第四十六章我来订酒店
柳诚坐在电脑前,看着数据可视化的地图上,一个个亮起的小红点,那是日志宝所有部署的服务器,已经累计超过了一千多台。
他眉头紧蹙的看着这些小红点。
他现在需要维护的客户超过一千多家。
但是绝大多数都是启明星的客户。
“启明星的这项服务是免费提供给政企部门的,对吧。”柳诚有些不确信的问道。
柳依诺翻开了下合同的电子版,确信的说道:“这只是他们安全套件的一个环节,是为了与融天信的产品产生差异化,并且承诺不以此牟利。”
柳诚这才点了点头,政企部门就是财大气粗,这web服务器,直接都是五六台部署,明明访问流量没那么大才对。
这种事,不归他管,只要不是启明星,拿着他的产品高买低卖就是了。
柳依诺啃着苹果:“我们的流量90%都是免费的个人网站,这部分是不是需要节流一下?这个宽带成本和服务器成本,有点昂贵啊。”
“而且你不是说,个人网站的log文件,没什么用吗?黑客们只会在他们网站挂马,没有什么意义吗?”
柳诚仔细思考了很久,摇了摇头说道:“不用节流了,只要发现一条漏洞特征或者指纹信息,写到了输入库里,就是大赚特赚。”
这是互联网大数据思维,柳依诺接触这个行业不多,有这样的疑虑,也是情理之中。
“听你的。”柳依诺划掉了一项规划,继续说道:“近期最大的支出,就是买房子了,212平米精装修,在这边要三万每平,你确定要买吗?”
“再不买,你弟妹就跑了,连个做饭的地方都没有。”柳诚在做产品策划案,新项目在放假之后启动。
柳依诺点了点头说道:“好。”
只不过这房子,是买给她的,让她有点拿不定主意。
一阵急促的电话铃声,打断了柳诚的产品策划案,他看着屏幕上的电话号码,接了起来:“喂,邵总,怎么有功夫打电话过来?”
邵明颍摆着自己的铅笔腿问道:“我去你们京城,你这个地主,有空没有,请姐姐我吃顿饭?”
她有些犹豫的说道:“我一直在说这个事,这都第三遍了,再拒绝,我们以后可就老死不相往来了。”
“什么事,你直说,力所能及,一定帮你。”柳诚可不相信见了几面,她就对自己直接排卵了。
力所能及和有时间就去,是相同的话术。
力所不能及,那自然不帮忙了。没有时间,自然就不去了。
邵明颍看着自己的铅笔腿,叹息的说道:“人家是个女孩子嘛,但是难免需要应酬,你帮我个忙,就是一个酒局,怕喝醉了被人欺负。”
“我能得到什么呢?”柳诚是个生意人。
邵明颍戳着枕头,说道:“这个酒局上,是互联网的各大老板攒的局,你要是和他们关系笼络好,你那个日志宝,还愁卖不出去吗?”
“不去。”他稍加琢磨了下,还是不去的好,这种无聊的酒会,柳诚也参加过几次,其实什么用都没有。
不是一个圈子的融不进去,认识对方,也就是混个脸熟罢了。
除非实力对等,才有对话资格。
喝酒,喝不来订单,也喝不来人脉,唯有技术开路,才能披荆斩棘。
他是典型的小亮型技术员,对于应酬这种事,想来敬谢不敏。
“你这个人,怎么一点都不懂得怜香惜玉呢?”邵明颍的声音柔柔媚媚的有点酥。
柳诚嗤笑了一声:“有事没事?没事我挂了啊。”
“真不去?我可告诉你啊,你别后悔啊,可是有很多网络社区的老板在,这可是你未曾拿下的市场,你要拱手让个方锐科技吗?”邵明颍赶忙说道。
再不抛出筹码来,柳诚就真的挂电话了,这个人总是这么不解风情。
柳诚稍微犹豫了下说道:“把航班给我,我到时候去接你。”
“好。”邵明颍甩了下头发挂断了电话,这个男人越是拒人千里之外,她反而是越好奇。
叮咚。
柳诚打开了彩信,那个未知号码发来了条彩信,是条黑丝长腿,王偲如那张略微妩媚的脸,眼睛都冒出水了。
“好家伙。”柳依诺一脸嫌弃的看着这照片,不堪入目。
柳诚划了一下删除了彩信。
柳依诺看着柳诚愣愣的问道:“为啥女人都喜欢渣男呢?”
他思考了下说道:“渣男嘛,既然是渣男,那自然是得有竞争力。”
“要么长得帅,要么贼有钱,要么会哄女孩子开心,这三样至少得占一样。”
“不好意思,恰好,我全都有。”
柳依诺撇了撇嘴:“不要脸。”
“帮我报个驾校吧,我没事了,把驾照考下来。”柳诚接了口水,继续做自己的企划案。
柳依诺拿起了备忘录记了下来,又疑惑的问道:“你有空练车吗?”
他摇头:“不用,老司机了。”
他之所以答应邵明颍,目的还是为了公司的扩张。
创业公司有几个锚点,第一个就是想法。
在有想法之后组建团队,这个时候,要么自掏腰包,要么技术过硬,自己趟过去,在金融界叫种子轮,这一轮投资人多数都是亲朋好友。
比如陈长林这样的,就是典型的种子轮风投,但是他太低估了互联网企业的未来,也太低估了柳诚的价值。
第二个锚点,有产品有商业规划,商业模式处于待验证的阶段,客户增长率、留存、复购、介绍客户等等证明商业模式有一定的潜力。在金融界,叫天使轮。
这一轮的融资大概需要三百万到五百万的资金,进行市场推广,也是往往最丰厚的。
柳诚得亏是碰到了安全事件,大秀了一把技术,搞了个构架上0day漏洞的补丁,大放异彩。
为此他还把英格兰的黑客给扔进了住了五年,同时也告诉了奇虎,自己的技术,赢得了少许的时间,让启明星入局。
现在第三个锚点来临。
产品已经有了一定的市场规模,产品足够的成熟,整体数据偏好,又搭上了启明星的大船,但是还没有完全占领市场大部分的份额,技术上的领先也不明显。
等到奇虎的核心团队腾出手来的那天,他的技术的领先就会变得岌岌可危,而奇虎主打的核心销售理念,就是用免费鲸吞市场。
这个锚点,在金融界,通常都称之为PreA夹层轮融资。往往需要多次融资,拓展市场,保证自己的技术领先和市场领先。
这都是上辈子李曼告诉他的小知识。
网络社区无疑是一个大平台,除了广为人知的校内、天涯、猫扑、虎扑等等以外,还有各种地方的社区平台,这些也是市场。
市场你不去占领,别人就去占领。
柳诚的手机再次响了下,他看了看,面色有些古怪。
王偲怡,这个女人还真是穷追不舍啊。
柳诚对她是没有好感的,也不是他什么良心发现,而是他见多了这样的人。
这种人粘手,麻烦的很。
未知号码:【我无意打扰你,我也不想这样,可是,就是忍不住联系你。你可不可以,回复我一下。】
这话说得,怎么茶里茶气的。
柳诚没有删掉短信,继续自己的工作,他很明白感情的套路。
索要付出就是第一步。
回她一个字,算爷输。
正午时分,立秋后的艳阳灼灼,穿过树叶间的缝隙,打在地上露出一个个的斑驳。
放假了。
清泽的学生们,终于可以喘口气。
五节大课,从早上到晚,一直要上到下午六点,有的是六节大课,要上到晚上九点。
李曼说这里是一所残酷的理工学校,分毫未差。
他就没见过哪个大学的大课还有晚自习的!当然也可能是他孤陋寡闻。
在这里,柳诚总是有一种强烈的焦虑感,那就是比高三还要忙。
太吓人了。
李曼坐到了柳诚的电动车上:“今天,要做什么呢?”
“不开车吗?”柳诚有些奇怪的问道。
李曼吐了吐舌头说道:“太拉风了。”
柳诚伸了伸懒腰说道:“从这里到圆明园只需要十五分钟,到颐和园需要二十分钟,开车去香山的话,只需要半个小时,如何?”
“那就去香山吧。”李曼想了想,还是如此决定。
柳诚点了点头:“那我来订酒店。”
“啊?不是半个小时吗?为什么要订酒店啊!”李曼愣愣的问道,脸颊爬上了一丝丝红晕。
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他眉头紧蹙的看着这些小红点。
他现在需要维护的客户超过一千多家。
但是绝大多数都是启明星的客户。
“启明星的这项服务是免费提供给政企部门的,对吧。”柳诚有些不确信的问道。
柳依诺翻开了下合同的电子版,确信的说道:“这只是他们安全套件的一个环节,是为了与融天信的产品产生差异化,并且承诺不以此牟利。”
柳诚这才点了点头,政企部门就是财大气粗,这web服务器,直接都是五六台部署,明明访问流量没那么大才对。
这种事,不归他管,只要不是启明星,拿着他的产品高买低卖就是了。
柳依诺啃着苹果:“我们的流量90%都是免费的个人网站,这部分是不是需要节流一下?这个宽带成本和服务器成本,有点昂贵啊。”
“而且你不是说,个人网站的log文件,没什么用吗?黑客们只会在他们网站挂马,没有什么意义吗?”
柳诚仔细思考了很久,摇了摇头说道:“不用节流了,只要发现一条漏洞特征或者指纹信息,写到了输入库里,就是大赚特赚。”
这是互联网大数据思维,柳依诺接触这个行业不多,有这样的疑虑,也是情理之中。
“听你的。”柳依诺划掉了一项规划,继续说道:“近期最大的支出,就是买房子了,212平米精装修,在这边要三万每平,你确定要买吗?”
“再不买,你弟妹就跑了,连个做饭的地方都没有。”柳诚在做产品策划案,新项目在放假之后启动。
柳依诺点了点头说道:“好。”
只不过这房子,是买给她的,让她有点拿不定主意。
一阵急促的电话铃声,打断了柳诚的产品策划案,他看着屏幕上的电话号码,接了起来:“喂,邵总,怎么有功夫打电话过来?”
邵明颍摆着自己的铅笔腿问道:“我去你们京城,你这个地主,有空没有,请姐姐我吃顿饭?”
她有些犹豫的说道:“我一直在说这个事,这都第三遍了,再拒绝,我们以后可就老死不相往来了。”
“什么事,你直说,力所能及,一定帮你。”柳诚可不相信见了几面,她就对自己直接排卵了。
力所能及和有时间就去,是相同的话术。
力所不能及,那自然不帮忙了。没有时间,自然就不去了。
邵明颍看着自己的铅笔腿,叹息的说道:“人家是个女孩子嘛,但是难免需要应酬,你帮我个忙,就是一个酒局,怕喝醉了被人欺负。”
“我能得到什么呢?”柳诚是个生意人。
邵明颍戳着枕头,说道:“这个酒局上,是互联网的各大老板攒的局,你要是和他们关系笼络好,你那个日志宝,还愁卖不出去吗?”
“不去。”他稍加琢磨了下,还是不去的好,这种无聊的酒会,柳诚也参加过几次,其实什么用都没有。
不是一个圈子的融不进去,认识对方,也就是混个脸熟罢了。
除非实力对等,才有对话资格。
喝酒,喝不来订单,也喝不来人脉,唯有技术开路,才能披荆斩棘。
他是典型的小亮型技术员,对于应酬这种事,想来敬谢不敏。
“你这个人,怎么一点都不懂得怜香惜玉呢?”邵明颍的声音柔柔媚媚的有点酥。
柳诚嗤笑了一声:“有事没事?没事我挂了啊。”
“真不去?我可告诉你啊,你别后悔啊,可是有很多网络社区的老板在,这可是你未曾拿下的市场,你要拱手让个方锐科技吗?”邵明颍赶忙说道。
再不抛出筹码来,柳诚就真的挂电话了,这个人总是这么不解风情。
柳诚稍微犹豫了下说道:“把航班给我,我到时候去接你。”
“好。”邵明颍甩了下头发挂断了电话,这个男人越是拒人千里之外,她反而是越好奇。
叮咚。
柳诚打开了彩信,那个未知号码发来了条彩信,是条黑丝长腿,王偲如那张略微妩媚的脸,眼睛都冒出水了。
“好家伙。”柳依诺一脸嫌弃的看着这照片,不堪入目。
柳诚划了一下删除了彩信。
柳依诺看着柳诚愣愣的问道:“为啥女人都喜欢渣男呢?”
他思考了下说道:“渣男嘛,既然是渣男,那自然是得有竞争力。”
“要么长得帅,要么贼有钱,要么会哄女孩子开心,这三样至少得占一样。”
“不好意思,恰好,我全都有。”
柳依诺撇了撇嘴:“不要脸。”
“帮我报个驾校吧,我没事了,把驾照考下来。”柳诚接了口水,继续做自己的企划案。
柳依诺拿起了备忘录记了下来,又疑惑的问道:“你有空练车吗?”
他摇头:“不用,老司机了。”
他之所以答应邵明颍,目的还是为了公司的扩张。
创业公司有几个锚点,第一个就是想法。
在有想法之后组建团队,这个时候,要么自掏腰包,要么技术过硬,自己趟过去,在金融界叫种子轮,这一轮投资人多数都是亲朋好友。
比如陈长林这样的,就是典型的种子轮风投,但是他太低估了互联网企业的未来,也太低估了柳诚的价值。
第二个锚点,有产品有商业规划,商业模式处于待验证的阶段,客户增长率、留存、复购、介绍客户等等证明商业模式有一定的潜力。在金融界,叫天使轮。
这一轮的融资大概需要三百万到五百万的资金,进行市场推广,也是往往最丰厚的。
柳诚得亏是碰到了安全事件,大秀了一把技术,搞了个构架上0day漏洞的补丁,大放异彩。
为此他还把英格兰的黑客给扔进了住了五年,同时也告诉了奇虎,自己的技术,赢得了少许的时间,让启明星入局。
现在第三个锚点来临。
产品已经有了一定的市场规模,产品足够的成熟,整体数据偏好,又搭上了启明星的大船,但是还没有完全占领市场大部分的份额,技术上的领先也不明显。
等到奇虎的核心团队腾出手来的那天,他的技术的领先就会变得岌岌可危,而奇虎主打的核心销售理念,就是用免费鲸吞市场。
这个锚点,在金融界,通常都称之为PreA夹层轮融资。往往需要多次融资,拓展市场,保证自己的技术领先和市场领先。
这都是上辈子李曼告诉他的小知识。
网络社区无疑是一个大平台,除了广为人知的校内、天涯、猫扑、虎扑等等以外,还有各种地方的社区平台,这些也是市场。
市场你不去占领,别人就去占领。
柳诚的手机再次响了下,他看了看,面色有些古怪。
王偲怡,这个女人还真是穷追不舍啊。
柳诚对她是没有好感的,也不是他什么良心发现,而是他见多了这样的人。
这种人粘手,麻烦的很。
未知号码:【我无意打扰你,我也不想这样,可是,就是忍不住联系你。你可不可以,回复我一下。】
这话说得,怎么茶里茶气的。
柳诚没有删掉短信,继续自己的工作,他很明白感情的套路。
索要付出就是第一步。
回她一个字,算爷输。
正午时分,立秋后的艳阳灼灼,穿过树叶间的缝隙,打在地上露出一个个的斑驳。
放假了。
清泽的学生们,终于可以喘口气。
五节大课,从早上到晚,一直要上到下午六点,有的是六节大课,要上到晚上九点。
李曼说这里是一所残酷的理工学校,分毫未差。
他就没见过哪个大学的大课还有晚自习的!当然也可能是他孤陋寡闻。
在这里,柳诚总是有一种强烈的焦虑感,那就是比高三还要忙。
太吓人了。
李曼坐到了柳诚的电动车上:“今天,要做什么呢?”
“不开车吗?”柳诚有些奇怪的问道。
李曼吐了吐舌头说道:“太拉风了。”
柳诚伸了伸懒腰说道:“从这里到圆明园只需要十五分钟,到颐和园需要二十分钟,开车去香山的话,只需要半个小时,如何?”
“那就去香山吧。”李曼想了想,还是如此决定。
柳诚点了点头:“那我来订酒店。”
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