第208章 别样的联营
第208章别样的联营
王瑶的提醒,让卢昌华一下就打开了思路。
他当初不想搞羽绒产业是有原因的。
一个是当时原料成问题。
他一人养大鹅能养多少,不成规模,没法支撑一个羽绒厂的生存。
再一个就是技术人才问题。
东北就没有这样的企业,也没有人才基础,要是强行上马,不现实。
现在可以说此一时彼一时了。
由于他的罐头厂投产,需要附近所有水库都加入到原料供应链中,水面的增加也有了养鹅的基础。
现在已经有了三十万只大鹅在茁壮成长,他要是再视而不见,就不是一个合格的重生人士。
原料是有了,下面就是人才问题。
王瑶一句联营,让卢昌华瞬间顿悟。
联营就是一个解决技术和人才的好办法。
其实,联营在八五年左右就开始兴起了。
很多的乡镇企业与各大厂搞联营,借用大厂的牌子,学技术,学管理,招人才,很快就超越了大厂本身,最后脱颖而出。
尤其是技术性很强的行业,更是明显。
羽绒产业的技术含量不低,在卢昌华的心目中,是一个大产业。
尤其是鹅绒产品,要比鸭绒更高级。
这也是他犹豫的一个原因。
现在鸭绒产品,国内市场都嫌价格过高,迫使很多羽绒厂降低了含绒量,来适应市场需求。
要是鹅绒产品上市,市场能接受得了吗?
好在卢昌华想到了出口。
国内没有市场没关系,可以先出口,到了九十年代中期,老百姓的收入高了,自然就会识货了。
他理清了思路,就安心下来。
第二天,跟王瑶报备了一下,他就直飞南昌。
共青城现在也变成了大工地。
到处都在搞建设。
看样子,共青城是真不甘心只做一个垦殖场啊!
下午一上班,卢昌华就去了老廖的办公室。
“哎呀,这不是小卢总嘛,你怎么来了?”
“廖厂长,我可是无事不登三宝殿啊!”
见卢昌华风尘仆仆,老廖也认真起来。
“咱们也是打过交道的,有什么事你就说。”
“今年,我们养殖了三十万只大白鹅,再加上农户散养的部分,可能会突破四十万只。”
“啊?这么多啊?”
老廖被卢昌华的这个数字吓了一跳。
“这已经快赶上我们的半数了。”
“这不,我就来求援了。”
“怎么个求援法?让我们给你代加工?”
“呵呵,廖厂长,咱两家路途遥远,横跨了大半个中国,这来回的运费我都吃不消啊!”
老廖点点头,说道:“是啊,代加工成本过大,鹅绒产品本就价高,伱们确实不划算。”
“我想问问,咱们能不能搞个联营厂?”
“联营厂?你们建厂了?”
老廖就是一惊。
卢昌华摇摇头。
“我们没有技术,只能向你们求援。”
“啊。”
老廖心里稍安。
“这个嘛,我们还没搞过联营,你想怎么联营呢?”
“有两种方式,一种,借用你们丫丫的品牌和技术,协助我们建厂,在联营期间,我们的产品也打丫丫的商标,每年给你们一笔联营管理费。”
卢昌华看了看老廖,见他眉头直皱。
就又说道:“另一种嘛,就是技术联营。你们出工程师,协助我们建厂和指导生产,不使用你们厂名和商标。在合作期间,每年给你一笔咨询费。”
见老廖的眉头舒展了不少,卢昌华知道,他可能对后一种合作感兴趣。
这可是卢昌华有意这么说的。
要知道,他们啥损失没有,就是出几个工程师,也不用挂他们的厂牌和商标,就是出了什么质量事故,也与自己这边没关系,还能得一笔咨询费,这好事哪找去?!
而且,这如果是这样,都没必要经过厂里,他们私人就能接下这个活!
“呵呵,小卢总啊,这事好商量,这样,我和厂里商量一下,下班之后,咱们再详谈,怎么样啊?”
“好,下班我来接你。”
“不用了,共青城也没多大,你约个地方,咱们在那儿碰头。”
卢昌华一听,这是要请吃饭的节奏啊。
“没问题,我先去找个适合的地方,一会儿给你电话。”
老廖乐呵呵的把卢昌华送出了办公室。
卢昌华找了一辆三轮,让他带着自己,在大街转一下。
找了一家像样的酒店,一打听,这家酒店是当地最好的。
就这儿了。
卢昌华定下了包房,在前台打电话告诉老廖包房号。
“呵呵,小卢总就是执行力强啊,说干就干,好,我这边尽快过来。”
原本卢昌华觉着老廖下班还早,他还要回旅社睡一觉,休息一下的。
见他这么说,他只能在这儿等了。
“好,廖厂长,我等你。”
卢昌华提前点好了菜,让他们先备好,客人来了再炒。
他这边刚安排完,老廖带着几人走了进来。
“哎呀,欢迎欢迎,来,请坐。”
把这些人让进了包房。
服务员赶紧上茶。
“准备上菜,廖厂长喝什么酒?”
“我这人对酒不讲究,什么酒都行。”
“茅台。”
很快上了一桌子菜。
“小卢总,我跟厂里商量了一下,我们厂没有对外联营过,也没打算联营。”
嗯?
这口风不对啊。
卢昌华不动声色的给大家倒酒。
“不过呢……”
见老廖话锋一转,卢昌华暗道,这才对嘛。
“厂里不反对工程师个人支持外地的乡镇企业发展。”
哦,卢昌华一下就明白了,这是想赚外快啊。
“呵呵,廖厂长,只要是你推荐的人,我都欢迎。”
“只要对我们进行技术指导就行。”
“哈哈,好,小卢总就是个痛快人。来,咱们干一杯。”
老廖心情很好,主动提议。
众人喝了这杯酒,现场的气氛一下就活跃起来。
“小卢总,我给你介绍一下,这位老张同志,是我们厂很有经验的车间主任,现在要退了,由他领衔做总顾问是没有问题的,我可以保证。”
“好好。”
卢昌华连声称好,和老张握手,表示欢迎。
“这个小伙子廖川,是我们厂技术科的技术员,他是科班出身。”
“欢迎欢迎!”
“这是小刘,是我厂的羽绒服工艺师,科班出身。”
“这是小黄,是我厂服装设计师,科班出身。”
卢昌华一一握手,表示欢迎。
这里面除了老张之外,都很年轻。
卢昌华不认为年轻就不行,一点都没有轻视他们的意思。
“他们四个就是我派给你的技术人员。”
老廖介绍完众人,然后才说道:“在我们厂,可以说技术人员有点多了,技术科也没有他们施展才华的地方。能去你那里,指导建厂,这是非常好的经历,也能让大家迅速的成长,这样的机会不多啊!”
“是。我们的情况大家清楚吗?”
这些人都摇摇头。
卢昌华就把自家这边的实际情况说了。
他们都点点头,表示愿意去。
“单位这边的病假,我批了,你们放心的去,有什么问题可给我打电话。”
老廖给他们打气。
“小卢啊,那咨询费?”
“十万怎么样?”
嘶
这些人都抽了口凉气。
“我先付五万,可正常生产了,再付余款。”
“可以,没问题。”
老廖一口答应,这几人也满意的直点头。
吃饱喝足之后,卢昌华让他们明天到旅社来找自己。
然后去他去了邮电局,给王瑶去了电话,让她汇款五万来,自己急用。
第二天一大早,老张带着三个年轻人找到旅社。
卢昌华给他们开了一个小会。
一个是设备采购,一个是厂房建设。
第三个是员工培训。
设备采购和厂房建设都有周期,正要争取尽早完成。
老张拿出了一张图纸来,这是厂区的规划图。
有了这张图,按照这个建设就好。
设备的事就有老张和小廖去办理。
他们对设备比较熟悉。
而小刘和小黄暂时留在厂里,等需要他们过去了,再去不迟。
卢昌华和老张小廖第二天就分道扬镳。
他俩去厂家订购设备。
卢昌华在共青城等了几天,拿到了汇款,交到了老廖的手里。
老廖乐得嘴都合不拢。
倒不是他没见过这么多钱,而是属于个人的钱,还真没这么多。
卢昌华和老廖又喝了一顿酒,巩固了一下友谊,这才带着图纸返回了北宁。
回来跟王瑶一说事情的经过,她就问道:“这么说,是他们个人提供技术咨询?不是他们厂啊?”
“当然,这样的事谁不想自己干?”
“那你真的要建厂?”
“不建咋办?原料都摆在眼前了,还无动于衷,这就不是我的风格。”
“那你的鱼?”
“这没有影响啊,鱼鹅共生,他们都是罐头厂的原料,鹅毛做羽绒服有啥毛病?!”
“这厂子你准备建在哪?”
“我琢磨了一下,准备建在二井子。”
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王瑶的提醒,让卢昌华一下就打开了思路。
他当初不想搞羽绒产业是有原因的。
一个是当时原料成问题。
他一人养大鹅能养多少,不成规模,没法支撑一个羽绒厂的生存。
再一个就是技术人才问题。
东北就没有这样的企业,也没有人才基础,要是强行上马,不现实。
现在可以说此一时彼一时了。
由于他的罐头厂投产,需要附近所有水库都加入到原料供应链中,水面的增加也有了养鹅的基础。
现在已经有了三十万只大鹅在茁壮成长,他要是再视而不见,就不是一个合格的重生人士。
原料是有了,下面就是人才问题。
王瑶一句联营,让卢昌华瞬间顿悟。
联营就是一个解决技术和人才的好办法。
其实,联营在八五年左右就开始兴起了。
很多的乡镇企业与各大厂搞联营,借用大厂的牌子,学技术,学管理,招人才,很快就超越了大厂本身,最后脱颖而出。
尤其是技术性很强的行业,更是明显。
羽绒产业的技术含量不低,在卢昌华的心目中,是一个大产业。
尤其是鹅绒产品,要比鸭绒更高级。
这也是他犹豫的一个原因。
现在鸭绒产品,国内市场都嫌价格过高,迫使很多羽绒厂降低了含绒量,来适应市场需求。
要是鹅绒产品上市,市场能接受得了吗?
好在卢昌华想到了出口。
国内没有市场没关系,可以先出口,到了九十年代中期,老百姓的收入高了,自然就会识货了。
他理清了思路,就安心下来。
第二天,跟王瑶报备了一下,他就直飞南昌。
共青城现在也变成了大工地。
到处都在搞建设。
看样子,共青城是真不甘心只做一个垦殖场啊!
下午一上班,卢昌华就去了老廖的办公室。
“哎呀,这不是小卢总嘛,你怎么来了?”
“廖厂长,我可是无事不登三宝殿啊!”
见卢昌华风尘仆仆,老廖也认真起来。
“咱们也是打过交道的,有什么事你就说。”
“今年,我们养殖了三十万只大白鹅,再加上农户散养的部分,可能会突破四十万只。”
“啊?这么多啊?”
老廖被卢昌华的这个数字吓了一跳。
“这已经快赶上我们的半数了。”
“这不,我就来求援了。”
“怎么个求援法?让我们给你代加工?”
“呵呵,廖厂长,咱两家路途遥远,横跨了大半个中国,这来回的运费我都吃不消啊!”
老廖点点头,说道:“是啊,代加工成本过大,鹅绒产品本就价高,伱们确实不划算。”
“我想问问,咱们能不能搞个联营厂?”
“联营厂?你们建厂了?”
老廖就是一惊。
卢昌华摇摇头。
“我们没有技术,只能向你们求援。”
“啊。”
老廖心里稍安。
“这个嘛,我们还没搞过联营,你想怎么联营呢?”
“有两种方式,一种,借用你们丫丫的品牌和技术,协助我们建厂,在联营期间,我们的产品也打丫丫的商标,每年给你们一笔联营管理费。”
卢昌华看了看老廖,见他眉头直皱。
就又说道:“另一种嘛,就是技术联营。你们出工程师,协助我们建厂和指导生产,不使用你们厂名和商标。在合作期间,每年给你一笔咨询费。”
见老廖的眉头舒展了不少,卢昌华知道,他可能对后一种合作感兴趣。
这可是卢昌华有意这么说的。
要知道,他们啥损失没有,就是出几个工程师,也不用挂他们的厂牌和商标,就是出了什么质量事故,也与自己这边没关系,还能得一笔咨询费,这好事哪找去?!
而且,这如果是这样,都没必要经过厂里,他们私人就能接下这个活!
“呵呵,小卢总啊,这事好商量,这样,我和厂里商量一下,下班之后,咱们再详谈,怎么样啊?”
“好,下班我来接你。”
“不用了,共青城也没多大,你约个地方,咱们在那儿碰头。”
卢昌华一听,这是要请吃饭的节奏啊。
“没问题,我先去找个适合的地方,一会儿给你电话。”
老廖乐呵呵的把卢昌华送出了办公室。
卢昌华找了一辆三轮,让他带着自己,在大街转一下。
找了一家像样的酒店,一打听,这家酒店是当地最好的。
就这儿了。
卢昌华定下了包房,在前台打电话告诉老廖包房号。
“呵呵,小卢总就是执行力强啊,说干就干,好,我这边尽快过来。”
原本卢昌华觉着老廖下班还早,他还要回旅社睡一觉,休息一下的。
见他这么说,他只能在这儿等了。
“好,廖厂长,我等你。”
卢昌华提前点好了菜,让他们先备好,客人来了再炒。
他这边刚安排完,老廖带着几人走了进来。
“哎呀,欢迎欢迎,来,请坐。”
把这些人让进了包房。
服务员赶紧上茶。
“准备上菜,廖厂长喝什么酒?”
“我这人对酒不讲究,什么酒都行。”
“茅台。”
很快上了一桌子菜。
“小卢总,我跟厂里商量了一下,我们厂没有对外联营过,也没打算联营。”
嗯?
这口风不对啊。
卢昌华不动声色的给大家倒酒。
“不过呢……”
见老廖话锋一转,卢昌华暗道,这才对嘛。
“厂里不反对工程师个人支持外地的乡镇企业发展。”
哦,卢昌华一下就明白了,这是想赚外快啊。
“呵呵,廖厂长,只要是你推荐的人,我都欢迎。”
“只要对我们进行技术指导就行。”
“哈哈,好,小卢总就是个痛快人。来,咱们干一杯。”
老廖心情很好,主动提议。
众人喝了这杯酒,现场的气氛一下就活跃起来。
“小卢总,我给你介绍一下,这位老张同志,是我们厂很有经验的车间主任,现在要退了,由他领衔做总顾问是没有问题的,我可以保证。”
“好好。”
卢昌华连声称好,和老张握手,表示欢迎。
“这个小伙子廖川,是我们厂技术科的技术员,他是科班出身。”
“欢迎欢迎!”
“这是小刘,是我厂的羽绒服工艺师,科班出身。”
“这是小黄,是我厂服装设计师,科班出身。”
卢昌华一一握手,表示欢迎。
这里面除了老张之外,都很年轻。
卢昌华不认为年轻就不行,一点都没有轻视他们的意思。
“他们四个就是我派给你的技术人员。”
老廖介绍完众人,然后才说道:“在我们厂,可以说技术人员有点多了,技术科也没有他们施展才华的地方。能去你那里,指导建厂,这是非常好的经历,也能让大家迅速的成长,这样的机会不多啊!”
“是。我们的情况大家清楚吗?”
这些人都摇摇头。
卢昌华就把自家这边的实际情况说了。
他们都点点头,表示愿意去。
“单位这边的病假,我批了,你们放心的去,有什么问题可给我打电话。”
老廖给他们打气。
“小卢啊,那咨询费?”
“十万怎么样?”
嘶
这些人都抽了口凉气。
“我先付五万,可正常生产了,再付余款。”
“可以,没问题。”
老廖一口答应,这几人也满意的直点头。
吃饱喝足之后,卢昌华让他们明天到旅社来找自己。
然后去他去了邮电局,给王瑶去了电话,让她汇款五万来,自己急用。
第二天一大早,老张带着三个年轻人找到旅社。
卢昌华给他们开了一个小会。
一个是设备采购,一个是厂房建设。
第三个是员工培训。
设备采购和厂房建设都有周期,正要争取尽早完成。
老张拿出了一张图纸来,这是厂区的规划图。
有了这张图,按照这个建设就好。
设备的事就有老张和小廖去办理。
他们对设备比较熟悉。
而小刘和小黄暂时留在厂里,等需要他们过去了,再去不迟。
卢昌华和老张小廖第二天就分道扬镳。
他俩去厂家订购设备。
卢昌华在共青城等了几天,拿到了汇款,交到了老廖的手里。
老廖乐得嘴都合不拢。
倒不是他没见过这么多钱,而是属于个人的钱,还真没这么多。
卢昌华和老廖又喝了一顿酒,巩固了一下友谊,这才带着图纸返回了北宁。
回来跟王瑶一说事情的经过,她就问道:“这么说,是他们个人提供技术咨询?不是他们厂啊?”
“当然,这样的事谁不想自己干?”
“那你真的要建厂?”
“不建咋办?原料都摆在眼前了,还无动于衷,这就不是我的风格。”
“那你的鱼?”
“这没有影响啊,鱼鹅共生,他们都是罐头厂的原料,鹅毛做羽绒服有啥毛病?!”
“这厂子你准备建在哪?”
“我琢磨了一下,准备建在二井子。”
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