第334章 吃人不吐骨头
“7元1斤,你卖不卖。”
随后又来了一些果商询出价,连价格都不问了。
“7元实在卖不了,10元行不行。”
周良人为了套现忍了,主动再割肉让价,意思很明确了,你们赶紧把车厘子买走吧,我保本赚点小钱就行了,你们就别再砍价了。
可谁知道那些果商闻言,直接就放了句话:“不行,就7块钱,一毛钱都不加,你要卖就卖,不卖就拉回去吧。”
“我擦……”周良人心情复杂的都不知道咋说了,对方这已经不是欺负人了,而是摆在明面上的剥削。
能怎么办!?
按照他们说的价格卖,本钱捞不捞的回来都是问题,不按他们说的价格卖,车厘子又卖不出去……“哎,关老板,姓周的小子已经急了,主动降价降到10元1斤了就看出来了,咱们还要不要继续压价!?”
某间小平房里,聚集着一些果商,闲着无聊正在聊天。
关果商端起茶杯慢悠悠的喝了一口:“压啊,这小子的车厘子确实是极品,要是能低价买一批,那不愁卖,咱们慢慢跟他耗吧。”
一位果商笑着说:“那必须耗啊,等过几天咱们再把单价压一两块,最好压到5块钱一斤,那咱们倒手卖出去,五六倍利润很轻松啊。”
另一位果商哈哈大小:“哈哈,是这么个理,别管他了,让他傻等着吧,反正这小子现在就是案板上的肥鱼,什么时候下刀,还不是咱们说了算。”
众多果商根本不怕周良人翻了天,因为天时地理人和,果商全都占全了。
天时指得是果期短暂,只有2月份到7月份这五个月,其中前三个月车厘子价格还稍微有议价空间,到了尾期,果农基本只能妥协,不妥协可以,烂在地里吧,反正总有人妥协。
地利指的是果商手握散货的渠道资源,可以将车厘子短时间内散货到全国各地,这也是他们赖以生存的资本。
人和指的是果商们基本都为了获取更多利润,只会加深压榨果农的利润空间,一个比一个出价低,这是默契。
如此一来,果农根本没有任何筹码跟果商谈判,可以说是只有被压榨的份,这还得看果商愿不愿意压榨,不愿意,果子全要烂在地里,一年一毛钱赚不到,还要赔的吐血。
而周良人就是因为种出来的车厘子品相太好了,更是引起众多果商的觊觎,压榨那是必须压榨的,就看压榨到什么程度了。
经过这么多天的议价。”
我擦,老子不跟你们玩了。”
周良人跳上车直接将车厘子给拉回去了,他算是看明白了,这些果商简直就是在吃人,自己都已经降价降到10元1斤了,这些果商还不满足,依旧将价格压的更狠。
如此一看,想在农贸市场卖出一个好价钱,基本就是在做梦了,不如另外找渠道了。
“老板,谈的怎么样了。”
高老汉见周良人回来,立刻跑去关心的问。
“别提了,明天开始不去农贸市场了。”
周良人脸色很不好看。
“老板,你别意气用事啊,车厘子已经采摘了30万斤了,要是没有果商下订单,那这批果子可就要全烂在仓库里了。”
高老汉规劝道。
周良人气道:“你以为我想这样?
我都降价降到10元1斤了,可人家就是不买,就是明摆着压榨我,我能怎么办!?
难不成真的亏本大甩卖?”
高老汉苦笑不已:“老板,果农都是这么个情况,谁叫渠道是人家在把控,咱们就忍忍吧,亏本卖总比卖不出去要好。”
“行了,先把车厘子摘完吧,让我再想想其他办法。”
周良人头疼的捏了捏额头。
转眼又过了一个礼拜,车厘子已经采摘了60万斤,大半个仓库都放满了,保鲜期也过了一半,但销路依旧是个大问题。
周良人也没想到合适的解决办法,只能每天逛逛网页,查询全国各地的果商电话,网络议价,但基本不如人意,只能是边找果商边帮忙采摘车厘子。
“哟,周老板,你这果园挺大的啊。”
这天,车厘子果园迎来了三位果商,其中就有农贸市场的关果商,他们是见周良人一个礼拜没有去农贸市场,专程寻了过来。
周良人侧头看了一眼,见到是关果商等人,连问一句都懒得多问,自顾自都继续忙。
“周老板,忘记我了?
我是老关啊,农贸市场那个,还记得不!?”
关果商丝毫不在意周良人冷漠的态度,很熟络的笑着说。
周良人淡淡的说:“有事吗?”
“有啊,我来逛园子当然是来收购车厘子的啊,你这车厘子找到销路没!?”
关果商笑问。
周良人淡淡的说:“还没呢。”
关果商说:“那正好,我要买一批车厘子,刚巧逛到这遇到你这个熟人了,那就在你这买了算了。”
周良人眉头一挑,手中的动作停了:“你出什么价!?”
“这个数!”
关果商伸出4根手指。
“4元1斤,你怎么不去抢,不卖,赶紧走人。”
周良人毫不犹豫的拒绝了,这帮人简直就是吃人不吐骨头,4元1斤,白菜都不是这个价了好吧。
“周老板,别生气啊,你看这你这车厘子都采摘的差不多了吧,果期过了一半,再不出手可就全砸手里了。”
关果商语重心长的说:“时间对你很不利啊,我不是你的敌人,恰恰是来救你的,4元1斤是少了点,但好歹有收益啊。”
“再说一遍,我不卖给你们。”
周良人冷声说。
“哎,你这小子怎么不识好歹呢,我们是来救你的,你知道不?
你把果子卖给我们换点钱不好嘛,非要等着果子全烂了,你才甘心!?”
一个果商忍不住说。
另一个果商说:“周老板,年轻人做生意有赚有赔,这次赔了下次再赚回来就好了,干嘛死脑筋呢,抱着一堆烂果子有啥用?
眼看着这车厘子的果期都要结束了,咱们过来给你接盘的,4元1斤真心是良心价了。”
关果商也是蛊惑着说:“这样吧,看在咱们是熟人的份上,我再给你加1块钱,5块钱1斤,我全收了,你就知足吧,义桃市也就我们几个有能力短时间内将你的车厘子处理掉,你不卖给我们,也没人跟你收购了。”
周良人冷声说:“滚蛋,我还就不信少了你们这些果商,我这批车厘子还卖不出去了。”
关果商见周良人态度坚决,也收起了和善的笑容,冷笑连连的说:”行,我看你怎么卖出去,我们走。”
“这就走了!?
”随同的两个果商对视一眼,紧跟着追上去问。
关果商冷笑说:“放心,现在离车厘子保鲜期结束肯定还有一段时间,所以他还抱有侥幸心理,真以为有人出高价将他的车厘子收走,等再过十来天,果子开始烂了,他会来求咱们的。”
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随后又来了一些果商询出价,连价格都不问了。
“7元实在卖不了,10元行不行。”
周良人为了套现忍了,主动再割肉让价,意思很明确了,你们赶紧把车厘子买走吧,我保本赚点小钱就行了,你们就别再砍价了。
可谁知道那些果商闻言,直接就放了句话:“不行,就7块钱,一毛钱都不加,你要卖就卖,不卖就拉回去吧。”
“我擦……”周良人心情复杂的都不知道咋说了,对方这已经不是欺负人了,而是摆在明面上的剥削。
能怎么办!?
按照他们说的价格卖,本钱捞不捞的回来都是问题,不按他们说的价格卖,车厘子又卖不出去……“哎,关老板,姓周的小子已经急了,主动降价降到10元1斤了就看出来了,咱们还要不要继续压价!?”
某间小平房里,聚集着一些果商,闲着无聊正在聊天。
关果商端起茶杯慢悠悠的喝了一口:“压啊,这小子的车厘子确实是极品,要是能低价买一批,那不愁卖,咱们慢慢跟他耗吧。”
一位果商笑着说:“那必须耗啊,等过几天咱们再把单价压一两块,最好压到5块钱一斤,那咱们倒手卖出去,五六倍利润很轻松啊。”
另一位果商哈哈大小:“哈哈,是这么个理,别管他了,让他傻等着吧,反正这小子现在就是案板上的肥鱼,什么时候下刀,还不是咱们说了算。”
众多果商根本不怕周良人翻了天,因为天时地理人和,果商全都占全了。
天时指得是果期短暂,只有2月份到7月份这五个月,其中前三个月车厘子价格还稍微有议价空间,到了尾期,果农基本只能妥协,不妥协可以,烂在地里吧,反正总有人妥协。
地利指的是果商手握散货的渠道资源,可以将车厘子短时间内散货到全国各地,这也是他们赖以生存的资本。
人和指的是果商们基本都为了获取更多利润,只会加深压榨果农的利润空间,一个比一个出价低,这是默契。
如此一来,果农根本没有任何筹码跟果商谈判,可以说是只有被压榨的份,这还得看果商愿不愿意压榨,不愿意,果子全要烂在地里,一年一毛钱赚不到,还要赔的吐血。
而周良人就是因为种出来的车厘子品相太好了,更是引起众多果商的觊觎,压榨那是必须压榨的,就看压榨到什么程度了。
经过这么多天的议价。”
我擦,老子不跟你们玩了。”
周良人跳上车直接将车厘子给拉回去了,他算是看明白了,这些果商简直就是在吃人,自己都已经降价降到10元1斤了,这些果商还不满足,依旧将价格压的更狠。
如此一看,想在农贸市场卖出一个好价钱,基本就是在做梦了,不如另外找渠道了。
“老板,谈的怎么样了。”
高老汉见周良人回来,立刻跑去关心的问。
“别提了,明天开始不去农贸市场了。”
周良人脸色很不好看。
“老板,你别意气用事啊,车厘子已经采摘了30万斤了,要是没有果商下订单,那这批果子可就要全烂在仓库里了。”
高老汉规劝道。
周良人气道:“你以为我想这样?
我都降价降到10元1斤了,可人家就是不买,就是明摆着压榨我,我能怎么办!?
难不成真的亏本大甩卖?”
高老汉苦笑不已:“老板,果农都是这么个情况,谁叫渠道是人家在把控,咱们就忍忍吧,亏本卖总比卖不出去要好。”
“行了,先把车厘子摘完吧,让我再想想其他办法。”
周良人头疼的捏了捏额头。
转眼又过了一个礼拜,车厘子已经采摘了60万斤,大半个仓库都放满了,保鲜期也过了一半,但销路依旧是个大问题。
周良人也没想到合适的解决办法,只能每天逛逛网页,查询全国各地的果商电话,网络议价,但基本不如人意,只能是边找果商边帮忙采摘车厘子。
“哟,周老板,你这果园挺大的啊。”
这天,车厘子果园迎来了三位果商,其中就有农贸市场的关果商,他们是见周良人一个礼拜没有去农贸市场,专程寻了过来。
周良人侧头看了一眼,见到是关果商等人,连问一句都懒得多问,自顾自都继续忙。
“周老板,忘记我了?
我是老关啊,农贸市场那个,还记得不!?”
关果商丝毫不在意周良人冷漠的态度,很熟络的笑着说。
周良人淡淡的说:“有事吗?”
“有啊,我来逛园子当然是来收购车厘子的啊,你这车厘子找到销路没!?”
关果商笑问。
周良人淡淡的说:“还没呢。”
关果商说:“那正好,我要买一批车厘子,刚巧逛到这遇到你这个熟人了,那就在你这买了算了。”
周良人眉头一挑,手中的动作停了:“你出什么价!?”
“这个数!”
关果商伸出4根手指。
“4元1斤,你怎么不去抢,不卖,赶紧走人。”
周良人毫不犹豫的拒绝了,这帮人简直就是吃人不吐骨头,4元1斤,白菜都不是这个价了好吧。
“周老板,别生气啊,你看这你这车厘子都采摘的差不多了吧,果期过了一半,再不出手可就全砸手里了。”
关果商语重心长的说:“时间对你很不利啊,我不是你的敌人,恰恰是来救你的,4元1斤是少了点,但好歹有收益啊。”
“再说一遍,我不卖给你们。”
周良人冷声说。
“哎,你这小子怎么不识好歹呢,我们是来救你的,你知道不?
你把果子卖给我们换点钱不好嘛,非要等着果子全烂了,你才甘心!?”
一个果商忍不住说。
另一个果商说:“周老板,年轻人做生意有赚有赔,这次赔了下次再赚回来就好了,干嘛死脑筋呢,抱着一堆烂果子有啥用?
眼看着这车厘子的果期都要结束了,咱们过来给你接盘的,4元1斤真心是良心价了。”
关果商也是蛊惑着说:“这样吧,看在咱们是熟人的份上,我再给你加1块钱,5块钱1斤,我全收了,你就知足吧,义桃市也就我们几个有能力短时间内将你的车厘子处理掉,你不卖给我们,也没人跟你收购了。”
周良人冷声说:“滚蛋,我还就不信少了你们这些果商,我这批车厘子还卖不出去了。”
关果商见周良人态度坚决,也收起了和善的笑容,冷笑连连的说:”行,我看你怎么卖出去,我们走。”
“这就走了!?
”随同的两个果商对视一眼,紧跟着追上去问。
关果商冷笑说:“放心,现在离车厘子保鲜期结束肯定还有一段时间,所以他还抱有侥幸心理,真以为有人出高价将他的车厘子收走,等再过十来天,果子开始烂了,他会来求咱们的。”
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