第两百章 卖了一个高价
开始性能验证。
有一些人既期待,也心中振奋,包括宏达实业集团过来的一些技术人员。
刘江也在试验现场。
他也一样,如果细看的话会发现他紧紧的握住拳头,此刻,刘江的心情是不平静的。
实验室内没有人再说话,只有机器的工作声音,以及仪器仪表的滴答声,屏幕上显示着各种数据。
十几分钟之后,第一项性能数据出来了。
这个时候,很多人终于按捺不住,甚至惊呼起来。
“卧槽,数据这么高的吗!”
“会不会是我们的试验设备出问题了,我们目前使用的冷却塔每分钟的冷却效率是80升水,55升的油,这台冷却塔翻了几倍都不止!”
大家都死死的盯着屏幕上的数据,因为这数值太高了!
每分钟的冷却效率达到了385升水,297升油!
刘家良心中有一点激荡,没有想到这台冷却塔的数据这么惊艳,询问道,“刘总,要不要再验证一次。”
刘江点一点头,“可以。”
此刻,刘江的脑海之中浮现出这台冷却塔的设计数据,每分钟的冷却效率分别是水380升,油290升。
再次验证开始,一会儿之后,数据又出来了。
水386升,油298升。
和上次的数据相差不大,数据比较稳定。
两次验证的数据差不多,那就说明不是试验设备出了问题,而是这台冷却塔的效率确实这么高。
接着,又进行一系列的其他性能数据的验证。
如噪音、振动值、功率等等各方面的验证,每一项都完全符合设计要求。
两天之内,室内验证项目全部完成,全部符合设计要求,包括热能收集都完全符合。
传统的冷却塔采用风机吹风散热,将大量的热量吹出去,排放在机车外面,这是一种巨大的浪费。
这台冷却塔完全改变了这种方式,大量的热能被收集起来转变成为电能。
正常工作的时候,电能输出达到了15.8千瓦,设计数据是15千瓦,完全满足设计。
15.8千瓦的电能输出,可以为电力机车上很多设备提供免费的电能。
室内验证完成之后,完全版的试验报告分别摆在了凤凰厂几位高层,以及胡光凡等人的办公桌上。
剩下的就只有行驶试验,将这台冷却塔装到电力机车上面,在铁路上进行行驶工作,一般要求行驶十万公里以上。
胡光凡已经和凤凰厂沟通过,行驶两万公里就可以了。
凤凰厂承诺,行驶两万公里无任何问题,他们会大量订购这种冷却塔。
凤凰厂冷却塔的需求量很大,和谐型电力机车每一列车两节,需要两台冷却塔,每年的需求量数百台。
以前出厂的电力机车使用到一定的年限需要将冷却塔拆下来大修。
如果用第三代冷却塔替换拆下来的冷却塔,需求量更大。
胡光凡坐在老板椅上,拿着这份厚厚的试验报告认真的翻看着,各种数据非常的详细全面。
翻看一番之后,满意的点了点头。
不愧是系统出品的东西,果然牛批,这性能甩开第二代冷却塔好几条街了。
放下这份试验报告,胡光凡拿起电话将刘江叫了过来。
“老板,您找我。”
刘江态度很恭敬,还透着几分振奋之色,因为这台冷却塔的表现实在是太出色了。
胡光凡道,“我们冷却塔的各项验证数据完全符合设计要求,启动批量生产制造,给各供应商下订单。”
刘江有一点迟疑,提醒道,“老板,是不是等行驶试验完成之后再进行批量生产。”
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他有一点担心,万一行驶试验出了一点问题,那风险太大了。
行驶试验会出问题吗!
那是不可能的!
胡光凡对这一点非常有信心,挥手道,“不要等行驶试验的结果,马上启动大批量生产制造,马力全开,我估计要用不了多久大量的订单就会下过来。”
这么出色的第三代冷却塔,国内的轨道交通制造企业会像闻到鱼腥味的猫一样,估计会接二连三的找上门来。
刘江道,“好,我们一切听老板的,马上启动大批量生产制造。”
他出了这间办公室之后,马上召集冷却塔生产制造团队开会,进行了一系列的工作安排,目的只有一个,马上启动大批量生产制造。
这个时候,凤凰厂也在开会。
会议的议题只有一个,就是关于这台冷却塔。
几位高层都已经看过了试验报道,各项性能数据完全符合设计要求。
刘家良建议道,“各位,我觉得没有必要等行驶试验的结果,我们现在就像宏达实业下订单,先定300台,甚至500台都可以。”
原本是计划等行驶试验完成之后再提订单的事情,但这台冷却塔实在是太出色了,刘家良改变了主意。
有一位高层提醒道,“行驶试验还没有开始了,是不是等行驶试验结果出来之后呢。”
另外有人也道,“我觉得不用这么急切,据我所知,宏达实业集团还没有对冷却塔定价呢。”
刘家良力排众议,“我觉得没有必要等下去了,消息估计很快就会传开,我们不下订单的话,我们的兄弟单位估计会抢在我们之前订购。”
产能基本是固定的,就算宏达实业集团每月生产制造100台,甚至150台冷却塔,如果有兄弟单位抢先下单,订购几百台,那凤凰厂就排在了后面,需要等几个月才能拿到冷却塔。
一把手何建设也考虑到了这一点,询问技术部门负责人,副总经理兼总工程师谭军民的意见。
“老谭,你的意见呢。”
谭军民道,“我赞成老刘的意见,尽快下订单,我认为这台冷却塔不会有什么问题,行驶试验会顺利通过。”
江岩也参加了会议,他一直没有发言,正在看着手机,好像在微信上和别人聊着什么。
这个时候,他放下手机道,“何总,各位领导,最新消息,宏达实业集团已经召开会议,马上启动冷却塔的大批量生产制造。”
什么!
他们的速度这么快!
居然不等行驶试验的结果,这么快就启动了批量生产制造。
何建设拍板道,“马上和宏达试验集团谈一谈,我们必须抢在兄弟单位之前订购第三代冷却塔,先定500台吧,具体价格你们去谈,向我汇报结果。”
事情就这么定下来了,抢先订购500台再说。
次日。
刘家良、江岩等一行人又到了宏达实业集团。
会客室之中,胡光凡亲自接到了他们。
双方之间首先聊了一些关于这台冷却塔的事情,然后进入主题,说起了订购事宜。
刘家良道,“胡总,我们准备订购贵公司的冷却塔,不知道什么时候可以交货,每台冷却塔的价格是多少。”
他没有说订购数量,主要是想看一看胡光凡的报价,如果价格太高,可能会向何建设汇报,建议减少订购数量。
胡光凡道,“两个月之后,我们就可以批量交付,每月的交付数量可以达到200台以上。”
每月200台!
凤凰厂的人有一点振奋,这个产量比他们预计的要高一些。
为什么产量会这么高呢。
主要是冷却塔的工艺性非常好,结构又比传统冷却塔简单,零部件数量也比传统冷却塔少。
上次是第一次总装冷却塔,工人们还没有多少经验,进入量产之后就完全不同。
工人们渐渐的会积累大量的经验,装配技能会越来越熟练,几名工人一组,一个班次就可以总装一台冷却塔。
冷却塔总装车间一共有10个总装台位,每天可以总装10台冷却塔,就算不加班,去掉节假日,每月的产能都会在200台以上。
每月200多台,让刘家良有一点小惊喜,然后询问道,“胡总,每台冷却塔的售价呢。”
凤凰厂的人希望售价不要太高,心里价位是比传统冷却塔高一倍左右。
他们目前正在使用的是第一代冷却塔,型号不同,价格有一定的区别,基本上每台冷却塔的价格从六十几万到八十余万不等。
胡光凡道,“价格好说,不要两百万,也不要一百万,只要九十八万。”
闻言,凤凰厂的很多人心中一喜,这个价格比他们预估的要低不少。
在欣喜之余,有人准备开口讨价还价,能再压一点下来当然是好的。
胡光凡似乎看出了这一点,“每台冷却塔九十八万,不接受讨价还价。”
这么一说,完全断绝了讨价的可能性。
刘家良看出了胡光凡的坚定,于是也接受了这个价格,“可以,那就这个价格,每台九十八万,我们要订购五百台。”
价格明确了,订购数量明确了,交货日期也明确了,两个月开始批量交货。
洽谈就完成了一大半,双方之间就一些细节又谈了一番,然后签订了正式的订购合同。
500台冷却塔,总价值接近5个亿,这是一张大订单!
刘江等人更是神色都不一样了,没有想到凤凰厂这么大的手笔,一下子就订购500台,原本以为订购数十台试用一下,几个月,甚至一年半载之后再追加订购。
双方签字,凤凰厂的人一个个都没有丝毫隐藏心中的高兴,脸上全是笑容。
他们开心,胡光凡更加开心,这一次,赚翻了,冷却塔让他卖了一个高价。
利润丰厚啊!
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刘江也在试验现场。
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十几分钟之后,第一项性能数据出来了。
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“会不会是我们的试验设备出问题了,我们目前使用的冷却塔每分钟的冷却效率是80升水,55升的油,这台冷却塔翻了几倍都不止!”
大家都死死的盯着屏幕上的数据,因为这数值太高了!
每分钟的冷却效率达到了385升水,297升油!
刘家良心中有一点激荡,没有想到这台冷却塔的数据这么惊艳,询问道,“刘总,要不要再验证一次。”
刘江点一点头,“可以。”
此刻,刘江的脑海之中浮现出这台冷却塔的设计数据,每分钟的冷却效率分别是水380升,油290升。
再次验证开始,一会儿之后,数据又出来了。
水386升,油298升。
和上次的数据相差不大,数据比较稳定。
两次验证的数据差不多,那就说明不是试验设备出了问题,而是这台冷却塔的效率确实这么高。
接着,又进行一系列的其他性能数据的验证。
如噪音、振动值、功率等等各方面的验证,每一项都完全符合设计要求。
两天之内,室内验证项目全部完成,全部符合设计要求,包括热能收集都完全符合。
传统的冷却塔采用风机吹风散热,将大量的热量吹出去,排放在机车外面,这是一种巨大的浪费。
这台冷却塔完全改变了这种方式,大量的热能被收集起来转变成为电能。
正常工作的时候,电能输出达到了15.8千瓦,设计数据是15千瓦,完全满足设计。
15.8千瓦的电能输出,可以为电力机车上很多设备提供免费的电能。
室内验证完成之后,完全版的试验报告分别摆在了凤凰厂几位高层,以及胡光凡等人的办公桌上。
剩下的就只有行驶试验,将这台冷却塔装到电力机车上面,在铁路上进行行驶工作,一般要求行驶十万公里以上。
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凤凰厂冷却塔的需求量很大,和谐型电力机车每一列车两节,需要两台冷却塔,每年的需求量数百台。
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胡光凡对这一点非常有信心,挥手道,“不要等行驶试验的结果,马上启动大批量生产制造,马力全开,我估计要用不了多久大量的订单就会下过来。”
这么出色的第三代冷却塔,国内的轨道交通制造企业会像闻到鱼腥味的猫一样,估计会接二连三的找上门来。
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他出了这间办公室之后,马上召集冷却塔生产制造团队开会,进行了一系列的工作安排,目的只有一个,马上启动大批量生产制造。
这个时候,凤凰厂也在开会。
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刘家良建议道,“各位,我觉得没有必要等行驶试验的结果,我们现在就像宏达实业下订单,先定300台,甚至500台都可以。”
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凤凰厂的人希望售价不要太高,心里价位是比传统冷却塔高一倍左右。
他们目前正在使用的是第一代冷却塔,型号不同,价格有一定的区别,基本上每台冷却塔的价格从六十几万到八十余万不等。
胡光凡道,“价格好说,不要两百万,也不要一百万,只要九十八万。”
闻言,凤凰厂的很多人心中一喜,这个价格比他们预估的要低不少。
在欣喜之余,有人准备开口讨价还价,能再压一点下来当然是好的。
胡光凡似乎看出了这一点,“每台冷却塔九十八万,不接受讨价还价。”
这么一说,完全断绝了讨价的可能性。
刘家良看出了胡光凡的坚定,于是也接受了这个价格,“可以,那就这个价格,每台九十八万,我们要订购五百台。”
价格明确了,订购数量明确了,交货日期也明确了,两个月开始批量交货。
洽谈就完成了一大半,双方之间就一些细节又谈了一番,然后签订了正式的订购合同。
500台冷却塔,总价值接近5个亿,这是一张大订单!
刘江等人更是神色都不一样了,没有想到凤凰厂这么大的手笔,一下子就订购500台,原本以为订购数十台试用一下,几个月,甚至一年半载之后再追加订购。
双方签字,凤凰厂的人一个个都没有丝毫隐藏心中的高兴,脸上全是笑容。
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