第四百一十七章 开放合作
张合欢已经知道了他的开价,微笑道:“现在奇异和有酷都已经开价两千万了。”
刘崇浩道:“他们的两千万是买断价,我们可以采取合作的方式,一千五百万是独家网播权,此外我还可以给你分成,我们新电影会有三个月的付费点播,VIP会员点播费用为五元,这就意味着,如果我们有两千万付费点播,这方面的收入就是一个亿,我可以给你百分之十的分成,也就是说我们达成了这个目标,贵公司实际所得是两千五百万,如果我们付费点播过亿,那么你的实际收入就是六千五百万。”
张合欢笑了起来,刘崇浩画大饼的本领不小,飞狐视频的VIP会员总共也就是一千万,怎么可能有两千万的付费点播,更不用说一个亿了,而且点播费用五元,这价格未免也太高了些,按照目前的通价也就是两元。
张合欢道:“网播权的事情我想等公映之后再做决定。”
刘崇浩道:“今年的圣诞档竞争非常激烈,连《十二生肖》这样的大片都提前卖出网播权,尽可能的摊薄风险,张总有没有考虑过,如果票房不及预期,会影响到你网播权的价格。”
投资有风险,刘崇浩说得都是实话,虽然他看好张合欢的这部电影,但是谁也无法百分百把握市场,大学生喜欢的电影和普通观众喜欢的电影并不是完全一样的。
刘崇浩想赌一把,同时也想把风险降到最低,他认为张合欢并不像表面这样拥有必胜的信心,今年的档期大片太多,一部青春爱情片,优势并不明显。
年轻人多半都很理想化,张合欢真的有才华,不过他也真的很年轻。。刘崇浩不知他哪来的信心,以他对目前电影市场的了解,《我的野蛮女友》这部影片最理想也就是票房过五千万,按照片方宣称的三千万成本,这部电影还要亏本一千四百万左右,刘崇浩给出一千五百万的价格,可不是信口开河,是做过综合评估的。
他对未来的会员点播付费也有预期,只要有五百万的付费会员,总收入就可以达到两千五百万,表面上看这个数字并不足以抵消成本,但是潜在的流量和广告赞助并没有计算在内。
飞狐现在的VIP会员虽然只有一千万,但是最近这一段时间,各大视频平台付费会员正处于高速增长的阶段,大家都憋足劲准备收割一波流量,想要达成这个愿望,必须手头有过硬的产品。
在娱乐圈中张合欢只是一个新人,他的名气还不够大,但是从《中华好声音》火爆开始,业界就已经在关注这个年轻人,《舌尖上的中华》更是赢得了口碑和收视的双丰收,所以他第一次涉足电影就引来了那么多的关注,几大视频平台也破天荒给他开出了高价。
奇异视频的老总郭凯歌乐呵呵走了过来,刘崇浩跟他打了个招呼,张合欢笑道:“郭总。”
郭凯歌亲切地搂住了张合欢的肩膀,顺势将他拉到了一旁,在现场来宾的眼中,他们两人之间的关系很不寻常,其实张合欢和郭凯歌交往并不多,但是有郭凯旋在里面,郭凯旋的亲大哥,张合欢当然要给面子。
郭凯歌道:“电影太好看了,网播权的事情怎么说?”
张合欢笑道:“郭总,我跟凯旋他们商量了,打算在公映之后再考虑这件事。”
郭凯歌道:“你这是觉得奇货可居,两千万都打动不了你?”
张合欢向远处的刘崇浩看了一眼道:“刚才飞狐还提出给我加百分之十的点播分成呢。”
郭凯歌道:“他们才多少会员啊,我们奇异现在已经有三千万VIP会员了,影响力不一样,你这部电影如果签给我们,我马上安排线上配合你们宣发。”
张合欢道:“郭总,我不瞒你,以目前的现状,我们宣发投入再大也跟其他的大片没办法竞争,所以我才选择在大学影院同步上映,走口碑路线。”
郭凯歌道:“我真的很喜欢这部电影,这样吧,三千万,你们的总制作成本还不到三千万吧?”这个价格已经充分表明了郭凯歌的诚意,在当今的网播市场也算得上是天价了,主要是之前《舌尖上的中华》赚足了口碑,郭凯歌对张合欢有信心。
看到张合欢还没表态,郭凯歌道:“就咱们这种关系,你给我个痛快话,多少钱你肯卖?”
张合欢道:“《十二生肖》的网播权卖了四千万,我这部电影应该高过它。”
郭凯歌忍不住提醒他:“人家投资三个亿。”
谷/span“大制作在小屏幕上没什么优势。”
郭凯歌道:“你真正的目的是想争这个网播权转让价格的记录吧?”
张合欢微笑点头,郭凯歌看得很准。
郭凯歌道:“四千万的价格太高了,我就算再喜欢你这部电影,董事那边也不好交代。”
张合欢道:“哥,您要是真想买,咱们签一个对赌协议。”
“对赌协议?”
张合欢点了点头道:“您先付给我保底两千万的转让费,我们这部电影应该和《十二生肖》同步上线,如果我们的付费订阅超过《十二生肖》,你们公司需要再支付三千万的费用,如果我们的付费订阅低于《十二生肖》,贵公司无需再追加任何费用。”
郭凯歌犹豫了一下,说实话他对这部电影是有些信心的,就算院线上和《十二生肖》不是一个级数的对手,但是在网播方面还真不好说,应该差距不会像院线票房这么大,张合欢的条件的确让人心动。
但是交情归交情,生意归生意,既然是谈生意最终还是要回到讨价还价的传统上。
郭凯歌道:“既然是对赌,咱们索性再赌大一点,你敢不敢采取分成的模式,我们全力配合电影的宣发,你的转让费以网络付费点播分成来结算,咱们七三分成。”郭凯歌算盘打得也非常精明,就目前来说,电影网络点播付费,总票房没有超过一个亿的,乐观点估计,《我的野蛮女友》大卖一个亿,张合欢最多也就分走三千万,奇异这边除了点播付费还能获取广告和一波流量。
张合欢对里面的套路一清二楚,郭凯歌的这一刀有些狠,他笑道:“既然是对赌,大家就公平一点,五五分账,广告费和流量跟我没任何关系,但是我不能承诺给你们独家网播权。”
郭凯歌望着这小子,还想压价的时候,张合欢道:“这部电影可是我跟凯旋的第一部作品。”
这句话一说,郭凯歌也就不好意思压他的价格了,其实在这件事上,奇异不用担任何的风险,就算电影网播不理想,蒙受损失最大的也是新星域。万一火了收益最大的是奇异视频,董事那边也交代的过去,只是他不承诺给奇异独家是什么意思?难道想货卖三家?
郭凯歌的疑惑很快就得到了解答,在当晚的酒会上,张合欢当众宣布了公开征集网播合作方的消息,《我的野蛮女友》会在号启动网播,这部电影不会采取独家网播权的模式,换句话来说会向所有网播平台开放合作,合作条件一视同仁,不仅是刚刚对奇异的承诺五五分成,对其他网播平台也是一样。
郭凯歌听到这个消息之后,苦笑着摇了摇头,后生可畏,张合欢的这一手还真是立足长远,他们目前的VIP会员有三千万,有酷宣称五千万,实际上有四千万左右,极光这段时间发展迅速,实际VIP会员应该不次于他们两家,他们三大平台的VIP会员总数肯定超过一亿,算上飞狐、托豆这样的平台,总VIP会员超过一亿五千万。
但是张合欢的这个想法有些太理想化了,各大平台彼此之间都在竞争,这样一视同仁的合作分成模式,等于大家给新星域抬脚,未必能够提起所有人的兴趣,连郭凯歌也觉得吸引力不够了。
张合欢同时宣布了一个附加条件,五五分成仅限于公映之前,公映之后,这个分成比例会随着时间的推移而下降,他会让专人细化到每天,也就是说你晚签约一天,分成比例就会少一点,如果你号当天签约,那么分成比例会变成一九开,新星域占九,平台只能分到一成。
各大平台的代表窃窃私语,虽然都承认这部电影的品质,可张合欢这样的做法分明是将这部小成本电影当成大片了,五五分成,太饥渴了吧。
郭凯歌还是打算签,不过他还是想等一等,看看除了自己现场还有其他平台有兴趣吗?
张合欢宣布这件事之后,薛春华向乔胜天道:“这小子出昏招了,现在视频平台都想要独家网播权,他这么干等于把所有平台放在同一起跑线上,谁会感兴趣?”
“如果扑了呢?”薛春华还是坚持认为票房和电影的品质之间不存在必然的联系。
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刘崇浩道:“他们的两千万是买断价,我们可以采取合作的方式,一千五百万是独家网播权,此外我还可以给你分成,我们新电影会有三个月的付费点播,VIP会员点播费用为五元,这就意味着,如果我们有两千万付费点播,这方面的收入就是一个亿,我可以给你百分之十的分成,也就是说我们达成了这个目标,贵公司实际所得是两千五百万,如果我们付费点播过亿,那么你的实际收入就是六千五百万。”
张合欢笑了起来,刘崇浩画大饼的本领不小,飞狐视频的VIP会员总共也就是一千万,怎么可能有两千万的付费点播,更不用说一个亿了,而且点播费用五元,这价格未免也太高了些,按照目前的通价也就是两元。
张合欢道:“网播权的事情我想等公映之后再做决定。”
刘崇浩道:“今年的圣诞档竞争非常激烈,连《十二生肖》这样的大片都提前卖出网播权,尽可能的摊薄风险,张总有没有考虑过,如果票房不及预期,会影响到你网播权的价格。”
投资有风险,刘崇浩说得都是实话,虽然他看好张合欢的这部电影,但是谁也无法百分百把握市场,大学生喜欢的电影和普通观众喜欢的电影并不是完全一样的。
刘崇浩想赌一把,同时也想把风险降到最低,他认为张合欢并不像表面这样拥有必胜的信心,今年的档期大片太多,一部青春爱情片,优势并不明显。
年轻人多半都很理想化,张合欢真的有才华,不过他也真的很年轻。。刘崇浩不知他哪来的信心,以他对目前电影市场的了解,《我的野蛮女友》这部影片最理想也就是票房过五千万,按照片方宣称的三千万成本,这部电影还要亏本一千四百万左右,刘崇浩给出一千五百万的价格,可不是信口开河,是做过综合评估的。
他对未来的会员点播付费也有预期,只要有五百万的付费会员,总收入就可以达到两千五百万,表面上看这个数字并不足以抵消成本,但是潜在的流量和广告赞助并没有计算在内。
飞狐现在的VIP会员虽然只有一千万,但是最近这一段时间,各大视频平台付费会员正处于高速增长的阶段,大家都憋足劲准备收割一波流量,想要达成这个愿望,必须手头有过硬的产品。
在娱乐圈中张合欢只是一个新人,他的名气还不够大,但是从《中华好声音》火爆开始,业界就已经在关注这个年轻人,《舌尖上的中华》更是赢得了口碑和收视的双丰收,所以他第一次涉足电影就引来了那么多的关注,几大视频平台也破天荒给他开出了高价。
奇异视频的老总郭凯歌乐呵呵走了过来,刘崇浩跟他打了个招呼,张合欢笑道:“郭总。”
郭凯歌亲切地搂住了张合欢的肩膀,顺势将他拉到了一旁,在现场来宾的眼中,他们两人之间的关系很不寻常,其实张合欢和郭凯歌交往并不多,但是有郭凯旋在里面,郭凯旋的亲大哥,张合欢当然要给面子。
郭凯歌道:“电影太好看了,网播权的事情怎么说?”
张合欢笑道:“郭总,我跟凯旋他们商量了,打算在公映之后再考虑这件事。”
郭凯歌道:“你这是觉得奇货可居,两千万都打动不了你?”
张合欢向远处的刘崇浩看了一眼道:“刚才飞狐还提出给我加百分之十的点播分成呢。”
郭凯歌道:“他们才多少会员啊,我们奇异现在已经有三千万VIP会员了,影响力不一样,你这部电影如果签给我们,我马上安排线上配合你们宣发。”
张合欢道:“郭总,我不瞒你,以目前的现状,我们宣发投入再大也跟其他的大片没办法竞争,所以我才选择在大学影院同步上映,走口碑路线。”
郭凯歌道:“我真的很喜欢这部电影,这样吧,三千万,你们的总制作成本还不到三千万吧?”这个价格已经充分表明了郭凯歌的诚意,在当今的网播市场也算得上是天价了,主要是之前《舌尖上的中华》赚足了口碑,郭凯歌对张合欢有信心。
看到张合欢还没表态,郭凯歌道:“就咱们这种关系,你给我个痛快话,多少钱你肯卖?”
张合欢道:“《十二生肖》的网播权卖了四千万,我这部电影应该高过它。”
郭凯歌忍不住提醒他:“人家投资三个亿。”
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郭凯歌道:“你真正的目的是想争这个网播权转让价格的记录吧?”
张合欢微笑点头,郭凯歌看得很准。
郭凯歌道:“四千万的价格太高了,我就算再喜欢你这部电影,董事那边也不好交代。”
张合欢道:“哥,您要是真想买,咱们签一个对赌协议。”
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张合欢点了点头道:“您先付给我保底两千万的转让费,我们这部电影应该和《十二生肖》同步上线,如果我们的付费订阅超过《十二生肖》,你们公司需要再支付三千万的费用,如果我们的付费订阅低于《十二生肖》,贵公司无需再追加任何费用。”
郭凯歌犹豫了一下,说实话他对这部电影是有些信心的,就算院线上和《十二生肖》不是一个级数的对手,但是在网播方面还真不好说,应该差距不会像院线票房这么大,张合欢的条件的确让人心动。
但是交情归交情,生意归生意,既然是谈生意最终还是要回到讨价还价的传统上。
郭凯歌道:“既然是对赌,咱们索性再赌大一点,你敢不敢采取分成的模式,我们全力配合电影的宣发,你的转让费以网络付费点播分成来结算,咱们七三分成。”郭凯歌算盘打得也非常精明,就目前来说,电影网络点播付费,总票房没有超过一个亿的,乐观点估计,《我的野蛮女友》大卖一个亿,张合欢最多也就分走三千万,奇异这边除了点播付费还能获取广告和一波流量。
张合欢对里面的套路一清二楚,郭凯歌的这一刀有些狠,他笑道:“既然是对赌,大家就公平一点,五五分账,广告费和流量跟我没任何关系,但是我不能承诺给你们独家网播权。”
郭凯歌望着这小子,还想压价的时候,张合欢道:“这部电影可是我跟凯旋的第一部作品。”
这句话一说,郭凯歌也就不好意思压他的价格了,其实在这件事上,奇异不用担任何的风险,就算电影网播不理想,蒙受损失最大的也是新星域。万一火了收益最大的是奇异视频,董事那边也交代的过去,只是他不承诺给奇异独家是什么意思?难道想货卖三家?
郭凯歌的疑惑很快就得到了解答,在当晚的酒会上,张合欢当众宣布了公开征集网播合作方的消息,《我的野蛮女友》会在号启动网播,这部电影不会采取独家网播权的模式,换句话来说会向所有网播平台开放合作,合作条件一视同仁,不仅是刚刚对奇异的承诺五五分成,对其他网播平台也是一样。
郭凯歌听到这个消息之后,苦笑着摇了摇头,后生可畏,张合欢的这一手还真是立足长远,他们目前的VIP会员有三千万,有酷宣称五千万,实际上有四千万左右,极光这段时间发展迅速,实际VIP会员应该不次于他们两家,他们三大平台的VIP会员总数肯定超过一亿,算上飞狐、托豆这样的平台,总VIP会员超过一亿五千万。
但是张合欢的这个想法有些太理想化了,各大平台彼此之间都在竞争,这样一视同仁的合作分成模式,等于大家给新星域抬脚,未必能够提起所有人的兴趣,连郭凯歌也觉得吸引力不够了。
张合欢同时宣布了一个附加条件,五五分成仅限于公映之前,公映之后,这个分成比例会随着时间的推移而下降,他会让专人细化到每天,也就是说你晚签约一天,分成比例就会少一点,如果你号当天签约,那么分成比例会变成一九开,新星域占九,平台只能分到一成。
各大平台的代表窃窃私语,虽然都承认这部电影的品质,可张合欢这样的做法分明是将这部小成本电影当成大片了,五五分成,太饥渴了吧。
郭凯歌还是打算签,不过他还是想等一等,看看除了自己现场还有其他平台有兴趣吗?
张合欢宣布这件事之后,薛春华向乔胜天道:“这小子出昏招了,现在视频平台都想要独家网播权,他这么干等于把所有平台放在同一起跑线上,谁会感兴趣?”
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