第0122章 离你的敌人要更近
“我可以把太东出售给你们,但我希望交易方式为一半现金一半EA的股份。”外表豪爽的科根,终于展现出来了他做为商人的精明之处。
孙正义轻轻地出了一口浊气,心中思付,原来此人打的是这个算盘,那确实需要唐出面表态了。
想到此处,孙正义不由得有些怅惘,自己就算在EA日本再位高权重,也不能完全取代唐焕,因为他和居于第一位的创建者之间有着难以逾越的权威差距。
看来,属于孙氏的软银,必须加紧筹备创建了。
等忙完这次收购的事情,就正式和唐说,孙正义暗自打定了主意。
唐焕自然不会猜到,他刚刚惦记着怎么安慰才好的伙伴,转瞬之间经历了一段微妙的心路历程,并且不甘居于人下地做出了单飞的决定。
不过,就算知道了,唐焕也不会大惊小怪,性格决定命运,前世里孙正义的崛起之路他还是比较清楚的,而这恰恰是对方的价值所在。
“完全现金交易不好么,落袋为安,当年你在中国呆了那么长的时间,应该知道这句老话吧。”唐焕表面上做出一副为对方着想的姿态,心里则飞快地盘算着。
看来,科根肯定在美国那边得到了不少关于EA的信息,要不然不会做出如此的决定。
但唐焕所选择的配有股份的合作者,无一不是具有重大价值的人。
按照历史轨迹发展,科根会在1984年驾鹤西归,如果分给对方股份的话,他毕竟年纪大了,未必能继续适应电子游戏业发展的新形势,不但对EA贡献有限,还会轻易地分走未来两三年内美国游戏业热潮中的利益,那就有些亏了。
或许,身为犹太人的科根,其人脉资源才是值得注意的价值,但也要他肯心甘情愿地全部奉献出来才行,而且自己也得想法子提醒对方,注意保命活得长一些,六十多岁就挂了,有点对不起资本家这个名头了。
“我还没有老到无法承担风险的地步。”科根又一次招牌式地大笑。
“太东毕竟是你一手打造出来的,其中肯定有着特殊的感情,君子不夺人所好,EA所求不多,只要拿到控股权,能够保证自如地使用太东的各种现成资源就知足了。”唐焕玩味地说道。
科根微微一愣,“这个问题言之过早吧,交易方式还没有定下来呢。”
“谁先谁后,有什么区别么,反正大家交易的意愿很强烈了。”唐焕摊了摊手,反问了一句。
“小狐狸。”科根没好气地哼了一声。
“老狐狸,大家彼此彼此,就不要玩什么聊斋了。”唐焕不以为忤地说着,见对方脸上闪过一丝迷惑的神色,便紧接着补充道:“《聊斋志异》里面不是有很多狐狸精么。”
科根恍然地笑了起来,“好吧,我同意了,接下来可以谈交易方式了吧。”
“当然,但EA和太东都不是上市公司,各自股份的价值评估,那就要仁者见仁智者见智了。”唐焕点了点头,“我可要开始锱铢必较,讨价还价,说一些难听的话了。”
“洗耳恭听。”科根豪迈地摆着手,看起来很大度。
“恕我直言,过去的几十年里,在游戏娱乐产业方面,太东表现一般,很多时候都是世嘉的前身ServiceGames吃肉,太东跟着喝汤。利用1964年东京奥运会的机会,ServiceGames在1965年的销售额便创记录地超过了一百亿日元大关,而直到1970年,太东才因为第一次年度出口商品额突破50亿日元,从日本通商产业省那里拿了一个出口贸易贡献企业奖。”
唐焕不顾科根变黑的脸色,搬起手指算了起来,“那时候,日元对美元的官方汇率固定为360:1,也就是中间隔了五年,还存在着大致2800万美元和1400万美元的差距,而小霸王游戏机去年在美国一个多月的时间内,卖出去1亿多美元。”
科根刚要开口反驳其中的逻辑有问题,唐焕做了一个稍安勿躁的手势,“目前的电子游戏,越来越需要借助集成电路和软件编程的技术,但太东在这个方面似乎先天不足。1978年推出的《太空侵略者》称得上红极一时,可惜你把家用游戏机的改编权卖给了雅达利,而在美国的发行渠道也要借助于第三方公司。”
“说了这么多,太东果然好差,你们买过去干什么,没有意义嘛。”科根一脸的悻悻。
“那是孙做的决定,他似乎对太东有好感,我自然要尊重了。”唐焕耸了耸肩,“太东倒也不至于一无是处,最起码你的识人眼光是非常高明的,麾下拥有两大得力干将,负责营销的中西昭雄,主管研发的松下实人。当然了,开发了《太空侵略者》的西角友宏也很不错。”
“难怪你在硅谷的名头这么响亮,每个对手都会被你剖析得无比透彻吧。”科根兴味索然地晃晃脑袋,“给个痛快话,能按照我要求的方式交易不?”
“当然。”唐焕给出了肯定的答复,随即目光锐利地盯着对方,“太东和EA都可以给你保留一个董事的位置,但我希望你退出太东的管理层,来我的神农基金会做顾问,那个海底宝藏的收益就在它的名下。”
“你这是要把我吃得连骨头渣都不剩啊。”科根脸上露出苦笑,喃喃自语着。
“精通六门语言,足迹遍及欧亚北美,如此丰富的阅历,仅仅呆在太东甚至日本,未免屈才了。”唐焕恭维着科根。
见对方沉默不语,似乎正在考虑其中的利害关系,唐焕便猜测科根意动了,但自己之前贬低得太狠,老头面子上还有些下不来。
“阿芝,晚餐筹备得怎么样了,我要宴请科根先生。”唐焕高声询问。
“已经给餐厅打电话安排好了。”赵雅之走到会客室门口回答。
“也好,我正好也饿了。”科根展颜一笑。
唐焕暗自点头,既然对方答应一起吃饭了,那就意味着基本上同意了,至于具体的细节问题,那就交给孙正义了,相信他把整个收购流程处理完毕后,被科根这个老头戏耍的怨气也该消了。
不得不佩服,老科根的经多见广真不是吹的,晚宴上大家都听他一个人喋喋不休地说各种逸闻轶事,比什么评书、脱口秀有意思多了。
有关生意的事情,双方在饭桌上十分默契地一句没谈,但却宾主尽欢。
定下了明天参观太东的时间后,科根告辞而去,唐焕望着各种灯红酒绿,对孙正义意有所指地说道:“这个老头阅历丰富的程度,可以写成一本书了,一个犹太人能在日本主流社会中站稳脚跟,着实不简单。”
孙正义点了点头,将话题转移到工作上面,“把这个狡猾的老头调走之后,EA日本整合太东的资源应该会更容易一些。”
“尽量做到各方面都心甘情愿吧,你看着办就行了。”唐焕选择了继续放权,并亲自送孙正义上车。
对于唐焕一贯的礼贤下士,孙正义心里还是很感动的,但他更想自己展翅高飞。
“一定要把这次收购,完成得漂漂亮亮。”孙正义再一次下了决心。
……
唐焕回到客房,发现赵雅之已经洗完了澡,正对着镜子梳理头发。美人出浴,自有一番惊人的景致
唐焕走进卫生间,一边洗漱,一边隔空对话,和赵雅之商量着观光景点的选择。
等他打扫完个人卫生,重新回到卧室后,赵雅之取笑道:“讨论的那么详细,也不知道有没有时间去。”
“当然有了,只要挤一下就可以了。”唐焕伸手向赵雅之胸前抓去。
“我可不想落入魔爪了。”赵雅之嬉笑着扭身闪开,结果被唐焕直接压在身下。
“啧啧,阿芝,我发现了一个现象,只要不在香江,你的兴致就很高,已经水漫金山了。”唐焕得意地笑着。
“胡说。”赵雅之羞恼地掐了一下唐焕腰间的嫩肉,结果遭到了报复性的撞击,很快眼神迷离起来。
……
太东总部位于东京新宿,比科根还要见多识广的唐焕转了一圈后,便失去了听对方吹嘘自己丰功伟绩的兴趣,让孙正义应付这个口吐莲花的犹太人,自己则陪着赵雅之观光去了。
等到了第二天傍晚,他们抵达了大阪。
安川英昭已经打好了前站,安排妥当了访问夏普的相关事宜。
唐焕自然不会沉迷于温柔乡忘了正事,他认真地看起了有关夏普的最新资料。
有句经典的电影台词说得好,“离你的朋友近些,但离你的敌人要更近,这样你才能更了解他。”
唐焕对于日本企业的态度便是如此,他一直都在日本谨慎地选择本地合作伙伴。
做IT大生意绕不开日本,而在日本,财阀也是绕不过去的存在,像三菱重工业、三菱汽车、三菱电机这些带着明显标记的企业都是,没有前缀的NEC、东芝、尼康等也属于此类范围。
虽然二战后美国让日本搞了一轮财阀解体,但并不彻底,其中最大的三个财阀:三菱财阀、三井财阀、住友财阀仍然或明或暗地存在着。
比如,虽然与战前以三菱总社为核心的三菱财阀不同,战后三菱系列的各家公司成立了彼此相对平等的三菱集团,但其凝聚力却比其他财团更为紧密。
而在1954年,依然藕断丝连的三菱财阀各主要企业的总裁和董事长,为了互相交流信息和联络感情,开始成立三菱金曜会等等非正式组织。
可以这么讲,日本经济高速成长期间,三菱集团内的核心企业极大地促进了日本重工业、化学工业的发展。
所以在日本人和亚洲各国看来,三菱财阀依然保持着支持日本军事和国防核心企业的形象。
运算能力日益强大的微型计算机,以及稍后出现的互联网,其战略意义不言而喻,自然会引来财阀们的觊觎。
唐焕在之前的采购招标过程里,就已经见识到了日本六大半导体中财阀的身影,而民用背景的夏普,就显得很稀有了,最起码在彼此合作深入后,商业机密、权力渗透等等方面的防范会相对容易一些。
这就是唐焕一直对夏普释放善意的主要原因,而对方也积极地互动着,毕竟明显受到照顾地从那个采购订单当中分到的两千多万美元,占据了夏普半导体全年销售额的显著比例。
于是,唐焕借着代工数字化传真机的名义,来到大阪,和夏普的高层们见个面。
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孙正义轻轻地出了一口浊气,心中思付,原来此人打的是这个算盘,那确实需要唐出面表态了。
想到此处,孙正义不由得有些怅惘,自己就算在EA日本再位高权重,也不能完全取代唐焕,因为他和居于第一位的创建者之间有着难以逾越的权威差距。
看来,属于孙氏的软银,必须加紧筹备创建了。
等忙完这次收购的事情,就正式和唐说,孙正义暗自打定了主意。
唐焕自然不会猜到,他刚刚惦记着怎么安慰才好的伙伴,转瞬之间经历了一段微妙的心路历程,并且不甘居于人下地做出了单飞的决定。
不过,就算知道了,唐焕也不会大惊小怪,性格决定命运,前世里孙正义的崛起之路他还是比较清楚的,而这恰恰是对方的价值所在。
“完全现金交易不好么,落袋为安,当年你在中国呆了那么长的时间,应该知道这句老话吧。”唐焕表面上做出一副为对方着想的姿态,心里则飞快地盘算着。
看来,科根肯定在美国那边得到了不少关于EA的信息,要不然不会做出如此的决定。
但唐焕所选择的配有股份的合作者,无一不是具有重大价值的人。
按照历史轨迹发展,科根会在1984年驾鹤西归,如果分给对方股份的话,他毕竟年纪大了,未必能继续适应电子游戏业发展的新形势,不但对EA贡献有限,还会轻易地分走未来两三年内美国游戏业热潮中的利益,那就有些亏了。
或许,身为犹太人的科根,其人脉资源才是值得注意的价值,但也要他肯心甘情愿地全部奉献出来才行,而且自己也得想法子提醒对方,注意保命活得长一些,六十多岁就挂了,有点对不起资本家这个名头了。
“我还没有老到无法承担风险的地步。”科根又一次招牌式地大笑。
“太东毕竟是你一手打造出来的,其中肯定有着特殊的感情,君子不夺人所好,EA所求不多,只要拿到控股权,能够保证自如地使用太东的各种现成资源就知足了。”唐焕玩味地说道。
科根微微一愣,“这个问题言之过早吧,交易方式还没有定下来呢。”
“谁先谁后,有什么区别么,反正大家交易的意愿很强烈了。”唐焕摊了摊手,反问了一句。
“小狐狸。”科根没好气地哼了一声。
“老狐狸,大家彼此彼此,就不要玩什么聊斋了。”唐焕不以为忤地说着,见对方脸上闪过一丝迷惑的神色,便紧接着补充道:“《聊斋志异》里面不是有很多狐狸精么。”
科根恍然地笑了起来,“好吧,我同意了,接下来可以谈交易方式了吧。”
“当然,但EA和太东都不是上市公司,各自股份的价值评估,那就要仁者见仁智者见智了。”唐焕点了点头,“我可要开始锱铢必较,讨价还价,说一些难听的话了。”
“洗耳恭听。”科根豪迈地摆着手,看起来很大度。
“恕我直言,过去的几十年里,在游戏娱乐产业方面,太东表现一般,很多时候都是世嘉的前身ServiceGames吃肉,太东跟着喝汤。利用1964年东京奥运会的机会,ServiceGames在1965年的销售额便创记录地超过了一百亿日元大关,而直到1970年,太东才因为第一次年度出口商品额突破50亿日元,从日本通商产业省那里拿了一个出口贸易贡献企业奖。”
唐焕不顾科根变黑的脸色,搬起手指算了起来,“那时候,日元对美元的官方汇率固定为360:1,也就是中间隔了五年,还存在着大致2800万美元和1400万美元的差距,而小霸王游戏机去年在美国一个多月的时间内,卖出去1亿多美元。”
科根刚要开口反驳其中的逻辑有问题,唐焕做了一个稍安勿躁的手势,“目前的电子游戏,越来越需要借助集成电路和软件编程的技术,但太东在这个方面似乎先天不足。1978年推出的《太空侵略者》称得上红极一时,可惜你把家用游戏机的改编权卖给了雅达利,而在美国的发行渠道也要借助于第三方公司。”
“说了这么多,太东果然好差,你们买过去干什么,没有意义嘛。”科根一脸的悻悻。
“那是孙做的决定,他似乎对太东有好感,我自然要尊重了。”唐焕耸了耸肩,“太东倒也不至于一无是处,最起码你的识人眼光是非常高明的,麾下拥有两大得力干将,负责营销的中西昭雄,主管研发的松下实人。当然了,开发了《太空侵略者》的西角友宏也很不错。”
“难怪你在硅谷的名头这么响亮,每个对手都会被你剖析得无比透彻吧。”科根兴味索然地晃晃脑袋,“给个痛快话,能按照我要求的方式交易不?”
“当然。”唐焕给出了肯定的答复,随即目光锐利地盯着对方,“太东和EA都可以给你保留一个董事的位置,但我希望你退出太东的管理层,来我的神农基金会做顾问,那个海底宝藏的收益就在它的名下。”
“你这是要把我吃得连骨头渣都不剩啊。”科根脸上露出苦笑,喃喃自语着。
“精通六门语言,足迹遍及欧亚北美,如此丰富的阅历,仅仅呆在太东甚至日本,未免屈才了。”唐焕恭维着科根。
见对方沉默不语,似乎正在考虑其中的利害关系,唐焕便猜测科根意动了,但自己之前贬低得太狠,老头面子上还有些下不来。
“阿芝,晚餐筹备得怎么样了,我要宴请科根先生。”唐焕高声询问。
“已经给餐厅打电话安排好了。”赵雅之走到会客室门口回答。
“也好,我正好也饿了。”科根展颜一笑。
唐焕暗自点头,既然对方答应一起吃饭了,那就意味着基本上同意了,至于具体的细节问题,那就交给孙正义了,相信他把整个收购流程处理完毕后,被科根这个老头戏耍的怨气也该消了。
不得不佩服,老科根的经多见广真不是吹的,晚宴上大家都听他一个人喋喋不休地说各种逸闻轶事,比什么评书、脱口秀有意思多了。
有关生意的事情,双方在饭桌上十分默契地一句没谈,但却宾主尽欢。
定下了明天参观太东的时间后,科根告辞而去,唐焕望着各种灯红酒绿,对孙正义意有所指地说道:“这个老头阅历丰富的程度,可以写成一本书了,一个犹太人能在日本主流社会中站稳脚跟,着实不简单。”
孙正义点了点头,将话题转移到工作上面,“把这个狡猾的老头调走之后,EA日本整合太东的资源应该会更容易一些。”
“尽量做到各方面都心甘情愿吧,你看着办就行了。”唐焕选择了继续放权,并亲自送孙正义上车。
对于唐焕一贯的礼贤下士,孙正义心里还是很感动的,但他更想自己展翅高飞。
“一定要把这次收购,完成得漂漂亮亮。”孙正义再一次下了决心。
……
唐焕回到客房,发现赵雅之已经洗完了澡,正对着镜子梳理头发。美人出浴,自有一番惊人的景致
唐焕走进卫生间,一边洗漱,一边隔空对话,和赵雅之商量着观光景点的选择。
等他打扫完个人卫生,重新回到卧室后,赵雅之取笑道:“讨论的那么详细,也不知道有没有时间去。”
“当然有了,只要挤一下就可以了。”唐焕伸手向赵雅之胸前抓去。
“我可不想落入魔爪了。”赵雅之嬉笑着扭身闪开,结果被唐焕直接压在身下。
“啧啧,阿芝,我发现了一个现象,只要不在香江,你的兴致就很高,已经水漫金山了。”唐焕得意地笑着。
“胡说。”赵雅之羞恼地掐了一下唐焕腰间的嫩肉,结果遭到了报复性的撞击,很快眼神迷离起来。
……
太东总部位于东京新宿,比科根还要见多识广的唐焕转了一圈后,便失去了听对方吹嘘自己丰功伟绩的兴趣,让孙正义应付这个口吐莲花的犹太人,自己则陪着赵雅之观光去了。
等到了第二天傍晚,他们抵达了大阪。
安川英昭已经打好了前站,安排妥当了访问夏普的相关事宜。
唐焕自然不会沉迷于温柔乡忘了正事,他认真地看起了有关夏普的最新资料。
有句经典的电影台词说得好,“离你的朋友近些,但离你的敌人要更近,这样你才能更了解他。”
唐焕对于日本企业的态度便是如此,他一直都在日本谨慎地选择本地合作伙伴。
做IT大生意绕不开日本,而在日本,财阀也是绕不过去的存在,像三菱重工业、三菱汽车、三菱电机这些带着明显标记的企业都是,没有前缀的NEC、东芝、尼康等也属于此类范围。
虽然二战后美国让日本搞了一轮财阀解体,但并不彻底,其中最大的三个财阀:三菱财阀、三井财阀、住友财阀仍然或明或暗地存在着。
比如,虽然与战前以三菱总社为核心的三菱财阀不同,战后三菱系列的各家公司成立了彼此相对平等的三菱集团,但其凝聚力却比其他财团更为紧密。
而在1954年,依然藕断丝连的三菱财阀各主要企业的总裁和董事长,为了互相交流信息和联络感情,开始成立三菱金曜会等等非正式组织。
可以这么讲,日本经济高速成长期间,三菱集团内的核心企业极大地促进了日本重工业、化学工业的发展。
所以在日本人和亚洲各国看来,三菱财阀依然保持着支持日本军事和国防核心企业的形象。
运算能力日益强大的微型计算机,以及稍后出现的互联网,其战略意义不言而喻,自然会引来财阀们的觊觎。
唐焕在之前的采购招标过程里,就已经见识到了日本六大半导体中财阀的身影,而民用背景的夏普,就显得很稀有了,最起码在彼此合作深入后,商业机密、权力渗透等等方面的防范会相对容易一些。
这就是唐焕一直对夏普释放善意的主要原因,而对方也积极地互动着,毕竟明显受到照顾地从那个采购订单当中分到的两千多万美元,占据了夏普半导体全年销售额的显著比例。
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