第二十九章 回家真好
康复路市场,徐芸一大早就开了门。
比往常9点钟,早了足足半小时。
昨天夜里回去,她翻来覆去的睡不踏实。
早上,天刚亮就坐起来。
催着昨晚跟自己一块儿睡的徐艳萍来开店。
“啊~”
徐艳萍打着哈欠,帮她把门板条一块块拆下来。
总共三块,就这么大点地方。
来回一点也不费事,可徐艳萍实在是困得不行。
大清早的,瞌睡虫还没睡醒,她倒是先醒了。
“艳萍,给你,快吃吧!”
徐芸把从家里带来的早餐摆开,两个馒头,一份儿腌菜。
外加一碗小米粥,清汤寡水的见不着稠的。
徐艳萍端着喝了两口,就着腌菜把馒头吃光。
对堂姐家来说,这样的早餐已经很满足了。
母女俩过日子的宗旨是,能省就省。
何况,现在又借了钱来做买卖。
要是买卖做不成,别说小米粥。
菜粥都合不上。
那借来的钱,终归是要还的。
“姐,这一大早的哪有人来啊?”
徐艳萍靠着隔间的铁板,闭上眼打算再眯一会儿。
就算是歇礼拜,这一大早也没几个逛街的。
起码得到九、十点,吃过了饭再出来不是?
徐芸没吭声,在那默默收拾饭盒。
直起腰拿着饭盒要去洗,迎面而来的姑娘让她停下脚步。
“诶,是你。”
姑娘快了几步,向身后招手道:“我找到地方了,在这,就是这家。”
徐芸顺着她的目光往远处看,四五个差不多年纪的姑娘满怀好奇的跑过来。
“我看看,我看看~”
“是这个裤子吗?诶,弹性真好。”
“我都说了,还能骗你?”
“姐姐,还有别的颜色吗?”
面对姑娘们的追问,徐芸后知后觉的点头道:“有有有,我这就给你们拿。”
……
等张起铭到店里的时候,看见门口已经围满了人。
窄小的夹缝快要让挤爆了。
徐芸满是细汗的脸上,洋溢着欣喜雀跃的欢笑。
“姑娘,有蓝色的吗?”
“有的阿姨,给您。”
“姐姐,紫色还有吗?”
“有…”
“我要条黑色的。”
“这,您慢慢看。”
徐艳萍也忙的脚不沾地,来回帮忙张罗,把夹缝里的货往外搬。
这又抱出一摞,抬起胳膊擦汗看见张起铭了。
“看什么,帮忙啊!”
徐艳萍一点不带客气,招手就让他帮忙。
张起铭笑了笑,挽起袖子就上去了。
别忘了,这里面也有他一份利润。
“别急,你要什么颜色的。”
“紫色…”
“紫色,来给你,看好了找她给钱。”
被张起铭一指,徐艳萍灿烂笑道:“对,都到这给钱,5块5别看错了。”
一千多条健美裤,徐芸跟徐艳萍采取的是薄利多销。
实际上,利润一点也不低。
2块3毛钱的成本,卖5块5毛钱。
每条的利润是3块2,不算暴利也跟‘薄利’沾不上边。
忙一上午,临近饭点没什么人了。
徐芸不顾疲惫开始清点,拢共十摞是1197条。
卖出去两摞,散的还有35条。
97减35,再加上两摞240条,总共卖出302条。
这姑娘也是实诚,一分钱不带克扣的。
一早上,赚了966.4的毛利。
算清账的徐芸,人傻了。
“艳萍,是不是卖的太贵了,要不下午降到5块……4块好了。”
钱赚的太多,本该高兴的徐芸反倒有点怕。
赚这么多,会不会让人给抓起来?
“姐你傻啊,你还欠1500块的外债,不多赚点你拿什么还钱?”
徐艳萍满脸无语数着钱,跟她把账对明白了。
“这966.4里面有694.6是本钱,利润是271.8块,没你想的那么多。”
把成本抽出来交给她,徐艳萍又从里面数出82块钱。
“这是你的。”
徐艳萍把钱递给张起铭。
先前说好的,他拿利润的3成。
81.54,徐艳萍大方点给他82块整。
其余的全都交给堂姐,让她跟本钱分开装。
“你这就算卖完,赚的钱还完账,也就够你下次订货的。”
徐艳萍算的清楚,这买卖不能只看到手多少。
你得把账捋顺了,还得余出下次进货的钱,又不是一锤子买卖。
“徐芸,我的货。”
忙完这摊,收入82块,张起铭也该去赶车了。
他可答应老妈,赶晚饭前到家的。
“啊,对。”
徐芸忙站起来,帮他找出200件货。
张起铭提醒道:“紫色和灰色多配点,另外再加30条。”
有了这82块的横财,他得多拿点才行。
徐艳萍白眼一番,吐槽道:“你可真够贼的。”
贼不贼的,张起铭也不在乎。
赚钱,不寒碜!
等他完成原始积累,成了富商阔少,再谈达济天下不迟。
230条,找了个蛇皮袋装满捆扎实了。
张起铭把提前取出的钱送到徐艳萍手里,这管家婆当的特别称职。
等她数清楚钱,点头表示没问题。
张起铭提着往后一抡,就这么扛在肩后说道:“健身操还得接着跳,别忘了。”
徐芸感激点头,道:“嗯,我记下了……谢谢你,张起铭。”
“叫我起铭就行,下回再见面,希望你已经换成大铺。”
不回头的甩甩手,张起铭潇洒离去。
到车站离发车只剩20分钟,车上的坐都满了。
张起铭上了车,往后走不动停下。
弯腰取出右边双人座位下面的小马扎,换成麻袋给塞进去。
然后,就这么窝着坐在走道里。
这年月超载还只是个说辞,根本没人当回事儿。
虽然不至于像阿三一样扒满火车,可也是尽量往多的拉。
小马扎从头排到尾,这才叫满座。
晃晃悠悠,四个半小时才到车站,售票员老早就喊着“火车站,火车站下了。”
拎着包下了车,心情骤然松懈,严肃的脸上也露出笑容。
虽然没走两天,可心里还是有种“总算回来了”的感慨。
时间不早,天也快要黑了。
广场上摆摊的小贩,也陆陆续续往自家摊位上去。
沿着窄巷往家走,快到水井迎面撞上薛刚。
“起铭儿。”
看他扛着个麻袋,薛刚兴奋问道:“这就是你说的健美裤,我看看呗?”
“回头让你看个够,先卖货去。”
张起铭说着往前走,唐招娣跑着过来了。
脖子上挂着粗皮带,想说点啥又没话说,干巴巴的叫了句“起铭儿……我去卖冰棒了。”
看那粗皮带把脖子勒的发红,张起铭什么也没说悄悄记下。
到家爸妈已经吃过了,看他回来。
张长河伸手接过麻袋,高芝兰把桌上留的饭菜给他拿去热。
“他爹,打开我看看。”
高芝兰一回来,就要看儿子带回来的健美裤。
听他说的天花乱坠,心里早好奇的不行。
张长河把麻袋解开,往她面前一放。
这都老娘们、小姑娘穿的裤子,他一大老爷们拿不合适。
不愧是父皇,傲娇又腼腆!
高芝兰伸手一抓,揉了两把道:“这料子,氨纶的。”
张起铭竖起拇指,道:“还得是我妈。”
“去。”
高芝兰好笑的啐了句:“你妈在纺织厂十几年,又不是白干的。”
“那是,谁不知道我妈年年评先进。”
让儿子捧了几句,高芝兰是眉开眼笑:“妈给你去看看饭热好没。”
放下东西出了门,高芝兰表情一愣。
诶,不是!
她这刚要问什么来着,怎么迷迷糊糊就出来了。
得,让儿子给灌了迷魂汤。
“臭小子,这张嘴……真行!”
笑骂两句,高芝兰就把心思放到一边儿。
好不好卖,正不正经的也不管了,先让儿子吃饱再说。
红薯粉,长条薄片的五花肉,白菜、土豆、红萝卜丁烩在一块儿。
飘着油星的大烩菜来上满满一碗,再放上家里泼好的红油辣子。
就着馒头,张起铭美美的吃了两碗。
满头冒汗,抓着衣摆往上一掀,光着脊梁把剩下的汤也给喝光。
“唉~”
舒服的叹了口气,张起铭用手一抹嘴:“饱了。”
看到儿子身上的腱子肉,高芝兰笑道:“别搁这亮镖了,去洗洗。”
“哦。”
把衣服往肩上一搭,张起铭回屋洗漱去了。
等他出了门,张长河脸上露出一丝惊讶的笑意:“你儿子这身体不差啊!”
高芝兰也惊讶点头,道:“平常还真没看出来。”
“身体好好啊,将来不愁没饭吃。”
有个好身体总是好的,不管走到哪儿都不怕被人欺负,没口饭吃。
再不济,到厂里抡大锤出力也能吃饱穿暖,娶媳妇。
没听见高芝兰的回音,张长河好奇回望。
发现她正站在麻袋前,弯下腰在里面挑挑拣拣。
“这件不错,这个颜色也挺好看……这个也留一条。”
看着媳妇儿一条接一条的往怀里塞,张长河目瞪口呆。
好家伙,照这么挑儿子不用做买卖了。
直接外销转内销,关键这内销大概率是没钱拿了。
被自家亲娘薅羊毛,张起铭能有什么意见?
不仅没意见,还得多问两句。
“妈,这色也挺好看的,要不再拿两条。”
高芝兰有点心动,可再一看自己身边的‘彩虹。’
脸颊微红,装作淡定的清了清嗓。
“咳,我是打算带到厂里,帮你问问有人要没。”
亲娘都开口了,张起铭还不麻溜往上爬。
找出个口袋给塞了20多条,顺势就把价格给说了。
“一条20,内部价,少了可不卖啊!”
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比往常9点钟,早了足足半小时。
昨天夜里回去,她翻来覆去的睡不踏实。
早上,天刚亮就坐起来。
催着昨晚跟自己一块儿睡的徐艳萍来开店。
“啊~”
徐艳萍打着哈欠,帮她把门板条一块块拆下来。
总共三块,就这么大点地方。
来回一点也不费事,可徐艳萍实在是困得不行。
大清早的,瞌睡虫还没睡醒,她倒是先醒了。
“艳萍,给你,快吃吧!”
徐芸把从家里带来的早餐摆开,两个馒头,一份儿腌菜。
外加一碗小米粥,清汤寡水的见不着稠的。
徐艳萍端着喝了两口,就着腌菜把馒头吃光。
对堂姐家来说,这样的早餐已经很满足了。
母女俩过日子的宗旨是,能省就省。
何况,现在又借了钱来做买卖。
要是买卖做不成,别说小米粥。
菜粥都合不上。
那借来的钱,终归是要还的。
“姐,这一大早的哪有人来啊?”
徐艳萍靠着隔间的铁板,闭上眼打算再眯一会儿。
就算是歇礼拜,这一大早也没几个逛街的。
起码得到九、十点,吃过了饭再出来不是?
徐芸没吭声,在那默默收拾饭盒。
直起腰拿着饭盒要去洗,迎面而来的姑娘让她停下脚步。
“诶,是你。”
姑娘快了几步,向身后招手道:“我找到地方了,在这,就是这家。”
徐芸顺着她的目光往远处看,四五个差不多年纪的姑娘满怀好奇的跑过来。
“我看看,我看看~”
“是这个裤子吗?诶,弹性真好。”
“我都说了,还能骗你?”
“姐姐,还有别的颜色吗?”
面对姑娘们的追问,徐芸后知后觉的点头道:“有有有,我这就给你们拿。”
……
等张起铭到店里的时候,看见门口已经围满了人。
窄小的夹缝快要让挤爆了。
徐芸满是细汗的脸上,洋溢着欣喜雀跃的欢笑。
“姑娘,有蓝色的吗?”
“有的阿姨,给您。”
“姐姐,紫色还有吗?”
“有…”
“我要条黑色的。”
“这,您慢慢看。”
徐艳萍也忙的脚不沾地,来回帮忙张罗,把夹缝里的货往外搬。
这又抱出一摞,抬起胳膊擦汗看见张起铭了。
“看什么,帮忙啊!”
徐艳萍一点不带客气,招手就让他帮忙。
张起铭笑了笑,挽起袖子就上去了。
别忘了,这里面也有他一份利润。
“别急,你要什么颜色的。”
“紫色…”
“紫色,来给你,看好了找她给钱。”
被张起铭一指,徐艳萍灿烂笑道:“对,都到这给钱,5块5别看错了。”
一千多条健美裤,徐芸跟徐艳萍采取的是薄利多销。
实际上,利润一点也不低。
2块3毛钱的成本,卖5块5毛钱。
每条的利润是3块2,不算暴利也跟‘薄利’沾不上边。
忙一上午,临近饭点没什么人了。
徐芸不顾疲惫开始清点,拢共十摞是1197条。
卖出去两摞,散的还有35条。
97减35,再加上两摞240条,总共卖出302条。
这姑娘也是实诚,一分钱不带克扣的。
一早上,赚了966.4的毛利。
算清账的徐芸,人傻了。
“艳萍,是不是卖的太贵了,要不下午降到5块……4块好了。”
钱赚的太多,本该高兴的徐芸反倒有点怕。
赚这么多,会不会让人给抓起来?
“姐你傻啊,你还欠1500块的外债,不多赚点你拿什么还钱?”
徐艳萍满脸无语数着钱,跟她把账对明白了。
“这966.4里面有694.6是本钱,利润是271.8块,没你想的那么多。”
把成本抽出来交给她,徐艳萍又从里面数出82块钱。
“这是你的。”
徐艳萍把钱递给张起铭。
先前说好的,他拿利润的3成。
81.54,徐艳萍大方点给他82块整。
其余的全都交给堂姐,让她跟本钱分开装。
“你这就算卖完,赚的钱还完账,也就够你下次订货的。”
徐艳萍算的清楚,这买卖不能只看到手多少。
你得把账捋顺了,还得余出下次进货的钱,又不是一锤子买卖。
“徐芸,我的货。”
忙完这摊,收入82块,张起铭也该去赶车了。
他可答应老妈,赶晚饭前到家的。
“啊,对。”
徐芸忙站起来,帮他找出200件货。
张起铭提醒道:“紫色和灰色多配点,另外再加30条。”
有了这82块的横财,他得多拿点才行。
徐艳萍白眼一番,吐槽道:“你可真够贼的。”
贼不贼的,张起铭也不在乎。
赚钱,不寒碜!
等他完成原始积累,成了富商阔少,再谈达济天下不迟。
230条,找了个蛇皮袋装满捆扎实了。
张起铭把提前取出的钱送到徐艳萍手里,这管家婆当的特别称职。
等她数清楚钱,点头表示没问题。
张起铭提着往后一抡,就这么扛在肩后说道:“健身操还得接着跳,别忘了。”
徐芸感激点头,道:“嗯,我记下了……谢谢你,张起铭。”
“叫我起铭就行,下回再见面,希望你已经换成大铺。”
不回头的甩甩手,张起铭潇洒离去。
到车站离发车只剩20分钟,车上的坐都满了。
张起铭上了车,往后走不动停下。
弯腰取出右边双人座位下面的小马扎,换成麻袋给塞进去。
然后,就这么窝着坐在走道里。
这年月超载还只是个说辞,根本没人当回事儿。
虽然不至于像阿三一样扒满火车,可也是尽量往多的拉。
小马扎从头排到尾,这才叫满座。
晃晃悠悠,四个半小时才到车站,售票员老早就喊着“火车站,火车站下了。”
拎着包下了车,心情骤然松懈,严肃的脸上也露出笑容。
虽然没走两天,可心里还是有种“总算回来了”的感慨。
时间不早,天也快要黑了。
广场上摆摊的小贩,也陆陆续续往自家摊位上去。
沿着窄巷往家走,快到水井迎面撞上薛刚。
“起铭儿。”
看他扛着个麻袋,薛刚兴奋问道:“这就是你说的健美裤,我看看呗?”
“回头让你看个够,先卖货去。”
张起铭说着往前走,唐招娣跑着过来了。
脖子上挂着粗皮带,想说点啥又没话说,干巴巴的叫了句“起铭儿……我去卖冰棒了。”
看那粗皮带把脖子勒的发红,张起铭什么也没说悄悄记下。
到家爸妈已经吃过了,看他回来。
张长河伸手接过麻袋,高芝兰把桌上留的饭菜给他拿去热。
“他爹,打开我看看。”
高芝兰一回来,就要看儿子带回来的健美裤。
听他说的天花乱坠,心里早好奇的不行。
张长河把麻袋解开,往她面前一放。
这都老娘们、小姑娘穿的裤子,他一大老爷们拿不合适。
不愧是父皇,傲娇又腼腆!
高芝兰伸手一抓,揉了两把道:“这料子,氨纶的。”
张起铭竖起拇指,道:“还得是我妈。”
“去。”
高芝兰好笑的啐了句:“你妈在纺织厂十几年,又不是白干的。”
“那是,谁不知道我妈年年评先进。”
让儿子捧了几句,高芝兰是眉开眼笑:“妈给你去看看饭热好没。”
放下东西出了门,高芝兰表情一愣。
诶,不是!
她这刚要问什么来着,怎么迷迷糊糊就出来了。
得,让儿子给灌了迷魂汤。
“臭小子,这张嘴……真行!”
笑骂两句,高芝兰就把心思放到一边儿。
好不好卖,正不正经的也不管了,先让儿子吃饱再说。
红薯粉,长条薄片的五花肉,白菜、土豆、红萝卜丁烩在一块儿。
飘着油星的大烩菜来上满满一碗,再放上家里泼好的红油辣子。
就着馒头,张起铭美美的吃了两碗。
满头冒汗,抓着衣摆往上一掀,光着脊梁把剩下的汤也给喝光。
“唉~”
舒服的叹了口气,张起铭用手一抹嘴:“饱了。”
看到儿子身上的腱子肉,高芝兰笑道:“别搁这亮镖了,去洗洗。”
“哦。”
把衣服往肩上一搭,张起铭回屋洗漱去了。
等他出了门,张长河脸上露出一丝惊讶的笑意:“你儿子这身体不差啊!”
高芝兰也惊讶点头,道:“平常还真没看出来。”
“身体好好啊,将来不愁没饭吃。”
有个好身体总是好的,不管走到哪儿都不怕被人欺负,没口饭吃。
再不济,到厂里抡大锤出力也能吃饱穿暖,娶媳妇。
没听见高芝兰的回音,张长河好奇回望。
发现她正站在麻袋前,弯下腰在里面挑挑拣拣。
“这件不错,这个颜色也挺好看……这个也留一条。”
看着媳妇儿一条接一条的往怀里塞,张长河目瞪口呆。
好家伙,照这么挑儿子不用做买卖了。
直接外销转内销,关键这内销大概率是没钱拿了。
被自家亲娘薅羊毛,张起铭能有什么意见?
不仅没意见,还得多问两句。
“妈,这色也挺好看的,要不再拿两条。”
高芝兰有点心动,可再一看自己身边的‘彩虹。’
脸颊微红,装作淡定的清了清嗓。
“咳,我是打算带到厂里,帮你问问有人要没。”
亲娘都开口了,张起铭还不麻溜往上爬。
找出个口袋给塞了20多条,顺势就把价格给说了。
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