第二十七章 姑娘们,跳起来
这料子的质量,比张起铭想的要好得多。
可他反倒不开心了。
这么好的料子,价格必然不会便宜。
他全身家当可就504块7毛。
看到他眉峰紧锁,徐芸小心翼翼的探头问道:“怎么了?料子不合适吗?”
张起铭想了下,放松笑道:“不是,老板你报个价吧!”
他自然不会承认,是因为料子太好才会困扰。
徐芸听他说让自己报价,也顾不上去考虑他为什么会皱眉。
“3块8一条,要的多还能便宜。”
“多少?”
张起铭的语调都高了几分,3块8,你跟我闹呢?
他这声儿一高,把徐芸给吓了一跳。
身子不自觉的往后缩了缩,怯怯道:“贵,贵了吗?”
张起铭让她这表现给逗乐了,贵了吗?
你问买家贵不贵,这世上有能说不贵的买家。
……嗯,网络上肯定会有。
现实,算了吧!
便宜一块是一块,谁的钱是大风刮来的。
“是有点贵了。”
张起铭顺着话往下说,对他来说自然是越便宜越好。
徐芸有些为难的咬着下唇,看样子是在犹豫要不要降价。
“3块8一条,一分不少。”
徐艳萍突然过来,挡在俩人中间仰头看着他。
“你要是要的多,价格还能再商量,否则就这个价了。”
不顾徐芸在身后拽着她的衣角,担心她把客人给吓走了。
徐艳萍倔强自信的看着他,摆明是要吃定他。
张起铭淡然一笑,道:“我要500条,你能给什么价?”
“500……”
徐艳萍倒吸一口气冷气,问:“你刚说要500条?”
张起铭憋笑点头,道:“对,500条。”
“3块,3块一条,我卖。”
不等徐艳萍开口,徐芸就把底价给漏了。
惊讶过后的徐艳萍回头瞪了堂姐一眼,恨铁不成钢的神色让徐芸心虚的缩着脑袋吐舌求饶。
她这也是太着急了,才会情不自禁的爆出底价。
这些健美裤不是徐芸订的,而是她找纺织厂代工生产的。
父亲过世,母亲顶了父亲在厂里的工作。
可她已经四十好几,又没系统学习过。
进厂从学徒开始学,根本赚不了多少钱。
徐艳萍就提议,让她自己出来做买卖。
正好之前征地的时候,她家得了4㎡的门脸。
徐芸现在摆摊的夹缝,就是她家的。
徐芸跟妈妈在她的鼓动下,就这么行动起来。
可想要进货,是两眼一抹黑什么都不懂。
积蓄前几年翻新自家房子,全都给搭里面儿了。
本想着过些年日子紧一紧,男人有工作还能再攒。
没曾想,他就这么突然去了。
没法,徐芸只能自己想办法。
正巧回家在路边,看见一张油乎乎的彩色硬纸片。
打开一看,徐芸就让上面的内容给吸引了。
里面是对健美操的宣传,照片里身穿健美裤的女人正做着抬腿运动。
文章里还提到了,这项运动在大城市有多么火爆,受到广大群众的一致欢迎。
并且,特别点出这是‘改开的显著成效及进步的写照。’
有了这个定调,徐芸立刻决定自己根据照片来设计一款相似的健美裤。
她其实也是个有主意的。
只是性子比较软,不善于、也不敢过于表现出来。
这次,既然有妈妈和堂妹的支持。
徐芸决定打起精神,拼一次。
可等她拖母亲跟厂里谈好,把所有积蓄都拿来生产成品。
摆到市场心心念念的想要打开销路,才发现自己设计的裤子根本就没人看。
健美操的热度还没传播到守旧的西北。
她所设计的健美裤,就像之前的韩老皮说的一样。
人人都觉着不正经。
就是那些心动的女人,也要考虑社会影响及大众的看法。
为了一条裤子,让人在背后指指点点。
被说成不守妇道,水性杨花,是个骚狐狸穿这样要勾搭野男人。
这哪个女人能受得了,再喜欢也不敢买。
别说买了,停下多看两眼都不敢。
这些她当然不会跟张起铭说,可从她的表现和堆积的货量来看。
张起铭就猜到,她的买卖肯定不怎么好。
二三十分钟,门口没一个停下看看的。
说生意好,有人信吗?
“你这货滞销严重啊!”
张起铭一开口,就准备再狠砍两刀。
3块比他预期的价格便宜的多,可做人就是要随机应变。
既然碰上这种好事,肯定不能放过。
“别说别的,你到底买不买,不买我们这还做生意呢!”
要是只有徐芸一个,张起铭还有机会。
可眼前有个徐艳萍,想要从她手里讨便宜可没那么容易。
张起铭倒是可以找机会再来,可他只有两天时间。
最晚明天中午就得搭车走,不然肯定得耽搁周一上课。
那样,别说做生意了。
等着男女混合双联吧!
“这样,我给你出个主意让你把货卖出去,利益算我一份,你再给我便宜点怎么样?”
这一开口徐艳萍就要反驳,‘咋这么能吹呢,你说卖就卖了。’
可话还没出口,徐芸就抢先问道:“你说,要是真能卖出去,我都答应。”
她心里着急啊!
这么多货压在手里,家里面都要揭不开锅了。
是,有堂妹在自家饿不着。
可徐芸不想再麻烦别人,她和妈妈右手右脚的,让人接济算怎么回事。
“2块5,卖出去的利益我要3成。”
丑话说前面儿,先乱后不乱。
看徐芸阻止堂妹开口,点头答应。
张起铭说了句“等着”就走了。
“姐,你真信他啊?”
看着他消失在人群里的背影,徐艳萍着急道:“他分明就看上咱的货了,你卖贵点他也得要。”
徐芸笑了笑,说:“再贵他一个人能买多少,你真信他能买500条?”
徐艳萍愣了,500条真有点悬。
一两百条的,倒是有可能。
“卖掉一二百条,这还有一千多件。”
徐芸面色忧愁的拍了拍堆积的健美裤,叹了口气道:“早知道少要点了。”
徐艳萍也叹了口气,这说的都是泄气的话。
1200件,少了这个数厂里根本不接。
这还是徐芸妈去求车间主任,主任看她孤儿寡母的可怜。
跟领导说情,才把3000件的量压到1200件。
打从开始就不是她不想少,是少了根本没人接这活儿。
现如今的国营大厂有多牛气,没谁比他们这些职工家属更了解了。
人厂里就是亏欠,也瞧不上你外面的单子。
我这国营大厂,产品出口外销创造过外汇的荣誉单位。
能为了点钱,接你外面个人的单子。
让人知道了,丢份儿!
要不是徐芸妈接了自家男人的班,有个‘内部创收’的名头在。
别说3000件,5000件领导都不眨眼的。
20多分钟,徐艳萍都怀疑他是不是跑了。
张起铭带着本杂志回来了,“看这个。”
《健与美》,帝都出版社印刷发行的。
杂志封面,是一名顶着泡面头的女人。
身穿松紧卡裆运动衫,下面一条绿色健美裤做抬腿动作的照片。
“这有什么好稀奇的。”
徐艳萍把杂志拿起来,翻了几页说:“你总不会叫我姐拿本杂志,到处去给人宣扬吧?”
“不用宣扬,你只要表演的时候把杂志往前面一放,自然会有人看。”
“表演,什么表演?”
看到俩人疑惑的面孔,张起铭笑的格外开心。
今天,老少爷们有眼福了。
……
下午18点30分。
兴庆公园里出现几个穿着亮色裤子的姑娘,叽叽喳喳的往公园前的喷泉广场去。
后面跟着个小伙子,肩膀上扛了台收音机。
等到喷泉广场,小伙子把收音机放在地上,蹲下在那捣鼓。
姑娘们则散开排成两列,面色有些娇羞的默默站着。
“艳萍,这真能行吗?”
穿着‘宽松’的健美裤,徐芸浑身上下都觉着难受。
她从没穿过这样的裤子,薄薄的一层,贴着皮肤光溜溜的跟没穿一样。
每次肌肤跟裤子摩擦,她都会忍不住低头看两眼。
确定自己是穿着的,这才放心的抬起头。
徐艳萍兴致勃勃的等着音乐,看到堂姐娇羞的彷徨表现。
“姐,你没看杂志里都说了。
人家在皇城门前广场都能跳,咱们有啥不能跳的。”
“再说收音机里都播的曲子,政府支持咱怕啥。”
让徐艳萍这么一说,徐芸提着的心稍稍落地。
下一刻,收音机里传来电流声。
“滋滋~……健美操,能增强滋滋……美就该表现出来。”
“下面,请大家跟着音乐和我一起学习。”
动感的音乐随之响起,张起铭也从收音机面前起开。
站在姑娘们对面,摊开双手向内勾。
“动起来啊,动作不都教给你们了。”
姑娘们你看看我,我看看你。
扭扭捏捏的,都有点放不开的架势。
双手叉腰,走来走去,走来走去……
那样子看着就跟牵线木偶一样。
笨拙、迟钝、傻兮兮的。
先前还给堂姐加油打气的徐艳萍,这会儿在围观群众的注视下也顶不住了。
脑袋越来越低,眼瞅就要把头埋进胸口。
得,还得自己出马。
张起铭有些无奈的拍手喊道:“好了,都把头抬起来,看我~”
“来,跟着节奏,1234~”
说话的功夫,张起铭双手叉腰,视若无人的踮脚向左,向右。
抬腿前提,后踢,跳
看见他就这么大大方方的跳了起来,丝毫不受周围调侃与窃笑的影响。
徐艳萍打起精神,正要给朋友们加油打气。
扭头间的余光扫到,堂姐已经抬头挺胸的跟着他动了起来。
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可他反倒不开心了。
这么好的料子,价格必然不会便宜。
他全身家当可就504块7毛。
看到他眉峰紧锁,徐芸小心翼翼的探头问道:“怎么了?料子不合适吗?”
张起铭想了下,放松笑道:“不是,老板你报个价吧!”
他自然不会承认,是因为料子太好才会困扰。
徐芸听他说让自己报价,也顾不上去考虑他为什么会皱眉。
“3块8一条,要的多还能便宜。”
“多少?”
张起铭的语调都高了几分,3块8,你跟我闹呢?
他这声儿一高,把徐芸给吓了一跳。
身子不自觉的往后缩了缩,怯怯道:“贵,贵了吗?”
张起铭让她这表现给逗乐了,贵了吗?
你问买家贵不贵,这世上有能说不贵的买家。
……嗯,网络上肯定会有。
现实,算了吧!
便宜一块是一块,谁的钱是大风刮来的。
“是有点贵了。”
张起铭顺着话往下说,对他来说自然是越便宜越好。
徐芸有些为难的咬着下唇,看样子是在犹豫要不要降价。
“3块8一条,一分不少。”
徐艳萍突然过来,挡在俩人中间仰头看着他。
“你要是要的多,价格还能再商量,否则就这个价了。”
不顾徐芸在身后拽着她的衣角,担心她把客人给吓走了。
徐艳萍倔强自信的看着他,摆明是要吃定他。
张起铭淡然一笑,道:“我要500条,你能给什么价?”
“500……”
徐艳萍倒吸一口气冷气,问:“你刚说要500条?”
张起铭憋笑点头,道:“对,500条。”
“3块,3块一条,我卖。”
不等徐艳萍开口,徐芸就把底价给漏了。
惊讶过后的徐艳萍回头瞪了堂姐一眼,恨铁不成钢的神色让徐芸心虚的缩着脑袋吐舌求饶。
她这也是太着急了,才会情不自禁的爆出底价。
这些健美裤不是徐芸订的,而是她找纺织厂代工生产的。
父亲过世,母亲顶了父亲在厂里的工作。
可她已经四十好几,又没系统学习过。
进厂从学徒开始学,根本赚不了多少钱。
徐艳萍就提议,让她自己出来做买卖。
正好之前征地的时候,她家得了4㎡的门脸。
徐芸现在摆摊的夹缝,就是她家的。
徐芸跟妈妈在她的鼓动下,就这么行动起来。
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本想着过些年日子紧一紧,男人有工作还能再攒。
没曾想,他就这么突然去了。
没法,徐芸只能自己想办法。
正巧回家在路边,看见一张油乎乎的彩色硬纸片。
打开一看,徐芸就让上面的内容给吸引了。
里面是对健美操的宣传,照片里身穿健美裤的女人正做着抬腿运动。
文章里还提到了,这项运动在大城市有多么火爆,受到广大群众的一致欢迎。
并且,特别点出这是‘改开的显著成效及进步的写照。’
有了这个定调,徐芸立刻决定自己根据照片来设计一款相似的健美裤。
她其实也是个有主意的。
只是性子比较软,不善于、也不敢过于表现出来。
这次,既然有妈妈和堂妹的支持。
徐芸决定打起精神,拼一次。
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摆到市场心心念念的想要打开销路,才发现自己设计的裤子根本就没人看。
健美操的热度还没传播到守旧的西北。
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人人都觉着不正经。
就是那些心动的女人,也要考虑社会影响及大众的看法。
为了一条裤子,让人在背后指指点点。
被说成不守妇道,水性杨花,是个骚狐狸穿这样要勾搭野男人。
这哪个女人能受得了,再喜欢也不敢买。
别说买了,停下多看两眼都不敢。
这些她当然不会跟张起铭说,可从她的表现和堆积的货量来看。
张起铭就猜到,她的买卖肯定不怎么好。
二三十分钟,门口没一个停下看看的。
说生意好,有人信吗?
“你这货滞销严重啊!”
张起铭一开口,就准备再狠砍两刀。
3块比他预期的价格便宜的多,可做人就是要随机应变。
既然碰上这种好事,肯定不能放过。
“别说别的,你到底买不买,不买我们这还做生意呢!”
要是只有徐芸一个,张起铭还有机会。
可眼前有个徐艳萍,想要从她手里讨便宜可没那么容易。
张起铭倒是可以找机会再来,可他只有两天时间。
最晚明天中午就得搭车走,不然肯定得耽搁周一上课。
那样,别说做生意了。
等着男女混合双联吧!
“这样,我给你出个主意让你把货卖出去,利益算我一份,你再给我便宜点怎么样?”
这一开口徐艳萍就要反驳,‘咋这么能吹呢,你说卖就卖了。’
可话还没出口,徐芸就抢先问道:“你说,要是真能卖出去,我都答应。”
她心里着急啊!
这么多货压在手里,家里面都要揭不开锅了。
是,有堂妹在自家饿不着。
可徐芸不想再麻烦别人,她和妈妈右手右脚的,让人接济算怎么回事。
“2块5,卖出去的利益我要3成。”
丑话说前面儿,先乱后不乱。
看徐芸阻止堂妹开口,点头答应。
张起铭说了句“等着”就走了。
“姐,你真信他啊?”
看着他消失在人群里的背影,徐艳萍着急道:“他分明就看上咱的货了,你卖贵点他也得要。”
徐芸笑了笑,说:“再贵他一个人能买多少,你真信他能买500条?”
徐艳萍愣了,500条真有点悬。
一两百条的,倒是有可能。
“卖掉一二百条,这还有一千多件。”
徐芸面色忧愁的拍了拍堆积的健美裤,叹了口气道:“早知道少要点了。”
徐艳萍也叹了口气,这说的都是泄气的话。
1200件,少了这个数厂里根本不接。
这还是徐芸妈去求车间主任,主任看她孤儿寡母的可怜。
跟领导说情,才把3000件的量压到1200件。
打从开始就不是她不想少,是少了根本没人接这活儿。
现如今的国营大厂有多牛气,没谁比他们这些职工家属更了解了。
人厂里就是亏欠,也瞧不上你外面的单子。
我这国营大厂,产品出口外销创造过外汇的荣誉单位。
能为了点钱,接你外面个人的单子。
让人知道了,丢份儿!
要不是徐芸妈接了自家男人的班,有个‘内部创收’的名头在。
别说3000件,5000件领导都不眨眼的。
20多分钟,徐艳萍都怀疑他是不是跑了。
张起铭带着本杂志回来了,“看这个。”
《健与美》,帝都出版社印刷发行的。
杂志封面,是一名顶着泡面头的女人。
身穿松紧卡裆运动衫,下面一条绿色健美裤做抬腿动作的照片。
“这有什么好稀奇的。”
徐艳萍把杂志拿起来,翻了几页说:“你总不会叫我姐拿本杂志,到处去给人宣扬吧?”
“不用宣扬,你只要表演的时候把杂志往前面一放,自然会有人看。”
“表演,什么表演?”
看到俩人疑惑的面孔,张起铭笑的格外开心。
今天,老少爷们有眼福了。
……
下午18点30分。
兴庆公园里出现几个穿着亮色裤子的姑娘,叽叽喳喳的往公园前的喷泉广场去。
后面跟着个小伙子,肩膀上扛了台收音机。
等到喷泉广场,小伙子把收音机放在地上,蹲下在那捣鼓。
姑娘们则散开排成两列,面色有些娇羞的默默站着。
“艳萍,这真能行吗?”
穿着‘宽松’的健美裤,徐芸浑身上下都觉着难受。
她从没穿过这样的裤子,薄薄的一层,贴着皮肤光溜溜的跟没穿一样。
每次肌肤跟裤子摩擦,她都会忍不住低头看两眼。
确定自己是穿着的,这才放心的抬起头。
徐艳萍兴致勃勃的等着音乐,看到堂姐娇羞的彷徨表现。
“姐,你没看杂志里都说了。
人家在皇城门前广场都能跳,咱们有啥不能跳的。”
“再说收音机里都播的曲子,政府支持咱怕啥。”
让徐艳萍这么一说,徐芸提着的心稍稍落地。
下一刻,收音机里传来电流声。
“滋滋~……健美操,能增强滋滋……美就该表现出来。”
“下面,请大家跟着音乐和我一起学习。”
动感的音乐随之响起,张起铭也从收音机面前起开。
站在姑娘们对面,摊开双手向内勾。
“动起来啊,动作不都教给你们了。”
姑娘们你看看我,我看看你。
扭扭捏捏的,都有点放不开的架势。
双手叉腰,走来走去,走来走去……
那样子看着就跟牵线木偶一样。
笨拙、迟钝、傻兮兮的。
先前还给堂姐加油打气的徐艳萍,这会儿在围观群众的注视下也顶不住了。
脑袋越来越低,眼瞅就要把头埋进胸口。
得,还得自己出马。
张起铭有些无奈的拍手喊道:“好了,都把头抬起来,看我~”
“来,跟着节奏,1234~”
说话的功夫,张起铭双手叉腰,视若无人的踮脚向左,向右。
抬腿前提,后踢,跳
看见他就这么大大方方的跳了起来,丝毫不受周围调侃与窃笑的影响。
徐艳萍打起精神,正要给朋友们加油打气。
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