第106章小范围推行
退去先前发病时的那种凄惨之态,舒芷珊确实美的不可方物。沉鱼落雁,闭月羞花,这些词,都可以好不吝啬的用在她的身上。
“吕老板,让你久等了。”舒芷珊坐在吕大根对面的沙发上,修长的美腿交叉而坐,单手提起茶杯喝了一口,笑容有着女王般的魅惑。
“舒老板感觉好些了吗?”吕大根淡然一笑,问道。
“好多了!”舒芷珊也不避讳,“幸亏吕老板突然出现,要不然都不知道会出现什么可怕的后果!这一见面就让您救命,也挺奇妙的!呵呵!”
吕大根微笑着,不发表意见。
舒芷珊也不是那种喜欢说废话的人,见吕大根不愿过多攀谈,便直接切入正题。
“吕老板,关于你的神凤虾,你有什么样的思路?”
吕大根微微皱眉,他觉得这个问题似乎太过私密,说是商业机密也不为过。这舒芷珊,怎么可以见面就问这种问题?
印象落下几分,吕大根也不好表现的太过明显,只是淡然道:“我就是个农民,没什么思路,谁能让我赚钱,我就跟谁合作呗!”
说的倒也在理,舒芷珊微微点头,说:“吕老板爽快,我这有个项目,您可以先听听,如果觉得合适,我们可以长期合作!”
说到正事,吕大根提起了精神。
接着,舒芷珊拿出一份文件,直接放到吕大根的手里。
“吕老板,我之前没想到您的眼睛不方便,所以打了一份文件。您可以找您信得过的朋友,看看这份文件的内容。我呢,简单和您谈谈文件里的主要讯息。”
接过文件放好,吕大根便听舒芷珊慢慢道来。
原来,舒芷珊是想发展一款轻食产品,以神凤虾为主要食材。走的路线是高端轻奢,面向的顾客
群体也都是上流人士。
最吸引吕大根的,是两句话:舒芷珊手头的客户超过一万,消费能力都不弱;每一份神凤虾轻食只需一只申凤虾,价格可以定在198元。
一只神凤虾就可以卖198元,这价格定位让吕大根连连乍舌!要知道,他卖给燕山酒楼的价格是三百一斤,一斤虾,起码二十个往上。
而燕山的爆款神凤虾,也就卖999一盘,一盘的量起码也在半斤。这样算下来,一只虾,顶多就卖一百块!
舒芷珊,直接给它翻了个倍!
这也太强了吧?!
对于吕大根突然的沉默,舒芷珊倒也拿捏不准他心中所想。她琢磨了一下,以为吕大根对定价不够满意,便继续说道。
“是这样的吕老板,198是我们先小范围推行一下的尝鲜价格,如果效果好,提到298也不是不可能!”
“298?!”吕大根真被惊到了,讶道,“谁这么冤大头,会买298一份的轻食餐啊?!”
舒芷珊却不以为然,说:“那也不是,只要味道好,营养价值丰富,别说298,就算再高一些,愿意买单的人也比比皆是!”
我去啊,还真是平穷限制了我的想象啊!瞧着舒芷珊的表情,分明就是销量你不用担心的意思!吕大根便在心里赞叹,你们这群富婆,真会玩!
“我能拿多少?”吕大根问到了关键问题。
舒芷珊没有丝毫犹豫:“百分之七十,一份大概140元左右,合同文件里我都写明了!”
吕大根,彻底震惊了!他没想到,舒芷珊竟然愿意给他百分之七十的分成!这也太慷慨了吧?!
一只虾卖140元,按一斤二十个算,那就是2800元一斤!
比卖燕山的价格,直接翻了近十倍!!
一时之间,吕大根都有点发蒙了!脑袋里嗡嗡嗡的直响!这也太爽了吧?!爽的他都觉得有点不太真实!
“舒教……”吕大根本来想叫一声舒教练的,话到嘴边,忽然觉得不合适,就改了口,“舒总,你给的价格很有诚意,我也必须跟你坦诚相待。我的虾塘还在建设中,投产估计还需要一段时间!”听到吕大根这番话,舒芷珊展颜一笑:“呵呵,吕老板,这不是问题。我也只是想小范围的试行一下,要的量不多。如果可以的话,每天给我匀个十斤左右,我先试试水,价格方面,我还是按照批量的给你,140元一只,怎么样?”
当然可以了!吕大根几乎要脱口而出!可是,他也懂得一些谈判的技巧!越是心动,越要表现的无所谓!否则,谈判就输了一半!
“唔……”吕大根沉吟一番,终是叹了口气,说道,“我这神凤虾主要是供给燕山酒楼的,每天要供50斤!以我现在的虾塘总量,估计要不了半个月,虾就会没有了!再要匀你每天十斤……燕山这边其实是说不过去的……”
“这你放心!呵呵,燕山的黄夏云黄总是我的好朋友!你的联系方式就是她给我的!”
舒芷珊爽快的很!
“原来是这样!我说我这手机号码也没几个人知道,怎么就被舒总给拿到手了!原来是黄总给的!那好办,我就匀你每天十斤!”
如此商定,舒芷珊也笑容满面。两人继续商量了一下送货的时间,寒暄一番后便散了。
等吕大根走后,舒芷珊忽的兴奋的跳跃起来,还兴奋的低声尖叫,活脱脱一邻家女孩的模样!
假若被吕大根看到她现在这副样子,恐怕那两颗正宗的死鱼眼都要掉下来了!
兴奋半天之后,舒芷珊拨通了一个电话。
r“妤儿,快来我办公室!我有件天大的好事跟你分享……”
——
神凤村书记办公室,王二脸色窘迫,无奈道:“电力装配属于村里开支,这没错,可是你也知道,咱们村是个什么情况?十好几万的费用,我也变不出来啊?再说了,我就是有这个钱,也不能给你这一次性花光啊!要是被村里人知道了,还不得把我们家祖坟都给刨了!”
咂巴了下嘴,吕大根问道:“上头知道咱们村的情况,为啥还要让咱们村自己承担开电费用?”
“我也不知道啊!上头有上头的想法,咱猜也没用!”
王二说的是这么个道理,可如果电不来,等于要延期竣工虾塘。
这对吕大根来说,等于是被掐住了脖子!
吕大根自然不可能眼睁睁的看着大好前途受到阻碍!
眼下,只能自己开支支付这十几万的配电费用。
上哪弄这十几万钱呢?
办法也不是没有,比如可以拖欠史嘉慧的工程款,周转一下就活了!而且,吕大根非常清楚,只要他开口,史嘉慧肯定能同意!
但是,他不想这么做!他不想失信于人!说了要给清尾款的,怎么可以言而无信!再一个,这也是史嘉慧的第一个工程,要是费用被拖欠了,说不定老史一不高兴,从此就不让史嘉慧做工程了!
那不等于直接毁了史嘉慧的前程?这种缺德事吕大根干不出来!
第二个办法,那就是借钱。
吕大根身边富婆不少啊,杨欣怡、黄夏云、宁诗悦,说不定找王小雪凑凑也能凑出个十几万来!
可是,他一个都不想找!
不知道为什么,吕大根有点抗拒依靠女人的那种感觉了。
求人,还不如求己!工程的事既然急不来,那就不
急!反正只要虾塘落成了,后面也不愁没钱花!
笃定心思,吕大根再次上山检查虾的长势,非常平稳。
还有一个值得高兴的消息,就是他发现,那些被它养在神凤渊外边的雌虾,都活的好好的!并没有像上次的怀了宝宝的神凤鱼一样一夜消失!
不仅如此,雌虾还散了许许多多的小虾苗!
这就意味着,头一批神凤虾纯种虾苗培育成功了!
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“吕老板,让你久等了。”舒芷珊坐在吕大根对面的沙发上,修长的美腿交叉而坐,单手提起茶杯喝了一口,笑容有着女王般的魅惑。
“舒老板感觉好些了吗?”吕大根淡然一笑,问道。
“好多了!”舒芷珊也不避讳,“幸亏吕老板突然出现,要不然都不知道会出现什么可怕的后果!这一见面就让您救命,也挺奇妙的!呵呵!”
吕大根微笑着,不发表意见。
舒芷珊也不是那种喜欢说废话的人,见吕大根不愿过多攀谈,便直接切入正题。
“吕老板,关于你的神凤虾,你有什么样的思路?”
吕大根微微皱眉,他觉得这个问题似乎太过私密,说是商业机密也不为过。这舒芷珊,怎么可以见面就问这种问题?
印象落下几分,吕大根也不好表现的太过明显,只是淡然道:“我就是个农民,没什么思路,谁能让我赚钱,我就跟谁合作呗!”
说的倒也在理,舒芷珊微微点头,说:“吕老板爽快,我这有个项目,您可以先听听,如果觉得合适,我们可以长期合作!”
说到正事,吕大根提起了精神。
接着,舒芷珊拿出一份文件,直接放到吕大根的手里。
“吕老板,我之前没想到您的眼睛不方便,所以打了一份文件。您可以找您信得过的朋友,看看这份文件的内容。我呢,简单和您谈谈文件里的主要讯息。”
接过文件放好,吕大根便听舒芷珊慢慢道来。
原来,舒芷珊是想发展一款轻食产品,以神凤虾为主要食材。走的路线是高端轻奢,面向的顾客
群体也都是上流人士。
最吸引吕大根的,是两句话:舒芷珊手头的客户超过一万,消费能力都不弱;每一份神凤虾轻食只需一只申凤虾,价格可以定在198元。
一只神凤虾就可以卖198元,这价格定位让吕大根连连乍舌!要知道,他卖给燕山酒楼的价格是三百一斤,一斤虾,起码二十个往上。
而燕山的爆款神凤虾,也就卖999一盘,一盘的量起码也在半斤。这样算下来,一只虾,顶多就卖一百块!
舒芷珊,直接给它翻了个倍!
这也太强了吧?!
对于吕大根突然的沉默,舒芷珊倒也拿捏不准他心中所想。她琢磨了一下,以为吕大根对定价不够满意,便继续说道。
“是这样的吕老板,198是我们先小范围推行一下的尝鲜价格,如果效果好,提到298也不是不可能!”
“298?!”吕大根真被惊到了,讶道,“谁这么冤大头,会买298一份的轻食餐啊?!”
舒芷珊却不以为然,说:“那也不是,只要味道好,营养价值丰富,别说298,就算再高一些,愿意买单的人也比比皆是!”
我去啊,还真是平穷限制了我的想象啊!瞧着舒芷珊的表情,分明就是销量你不用担心的意思!吕大根便在心里赞叹,你们这群富婆,真会玩!
“我能拿多少?”吕大根问到了关键问题。
舒芷珊没有丝毫犹豫:“百分之七十,一份大概140元左右,合同文件里我都写明了!”
吕大根,彻底震惊了!他没想到,舒芷珊竟然愿意给他百分之七十的分成!这也太慷慨了吧?!
一只虾卖140元,按一斤二十个算,那就是2800元一斤!
比卖燕山的价格,直接翻了近十倍!!
一时之间,吕大根都有点发蒙了!脑袋里嗡嗡嗡的直响!这也太爽了吧?!爽的他都觉得有点不太真实!
“舒教……”吕大根本来想叫一声舒教练的,话到嘴边,忽然觉得不合适,就改了口,“舒总,你给的价格很有诚意,我也必须跟你坦诚相待。我的虾塘还在建设中,投产估计还需要一段时间!”听到吕大根这番话,舒芷珊展颜一笑:“呵呵,吕老板,这不是问题。我也只是想小范围的试行一下,要的量不多。如果可以的话,每天给我匀个十斤左右,我先试试水,价格方面,我还是按照批量的给你,140元一只,怎么样?”
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“唔……”吕大根沉吟一番,终是叹了口气,说道,“我这神凤虾主要是供给燕山酒楼的,每天要供50斤!以我现在的虾塘总量,估计要不了半个月,虾就会没有了!再要匀你每天十斤……燕山这边其实是说不过去的……”
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假若被吕大根看到她现在这副样子,恐怕那两颗正宗的死鱼眼都要掉下来了!
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神凤村书记办公室,王二脸色窘迫,无奈道:“电力装配属于村里开支,这没错,可是你也知道,咱们村是个什么情况?十好几万的费用,我也变不出来啊?再说了,我就是有这个钱,也不能给你这一次性花光啊!要是被村里人知道了,还不得把我们家祖坟都给刨了!”
咂巴了下嘴,吕大根问道:“上头知道咱们村的情况,为啥还要让咱们村自己承担开电费用?”
“我也不知道啊!上头有上头的想法,咱猜也没用!”
王二说的是这么个道理,可如果电不来,等于要延期竣工虾塘。
这对吕大根来说,等于是被掐住了脖子!
吕大根自然不可能眼睁睁的看着大好前途受到阻碍!
眼下,只能自己开支支付这十几万的配电费用。
上哪弄这十几万钱呢?
办法也不是没有,比如可以拖欠史嘉慧的工程款,周转一下就活了!而且,吕大根非常清楚,只要他开口,史嘉慧肯定能同意!
但是,他不想这么做!他不想失信于人!说了要给清尾款的,怎么可以言而无信!再一个,这也是史嘉慧的第一个工程,要是费用被拖欠了,说不定老史一不高兴,从此就不让史嘉慧做工程了!
那不等于直接毁了史嘉慧的前程?这种缺德事吕大根干不出来!
第二个办法,那就是借钱。
吕大根身边富婆不少啊,杨欣怡、黄夏云、宁诗悦,说不定找王小雪凑凑也能凑出个十几万来!
可是,他一个都不想找!
不知道为什么,吕大根有点抗拒依靠女人的那种感觉了。
求人,还不如求己!工程的事既然急不来,那就不
急!反正只要虾塘落成了,后面也不愁没钱花!
笃定心思,吕大根再次上山检查虾的长势,非常平稳。
还有一个值得高兴的消息,就是他发现,那些被它养在神凤渊外边的雌虾,都活的好好的!并没有像上次的怀了宝宝的神凤鱼一样一夜消失!
不仅如此,雌虾还散了许许多多的小虾苗!
这就意味着,头一批神凤虾纯种虾苗培育成功了!
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