第六章 另一种打开方式
一觉醒来,神清气爽,叶平好久没有睡得这么过瘾了,昨晚脑海里没有收到噪音,看来之前失眠的毛病终于被药师咒给解决了。
从住处一路行来,叶平还惊奇的发现,自己对于听到的声音,居然可以掌控了,之前只能一条一条提取接收,而现在则是能够多条同时接收,他尝试了一下,大概可以同时接收十五条信息。叶平一路含笑的走到分行,不知道的人,还以为他又签单了呢。
嗯,说到签单,叶平真正意义上的签单也只是周女士的那份租单,和万昆仑的那个卖单,根本不是他的能力所得,现在有半个月没开单了,大区的同事间也流传着那卖单的事,现在都说是叶平的运气,而不是他的能力。所以叶平亟需开一单来证明自己的能力,让那些流言无立足之地。
今天分行里来了新同事,一组来了一位五十岁的大姐,叫刘红玉,之前是做保险行业的,有丰富的销售经验。张大山让叶平和她一组,叶平也乐得如此,之前他一个新手,确实有点忙不过来,而从今天开始,他可能将要忙得飞起来。
“玉姐,每天需要打两百个电话,嗯,你先登我的系统,你的系统要等经理给你申请,还要打二十条跟进。。。”叶平难得来了一个搭档,赶紧教她熟悉每天日常流程,新同事来的前三天,就开始跑盘,不止荣朝分行管辖的区域跑,大区里的其他分行管辖区域也要跑,有钥匙的直接去看,没钥匙的,跟业主预约时间看,这是加深对房源信息的掌控,晚上打电话,把嘴皮子和脸皮练上去,了解房源信息,跑盘大概需要半个月到一个月的时间。
叶平做了打电话和写跟进的示范之后,就交由玉姐自己操作了。玉姐也不愧之前是做销售的,嘴皮子和脸皮早就练出来了,除开一些专业话术以外,叶平有时感觉玉姐比自己应对的更好。叶平高兴在心里,一个有能力的搭档,只要配合好,开单不在话下。
按照平时的习惯,叶平应该是弄网络端口,再打电话的,不过今天他却没这么做,分行同事都很奇怪。因为此时的叶平正打开一本A4纸那么大的笔记本,在上面书写着什么。
“你好,严小姐,今天你有时间看房吗?是这样的,昨天我们这里刚出了一个新房源,很符合你的需求?没时间啊,让你先生来看?好的,你先生的电话号码是?133*******,您先生贵姓?吴是吧,好的,我等下就给他打电话。”这段声音叶平听到了,于是他就在笔记本上记着:133******,吴先生。
荣朝分行周边五十米,就有五家地产中介,都在叶平的听觉范围内,刚才的信息就是从P房网中介公司获得的,可惜只获得了联系方式,是怎么样的需求,电话里面没有提及。
“郭先生,你东方城A栋705的房子要卖吗?两房75平,估价大概在150万这样?给你挂160万?好的,我这就给你挂上去,房产证在手吗。。。”叶平继续在本子上记录这,这是宜家地产公司的信息:东方城A栋705,75平,售价160万。
叶平在系统上查询了一下这个房源(一个系统号可以多台电脑登录),中远地产的系统平台上,这个房子不是在售房源,他赶紧点开查看,里面有业主电话,也是姓郭,那就对了,他连忙把房源状态改成在售,填写售卖价格160万,并备注了跟进:房源方,荣朝一组叶平。红本不在手,欠款三十万,满五年,晚上看房方便。
如果房子不满五年的话,需要增加个税,个税为成交价的1%,大多由买方支付。很多客户都比较喜欢满五年的房子,因为可以省个税。
收获了一个房源,但叶平并没有开心,他本来以为自己可以同时接收十五条信息后,他就可以为所欲为了,但是细想一下,房产经纪人有多少人在分行里念客户和业主的电话号码?同分行的同事也有可能暗暗记下号码,然后跳过你去成交,这种例子,一直在地产中介行业中流传着,所以在分行里,也得防着身边的人。
有些郁闷的叶平,拿着笔记本,登记了一下外出记录,就往展国苑小区走,既然同行信息那么难获取,那就去小区里面走走,听听业主们什么想法,这虽然不道德,不过叶平安慰自己,谁叫自己有这能力呢?不用白不用。
“你想气死我吗?这道题都不会做!”得,这肯定是某位暴躁的妈妈在辅导孩子写暑假作业。
“哐哐哐。。。欧启明,你讨打啊?把玩具倒了一地,给你一分钟时间,给我收拾好!”某位爸爸也被气得直叫唤。
。。。。
早上十点钟,小区里面很多都是鸡毛蒜皮的事情,叶平听得津津有味,人类啊,总有一颗八卦之心。
“死鬼,你还不起来赶快走,要是你干爹等下回来,你只有从25楼跳下去了。”卧槽,似乎获取了什么不得了的信息,信息量有点大。
“我干爹在香港,一个月才回来几次,我还真不信他今天会回来,宝贝,醒都醒了,再做做运动。”再之后,叶平只听到有规律的床板声和不可描叙之声。
“老公,爸妈国庆会过来给我们带孩子,但是我们的房间太小,是不是该换个大房了?”
“也是,不过我们刚把这套房供完,没有多余的存款,只能先卖了这套,才能考虑买房。”
“那等下你就下去找中介,把房子挂出去。”
叶平得到了一个有效的信息,抬头望向声源所在的楼层,21层,两个大人和两个老人外加一个宝宝,还觉得房间小的话,那只能是45平的小两房了,声源所在是朝南的,那就是五号楼的21C了。
叶平连忙记录下这个信息,就赶回了分行,登入系统,直接查询该房源的信息,查看了号码,一年前录入的,而业主刚才说他们刚供完房子,说明他们购房时间起码在一年以上,那这个电话是有效的。
“迟先生吗?你好,我这里是中远地产,请问你的房子卖不卖?”
“因为展国苑是这片区的老小区,所以价格要比周围小区要低一些,你这户型最近的成交价为60万,当然还需要看看你房间的装修情况,好的,我先给你挂63万,现在方便看房吗?”
“好的,我现在马上去。啪!新出的一个房源,玉姐跟我去看一下,有要一起去的吗?”叶平挂断了电话,起身询问了一下周围的同事,这个房源方已经是他的了,带玉姐去是顺带跑盘,而喊其他人去,则是希望他们手上有客户需求这个类型,成交了他也能拿个房源业绩。
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从住处一路行来,叶平还惊奇的发现,自己对于听到的声音,居然可以掌控了,之前只能一条一条提取接收,而现在则是能够多条同时接收,他尝试了一下,大概可以同时接收十五条信息。叶平一路含笑的走到分行,不知道的人,还以为他又签单了呢。
嗯,说到签单,叶平真正意义上的签单也只是周女士的那份租单,和万昆仑的那个卖单,根本不是他的能力所得,现在有半个月没开单了,大区的同事间也流传着那卖单的事,现在都说是叶平的运气,而不是他的能力。所以叶平亟需开一单来证明自己的能力,让那些流言无立足之地。
今天分行里来了新同事,一组来了一位五十岁的大姐,叫刘红玉,之前是做保险行业的,有丰富的销售经验。张大山让叶平和她一组,叶平也乐得如此,之前他一个新手,确实有点忙不过来,而从今天开始,他可能将要忙得飞起来。
“玉姐,每天需要打两百个电话,嗯,你先登我的系统,你的系统要等经理给你申请,还要打二十条跟进。。。”叶平难得来了一个搭档,赶紧教她熟悉每天日常流程,新同事来的前三天,就开始跑盘,不止荣朝分行管辖的区域跑,大区里的其他分行管辖区域也要跑,有钥匙的直接去看,没钥匙的,跟业主预约时间看,这是加深对房源信息的掌控,晚上打电话,把嘴皮子和脸皮练上去,了解房源信息,跑盘大概需要半个月到一个月的时间。
叶平做了打电话和写跟进的示范之后,就交由玉姐自己操作了。玉姐也不愧之前是做销售的,嘴皮子和脸皮早就练出来了,除开一些专业话术以外,叶平有时感觉玉姐比自己应对的更好。叶平高兴在心里,一个有能力的搭档,只要配合好,开单不在话下。
按照平时的习惯,叶平应该是弄网络端口,再打电话的,不过今天他却没这么做,分行同事都很奇怪。因为此时的叶平正打开一本A4纸那么大的笔记本,在上面书写着什么。
“你好,严小姐,今天你有时间看房吗?是这样的,昨天我们这里刚出了一个新房源,很符合你的需求?没时间啊,让你先生来看?好的,你先生的电话号码是?133*******,您先生贵姓?吴是吧,好的,我等下就给他打电话。”这段声音叶平听到了,于是他就在笔记本上记着:133******,吴先生。
荣朝分行周边五十米,就有五家地产中介,都在叶平的听觉范围内,刚才的信息就是从P房网中介公司获得的,可惜只获得了联系方式,是怎么样的需求,电话里面没有提及。
“郭先生,你东方城A栋705的房子要卖吗?两房75平,估价大概在150万这样?给你挂160万?好的,我这就给你挂上去,房产证在手吗。。。”叶平继续在本子上记录这,这是宜家地产公司的信息:东方城A栋705,75平,售价160万。
叶平在系统上查询了一下这个房源(一个系统号可以多台电脑登录),中远地产的系统平台上,这个房子不是在售房源,他赶紧点开查看,里面有业主电话,也是姓郭,那就对了,他连忙把房源状态改成在售,填写售卖价格160万,并备注了跟进:房源方,荣朝一组叶平。红本不在手,欠款三十万,满五年,晚上看房方便。
如果房子不满五年的话,需要增加个税,个税为成交价的1%,大多由买方支付。很多客户都比较喜欢满五年的房子,因为可以省个税。
收获了一个房源,但叶平并没有开心,他本来以为自己可以同时接收十五条信息后,他就可以为所欲为了,但是细想一下,房产经纪人有多少人在分行里念客户和业主的电话号码?同分行的同事也有可能暗暗记下号码,然后跳过你去成交,这种例子,一直在地产中介行业中流传着,所以在分行里,也得防着身边的人。
有些郁闷的叶平,拿着笔记本,登记了一下外出记录,就往展国苑小区走,既然同行信息那么难获取,那就去小区里面走走,听听业主们什么想法,这虽然不道德,不过叶平安慰自己,谁叫自己有这能力呢?不用白不用。
“你想气死我吗?这道题都不会做!”得,这肯定是某位暴躁的妈妈在辅导孩子写暑假作业。
“哐哐哐。。。欧启明,你讨打啊?把玩具倒了一地,给你一分钟时间,给我收拾好!”某位爸爸也被气得直叫唤。
。。。。
早上十点钟,小区里面很多都是鸡毛蒜皮的事情,叶平听得津津有味,人类啊,总有一颗八卦之心。
“死鬼,你还不起来赶快走,要是你干爹等下回来,你只有从25楼跳下去了。”卧槽,似乎获取了什么不得了的信息,信息量有点大。
“我干爹在香港,一个月才回来几次,我还真不信他今天会回来,宝贝,醒都醒了,再做做运动。”再之后,叶平只听到有规律的床板声和不可描叙之声。
“老公,爸妈国庆会过来给我们带孩子,但是我们的房间太小,是不是该换个大房了?”
“也是,不过我们刚把这套房供完,没有多余的存款,只能先卖了这套,才能考虑买房。”
“那等下你就下去找中介,把房子挂出去。”
叶平得到了一个有效的信息,抬头望向声源所在的楼层,21层,两个大人和两个老人外加一个宝宝,还觉得房间小的话,那只能是45平的小两房了,声源所在是朝南的,那就是五号楼的21C了。
叶平连忙记录下这个信息,就赶回了分行,登入系统,直接查询该房源的信息,查看了号码,一年前录入的,而业主刚才说他们刚供完房子,说明他们购房时间起码在一年以上,那这个电话是有效的。
“迟先生吗?你好,我这里是中远地产,请问你的房子卖不卖?”
“因为展国苑是这片区的老小区,所以价格要比周围小区要低一些,你这户型最近的成交价为60万,当然还需要看看你房间的装修情况,好的,我先给你挂63万,现在方便看房吗?”
“好的,我现在马上去。啪!新出的一个房源,玉姐跟我去看一下,有要一起去的吗?”叶平挂断了电话,起身询问了一下周围的同事,这个房源方已经是他的了,带玉姐去是顺带跑盘,而喊其他人去,则是希望他们手上有客户需求这个类型,成交了他也能拿个房源业绩。
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