不要,口碑不好的店我们也不要。我要对来樱岚大厦的顾客负责,也要对每一个入驻我们樱岚大厦的商户负责,我相信大家都是诚信经营、诚信做生意的老实人,如果你们身边有一个卖假货的、口碑不好的店是不是也会影响到你们的生意?当别人讨论某店的时候都是一种鄙夷的语气,‘咦,那家店就在樱岚大厦里面卖假货,以后别去了’,这样的店即使是评价你的临店,也是对你们有负面的影响,大家说对不对?我们现在进入招商选择阶段,就是要杜绝这种店的出现,一家都不能有。”
“好——”人群中不知道是谁叫了一声,然后就有人跟着鼓掌。
掌声异常的热烈,半天都停不下来,人群中有人问道:“秋总现在是不对外招商认筹了么?”
“下午两点。”我大声说道:“在这我给大家说一下,现在每天下午两点开始认筹招商,4点结束,我们招商部的工作重心已经转移到筛选商户的环节上,商场10月1号肯定是要开业的,9月15号之前要保证所有店铺装修完成,给各位商户留下15天的铺货时间,8月20号停止商铺筛选,也就是说,8月20号这天会公布入选的商户,通知商户来选铺面,签署租赁合同,留出来25天的时间给各位装修铺面,我们8月10号是最后一天停止认筹,10号至20号是最后的筛选期……”
人群中有个人打断我的话说道:“秋总现在都7月中旬了,招商政策会不会有什么改变?”
我笑着说道:“政策肯定会有所改变,后期商铺剩余的越少,优惠政策享受的越少,这一点是肯定的。所以想要认筹招租的朋友,每天下午2点来这边登记,8月10号结束认筹。”
“我先来的。”人群中一个人跑向办公桌边,大声喊道:“都排队、都排队,两点交钱认筹商铺,谁都别抢,大家都有点素质,在我后面排队。”
听到这家伙乱叫,其余的人都一个挤一个的去排队等候了,有点像在火车站买票的队伍,我看了看小猴,说道:“小猴啊,你贴个通知出去,每天下午两点开始认筹,通知招商部的下午2点来上班,都别迟到了,别让这些朋友等久了,还有,去给排队的这些客人预订快餐,这才上午,都别饿着肚子。”
“好嘞。”小猴高兴的说道:“我这就去办。”
排在第一个的男子向我竖起大拇指,高兴的说道:“秋总,好样的。”
我笑道:“我再告诉大家一个好消息,8月20号商铺海选出来,我们大厦将在周围的所有小区内免费给各位商户上40天的电梯广告,不需要各位商户出一分钱,覆盖周围所有住宅小区的电梯广告,为各位商户做最全面的服务,预祝大家生意兴隆、万事大吉。”
商场内,再次响起了热烈的掌声,这是发自他们内心的赞扬。
离开人群,罗欣跟着我一起走进电梯,轻声说道:“秋寒你可以啊,简单的几句话就挑逗起这些商户的热情了!”
我微微一笑,说道:“原来你也会夸奖我啊。”
罗欣十分不屑的说道:“会耍嘴皮子而已,你别把这当成骄傲的资本。”
我发现自己和罗欣真的没办法多交流,这个女人总喜欢把自己当成大小姐,把其他人都看成是崇拜她、对她有企图的屌丝,她的自信来源于哪呢?身材?不如苏羽冰。颜值?不及冉静!身价?比不上卓岚!气质?谁都不如!这还有什么好在我面前骄傲的呢!真奇怪。
回到办公室,第一件事是打开电脑看看论坛,点击已经突破三万多,评论回复也接近了六千多,还有一些图片评论,是“政宗老四川火锅”店被砸的图片,还有周昌东被暴打的画面,最后是警察、工商都到现场逮捕周昌东的图片。
最搞笑的是一些来晚的食客,在周昌东店面的卷帘门上撒尿、墙上涂鸦……人民群众将心中的怒火全都撒了出来。
关于华晨百货和樱岚大厦之间的争执也一直没断,整个帖子越吵越热,已经快成为同城论坛的第一话题,但是对华晨百货的负面影响也是越来越大。
当天下午小猴兴奋的告诉我,竟然有80多人,坐在我办公桌对面的椅子上说道:“寒哥说实话,我他妈的真佩服你,你中午几句话比这段时间的广告都好用,这么多人认筹,而且有的人在认筹的时候就咨询,到时候以什么样的方式来选铺面。”
我对小猴说道:“先可大的商户来,比如做餐饮的,有一家要4个铺面,一家要10个铺面,我们肯定是先可要10个铺面的商家来选,如果两个人都是要4个铺面,那就抽签选择先后,或者是拿微信丢色子,反正一定要做到公平,不能让别人挑出理来。”
“好。”小猴说道:“我知道该怎么做了。”
“小猴……”我突然想到了对面的华晨百货,问道:“如果你是华晨百货招商部总监,面的如此强大的我们,你会怎么办呢?”
小猴轻叹说道:“寒哥,这么难的问题你还是别考验我的智商了,如果我是华晨的招商部总监,我现在只想弄死你,根本就没有其他的想法了。”
“操。”因为没有外人在,我和小猴也没有表现的那么客气,彼此像哥们儿一样聊天,“你能不能盼我点好?弄死我就能扭转现在的局面了么?你是招商部总监,你得想办法招商啊。”
小猴又把问题抛给了我,问道:“如果是你,你会怎么做?”
我捉摸了足足三分钟,但我并不是捉摸我会怎么办,我是在捉摸季秋下一步会怎么办,现在我们这边的认筹客户并没有比华晨百货多几个,这些都是我们做出来的表象,但是季秋不知道啊,各位商户不知道啊,一旦被识破,季秋那边会采取一系列的政策来应对我们,不用说被识破,她们现在就肯定在想办法针对我们樱岚大厦了。
我对小猴说道:“华晨百货目前自救的方式有两种,第一种就是做自营商场,免租!抽取商户销售额的提成,这样的招商政策帮商户承担了很大的风险,商户只需要铺货就可以,最大的风险就是积压货了。但是这一条对于餐饮类的商户来说并不算实用。”
“的确是这样。”小猴问道:“那第二条路呢?”
“降租金!延长免租期,商户做生意说到底就是为了赚钱,商场的租金越便宜,免租期越长,对商户的诱惑就越大,华晨也想赚钱,但是目前的形式对他们来说很不利,如果你是华晨的高层,你会做出什么样的决定?”
小猴分析道:“我觉得华晨那边选择第二种方案的可能性比较大,首先做自营商场回收资金太慢了,而且风险很高,前期还要提供装修,这也是一笔不小的投资,最关键的就是对餐饮业不够灵动,装修好的铺面人家做餐饮的老板几天就跑了怎么办?一个商场如果放弃餐饮,会损失很大一部分客户,还会有牵连影响。选择第二套方案,降租!甚至延长免租期,尽可能的把合同少签两年,先把商户吸引过来,等商场成熟了之后,再狮子大开口的突然提高铺租,这个时候商户品尝到了甜头,多半会选择接受。所以我的选择是第二种,寒哥你看我分析的对么?你也是这么想的么?”
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“去吧。”罗欣说道:“我等你。”
我回到车上拿了一盒烟,关上车门的时候就点了一根,罗欣走到我身边伸出手说道:“给我一根。”
我看了看手里七块钱一盒的红塔山,又看了看罗欣,罗欣也注意到我手里的烟了,鄙夷的说道:“你怎么抽这种烟,真没品味,我不要了。”
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我高高的举起手,说道:“大家安静一下,安静一下,先听我说。”
小猴也吆喝道,“大家快安静啦,我们招商部总监秋总亲自给大家解答问题。”
很快,周围都安静下来,我深吸一口气说道:“我知道大家都是来认筹商铺,想要租下商铺,但是我不瞒各位,目前我们商铺比较紧缺,所剩的也不多,目前已经进入了选择商户的阶段,选择什么呢?就是选择优质商家,我们樱岚大厦要打造的是中高端大型商厦,想来我们樱岚大厦开店的人很多,但是我们不能都接受对不对?就拿那家政宗老四川火锅店来说,这样的无良商家出多少钱我们都不能要,做服装销售、家居品销售……等等一切零售店,我们也是要严格把关,出现假货的店我们坚决不要,口碑不好的店我们也不要。我要对来樱岚大厦的顾客负责,也要对每一个入驻我们樱岚大厦的商户负责,我相信大家都是诚信经营、诚信做生意的老实人,如果你们身边有一个卖假货的、口碑不好的店是不是也会影响到你们的生意?当别人讨论某店的时候都是一种鄙夷的语气,‘咦,那家店就在樱岚大厦里面卖假货,以后别去了’,这样的店即使是评价你的临店,也是对你们有负面的影响,大家说对不对?我们现在进入招商选择阶段,就是要杜绝这种店的出现,一家都不能有。”
“好——”人群中不知道是谁叫了一声,然后就有人跟着鼓掌。
掌声异常的热烈,半天都停不下来,人群中有人问道:“秋总现在是不对外招商认筹了么?”
“下午两点。”我大声说道:“在这我给大家说一下,现在每天下午两点开始认筹招商,4点结束,我们招商部的工作重心已经转移到筛选商户的环节上,商场10月1号肯定是要开业的,9月15号之前要保证所有店铺装修完成,给各位商户留下15天的铺货时间,8月20号停止商铺筛选,也就是说,8月20号这天会公布入选的商户,通知商户来选铺面,签署租赁合同,留出来25天的时间给各位装修铺面,我们8月10号是最后一天停止认筹,10号至20号是最后的筛选期……”
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“好。”小猴说道:“我知道该怎么做了。”
“小猴……”我突然想到了对面的华晨百货,问道:“如果你是华晨百货招商部总监,面的如此强大的我们,你会怎么办呢?”
小猴轻叹说道:“寒哥,这么难的问题你还是别考验我的智商了,如果我是华晨的招商部总监,我现在只想弄死你,根本就没有其他的想法了。”
“操。”因为没有外人在,我和小猴也没有表现的那么客气,彼此像哥们儿一样聊天,“你能不能盼我点好?弄死我就能扭转现在的局面了么?你是招商部总监,你得想办法招商啊。”
小猴又把问题抛给了我,问道:“如果是你,你会怎么做?”
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我对小猴说道:“华晨百货目前自救的方式有两种,第一种就是做自营商场,免租!抽取商户销售额的提成,这样的招商政策帮商户承担了很大的风险,商户只需要铺货就可以,最大的风险就是积压货了。但是这一条对于餐饮类的商户来说并不算实用。”
“的确是这样。”小猴问道:“那第二条路呢?”
“降租金!延长免租期,商户做生意说到底就是为了赚钱,商场的租金越便宜,免租期越长,对商户的诱惑就越大,华晨也想赚钱,但是目前的形式对他们来说很不利,如果你是华晨的高层,你会做出什么样的决定?”
小猴分析道:“我觉得华晨那边选择第二种方案的可能性比较大,首先做自营商场回收资金太慢了,而且风险很高,前期还要提供装修,这也是一笔不小的投资,最关键的就是对餐饮业不够灵动,装修好的铺面人家做餐饮的老板几天就跑了怎么办?一个商场如果放弃餐饮,会损失很大一部分客户,还会有牵连影响。选择第二套方案,降租!甚至延长免租期,尽可能的把合同少签两年,先把商户吸引过来,等商场成熟了之后,再狮子大开口的突然提高铺租,这个时候商户品尝到了甜头,多半会选择接受。所以我的选择是第二种,寒哥你看我分析的对么?你也是这么想的么?”
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