第170章 想法都是好的
第170章想法都是好的
旅社买下来一个礼拜了,卢昌华还没有动静。
很多人都不理解。
在鱼庄的一间包房里。
一个家庭会议正在进行中。
参加会议的,不仅有老卢和卢妈妈,还有王瑶。
“昌华,做锦鲤市场的目的是什么?难道仅仅是方便交易?”
王瑶看着他问道。
“嘿嘿,爸,你说说?”
“我说?我说是价格?”
到底姜还是老的辣啊。
一语中的。
“对,就是价格。”
他看了看王瑶,说道:“你知道我为什么一直呼吁养殖有风险,投资需谨慎吗?”
“我儿子就是心善,太不像生意人了。”
卢妈妈一脸笑容的说道。
“呵呵,妈,是你和我爸教得好。”
卢昌华话头一转,继续说道:“风险在哪儿?伱们知道吗?”
“不好养殖?”
“这是其一。”
“成本太高。”
老爸点头说道。
“钱都是借的。”
老妈对钱比较敏感。
“你们都说了一部分。”
卢昌华说道。
“真正的原因是价格。”
他分析了起来。
“之所以说,锦鲤市场风险很大,最重要的原因就是价格问题。价格不掌握在我们手里。”
“你们想想,现在锦鲤的价格都是谁说了算?”
“往近了说,是中间的鱼贩子说了算,他说多少钱就是多少钱,我们没有定价权和议价权。”
“往远了说,是那些在国外和发达地区的资本说了算,他们想多少钱买就多少钱买。”
“我们说了算吗?”
王瑶摇摇头。
老卢和卢妈妈也皱起了眉头。
“我想搞这个市场的主要原因是集中货源,希望能掌握一定的定价权,至少可以议价了。”
“如果,我们连个市场都没有,怎么跟那些鱼贩子议价?”
“如果单打独斗,根本就不可能。”
“现在能行吗?分场又建了好几家养殖场。”
“我只能保护跟着我的养殖户,其他的也没办法。他们想单打独斗,就让他们去。”
“这个旅社改造成市场,难度太大了吧?难道还要把大楼拆了?”
王瑶一直想不明白,这个锦鲤市场怎么搞。
“不,就按照现在的样子,装修一下。每间客房就是一个铺位。”
“啊?在室内?”
“对啊,咱们东北,不在室内怎么行?冬天不就停摆了吗?!”
听卢昌华这么一说,王瑶恍然大悟。
老卢也点点头。
卢妈妈问道:“有银行吗?要是有银行在这里就好了,存钱取钱都方便。”
“对,妈说的对,银行和派出所执勤点都要有。”
会议的主题从卢昌华解释为啥要办市场,变成了要办一个什么样的市场了。
他把大家提的意见一条一条的记录下来。
一个电话把邢文斌找了过来。
如今的邢文斌抖起来了。
他已经是北宁建筑市场上的一个腕了。
一辆吉普风驰电掣的冲进了旅社的大院。
嘎吱一脚刹车停下。
一股烟尘带进院子,好半天才落下来。
“邢总啊,你这气势很足啊!”
“哈哈,哪里哪里,卢总夸奖了。”
这个憨厚老实的邢队长,一路成长,从邢经理变成了邢总。
从吉普车里下来的不仅有邢文斌,还有一个妖娆的女子。
一身的小西装短裙,丝袜高跟。
大波浪,还带着一副蛤蟆镜。
“丽莎,快来叫人,这是卢总,我的贵人。”
“哎呀,卢总啊,我经常听邢总提起您呢。”
女人走过来,一阵扑鼻的香气,有点刺鼻。
“这位是……”
“她是我的助理,丽莎。”
卢昌华看了眼这个女人,见她举手投足风尘气很足。
就拉着邢文斌往边上走了几步,低声的问道:“哪弄的?”
“嘿嘿,当个门面嘛。”
“你小子,不学好啊。”
“没有没有,就是工作关系,没有其他的。”
“说正事吧。”
卢昌华也懒得管他这些烂事。
拉着他把自己的想法说了一遍。
别看邢队长升级为邢总了,可习惯还是没改。
拿着笔一一记下卢昌华提到的要求。
卢昌华又带着他在楼层里走了一遍,跟他说了改造方案。
邢文斌连连点头。
“好,您放心,一定干好。”
“哎,老邢啊,以后来我这儿,别带着你那个丽莎,老头老太太看见了不好。”
“诶,诶。”
邢文斌连连点头,带着丽莎一溜烟的走了。
卢昌华望着远去的吉普车,咧嘴嗤笑。
英雄难过美人关,男人有钱就变坏,这话有时候还真准。
你看邢文斌,原先创业的时候,老实巴交的。
现在你再看看?
跟风攀比,还带着个女人到处招摇,看样子,这小子变质了。
没过几天,邢文斌就安排了施工队进场。
改造方案不复杂。
把每个客房重新布水电,墙面地面重做处理。
大楼的内外重新粉刷,门窗重新上油漆。
灯光重做。
重点打造接待大堂。
这里还设有银行储蓄所和公安执勤室。
别管邢文斌是不是变了,他工作的态度还是一如既往的。
交给他,卢昌华很放心。
这里和鱼庄就隔了一条马路,老卢和卢妈妈有时间就会过来看看。
王瑶下班之后,也主动的来工地走走。
看看工程进度。
小锦鲤已经长大了许多,有巴掌大小了。
为了市场的事,卢昌华跟韩建华和李振国商量。
明年可以上市的时候,把这些锦鲤拿到交易市场上去销售。
大家伙采取统一标准,统一价格的方式,统一卖给鱼贩子,这样,养殖户的利润也会高些。
“小卢啊,我们去市场卖没问题,可是我们的鱼不多,直接去不划算,要是有人收购了再去你的市场销售可能会好点。”
“是啊,干脆就你统一销售得了,还搞啥市场啊?何必多一个中间环节呢?”
“呵呵,李书记啊,要是我啥都包了,整个产业链都是我在干,那不是垄断了?国家也不让啊。”
“有这政策么?”
韩建华和李振国都相互看看,好像没这个政策吧。
“现在没有,以后也会有的。”
“主要是养殖户也不听我的啊,他们都想早卖早得实惠。”
“唉,这事,连队也不好强求。”
卢昌华知道,自己的想法是好的,可真要实施起来,还有待于引导。
人家在家门口就卖了,谁还去你的市场蹲着?能不能卖出好价钱难说,费用还不少花。
回到家,卢昌华考虑了一宿。
锦鲤市场的主体经营者还得是商家,也就是二道贩子。
这要是养殖户直接去卖鱼,得不偿失。
说实话,卢昌华前世也没接触过这些,现在就摸索着来吧。
自己为养殖户提供鱼苗,养殖户的成鱼销售给市场,市场再对外销售。
看着很美好,可这里有个关键。
就是如何确保养殖户把鱼只卖给市场呢?
卢昌华一想,都卖给自己不就行了。
养殖户变成无风险养殖,他们的收益就有了保证。
而自己收鱼,销售给市场里的商户,让他们再对外销售。
这样的方式能不能行得通?
这样,自己就掌握了关键的部分。
想通了这些。
他又再次跟韩建华和李振国商量。
两人一听,也觉得新奇。
卢昌华为签订回收合同的养殖户提供鱼苗,鱼养大之后回收,再销售给市场的商家,商家在市场里对外零售或者批发。
这条路应该走的通。
他们的认可,让卢昌华信心十足。
今年的养殖户都没签订回收合同,也很难让他们把鱼卖给自己,明年说什么都得签订合同了。
当卢昌华要签订回收合同,不签合同不给鱼苗的消息传出去之后,很多养殖户都只撇嘴。
我难道不能自己繁育吗?
你以为我还年年买你的鱼苗?!
傻子!
这样的消息反馈让卢昌华不为所动。
有本事你们别来找我。
一进九月,绿油油的小麦就慢慢的变黄了。
鱼池里的锦鲤长势良好,在水中欢快的游来游去。
有的人家是二十块买的,可有的人家就是在外面买的高价。
他们算了一下账。
鱼苗钱,鱼池钱,饲料钱,人工钱,还有鱼苗损失的钱,杂七杂八的算起来,一条锦鲤的成本已经超过了一百块。
要是锦鲤多卖些钱还好,价格卖低了,自己没准要赔本。
明年还要买鱼苗?
一想到今年鱼苗价格的疯狂,他们就心里打怵。
还要跟你签合同,你能给好价钱吗?
锦鲤养殖户都在琢磨,今年只卖少量的锦鲤,剩下一部分自己繁育。
我还就不信了,这鱼你还能给做绝育喽?!
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旅社买下来一个礼拜了,卢昌华还没有动静。
很多人都不理解。
在鱼庄的一间包房里。
一个家庭会议正在进行中。
参加会议的,不仅有老卢和卢妈妈,还有王瑶。
“昌华,做锦鲤市场的目的是什么?难道仅仅是方便交易?”
王瑶看着他问道。
“嘿嘿,爸,你说说?”
“我说?我说是价格?”
到底姜还是老的辣啊。
一语中的。
“对,就是价格。”
他看了看王瑶,说道:“你知道我为什么一直呼吁养殖有风险,投资需谨慎吗?”
“我儿子就是心善,太不像生意人了。”
卢妈妈一脸笑容的说道。
“呵呵,妈,是你和我爸教得好。”
卢昌华话头一转,继续说道:“风险在哪儿?伱们知道吗?”
“不好养殖?”
“这是其一。”
“成本太高。”
老爸点头说道。
“钱都是借的。”
老妈对钱比较敏感。
“你们都说了一部分。”
卢昌华说道。
“真正的原因是价格。”
他分析了起来。
“之所以说,锦鲤市场风险很大,最重要的原因就是价格问题。价格不掌握在我们手里。”
“你们想想,现在锦鲤的价格都是谁说了算?”
“往近了说,是中间的鱼贩子说了算,他说多少钱就是多少钱,我们没有定价权和议价权。”
“往远了说,是那些在国外和发达地区的资本说了算,他们想多少钱买就多少钱买。”
“我们说了算吗?”
王瑶摇摇头。
老卢和卢妈妈也皱起了眉头。
“我想搞这个市场的主要原因是集中货源,希望能掌握一定的定价权,至少可以议价了。”
“如果,我们连个市场都没有,怎么跟那些鱼贩子议价?”
“如果单打独斗,根本就不可能。”
“现在能行吗?分场又建了好几家养殖场。”
“我只能保护跟着我的养殖户,其他的也没办法。他们想单打独斗,就让他们去。”
“这个旅社改造成市场,难度太大了吧?难道还要把大楼拆了?”
王瑶一直想不明白,这个锦鲤市场怎么搞。
“不,就按照现在的样子,装修一下。每间客房就是一个铺位。”
“啊?在室内?”
“对啊,咱们东北,不在室内怎么行?冬天不就停摆了吗?!”
听卢昌华这么一说,王瑶恍然大悟。
老卢也点点头。
卢妈妈问道:“有银行吗?要是有银行在这里就好了,存钱取钱都方便。”
“对,妈说的对,银行和派出所执勤点都要有。”
会议的主题从卢昌华解释为啥要办市场,变成了要办一个什么样的市场了。
他把大家提的意见一条一条的记录下来。
一个电话把邢文斌找了过来。
如今的邢文斌抖起来了。
他已经是北宁建筑市场上的一个腕了。
一辆吉普风驰电掣的冲进了旅社的大院。
嘎吱一脚刹车停下。
一股烟尘带进院子,好半天才落下来。
“邢总啊,你这气势很足啊!”
“哈哈,哪里哪里,卢总夸奖了。”
这个憨厚老实的邢队长,一路成长,从邢经理变成了邢总。
从吉普车里下来的不仅有邢文斌,还有一个妖娆的女子。
一身的小西装短裙,丝袜高跟。
大波浪,还带着一副蛤蟆镜。
“丽莎,快来叫人,这是卢总,我的贵人。”
“哎呀,卢总啊,我经常听邢总提起您呢。”
女人走过来,一阵扑鼻的香气,有点刺鼻。
“这位是……”
“她是我的助理,丽莎。”
卢昌华看了眼这个女人,见她举手投足风尘气很足。
就拉着邢文斌往边上走了几步,低声的问道:“哪弄的?”
“嘿嘿,当个门面嘛。”
“你小子,不学好啊。”
“没有没有,就是工作关系,没有其他的。”
“说正事吧。”
卢昌华也懒得管他这些烂事。
拉着他把自己的想法说了一遍。
别看邢队长升级为邢总了,可习惯还是没改。
拿着笔一一记下卢昌华提到的要求。
卢昌华又带着他在楼层里走了一遍,跟他说了改造方案。
邢文斌连连点头。
“好,您放心,一定干好。”
“哎,老邢啊,以后来我这儿,别带着你那个丽莎,老头老太太看见了不好。”
“诶,诶。”
邢文斌连连点头,带着丽莎一溜烟的走了。
卢昌华望着远去的吉普车,咧嘴嗤笑。
英雄难过美人关,男人有钱就变坏,这话有时候还真准。
你看邢文斌,原先创业的时候,老实巴交的。
现在你再看看?
跟风攀比,还带着个女人到处招摇,看样子,这小子变质了。
没过几天,邢文斌就安排了施工队进场。
改造方案不复杂。
把每个客房重新布水电,墙面地面重做处理。
大楼的内外重新粉刷,门窗重新上油漆。
灯光重做。
重点打造接待大堂。
这里还设有银行储蓄所和公安执勤室。
别管邢文斌是不是变了,他工作的态度还是一如既往的。
交给他,卢昌华很放心。
这里和鱼庄就隔了一条马路,老卢和卢妈妈有时间就会过来看看。
王瑶下班之后,也主动的来工地走走。
看看工程进度。
小锦鲤已经长大了许多,有巴掌大小了。
为了市场的事,卢昌华跟韩建华和李振国商量。
明年可以上市的时候,把这些锦鲤拿到交易市场上去销售。
大家伙采取统一标准,统一价格的方式,统一卖给鱼贩子,这样,养殖户的利润也会高些。
“小卢啊,我们去市场卖没问题,可是我们的鱼不多,直接去不划算,要是有人收购了再去你的市场销售可能会好点。”
“是啊,干脆就你统一销售得了,还搞啥市场啊?何必多一个中间环节呢?”
“呵呵,李书记啊,要是我啥都包了,整个产业链都是我在干,那不是垄断了?国家也不让啊。”
“有这政策么?”
韩建华和李振国都相互看看,好像没这个政策吧。
“现在没有,以后也会有的。”
“主要是养殖户也不听我的啊,他们都想早卖早得实惠。”
“唉,这事,连队也不好强求。”
卢昌华知道,自己的想法是好的,可真要实施起来,还有待于引导。
人家在家门口就卖了,谁还去你的市场蹲着?能不能卖出好价钱难说,费用还不少花。
回到家,卢昌华考虑了一宿。
锦鲤市场的主体经营者还得是商家,也就是二道贩子。
这要是养殖户直接去卖鱼,得不偿失。
说实话,卢昌华前世也没接触过这些,现在就摸索着来吧。
自己为养殖户提供鱼苗,养殖户的成鱼销售给市场,市场再对外销售。
看着很美好,可这里有个关键。
就是如何确保养殖户把鱼只卖给市场呢?
卢昌华一想,都卖给自己不就行了。
养殖户变成无风险养殖,他们的收益就有了保证。
而自己收鱼,销售给市场里的商户,让他们再对外销售。
这样的方式能不能行得通?
这样,自己就掌握了关键的部分。
想通了这些。
他又再次跟韩建华和李振国商量。
两人一听,也觉得新奇。
卢昌华为签订回收合同的养殖户提供鱼苗,鱼养大之后回收,再销售给市场的商家,商家在市场里对外零售或者批发。
这条路应该走的通。
他们的认可,让卢昌华信心十足。
今年的养殖户都没签订回收合同,也很难让他们把鱼卖给自己,明年说什么都得签订合同了。
当卢昌华要签订回收合同,不签合同不给鱼苗的消息传出去之后,很多养殖户都只撇嘴。
我难道不能自己繁育吗?
你以为我还年年买你的鱼苗?!
傻子!
这样的消息反馈让卢昌华不为所动。
有本事你们别来找我。
一进九月,绿油油的小麦就慢慢的变黄了。
鱼池里的锦鲤长势良好,在水中欢快的游来游去。
有的人家是二十块买的,可有的人家就是在外面买的高价。
他们算了一下账。
鱼苗钱,鱼池钱,饲料钱,人工钱,还有鱼苗损失的钱,杂七杂八的算起来,一条锦鲤的成本已经超过了一百块。
要是锦鲤多卖些钱还好,价格卖低了,自己没准要赔本。
明年还要买鱼苗?
一想到今年鱼苗价格的疯狂,他们就心里打怵。
还要跟你签合同,你能给好价钱吗?
锦鲤养殖户都在琢磨,今年只卖少量的锦鲤,剩下一部分自己繁育。
我还就不信了,这鱼你还能给做绝育喽?!
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