第179章 商家云集
第179章商家云集
凌晨两点,卢昌华一行才驶进了市府宾馆。
顶层是专门留出来的楼层。
这里是工作人员和朱林刘小庆的房间。
王瑶和卢昌华也在这儿睡下了。
第二天一早,参会人员吃早餐,而后有专车把他们接到了市政礼堂开会。
礼堂高大恢弘,里面有两千多个座位。
在礼堂的大院里,红旗招展,彩旗飘飘。
大横幅写着“预祝昌华食品招商大会圆满成功”,悬挂在礼堂外的墙面上。
参会人员挂着胸牌,一个一个的走进会场。
会场里播放着运动员进行曲。
每个进入会场的人,都会得到一本产品手册和招商政策文本。
进入会场的客人足足有三千人之多。
没有座位的只能站在后面。
会场里黑压压的一片。
北宁电视台正在全程录像。
朱林和刘小庆也在王瑶的带领下,悄悄的从后门进入了会场,在休息室里等着。
她们仨的打扮,彰显出了女神气质。
现在虽然外面大雪纷飞,可礼堂里却温暖如春。
三人都穿着单薄的夏装。
吴霞现在变身成了经济人兼保镖。
她还通知单位的人,带来了二十人的预备队,预防紧急情况发生。
今天,卢昌华和胡大贵也都打扮的人模狗样的,西装革履,整个就像两个新郎官。
北宁电视台的两位主持人走上了主席台。
“各位来宾,各位领导,来自全国各地的朋友们,大家好!”
台下掌声如雷。
“今天是我们北宁著名的企业,昌华食品招商大会开幕的日子,我们谨代表北宁电视台,北宁人民广播电台,预祝大会圆满成功!”
下面的人这才知道,台上两位花枝招展的美女是电视台的。
“下面,有请昌华食品总经理卢昌华先生,给大家介绍昌华食品的前世今生!”
在掌声雷动中,卢昌华深吸了口气,让自己平静下来。
他也是第一次在这么多人面前讲话,说不紧张是假的。
可他想到,这些人都是跟着自己混的经销商,有啥好紧张的?!
于是他迈着坚定的步伐走上了主席台。
“各位领导,各位朋友,我是昌华食品的创办人,法人代表卢昌华!欢迎大家的到来!”
台下又响起了掌声。
他们一直好奇。
这个突然冒出来的北方食品企业,到底是怎么起家的?
怎么突然之间就名噪华夏了呢?
这中间有没有什么秘闻呢?
“我相信很多人都很好奇,在北宁这样名不见经传的小城里,怎么就诞生了这样一个企业呢?”
“那么我就占用大会的一点时间,给大家说说,昌华食品的由来。”
“我其实就是一个农场孩子,原来是个拖拉机手。在搞家庭农场的时候,承包了水库。前几年一直养鱼。鱼养多了,就想到了提升它的价值。大家知道,提升鲜活鲤鱼的附加价值,就只有深加工了。于是昌华食品就诞生了……”
卢昌华激情澎湃的讲了昌华食品创建的初衷。
东北人在叙事方面是有天赋的,他讲的很有故事性。
礼堂里几千人都听的入了迷。
待他讲完昌华食品的由来和对未来的展望。
参会人员被讲的热血沸腾。
卢昌华趁热打铁讲起了招商政策。
他的招商政策也很简单,打破了原先的模式。
按照城市招商,每个城市设立独家经销商。
由经销商在自己的城市铺货,销售产品。
这些商家提前得到了政策文本,已经研究了一阵。
这会再听卢总的解释,更清楚这个政策与众不同了。
“下面是问答环节,有问题的可以直接提问。”
有工作人员在下面拿着话筒,有人发言就伸手示意。
“请问,如果有人把自家的货,卖到了别人的城市,厂家怎么处理?谢谢。”
“我们会把一部分货款转化为保证金,如果某个商家被人举报串货到其他地区,并有实际证据,那么我们就要扣除保证金。”
“请问,什么是实际证据?”
“我们的产品每个城市会打上不同的编码,发现销售的产品不是你们的货,就可以举报。”
“我厂设立专门的业务队伍,服务经销商监察市场行为,规范市场。”
……
原本问答环节为半小时,谁知道,提问题的人很多,各种问题稀奇古怪。
卢昌华对答如流。
终于在一个小时后,结束了这个环节。
原本设置的程序是先订货,签订经销合同,然后代言人再上场。
可很多人就是奔着明星来的。
一起高呼着朱林和刘小庆的名字。
卢昌华见状就让主持人先请出代言人。
随着音乐响起,朱林款款的走上台来。
她拿起话筒说了起来。
“各位领导,各位朋友,大家好,我是朱林!”
“嗷嗷嗷~”
“女神,女神,女神!”
台下发出了欢呼。
朱林一脸笑容的对着台下黑压压的人群挥手。
掌声刚落下。
音乐声又起。
刘小庆走了出来,边走边挥舞着手臂。
下面的人都疯了。
站起来嗷嗷怪叫,早已没有了什么风度。
“大家好,我是刘小庆!”
“大家好,我是王瑶!”
王瑶也走了上来。
虽然她不是什么明星,可是毕竟每天广告里都有她,也是混了个脸熟。
也有些粉丝了。
尤其是年轻男女,更是狂热。
她们在台上挥舞着手臂,给大家拜年,预祝大家财源滚滚。
就连有些犹豫的商家都挥舞着支票,争先恐后的争抢着经销城市。
同一个城市同时有几家竞争的情况太多了。
卢昌华只能按照事先说好的,谁的订货量大就交给谁!
至于什么看企业实力这些,都是鬼话。
企业再有实力,你不把心思用在我的产品上,有啥用?
整整一天时间,礼堂里上演着争夺经销权的戏码。
当晚举行了盛大的酒会。
朱林和刘小庆王瑶出现在了现场。
很多人都争着去跟她们合影留念。
那些拿到了经销权的人趾高气昂,自己还跟女神合了影,明年的生意一定红火。
落选的暗自懊悔,暗下决心,明天要扳回一城。
吴霞她们拢了一下合同,全国有一半的城市有了经销商。
当天收到的支票和汇款就有两千多万。
第二天争夺更加激烈。
谁都知道,这是最后一天,再不出手就没有机会了。
当天就赠送出去了十辆伏尔加轿车。
两天时间,收取的货款就高达五千万之巨。
先不说那些拿到经销权的商家如何的高兴。
就是那些落选的商家,也赶紧和以后的合作伙伴联系。
从竞争关系一下子变成了合作关系,转变之快,令人咋舌。
从哈市请来的摄影师,专门给大会拍下了一张集体照。
在第一排中间的是卢昌华,王瑶,朱林,刘小庆,胡大贵和吴霞。
这张照片要扩大洗印出来,能有一米长。
当天晚上,卢昌华和王瑶把朱林刘小庆送到了哈市,登上了直飞京城的飞机,两人才返回北宁。
当晚,这些经销商每人都拿到了一张到哈市的火车票。
从哈市飞往全国各地的机票邮寄回来报销。
今天晚上,很多人都喝高了。
他们还是第一次见到这样的招商会呢。
就是历年的糖酒会,也没有这样的模式啊。
也没见到活的明星啊。
重要的是,还跟她们合影留念了。
这样的机会上哪儿找去?!
第二天吃过早餐,这些来北宁的客人收拾好了行囊,拿着车票去了火车站。
卢昌华带着王瑶,吴霞,胡大贵站在检票口,与他们一一握手告别。
“卢总,明年见!”
“王总助,明年见啊!”
“胡厂长,我给你介绍个对象啊?!”
“过年好,过年好!”
“给您拜个早年。”
各种吉利话一直没停过。
十二点一过。
四人都松了口气。
这场准备了好几个月的招商会,终于圆满结束了。
“哎呀~总算是完事了。”
胡大贵揉了揉黑眼圈。
“昌华,明年咱们要大干一场了!想想都美啊!可我实在挺不住了,先回去了。”
“我也好几天没回家了。”
吴霞顶着熊猫眼说道。
“行,给伱们放假三天。”
“嗷~太好了。”
胡大贵转身就往站外走。
“哎,你干哈去?”
“回去睡觉啊。”
“吃了饭再睡。”
胡大贵双眼无神的摇摇头,转身走了。
吴霞对着他俩挥挥小胖手。
“我回家了,没事别找我。不,有事也别找我~”
王瑶看了一眼卢昌华,抿嘴一笑。
“昌华,开心吗?!”
“嗯,当然开心!这回资金也充足了,咱们的鲤鱼要扩大养殖了!”
“嗯,客户反应,鹅肉罐头反响很好,是不是也得扩大养殖啊?”
“扩大,必须扩大。”
卢昌华拉着王瑶的手,走出了车站。
站在站前广场上。
空旷的广场上没有多少旅人。
红色的布标还挂在线杆上。
西北风一股股的吹来,把红布鼓出一个大包,发出呼啦啦声音。
看着预祝招商会成功的布标,卢昌华感慨万千。
自己终于在条件这么简陋的北方小城做成了一件大事。
要知道,现在的五千万是啥概念?!
“对了,我爸说,今年过年见个面,你觉得呢?”
“我?行,就见个面吧,这么长时间也没去家里拜访,还真是失礼啊!”
“你也知道啊。”
“嘿嘿,媳妇儿,胡大贵都想在北宁买个房,你说咱是不是也得考虑一个啊?!”
“这就看你了。咱罐头厂,鱼庄,锦鲤市场都在北宁,要是没个落脚的地方也不像话。”
“嗯,你说的有道理,要不你去看看房子,选个你喜欢的。”
“嗯,选好了让你去看看。”
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凌晨两点,卢昌华一行才驶进了市府宾馆。
顶层是专门留出来的楼层。
这里是工作人员和朱林刘小庆的房间。
王瑶和卢昌华也在这儿睡下了。
第二天一早,参会人员吃早餐,而后有专车把他们接到了市政礼堂开会。
礼堂高大恢弘,里面有两千多个座位。
在礼堂的大院里,红旗招展,彩旗飘飘。
大横幅写着“预祝昌华食品招商大会圆满成功”,悬挂在礼堂外的墙面上。
参会人员挂着胸牌,一个一个的走进会场。
会场里播放着运动员进行曲。
每个进入会场的人,都会得到一本产品手册和招商政策文本。
进入会场的客人足足有三千人之多。
没有座位的只能站在后面。
会场里黑压压的一片。
北宁电视台正在全程录像。
朱林和刘小庆也在王瑶的带领下,悄悄的从后门进入了会场,在休息室里等着。
她们仨的打扮,彰显出了女神气质。
现在虽然外面大雪纷飞,可礼堂里却温暖如春。
三人都穿着单薄的夏装。
吴霞现在变身成了经济人兼保镖。
她还通知单位的人,带来了二十人的预备队,预防紧急情况发生。
今天,卢昌华和胡大贵也都打扮的人模狗样的,西装革履,整个就像两个新郎官。
北宁电视台的两位主持人走上了主席台。
“各位来宾,各位领导,来自全国各地的朋友们,大家好!”
台下掌声如雷。
“今天是我们北宁著名的企业,昌华食品招商大会开幕的日子,我们谨代表北宁电视台,北宁人民广播电台,预祝大会圆满成功!”
下面的人这才知道,台上两位花枝招展的美女是电视台的。
“下面,有请昌华食品总经理卢昌华先生,给大家介绍昌华食品的前世今生!”
在掌声雷动中,卢昌华深吸了口气,让自己平静下来。
他也是第一次在这么多人面前讲话,说不紧张是假的。
可他想到,这些人都是跟着自己混的经销商,有啥好紧张的?!
于是他迈着坚定的步伐走上了主席台。
“各位领导,各位朋友,我是昌华食品的创办人,法人代表卢昌华!欢迎大家的到来!”
台下又响起了掌声。
他们一直好奇。
这个突然冒出来的北方食品企业,到底是怎么起家的?
怎么突然之间就名噪华夏了呢?
这中间有没有什么秘闻呢?
“我相信很多人都很好奇,在北宁这样名不见经传的小城里,怎么就诞生了这样一个企业呢?”
“那么我就占用大会的一点时间,给大家说说,昌华食品的由来。”
“我其实就是一个农场孩子,原来是个拖拉机手。在搞家庭农场的时候,承包了水库。前几年一直养鱼。鱼养多了,就想到了提升它的价值。大家知道,提升鲜活鲤鱼的附加价值,就只有深加工了。于是昌华食品就诞生了……”
卢昌华激情澎湃的讲了昌华食品创建的初衷。
东北人在叙事方面是有天赋的,他讲的很有故事性。
礼堂里几千人都听的入了迷。
待他讲完昌华食品的由来和对未来的展望。
参会人员被讲的热血沸腾。
卢昌华趁热打铁讲起了招商政策。
他的招商政策也很简单,打破了原先的模式。
按照城市招商,每个城市设立独家经销商。
由经销商在自己的城市铺货,销售产品。
这些商家提前得到了政策文本,已经研究了一阵。
这会再听卢总的解释,更清楚这个政策与众不同了。
“下面是问答环节,有问题的可以直接提问。”
有工作人员在下面拿着话筒,有人发言就伸手示意。
“请问,如果有人把自家的货,卖到了别人的城市,厂家怎么处理?谢谢。”
“我们会把一部分货款转化为保证金,如果某个商家被人举报串货到其他地区,并有实际证据,那么我们就要扣除保证金。”
“请问,什么是实际证据?”
“我们的产品每个城市会打上不同的编码,发现销售的产品不是你们的货,就可以举报。”
“我厂设立专门的业务队伍,服务经销商监察市场行为,规范市场。”
……
原本问答环节为半小时,谁知道,提问题的人很多,各种问题稀奇古怪。
卢昌华对答如流。
终于在一个小时后,结束了这个环节。
原本设置的程序是先订货,签订经销合同,然后代言人再上场。
可很多人就是奔着明星来的。
一起高呼着朱林和刘小庆的名字。
卢昌华见状就让主持人先请出代言人。
随着音乐响起,朱林款款的走上台来。
她拿起话筒说了起来。
“各位领导,各位朋友,大家好,我是朱林!”
“嗷嗷嗷~”
“女神,女神,女神!”
台下发出了欢呼。
朱林一脸笑容的对着台下黑压压的人群挥手。
掌声刚落下。
音乐声又起。
刘小庆走了出来,边走边挥舞着手臂。
下面的人都疯了。
站起来嗷嗷怪叫,早已没有了什么风度。
“大家好,我是刘小庆!”
“大家好,我是王瑶!”
王瑶也走了上来。
虽然她不是什么明星,可是毕竟每天广告里都有她,也是混了个脸熟。
也有些粉丝了。
尤其是年轻男女,更是狂热。
她们在台上挥舞着手臂,给大家拜年,预祝大家财源滚滚。
就连有些犹豫的商家都挥舞着支票,争先恐后的争抢着经销城市。
同一个城市同时有几家竞争的情况太多了。
卢昌华只能按照事先说好的,谁的订货量大就交给谁!
至于什么看企业实力这些,都是鬼话。
企业再有实力,你不把心思用在我的产品上,有啥用?
整整一天时间,礼堂里上演着争夺经销权的戏码。
当晚举行了盛大的酒会。
朱林和刘小庆王瑶出现在了现场。
很多人都争着去跟她们合影留念。
那些拿到了经销权的人趾高气昂,自己还跟女神合了影,明年的生意一定红火。
落选的暗自懊悔,暗下决心,明天要扳回一城。
吴霞她们拢了一下合同,全国有一半的城市有了经销商。
当天收到的支票和汇款就有两千多万。
第二天争夺更加激烈。
谁都知道,这是最后一天,再不出手就没有机会了。
当天就赠送出去了十辆伏尔加轿车。
两天时间,收取的货款就高达五千万之巨。
先不说那些拿到经销权的商家如何的高兴。
就是那些落选的商家,也赶紧和以后的合作伙伴联系。
从竞争关系一下子变成了合作关系,转变之快,令人咋舌。
从哈市请来的摄影师,专门给大会拍下了一张集体照。
在第一排中间的是卢昌华,王瑶,朱林,刘小庆,胡大贵和吴霞。
这张照片要扩大洗印出来,能有一米长。
当天晚上,卢昌华和王瑶把朱林刘小庆送到了哈市,登上了直飞京城的飞机,两人才返回北宁。
当晚,这些经销商每人都拿到了一张到哈市的火车票。
从哈市飞往全国各地的机票邮寄回来报销。
今天晚上,很多人都喝高了。
他们还是第一次见到这样的招商会呢。
就是历年的糖酒会,也没有这样的模式啊。
也没见到活的明星啊。
重要的是,还跟她们合影留念了。
这样的机会上哪儿找去?!
第二天吃过早餐,这些来北宁的客人收拾好了行囊,拿着车票去了火车站。
卢昌华带着王瑶,吴霞,胡大贵站在检票口,与他们一一握手告别。
“卢总,明年见!”
“王总助,明年见啊!”
“胡厂长,我给你介绍个对象啊?!”
“过年好,过年好!”
“给您拜个早年。”
各种吉利话一直没停过。
十二点一过。
四人都松了口气。
这场准备了好几个月的招商会,终于圆满结束了。
“哎呀~总算是完事了。”
胡大贵揉了揉黑眼圈。
“昌华,明年咱们要大干一场了!想想都美啊!可我实在挺不住了,先回去了。”
“我也好几天没回家了。”
吴霞顶着熊猫眼说道。
“行,给伱们放假三天。”
“嗷~太好了。”
胡大贵转身就往站外走。
“哎,你干哈去?”
“回去睡觉啊。”
“吃了饭再睡。”
胡大贵双眼无神的摇摇头,转身走了。
吴霞对着他俩挥挥小胖手。
“我回家了,没事别找我。不,有事也别找我~”
王瑶看了一眼卢昌华,抿嘴一笑。
“昌华,开心吗?!”
“嗯,当然开心!这回资金也充足了,咱们的鲤鱼要扩大养殖了!”
“嗯,客户反应,鹅肉罐头反响很好,是不是也得扩大养殖啊?”
“扩大,必须扩大。”
卢昌华拉着王瑶的手,走出了车站。
站在站前广场上。
空旷的广场上没有多少旅人。
红色的布标还挂在线杆上。
西北风一股股的吹来,把红布鼓出一个大包,发出呼啦啦声音。
看着预祝招商会成功的布标,卢昌华感慨万千。
自己终于在条件这么简陋的北方小城做成了一件大事。
要知道,现在的五千万是啥概念?!
“对了,我爸说,今年过年见个面,你觉得呢?”
“我?行,就见个面吧,这么长时间也没去家里拜访,还真是失礼啊!”
“你也知道啊。”
“嘿嘿,媳妇儿,胡大贵都想在北宁买个房,你说咱是不是也得考虑一个啊?!”
“这就看你了。咱罐头厂,鱼庄,锦鲤市场都在北宁,要是没个落脚的地方也不像话。”
“嗯,你说的有道理,要不你去看看房子,选个你喜欢的。”
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