第469章:赵峰的销售;一起去了样板房(大)
对于赵峰的嘲讽,小徐真的是忍无可忍了。
如果仅仅是因为自己的过失,导致客户丢掉也就不说什么了,但明显事实并非如此,肯定是他们领航的人从中作梗。
毕竟当初他带的那个客户,基本上就是十拿九稳的搞定了,全公司上下,都以为自己这次要出单了,结果就是那么及时,第二天那个客户就说不买了,然后转头就在领航那边购买了房子。
后期经过了他的一番询问才知道,领航那边给的价格,要比他这边的便宜很多,并且他们公司还自掏腰包,赠送了一些小礼品什么的。
价格方面,其实小徐给的就是行业中最低的价格了,之所以他们那边能够给的更低,根据小徐猜测,肯定是他们放弃了一些提成,就是为了抢夺他的这单生意而已。
其实这类事情他们已经不是一次做了。
并且每次之后,都会小人得志嘲讽他们辉煌置业一番,换做是任何一个人可能都会受不了了。
小徐当初跑过去理论,已经是怀着想要跟他们干上一架的准备了,憋屈的差点想要拿刀砍人。
但想到家里还有需要他赚钱养活的父母和上学的弟弟妹妹,最终他还是忍住了,为了一笔单子就把自己送进去,真不值当。
况且这个赵峰在当地据说有些门道,也不是特别的好惹,最后权衡利弊之下,小徐决定还是打掉了牙往肚子里咽了。
可做人总要有个底线和原则,一次两次可以,三翻四次如果还不能还击,那就真成了怂蛋了。
……
面对嘲笑自己没有能力出业绩的人,最好的还击,那可定就是用业绩压死对方才行。
他看了一眼那边的在售情况,置业顾问小姐姐,穿着性感的短裙,黑色的长筒袜子,有意无意的露出了一条被色的断线。
说真的,如果是往常女生这样穿出去,可能就是因为不小心刮到了哪里,然后让丝袜破了一条线,但是在这种穿着职业装讲解的楼盘的场合,就别有一番风味了,反正赵峰的那几个大老板客户,倒是看得津津有味,看似认真的点头听着讲解,实则有意无意的一个劲儿朝着下面苗去。
当然了,人之常情嘛,对于一些意外出现的点线面,人们总是怀抱着一颗充满好奇的心。
不过这并不能足以成为最终成交的重要因素,除非这个点线面能够撕扯的更大一些,倒也未尝不可,但明显人家不是这种人。
讲了半天,又是沙盘,又是地图介绍周边地理位置的,最终小姐姐终于是将所有的信息一并讲完了。
赵峰等人跟在后面,时不时的查漏补缺,一个劲的招呼,并且等待着时机,准备更加深入的催成这笔单子。
“张先生,该讲的基本讲完了,我看不如带您去看看我们的样板别墅吧,只要您亲身感受之后,才能更好的体会到我们这个项目的有点和缺点。”
赵峰赶紧赔笑:“对对对,咱们这边有观光车,我可以带你们去样板间看看,那边装修的相当漂亮,相信只要您过去,肯定就能喜欢这边的环境的。”
姓张的老板抿着嘴,眼神有些飘忽不定,随后缓缓的点头,但是明显的心中有些疑虑。
“我问题下,你们这个项目,现在大概均价是多少钱?”
男人的话问出口,在场听到了的人全都顿住了。
倒不是因为这句话问的有多么的阔气,而是因为独栋别墅这种商品,他根本就不存在这均价一说,那可都是一栋一个价的,每一栋都不一样的价钱,所以根本不可能有均价产生。
当然了,可能有人会较真,所有价格加起来然后除以所有别墅的综合,不就出来均价了吗?
但问题是,开发商是不允许均价这个词语在这种高端的项目中产生的,第一个是逼格,第二个就是,一旦有了均价,那就不好以更高的价格,溢价出售了。
因为有了均价的线横在了那里,对于今后的项目出售,实际上没有任何的帮助。
在这一点上,其实大多比较好的别墅项目,都会这么做,所以张老板们问出这样的话,大致上能够说明一点,那就是很可能他之前不停该了解,或者没怎么购置过别墅资产。
当然了,这并不是说他没有钱,仅仅是在这一方面缺乏了一点信息而已,很多的有钱人其实也不喜欢住太大的房子,大多都是购买地理位置好,投资回报率搞得学区房,CBD大平层等等,这很好理解。
毕竟旅游城市的别墅这种产品,购买之后,大概率是不如正常奋商品房好出手,并且房子涨价跟它们没什么太大的牵扯,产权也是只有可怜的四十年,更多的是有钱人享乐的地方而已。
“抱歉先生,我们这边独栋别墅都是一栋一价的,所以如果您问均价的话,我们这边还真的给不到您,但是如果您说您喜欢哪一套,或者喜欢大致什么方位的,我倒是可以给你一个一口价。”
置业顾问很专业的回答。
听到了她的话之后,那几个老板们明显兴致就更低了,好像连看一下腿上的迷人丝袜都没什么兴趣了。
忽然有个人问道:“那你们这里最便宜的一套大概多少钱?”
终于还是有人问了出来,实际上在这里问这句话,那是很没面子的事情,不过出于想试试,但又怕花太多钱,还是询问了这句话,最便宜的一套。
“哦,我们这边最低是五千万起的,一口价。”
“五千万?”
名叫张老板的男人眼神楞了一下,明显是被这个价格惊讶到了。
他瞄了一眼带他来的赵峰,心中多少有点叹气的意思。
来之前这小子跟他说的比较含糊,他觉得可能一两千万就能在这种绝佳的地段购买到亚三最好的别墅,并且能够进入这里的上流圈子,跟全国有名的企业大佬做邻居。
说真的,他的公司做的也不小了,不然验资也不可能通过的,但这钱毕竟不是大风刮来了,他也不是真的缺房子住,所以说一下子就让他交个五千万买个一年住不了几次的房子,还真的需要好好想想的。
几百万上千万真就不是很心疼,但是最低五千万,这可能还不算上其他的乱七八糟的配套,是想一下,一个这样豪华的别墅,单单是每年的保养费,可能都要几百万了。
作为商人,肯定是不能做赔本的卖卖,所以这样的房产卖,充斥着大量的溢价购买回来,图什么?
所以简单的思考了一下,这个张老板其实就已经有点想要放弃的意思了,花个一千万买个看海绝佳的平层不香吗?
一旁的赵峰眉头皱了一下,似乎看出了一丝的不对,气氛好像有点尴尬了。
他赶紧上前,随后说道:“哎哟张老板,价格当面这里确实贵了了一些,不过这里品质绝对是亚三最顶级的富人圈了。”
“当然了,买不买其实都不所谓,但是咱既然来了,我觉得就别白跑一趟,我带您去看看别墅的样板和环境,就当是散散心看看风景也好啊,您说是吧?”
赵峰努力的想要岔开价格的话题,并且尽量的让客户先去到样板房,然后慢慢的渗透再销售。
这是一个很好的销售价巧了,因为能够购买这中房产的人,其实大部分都存在一部分冲动消费的心理。
而能够铸造一个人冲动消费的理由,环境绝对是比较重要的部分之一,试想一下,如果是一个绝对无敌的美景在眼前,可能五千万就为了面前的一眼景色,其实很多有钱人,就是会冲动的为自己的眼睛和感受买单。
当然了,还有另外一个,就是想在别人面前装逼,最后产生的冲动型消费,比如说在女人面前,如果想追或者想泡一个美女,而那个美女恰恰就在看着你买房子,那肯定会毫不犹豫的刷卡。
不过今天这几个老板们,明显不是后者,因为也没有女人跟着,所以赵峰只能做最后的努力,就是尝试着,让这里的环境,促使他们冲动消费。
不得不说,赵峰的话还是很有作用,至少也是打动了他们。
“嗯,好吧,来都来了,那咱们就过去看看吧,据说这个战国风情的内部景色,以及看海的效果,那是相当的厉害呢。”张老板说道。
赵峰等人一笑,频频点头。
……
“小徐,你怎么回来了,你刚才不是带着客户去看房了吗?”有人问道。
此时正默默看着赵峰他们的小徐,这才回过神来。
“哎哟,陈经理,正有事想要找你说呢,差点给忘了。”
陈经理是战国风情开发商,派来这里售楼部的经理,并不是销售的人员,而是主要负责销售这个项目的经理,在这个项目而言,权限还是很大的。
小徐和赵峰他们两个销售公司的老板,也都是需要请他喝茶,才能过来接到这里的销售权。
之所以小徐跟他认识,其实也不是有什么特别的关系,实际上所有的销售人员,都跟这个陈经理认识。
因为这其中涉及到一些出售房子时候的细节,他们需要背着客人,跟这里边的经理沟通等等,因为很多时候,价格和提成,都是需要调整和让利给客人才能成交,但销售公司的老板总不能在一个项目这里帮着他们做对接,所以没一个房产销售,其实都要和各个项目售楼部的经理认识才行的。
不过如果你说不想认识,只想默默地销售,然后不高一些乱七八糟的暗箱操作的事情也行,无非就是多赚点和少赚点的事,并不会影响你的业绩。
陈经理:“你什么事,说吧?别告诉,你又把刚才的客户弄丢了可。”
这句话是个玩笑话,小徐也没生气。
他这个事,很多人都知道,这个陈经理也是听别人说过的。
小徐无奈一笑:“当然不是了。”
“那是什么?”
“是这样的,我之前带去的客户,想要买咱们这的楼王,样板房!”
“啊?什么?”陈经理一脸惊讶。
陈经理没有继续说什么,而是先打量了一下小徐,多少有点半信半疑的样子。
这种事真的不常有的。
况且平时小徐虽然也带过客户,但说真的,能有实力购买他们战国风情的,全国加起来能有多少人?
半个亿打底的起步价啊,还是最便宜的毛坯,更别说那些赠送家具和装修的选项了。
可想而知,他们的样板房这个别墅,是在最好的位置,并且是最高规格的装修,那这个价格情况会是什么样子。
想要购买这里的人,如果真不是有钱烧的,那就真的没有其他的理由了。
但想要遇见一个这样的客户,难度有多大呢?
反正陈经理是不太相信,小徐刚才带着那一批客户能够购买的,他之前还看了一眼,那可都是比较年轻的客户,能有多少钱?
“小徐,我说你不会是因为想要在赵峰他们面前扳回一城,故意说的吧,咱可别浪费这时间啊。”
小徐无奈:“陈经理,我是那么无聊的人?再说,你觉得我敢这么玩您吗?如果你去我经理那边投诉我,我可就被开除了,我还想继续买房子赚钱呢。”
陈经理点点头,仔细的看着小徐的眼神,貌似挺诚恳的,好像不像是假话。
“小徐,你说的是真的?可你没跟他们说,咱们的样板房是不出售的?”
小徐点头:“我说了,不过这个客户挺奇葩,他有钱。”
“……”陈经理无奈。
“他还说,如果能够出售,他们今天就能拿下,并且全款!”
“啥玩意?全款?”陈经理目瞪口呆,心中有点小激动了。
全款至少半个亿朝上,一套别墅他能够提的点,外人是不知道的,因为这里的别墅溢价都是很严重的,所以中间的利润空间,都是给他的。
如果真的有人能够全款,那他们可能一下子就能拿到很丰厚的回报。
只是越是如此,他心中就越是怀疑。
“我说,你确定吗?你知道样板那套多少钱吗?”
小徐摇摇头:“我哪知道,不过我客户说了,只要你买,加价没问题。”
陈经理故作镇定,想了想。
“那行,我先跟你过去一趟吧,我亲自去看看。”
小徐一乐:“那可太好了。”
说完两人就赶紧走出售楼部。
却正好看到马上出发的赵峰一行人。
观光车座位很多。
陈经理和小徐,也就顺道,跟他们坐在了一起。
赵峰等人奇怪的看了一眼后面……
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如果仅仅是因为自己的过失,导致客户丢掉也就不说什么了,但明显事实并非如此,肯定是他们领航的人从中作梗。
毕竟当初他带的那个客户,基本上就是十拿九稳的搞定了,全公司上下,都以为自己这次要出单了,结果就是那么及时,第二天那个客户就说不买了,然后转头就在领航那边购买了房子。
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价格方面,其实小徐给的就是行业中最低的价格了,之所以他们那边能够给的更低,根据小徐猜测,肯定是他们放弃了一些提成,就是为了抢夺他的这单生意而已。
其实这类事情他们已经不是一次做了。
并且每次之后,都会小人得志嘲讽他们辉煌置业一番,换做是任何一个人可能都会受不了了。
小徐当初跑过去理论,已经是怀着想要跟他们干上一架的准备了,憋屈的差点想要拿刀砍人。
但想到家里还有需要他赚钱养活的父母和上学的弟弟妹妹,最终他还是忍住了,为了一笔单子就把自己送进去,真不值当。
况且这个赵峰在当地据说有些门道,也不是特别的好惹,最后权衡利弊之下,小徐决定还是打掉了牙往肚子里咽了。
可做人总要有个底线和原则,一次两次可以,三翻四次如果还不能还击,那就真成了怂蛋了。
……
面对嘲笑自己没有能力出业绩的人,最好的还击,那可定就是用业绩压死对方才行。
他看了一眼那边的在售情况,置业顾问小姐姐,穿着性感的短裙,黑色的长筒袜子,有意无意的露出了一条被色的断线。
说真的,如果是往常女生这样穿出去,可能就是因为不小心刮到了哪里,然后让丝袜破了一条线,但是在这种穿着职业装讲解的楼盘的场合,就别有一番风味了,反正赵峰的那几个大老板客户,倒是看得津津有味,看似认真的点头听着讲解,实则有意无意的一个劲儿朝着下面苗去。
当然了,人之常情嘛,对于一些意外出现的点线面,人们总是怀抱着一颗充满好奇的心。
不过这并不能足以成为最终成交的重要因素,除非这个点线面能够撕扯的更大一些,倒也未尝不可,但明显人家不是这种人。
讲了半天,又是沙盘,又是地图介绍周边地理位置的,最终小姐姐终于是将所有的信息一并讲完了。
赵峰等人跟在后面,时不时的查漏补缺,一个劲的招呼,并且等待着时机,准备更加深入的催成这笔单子。
“张先生,该讲的基本讲完了,我看不如带您去看看我们的样板别墅吧,只要您亲身感受之后,才能更好的体会到我们这个项目的有点和缺点。”
赵峰赶紧赔笑:“对对对,咱们这边有观光车,我可以带你们去样板间看看,那边装修的相当漂亮,相信只要您过去,肯定就能喜欢这边的环境的。”
姓张的老板抿着嘴,眼神有些飘忽不定,随后缓缓的点头,但是明显的心中有些疑虑。
“我问题下,你们这个项目,现在大概均价是多少钱?”
男人的话问出口,在场听到了的人全都顿住了。
倒不是因为这句话问的有多么的阔气,而是因为独栋别墅这种商品,他根本就不存在这均价一说,那可都是一栋一个价的,每一栋都不一样的价钱,所以根本不可能有均价产生。
当然了,可能有人会较真,所有价格加起来然后除以所有别墅的综合,不就出来均价了吗?
但问题是,开发商是不允许均价这个词语在这种高端的项目中产生的,第一个是逼格,第二个就是,一旦有了均价,那就不好以更高的价格,溢价出售了。
因为有了均价的线横在了那里,对于今后的项目出售,实际上没有任何的帮助。
在这一点上,其实大多比较好的别墅项目,都会这么做,所以张老板们问出这样的话,大致上能够说明一点,那就是很可能他之前不停该了解,或者没怎么购置过别墅资产。
当然了,这并不是说他没有钱,仅仅是在这一方面缺乏了一点信息而已,很多的有钱人其实也不喜欢住太大的房子,大多都是购买地理位置好,投资回报率搞得学区房,CBD大平层等等,这很好理解。
毕竟旅游城市的别墅这种产品,购买之后,大概率是不如正常奋商品房好出手,并且房子涨价跟它们没什么太大的牵扯,产权也是只有可怜的四十年,更多的是有钱人享乐的地方而已。
“抱歉先生,我们这边独栋别墅都是一栋一价的,所以如果您问均价的话,我们这边还真的给不到您,但是如果您说您喜欢哪一套,或者喜欢大致什么方位的,我倒是可以给你一个一口价。”
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听到了她的话之后,那几个老板们明显兴致就更低了,好像连看一下腿上的迷人丝袜都没什么兴趣了。
忽然有个人问道:“那你们这里最便宜的一套大概多少钱?”
终于还是有人问了出来,实际上在这里问这句话,那是很没面子的事情,不过出于想试试,但又怕花太多钱,还是询问了这句话,最便宜的一套。
“哦,我们这边最低是五千万起的,一口价。”
“五千万?”
名叫张老板的男人眼神楞了一下,明显是被这个价格惊讶到了。
他瞄了一眼带他来的赵峰,心中多少有点叹气的意思。
来之前这小子跟他说的比较含糊,他觉得可能一两千万就能在这种绝佳的地段购买到亚三最好的别墅,并且能够进入这里的上流圈子,跟全国有名的企业大佬做邻居。
说真的,他的公司做的也不小了,不然验资也不可能通过的,但这钱毕竟不是大风刮来了,他也不是真的缺房子住,所以说一下子就让他交个五千万买个一年住不了几次的房子,还真的需要好好想想的。
几百万上千万真就不是很心疼,但是最低五千万,这可能还不算上其他的乱七八糟的配套,是想一下,一个这样豪华的别墅,单单是每年的保养费,可能都要几百万了。
作为商人,肯定是不能做赔本的卖卖,所以这样的房产卖,充斥着大量的溢价购买回来,图什么?
所以简单的思考了一下,这个张老板其实就已经有点想要放弃的意思了,花个一千万买个看海绝佳的平层不香吗?
一旁的赵峰眉头皱了一下,似乎看出了一丝的不对,气氛好像有点尴尬了。
他赶紧上前,随后说道:“哎哟张老板,价格当面这里确实贵了了一些,不过这里品质绝对是亚三最顶级的富人圈了。”
“当然了,买不买其实都不所谓,但是咱既然来了,我觉得就别白跑一趟,我带您去看看别墅的样板和环境,就当是散散心看看风景也好啊,您说是吧?”
赵峰努力的想要岔开价格的话题,并且尽量的让客户先去到样板房,然后慢慢的渗透再销售。
这是一个很好的销售价巧了,因为能够购买这中房产的人,其实大部分都存在一部分冲动消费的心理。
而能够铸造一个人冲动消费的理由,环境绝对是比较重要的部分之一,试想一下,如果是一个绝对无敌的美景在眼前,可能五千万就为了面前的一眼景色,其实很多有钱人,就是会冲动的为自己的眼睛和感受买单。
当然了,还有另外一个,就是想在别人面前装逼,最后产生的冲动型消费,比如说在女人面前,如果想追或者想泡一个美女,而那个美女恰恰就在看着你买房子,那肯定会毫不犹豫的刷卡。
不过今天这几个老板们,明显不是后者,因为也没有女人跟着,所以赵峰只能做最后的努力,就是尝试着,让这里的环境,促使他们冲动消费。
不得不说,赵峰的话还是很有作用,至少也是打动了他们。
“嗯,好吧,来都来了,那咱们就过去看看吧,据说这个战国风情的内部景色,以及看海的效果,那是相当的厉害呢。”张老板说道。
赵峰等人一笑,频频点头。
……
“小徐,你怎么回来了,你刚才不是带着客户去看房了吗?”有人问道。
此时正默默看着赵峰他们的小徐,这才回过神来。
“哎哟,陈经理,正有事想要找你说呢,差点给忘了。”
陈经理是战国风情开发商,派来这里售楼部的经理,并不是销售的人员,而是主要负责销售这个项目的经理,在这个项目而言,权限还是很大的。
小徐和赵峰他们两个销售公司的老板,也都是需要请他喝茶,才能过来接到这里的销售权。
之所以小徐跟他认识,其实也不是有什么特别的关系,实际上所有的销售人员,都跟这个陈经理认识。
因为这其中涉及到一些出售房子时候的细节,他们需要背着客人,跟这里边的经理沟通等等,因为很多时候,价格和提成,都是需要调整和让利给客人才能成交,但销售公司的老板总不能在一个项目这里帮着他们做对接,所以没一个房产销售,其实都要和各个项目售楼部的经理认识才行的。
不过如果你说不想认识,只想默默地销售,然后不高一些乱七八糟的暗箱操作的事情也行,无非就是多赚点和少赚点的事,并不会影响你的业绩。
陈经理:“你什么事,说吧?别告诉,你又把刚才的客户弄丢了可。”
这句话是个玩笑话,小徐也没生气。
他这个事,很多人都知道,这个陈经理也是听别人说过的。
小徐无奈一笑:“当然不是了。”
“那是什么?”
“是这样的,我之前带去的客户,想要买咱们这的楼王,样板房!”
“啊?什么?”陈经理一脸惊讶。
陈经理没有继续说什么,而是先打量了一下小徐,多少有点半信半疑的样子。
这种事真的不常有的。
况且平时小徐虽然也带过客户,但说真的,能有实力购买他们战国风情的,全国加起来能有多少人?
半个亿打底的起步价啊,还是最便宜的毛坯,更别说那些赠送家具和装修的选项了。
可想而知,他们的样板房这个别墅,是在最好的位置,并且是最高规格的装修,那这个价格情况会是什么样子。
想要购买这里的人,如果真不是有钱烧的,那就真的没有其他的理由了。
但想要遇见一个这样的客户,难度有多大呢?
反正陈经理是不太相信,小徐刚才带着那一批客户能够购买的,他之前还看了一眼,那可都是比较年轻的客户,能有多少钱?
“小徐,我说你不会是因为想要在赵峰他们面前扳回一城,故意说的吧,咱可别浪费这时间啊。”
小徐无奈:“陈经理,我是那么无聊的人?再说,你觉得我敢这么玩您吗?如果你去我经理那边投诉我,我可就被开除了,我还想继续买房子赚钱呢。”
陈经理点点头,仔细的看着小徐的眼神,貌似挺诚恳的,好像不像是假话。
“小徐,你说的是真的?可你没跟他们说,咱们的样板房是不出售的?”
小徐点头:“我说了,不过这个客户挺奇葩,他有钱。”
“……”陈经理无奈。
“他还说,如果能够出售,他们今天就能拿下,并且全款!”
“啥玩意?全款?”陈经理目瞪口呆,心中有点小激动了。
全款至少半个亿朝上,一套别墅他能够提的点,外人是不知道的,因为这里的别墅溢价都是很严重的,所以中间的利润空间,都是给他的。
如果真的有人能够全款,那他们可能一下子就能拿到很丰厚的回报。
只是越是如此,他心中就越是怀疑。
“我说,你确定吗?你知道样板那套多少钱吗?”
小徐摇摇头:“我哪知道,不过我客户说了,只要你买,加价没问题。”
陈经理故作镇定,想了想。
“那行,我先跟你过去一趟吧,我亲自去看看。”
小徐一乐:“那可太好了。”
说完两人就赶紧走出售楼部。
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