第24章 意外拜访商业规划
团团圆圆、热热闹闹地过完年,正月初七后大部分人又开始离开故乡,返回工作岗位。
学生们是幸福的,寒假几乎可以持续到正月末尾。
当故乡小镇又恢复了平日的宁静安详,薛明却迎来了一位意料之外的客人拜访。
前几天唐兴就电话联系了薛明,拜年之余也表达了想跟薛明见面商谈的想法。
薛明目前还在老家,但唐兴听起来也很愿意来小镇,体验风土人情,静一静心。因此正月初八这天唐兴来到了薛明家中。
薛明父母都在小镇工作,日常工作也不繁重,而且在教育系统里,寒假期间更加清闲。
唐兴的拜访让两老十分意外,但很快也没再想其他的,忙活起了接待。
小镇的清净,空气清新,原汁原味的食材,再包裹在新年的余韵之下,让外地来的旅人会有一种洗净疲乏的身心满足。
唐兴来到薛明家里,先跟两老拜年,送了唐兴老家那边的特产红茶当年礼。
来之前跟薛明沟通时已经知道,薛明跟父母讲过商业合作的事情。因此唐兴也这样跟薛明父母自我介绍了下。
薛明父母虽不懂商业上的事情,但总归知道孩子的主业是学生,这合伙肯定是唐兴主导,他是老板。
因此也很荣幸,接待上很热情周到。
就这样宾至如归地度过了悠闲的一天。
第二天,唐兴开口道出了此番到访的本意。
大体上是两个意思,第一是想探讨下一步的创业发展方向,第二是想看看能不能通过薛明引荐,跟李天弘副司长见一面。
这第二点其实更是唐兴此行的根本目的。
领导们知道他的公司作为科研课题的试点,但毕竟没有走到台前见面。
有时不管对方是不是真心想见你,既然有了这样那样的关系后,也得你主动提出来拜拜山头。
总不能让领导主动不是?
而且对方不想见你的话,试一两个来回也就能探清虚实,进退有据即可。
唐兴在午饭时道明了来意,也没有特意避开薛明父母,想着说不定薛明父母还能给自己助攻一记。
薛明父母听到什么引荐李司长,真是惊讶地脑袋嗡嗡作响。
深呼吸平静下来后,相互对视后,默契地借口离开去了厨房。
唐兴也不以为意。薛明开口道,
“唐总,你说的两层意思,我明白了。我想先问你个问题,你是想二而一,还是一而二呢?”
唐兴其实来时的目的比较单纯,结识领导总归有用。
等自己公司业务做大,之前有过一面之缘,后面自己再去跟领导汇报工作,那就顺理成章很多。
但听到薛明这似有深意的回答,唐兴还是先想沿着薛明的话,仔细想了想其中含义。
二而一,那就是先通过引荐跟领导有了一面之缘,无所求也没啥好汇报的。
其效果恐怕就是以广告商创业者的身份在领导那里挂个号,后面在广告业务上求求关系找找门路。
一而二,则反过来。
薛明是不是指,自己先想清楚创业发展方向,胸有雄图,卓有远见,这样人设鲜明有力,才能让领导生出点别的想法?
毕竟政商之间,刨开少部分走偏了的利益关系,更多是关乎民生经济发展上的互相支持,互相利用。
想清楚薛明的言外之意,唐兴心中不禁感慨。
因为薛明的成长之迅速。
从合作初始时的技术合伙人,如此快就成长到自己需要平视和深思其长远价值的地步。
唐兴很庆幸合作初始时的果断,给出了当时看来很慷慨的利益分配方案。
唐兴作为创业者中的海归派,对新技术发展和商业化实践的认识相对超前,规划思路上也比较清晰。
把技术最领先国家的技术和商业形态,以5到15年的时间跨度作为代差,移植引入我国,这个节奏最为适宜。
因此唐兴除了广告业务这个现金奶牛以外,重点关注的创业发展方向有社交创新和电商基建。
想着薛明既然发问,心中必然有自己的想法。
唐兴如实地讲述了自己的想法,也提出了其中最大的难题。
社交领域弯道超车的创新之路在哪里?电商领域如何将庞大的买方卖方动员引导到线上交易?
薛明听后,微笑答道,
“唐总,改革开放的总设计师曾经教导我们说,很长一段时间改革就是摸着石头过河。我想新技术的商业应用方面也会在这个总体的大规律下面运行。唐总的看法我很赞同,社交创新和电商平台是目前最值得投入的两个方向。”
说完,稍稍停顿一下,继续道,
“唐总提到的两个问题,我个人看法是这样。社交创新的大机会在于交互方式和内容形态出现大的转变时,比如电脑到手机,文字到图片视频等,这个需要等多方面条件成熟。而电商平台的建设,虽然也需要等时机,等社会条件成熟,但在等的过程中参赛选手们也都在做着准备,谁的服务能力更强,特别是线下的推广、数据采集、客户服务能力更强,机会就更容易属于谁。”
唐兴品味着薛明的话。
尽管薛明说的很委婉,但他已经很明确地告诉自己。
唐兴的校园垂直领域人群的社交产品,方向上走偏了。虽然避开了与巨头的直面竞争,但只得到了一个阶段性的小机会。
而电商领域现在还没出现一个独领风骚的领跑者,显然更具想象空间。聚焦在电商这一点,唐兴发问道,
“薛明,你的看法和建议我明白了。我作为一个深入市场多年的创业老兵,感到汗颜啊。电商这块我会加强投入,只是线下服务能力的投入,是不是太过奢侈和昂贵了?”
唐兴的意思,薛明明白。
现在还是互联网广告、游戏的天下,大部分人都在赚弯腰就可以在地上捡到的钱,谁会真的愿意蹲下来蓄力起跳呢。
然而薛明接下来的话就解答了唐兴的问题,并打消了他的顾虑,
“唐总,线下服务能力的投入是很昂贵,但只要找到服务即产品的大市场,建设服务团队不就是在打造产品吗?而最大的市场,不外乎衣食住行几个方向,唐总可以往这方面想想。”
“另外谁说需要从零开始打造呢,团队复用的话就可以节省很大成本。广告的区域代理商,不要让他们被KPI逼得去找卖假药假货的打广告,安排他们在衣食住行领域扎下根去吧。”
薛明不知道自己这样的蝴蝶振翅会产生多大的影响,但言尽于此即可。
薛明还是相信唐兴明确了商业规划后,可以取得成功。须知唐兴在后世靠自己也想通了这些问题,找到了属于自己的大机会。
唐兴仔细品味着薛明的话。
薛明一直以技术合伙人的角色参与着商业方面的工作,这还是第一次从掌舵人的角色为唐兴传授经验,指引方向。
这次拜访之旅的最后,唐兴离开之前,给了薛明一个坚定的承诺。
他会把薛明当做永久合伙人,唐兴后续所有的创业成果,都按照之前谈好的30%的分配方案给到薛明,直至薛明自己主动决定套现退出。
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学生们是幸福的,寒假几乎可以持续到正月末尾。
当故乡小镇又恢复了平日的宁静安详,薛明却迎来了一位意料之外的客人拜访。
前几天唐兴就电话联系了薛明,拜年之余也表达了想跟薛明见面商谈的想法。
薛明目前还在老家,但唐兴听起来也很愿意来小镇,体验风土人情,静一静心。因此正月初八这天唐兴来到了薛明家中。
薛明父母都在小镇工作,日常工作也不繁重,而且在教育系统里,寒假期间更加清闲。
唐兴的拜访让两老十分意外,但很快也没再想其他的,忙活起了接待。
小镇的清净,空气清新,原汁原味的食材,再包裹在新年的余韵之下,让外地来的旅人会有一种洗净疲乏的身心满足。
唐兴来到薛明家里,先跟两老拜年,送了唐兴老家那边的特产红茶当年礼。
来之前跟薛明沟通时已经知道,薛明跟父母讲过商业合作的事情。因此唐兴也这样跟薛明父母自我介绍了下。
薛明父母虽不懂商业上的事情,但总归知道孩子的主业是学生,这合伙肯定是唐兴主导,他是老板。
因此也很荣幸,接待上很热情周到。
就这样宾至如归地度过了悠闲的一天。
第二天,唐兴开口道出了此番到访的本意。
大体上是两个意思,第一是想探讨下一步的创业发展方向,第二是想看看能不能通过薛明引荐,跟李天弘副司长见一面。
这第二点其实更是唐兴此行的根本目的。
领导们知道他的公司作为科研课题的试点,但毕竟没有走到台前见面。
有时不管对方是不是真心想见你,既然有了这样那样的关系后,也得你主动提出来拜拜山头。
总不能让领导主动不是?
而且对方不想见你的话,试一两个来回也就能探清虚实,进退有据即可。
唐兴在午饭时道明了来意,也没有特意避开薛明父母,想着说不定薛明父母还能给自己助攻一记。
薛明父母听到什么引荐李司长,真是惊讶地脑袋嗡嗡作响。
深呼吸平静下来后,相互对视后,默契地借口离开去了厨房。
唐兴也不以为意。薛明开口道,
“唐总,你说的两层意思,我明白了。我想先问你个问题,你是想二而一,还是一而二呢?”
唐兴其实来时的目的比较单纯,结识领导总归有用。
等自己公司业务做大,之前有过一面之缘,后面自己再去跟领导汇报工作,那就顺理成章很多。
但听到薛明这似有深意的回答,唐兴还是先想沿着薛明的话,仔细想了想其中含义。
二而一,那就是先通过引荐跟领导有了一面之缘,无所求也没啥好汇报的。
其效果恐怕就是以广告商创业者的身份在领导那里挂个号,后面在广告业务上求求关系找找门路。
一而二,则反过来。
薛明是不是指,自己先想清楚创业发展方向,胸有雄图,卓有远见,这样人设鲜明有力,才能让领导生出点别的想法?
毕竟政商之间,刨开少部分走偏了的利益关系,更多是关乎民生经济发展上的互相支持,互相利用。
想清楚薛明的言外之意,唐兴心中不禁感慨。
因为薛明的成长之迅速。
从合作初始时的技术合伙人,如此快就成长到自己需要平视和深思其长远价值的地步。
唐兴很庆幸合作初始时的果断,给出了当时看来很慷慨的利益分配方案。
唐兴作为创业者中的海归派,对新技术发展和商业化实践的认识相对超前,规划思路上也比较清晰。
把技术最领先国家的技术和商业形态,以5到15年的时间跨度作为代差,移植引入我国,这个节奏最为适宜。
因此唐兴除了广告业务这个现金奶牛以外,重点关注的创业发展方向有社交创新和电商基建。
想着薛明既然发问,心中必然有自己的想法。
唐兴如实地讲述了自己的想法,也提出了其中最大的难题。
社交领域弯道超车的创新之路在哪里?电商领域如何将庞大的买方卖方动员引导到线上交易?
薛明听后,微笑答道,
“唐总,改革开放的总设计师曾经教导我们说,很长一段时间改革就是摸着石头过河。我想新技术的商业应用方面也会在这个总体的大规律下面运行。唐总的看法我很赞同,社交创新和电商平台是目前最值得投入的两个方向。”
说完,稍稍停顿一下,继续道,
“唐总提到的两个问题,我个人看法是这样。社交创新的大机会在于交互方式和内容形态出现大的转变时,比如电脑到手机,文字到图片视频等,这个需要等多方面条件成熟。而电商平台的建设,虽然也需要等时机,等社会条件成熟,但在等的过程中参赛选手们也都在做着准备,谁的服务能力更强,特别是线下的推广、数据采集、客户服务能力更强,机会就更容易属于谁。”
唐兴品味着薛明的话。
尽管薛明说的很委婉,但他已经很明确地告诉自己。
唐兴的校园垂直领域人群的社交产品,方向上走偏了。虽然避开了与巨头的直面竞争,但只得到了一个阶段性的小机会。
而电商领域现在还没出现一个独领风骚的领跑者,显然更具想象空间。聚焦在电商这一点,唐兴发问道,
“薛明,你的看法和建议我明白了。我作为一个深入市场多年的创业老兵,感到汗颜啊。电商这块我会加强投入,只是线下服务能力的投入,是不是太过奢侈和昂贵了?”
唐兴的意思,薛明明白。
现在还是互联网广告、游戏的天下,大部分人都在赚弯腰就可以在地上捡到的钱,谁会真的愿意蹲下来蓄力起跳呢。
然而薛明接下来的话就解答了唐兴的问题,并打消了他的顾虑,
“唐总,线下服务能力的投入是很昂贵,但只要找到服务即产品的大市场,建设服务团队不就是在打造产品吗?而最大的市场,不外乎衣食住行几个方向,唐总可以往这方面想想。”
“另外谁说需要从零开始打造呢,团队复用的话就可以节省很大成本。广告的区域代理商,不要让他们被KPI逼得去找卖假药假货的打广告,安排他们在衣食住行领域扎下根去吧。”
薛明不知道自己这样的蝴蝶振翅会产生多大的影响,但言尽于此即可。
薛明还是相信唐兴明确了商业规划后,可以取得成功。须知唐兴在后世靠自己也想通了这些问题,找到了属于自己的大机会。
唐兴仔细品味着薛明的话。
薛明一直以技术合伙人的角色参与着商业方面的工作,这还是第一次从掌舵人的角色为唐兴传授经验,指引方向。
这次拜访之旅的最后,唐兴离开之前,给了薛明一个坚定的承诺。
他会把薛明当做永久合伙人,唐兴后续所有的创业成果,都按照之前谈好的30%的分配方案给到薛明,直至薛明自己主动决定套现退出。
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