第505章 先发优势
这一次他们才算是真正明白刘长卿的用意,按照刘大人的办法,他们只要将自己的核心部分授权出去,就可以轻轻松松赚钱。
而且还不用担心各自名声被污名化的风险。
到时候,很多问题都会轻松解决。
“刘大人这个办法听起来真的很不错,如果能够施行起来,那绝对是一件大好事。”
“之前咱们担心的是怎么解决眼前的问题,现在咱们只要把该授权的授权出去,等着拿钱就行了。”
“是啊,咱们授权出去,那些接下授权的商家就会自动帮着咱们对付想要仿制的人,接下来的事情就好办多了。”
众人都是一阵惊喜,没想到刘长卿给他们带来这么大的一个好消息。
“刘大人,接下来我们应该怎么做,您还有没有其他的建议?”
刘青青看着刘长卿的样子,明显是还有其他的想法,不如索性全部都说出来。
刘长卿笑了笑道:“确实还有一些别的想法,我在想,你们当中的一些厂家,可以不去做销售,专门去搞生产。”
“专业的人干专业的事,只要你们的产品永远好,别人就永远不是你们的对手,你们也就立于不败之地。”
刘长卿的话,让众人不由得很是震惊。
专门搞生产,那岂不是要砍掉一些做销售的人的生计?
不过转念一想,那些做销售的人并不是没有活做,而是跟厂家剥离开,双方在做事的时候更加主动,更有积极性。
想到此处,一些厂家眼里已经开始冒出精光。
这些事情对于他们而言,那自然是轻松加愉快。
如果专门做生产,他们就可以更加用心在生产设备和研发上,只不过这样干是不是安全,大家还有些担心。
“刘大人,我们完全做生产,这个倒是容易,只是,这样一来,我们的销售怎么保证啊。”
“要是那些销售们想要搞事情,掐断我们的销售渠道,那我们可真是哭都没地方哭了。”
一名本地商人有些为难地说道。
刘长卿笑着看了他一眼,随后又看向周围的众厂长,商人们。
“你们是不是也跟他有一样的想法?”
周围的众人闻言,脸上露出一丝尴尬的笑容。
他们都差不多的考虑,方便,更高效那肯定是对的,可是首先也要保证安全,不然其他的一切都是空中楼阁。
刘长卿笑着道:“你们想的也是有些道理的,不过你们只是没有看清楚其中的道道。”
“变为纯生产厂家,你们其实更安全,你们只要拿到自己的出厂价格即可,能够快速回本,不需要等待漫长的销售过程。”
“如此一来,虽然每生产一件产品,你们赚到的钱确实少了,但是收回资金的时间也短了,资本周转速度上去了。”
“比如说,原本一万两银子,不砍掉销售,你们要两个月回本,三个月能赚到两千两银子。”
“第四个月继续投入进去,第六个月又赚两千两。”
“赚到的钱不扩大投入的前提下,每年能赚八千两银子。”
“这种资本年收益在百分之八十。”
“可是如果你们把货直接卖给下级经销商,生产出来就能赚到一千两,每个月都能卖出这么多。”
“这样你们一年下来就能赚到一万二,整整多赚了一倍。”
“这可是旱涝保收的,如果这个月卖的少了,下个月可以少生产一些,能够及时作出调整。”
“跟一边生产一边卖相比,你们可是赢了很多。”
“一边生产一边卖,首先生产效率低,一旦卖不出去,就要积压很多的产品。”
“时间一长,有可能仓库还会爆仓。”
“两者对比的优势很明显。”
“当然,你们所说的担心安全的问题,其实根本没有必要。”
“想想吧,你们面向的销售商那可是整个大唐到处都是。”
“你觉得,有哪一家销售商会统一了全国的销售,跟你们分庭抗礼吗?”
“只要稍稍有点好处,他们就会内讧,面对他们,你们永远是主动的,因为你们掌握了产品。”
“离开了产品,那些经销商就要重新开始。”
众人闻言,不由得满脸惊喜。
刘长卿所说的,他们当然听得懂。
他们作为生产厂家,占据着绝对的主动权,这就行了。
见众人很是高兴,明显是听懂了自己的话,刘长卿倒是稍稍松了口气。
他就怕别人听不懂,所以很多话都要一点一点地说,给他们一个好好消化的时间。
“这一次让你们变成纯厂家,为的就是给你们一个打造品牌的机会。”
“如果你们能够做到的话,那就太好了。”
“有了品牌,就有了信赖,百姓买产品就挑你们这个品牌来选。”
“你们现在是不是觉得自己生意已经很好了,站稳脚跟了?”
听到刘长卿的话,一些厂长和商人们脸上露出一丝憨厚的笑容,很显然,刘长卿的话已经说到他们心坎里去了。
刘长卿紧接着却是给他们泼了一盆冷水。
“你们现在想的确实很容易,但是你们不要忘了,很多事情没那么容易。”
“你们现在要做的,是把自己的品牌树立起来,这要求你们把品质把控好,不要让人家觉得你们的产品品质不行。”
“只有长期的信任,才能够让你们树立起好的品牌形象。”
“如果你们的品牌形象树立起来了,就算是别人想要跟你们竞争,那也是不可能的。”
“一个新的厂家,如果想要跟你们竞争,那需要花费至少几倍于你们的力量,才有可能做到这一点。”
“这就是先发优势,你们先树立起了品牌,百姓们如果需要选择产品,肯定是优先选择你们的,而不是后来者。”
众人点了点头,逐渐明白了刘长卿所说的这个先发优势是什么意思。
“对啊,咱们既然已经做出来了,而且名声还这么大,把牌子做起来,那就等于是加了护城河,别人就竞争不过咱们了。”
“刘大人想的可真是周到。”
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而且还不用担心各自名声被污名化的风险。
到时候,很多问题都会轻松解决。
“刘大人这个办法听起来真的很不错,如果能够施行起来,那绝对是一件大好事。”
“之前咱们担心的是怎么解决眼前的问题,现在咱们只要把该授权的授权出去,等着拿钱就行了。”
“是啊,咱们授权出去,那些接下授权的商家就会自动帮着咱们对付想要仿制的人,接下来的事情就好办多了。”
众人都是一阵惊喜,没想到刘长卿给他们带来这么大的一个好消息。
“刘大人,接下来我们应该怎么做,您还有没有其他的建议?”
刘青青看着刘长卿的样子,明显是还有其他的想法,不如索性全部都说出来。
刘长卿笑了笑道:“确实还有一些别的想法,我在想,你们当中的一些厂家,可以不去做销售,专门去搞生产。”
“专业的人干专业的事,只要你们的产品永远好,别人就永远不是你们的对手,你们也就立于不败之地。”
刘长卿的话,让众人不由得很是震惊。
专门搞生产,那岂不是要砍掉一些做销售的人的生计?
不过转念一想,那些做销售的人并不是没有活做,而是跟厂家剥离开,双方在做事的时候更加主动,更有积极性。
想到此处,一些厂家眼里已经开始冒出精光。
这些事情对于他们而言,那自然是轻松加愉快。
如果专门做生产,他们就可以更加用心在生产设备和研发上,只不过这样干是不是安全,大家还有些担心。
“刘大人,我们完全做生产,这个倒是容易,只是,这样一来,我们的销售怎么保证啊。”
“要是那些销售们想要搞事情,掐断我们的销售渠道,那我们可真是哭都没地方哭了。”
一名本地商人有些为难地说道。
刘长卿笑着看了他一眼,随后又看向周围的众厂长,商人们。
“你们是不是也跟他有一样的想法?”
周围的众人闻言,脸上露出一丝尴尬的笑容。
他们都差不多的考虑,方便,更高效那肯定是对的,可是首先也要保证安全,不然其他的一切都是空中楼阁。
刘长卿笑着道:“你们想的也是有些道理的,不过你们只是没有看清楚其中的道道。”
“变为纯生产厂家,你们其实更安全,你们只要拿到自己的出厂价格即可,能够快速回本,不需要等待漫长的销售过程。”
“如此一来,虽然每生产一件产品,你们赚到的钱确实少了,但是收回资金的时间也短了,资本周转速度上去了。”
“比如说,原本一万两银子,不砍掉销售,你们要两个月回本,三个月能赚到两千两银子。”
“第四个月继续投入进去,第六个月又赚两千两。”
“赚到的钱不扩大投入的前提下,每年能赚八千两银子。”
“这种资本年收益在百分之八十。”
“可是如果你们把货直接卖给下级经销商,生产出来就能赚到一千两,每个月都能卖出这么多。”
“这样你们一年下来就能赚到一万二,整整多赚了一倍。”
“这可是旱涝保收的,如果这个月卖的少了,下个月可以少生产一些,能够及时作出调整。”
“跟一边生产一边卖相比,你们可是赢了很多。”
“一边生产一边卖,首先生产效率低,一旦卖不出去,就要积压很多的产品。”
“时间一长,有可能仓库还会爆仓。”
“两者对比的优势很明显。”
“当然,你们所说的担心安全的问题,其实根本没有必要。”
“想想吧,你们面向的销售商那可是整个大唐到处都是。”
“你觉得,有哪一家销售商会统一了全国的销售,跟你们分庭抗礼吗?”
“只要稍稍有点好处,他们就会内讧,面对他们,你们永远是主动的,因为你们掌握了产品。”
“离开了产品,那些经销商就要重新开始。”
众人闻言,不由得满脸惊喜。
刘长卿所说的,他们当然听得懂。
他们作为生产厂家,占据着绝对的主动权,这就行了。
见众人很是高兴,明显是听懂了自己的话,刘长卿倒是稍稍松了口气。
他就怕别人听不懂,所以很多话都要一点一点地说,给他们一个好好消化的时间。
“这一次让你们变成纯厂家,为的就是给你们一个打造品牌的机会。”
“如果你们能够做到的话,那就太好了。”
“有了品牌,就有了信赖,百姓买产品就挑你们这个品牌来选。”
“你们现在是不是觉得自己生意已经很好了,站稳脚跟了?”
听到刘长卿的话,一些厂长和商人们脸上露出一丝憨厚的笑容,很显然,刘长卿的话已经说到他们心坎里去了。
刘长卿紧接着却是给他们泼了一盆冷水。
“你们现在想的确实很容易,但是你们不要忘了,很多事情没那么容易。”
“你们现在要做的,是把自己的品牌树立起来,这要求你们把品质把控好,不要让人家觉得你们的产品品质不行。”
“只有长期的信任,才能够让你们树立起好的品牌形象。”
“如果你们的品牌形象树立起来了,就算是别人想要跟你们竞争,那也是不可能的。”
“一个新的厂家,如果想要跟你们竞争,那需要花费至少几倍于你们的力量,才有可能做到这一点。”
“这就是先发优势,你们先树立起了品牌,百姓们如果需要选择产品,肯定是优先选择你们的,而不是后来者。”
众人点了点头,逐渐明白了刘长卿所说的这个先发优势是什么意思。
“对啊,咱们既然已经做出来了,而且名声还这么大,把牌子做起来,那就等于是加了护城河,别人就竞争不过咱们了。”
“刘大人想的可真是周到。”
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