第124章 上点强度
第124章上点强度
眼见车窗外陆陆续续的有银行人离开,王纯良没有多解释,而是打火发动了汽车,直接开出了停车场。
直到上了高架以后,王纯良才继续解释道:
“如果今天没有我们出场的话,横大的贷款不出意外将被城隍支行以3.5亿元,利率基准上浮30%的条件拿下。那我问问你,同样是3.5亿元的额度,恒大的贷款利率要比我们申请的双河置地高10%,总行会怎么选?”
君姐脱口而出:“总行肯定优先选利率给的高的,更何况横大比双河置地客户等级要高出不少。”
“是了,所以我得像托一样的出场,先把额度给提上去,再把利率给压下来,至少要把横大的授信申请条件拉平至双河置地同样档次,这样才有下一步操作的空间。”
趁着等红灯的间隙,王纯良的手悄悄摸向君姐圆润的玉腿,以此缓解刚刚在众人面前表演时积攒的压力。
君姐思索了片刻,也没有在意对方作乱的恶手,而是就着刚才的话题问道:
“如果当时城隍支行不跟的话,横大的贷款就落到我们手里了,然后我们要同时上报两笔开发贷么?”
王纯良摆了摆手:“不不不,君姐,以后不管你是不是继续跟我在一个支行,千万别接横大的贷款。
我给你打个比喻,有个富二代穿金戴银,每次出场的时候都会秀出几千万的银行余额。
女人们看到后岂能放过这个摇钱树,她们为了能成为对方的正牌女友,都拼了命的讨好富二代。
吃饭也不要求男方买单了,结婚也不提彩礼了,甚至连去宾馆用的TT都是她们自己掏腰包付款买的。
可真实的情况是,富二代家的钱全是从外面拆借的,最后他老子遇到经济危机破产了。
那些女人们不仅连富二代一分钱的便宜都没占到,反而投入了大量精力和金钱,甚至有人还被其骗着撸了高利贷,欠下了巨额外债。”
王纯良捋了捋君姐被弄皱的裙子,继续说道:
“城隍支行的凌行长自上任后,还没有拿下任何一个大型的客户,恒大这笔贷款,他们势在必得。此外,在招标中输给其他银行倒没什么,但若是输给了我们这个四级支行,特级支行以后还怎么抬得起头。所以招标会上只要我提出的额度和利率不超过行内要求的极限,城隍支行都会跟到底。”
君姐:“可是,这种大型项目贷都得先跟总行打过招呼,支行才有申报的可能。万一当时城隍支行向总行分管授信的高副行长打探得知实情后,拆穿我们怎么办呀?”
王纯良:“呵呵,我们临时杀入会场,留给他们的反应时间本就不多。而且高副行长今天一早就坐飞机去了哈城,最快也得到中午才能下飞机,城隍支行和河东分行想找他也联系不上啊。”
君姐听完后本想给一肚子坏水的王纯良点个赞,却被对方手机短信声给打断。
王纯良扫了一眼内容,便把手机丢给了君姐:“看看,苏奇军把横大的项目贷交给了城隍支行,又因为我们是房贷特色支行的缘故,想让我们支行接手未来的按揭业务,他们这种合作模式实在是只有舔狗才能忍受。”
上午11点,别摸我抵达了三里庙支行。
行助办公室里已经等候多时的夏家二小姐,在王纯良进门后就冲了上来,一把抱住了他,嘤嘤嘤的哭了起来。
“我还以为伱要放弃我,放弃我们双河置地,转投横大贷款了呢~”
王纯良脑子里快速的闪过了两个念头:
1、(·Y·)
2、双河置地的情报网有点东西,竞争对手那里刚发生的事情都能摸得清清楚楚。
君姐护犊子一般的把二小姐扯开,皱着眉头语气不善的说:“你误会了,我们实际上.”
“好了好了,不用你解释了,王纯良想做什么,我大概能猜到。”二小姐摆摆手,眼睛里哪有半滴眼泪。
二小姐指了指放在桌子上厚厚的一沓材料:“喏,材料我熬夜整理完了,所有指标都按要求做了调整,30%自有资金的票据复印件也都在这里了,就差建设局的建筑工程施工许可证咯。”
“那个不碍事,审批时不影响,只要放款前四证齐全即可。申请材料已经差不多了,如果还需要‘改进’什么的话,我会及时跟你沟通。”
王纯良粗略复核了一遍材料后,默默的在心里给二小姐的业务能力点了个赞。
二小姐如释重负,蹦蹦跳跳的靠近王纯良:“这样贷款是不是就没什么问题了?”
王纯良摇了摇头,觉得有必要让二小姐认清形势的严峻,遂搬来了白色板,拿出派克笔在上面边写边读:
“恒大申报额度4亿,抵押物估值6.5亿,抵押率61.5%。”
“双河置地申报额度3.5亿,抵押物估值5.8亿,抵押率60%。”
“横大全国房企最新排名第3名,双河置地第87名。”
“蔓蔓,两家贷款只能取其一,你不会还认为你们双河置地形势很好吧!”
二小姐缩了缩脖子,乖乖站好,弱弱的问:“那怎么办呢?”
王纯良关上了门,重重的拍了一下桌子,一字一句的说道:“常规手段必然争不过对方,那我们就得上点强度,来点盘外招了!”
君姐和二小姐的小脑袋点个不停,求知欲爆棚。
“蔓蔓,你们到年底还有开盘计划吗?”
“有的,11月中旬还有一次开盘,大约300套住宅。”
“太晚了,能不能提前1-2周?”
“嗯这个需要变更一下在房管局的备案,不过提前的时间不多,问题应该不大。”
王纯良在日历表上涂涂画画了半天,扭头看向二小姐:“你做好协调,要求客户尽量集中在开盘第一天和第二天签约,确保三里庙支行签单8千万以上。另外,这批贷款我不会第一时间投放,有可能会拖到年底,你要有个心理准备!”
“没问题,保证完成任务。”
王纯良把椅子往二小姐跟前移了移,轻声问道:“你们双河置地以往是如何攻略银行关键人物的?”
二小姐大眼睛扑闪了几下,捂着嘴巴贴近王纯良的耳边:“红包和卡~”
“.”
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眼见车窗外陆陆续续的有银行人离开,王纯良没有多解释,而是打火发动了汽车,直接开出了停车场。
直到上了高架以后,王纯良才继续解释道:
“如果今天没有我们出场的话,横大的贷款不出意外将被城隍支行以3.5亿元,利率基准上浮30%的条件拿下。那我问问你,同样是3.5亿元的额度,恒大的贷款利率要比我们申请的双河置地高10%,总行会怎么选?”
君姐脱口而出:“总行肯定优先选利率给的高的,更何况横大比双河置地客户等级要高出不少。”
“是了,所以我得像托一样的出场,先把额度给提上去,再把利率给压下来,至少要把横大的授信申请条件拉平至双河置地同样档次,这样才有下一步操作的空间。”
趁着等红灯的间隙,王纯良的手悄悄摸向君姐圆润的玉腿,以此缓解刚刚在众人面前表演时积攒的压力。
君姐思索了片刻,也没有在意对方作乱的恶手,而是就着刚才的话题问道:
“如果当时城隍支行不跟的话,横大的贷款就落到我们手里了,然后我们要同时上报两笔开发贷么?”
王纯良摆了摆手:“不不不,君姐,以后不管你是不是继续跟我在一个支行,千万别接横大的贷款。
我给你打个比喻,有个富二代穿金戴银,每次出场的时候都会秀出几千万的银行余额。
女人们看到后岂能放过这个摇钱树,她们为了能成为对方的正牌女友,都拼了命的讨好富二代。
吃饭也不要求男方买单了,结婚也不提彩礼了,甚至连去宾馆用的TT都是她们自己掏腰包付款买的。
可真实的情况是,富二代家的钱全是从外面拆借的,最后他老子遇到经济危机破产了。
那些女人们不仅连富二代一分钱的便宜都没占到,反而投入了大量精力和金钱,甚至有人还被其骗着撸了高利贷,欠下了巨额外债。”
王纯良捋了捋君姐被弄皱的裙子,继续说道:
“城隍支行的凌行长自上任后,还没有拿下任何一个大型的客户,恒大这笔贷款,他们势在必得。此外,在招标中输给其他银行倒没什么,但若是输给了我们这个四级支行,特级支行以后还怎么抬得起头。所以招标会上只要我提出的额度和利率不超过行内要求的极限,城隍支行都会跟到底。”
君姐:“可是,这种大型项目贷都得先跟总行打过招呼,支行才有申报的可能。万一当时城隍支行向总行分管授信的高副行长打探得知实情后,拆穿我们怎么办呀?”
王纯良:“呵呵,我们临时杀入会场,留给他们的反应时间本就不多。而且高副行长今天一早就坐飞机去了哈城,最快也得到中午才能下飞机,城隍支行和河东分行想找他也联系不上啊。”
君姐听完后本想给一肚子坏水的王纯良点个赞,却被对方手机短信声给打断。
王纯良扫了一眼内容,便把手机丢给了君姐:“看看,苏奇军把横大的项目贷交给了城隍支行,又因为我们是房贷特色支行的缘故,想让我们支行接手未来的按揭业务,他们这种合作模式实在是只有舔狗才能忍受。”
上午11点,别摸我抵达了三里庙支行。
行助办公室里已经等候多时的夏家二小姐,在王纯良进门后就冲了上来,一把抱住了他,嘤嘤嘤的哭了起来。
“我还以为伱要放弃我,放弃我们双河置地,转投横大贷款了呢~”
王纯良脑子里快速的闪过了两个念头:
1、(·Y·)
2、双河置地的情报网有点东西,竞争对手那里刚发生的事情都能摸得清清楚楚。
君姐护犊子一般的把二小姐扯开,皱着眉头语气不善的说:“你误会了,我们实际上.”
“好了好了,不用你解释了,王纯良想做什么,我大概能猜到。”二小姐摆摆手,眼睛里哪有半滴眼泪。
二小姐指了指放在桌子上厚厚的一沓材料:“喏,材料我熬夜整理完了,所有指标都按要求做了调整,30%自有资金的票据复印件也都在这里了,就差建设局的建筑工程施工许可证咯。”
“那个不碍事,审批时不影响,只要放款前四证齐全即可。申请材料已经差不多了,如果还需要‘改进’什么的话,我会及时跟你沟通。”
王纯良粗略复核了一遍材料后,默默的在心里给二小姐的业务能力点了个赞。
二小姐如释重负,蹦蹦跳跳的靠近王纯良:“这样贷款是不是就没什么问题了?”
王纯良摇了摇头,觉得有必要让二小姐认清形势的严峻,遂搬来了白色板,拿出派克笔在上面边写边读:
“恒大申报额度4亿,抵押物估值6.5亿,抵押率61.5%。”
“双河置地申报额度3.5亿,抵押物估值5.8亿,抵押率60%。”
“横大全国房企最新排名第3名,双河置地第87名。”
“蔓蔓,两家贷款只能取其一,你不会还认为你们双河置地形势很好吧!”
二小姐缩了缩脖子,乖乖站好,弱弱的问:“那怎么办呢?”
王纯良关上了门,重重的拍了一下桌子,一字一句的说道:“常规手段必然争不过对方,那我们就得上点强度,来点盘外招了!”
君姐和二小姐的小脑袋点个不停,求知欲爆棚。
“蔓蔓,你们到年底还有开盘计划吗?”
“有的,11月中旬还有一次开盘,大约300套住宅。”
“太晚了,能不能提前1-2周?”
“嗯这个需要变更一下在房管局的备案,不过提前的时间不多,问题应该不大。”
王纯良在日历表上涂涂画画了半天,扭头看向二小姐:“你做好协调,要求客户尽量集中在开盘第一天和第二天签约,确保三里庙支行签单8千万以上。另外,这批贷款我不会第一时间投放,有可能会拖到年底,你要有个心理准备!”
“没问题,保证完成任务。”
王纯良把椅子往二小姐跟前移了移,轻声问道:“你们双河置地以往是如何攻略银行关键人物的?”
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“.”
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