第一百三十八章 丹尼尔提出的条件
一会儿之后,杨辰也过来了。
“兄弟,空客的人呢,应该快到了吧。”
胡光凡道,“已经从酒店出来了,用不了多久就会到这里。”
杨辰道,“看上去你怎么一点都激动呢。”
“激动个毛线。”胡光凡笑着道。
杨辰道,“人家可是世界巨头,世界上最大的航空制造企业,反正我昨晚没有睡好,想一想这件事情都莫名的激动。”
胡光凡道,“以后别和我说你是大少,这点心里素质都没有。”
杨辰笑了起来。
趁着丹尼尔他们还没过来,还有一点时间,两人趁机又聊了一下接下来的洽谈。
大约二、三十分钟之后,吴丽琴又敲门进来了,汇报道。
“老板,丹尼尔一行人七人到了,现在已经到了会客室。”
胡光凡起身,挥手道,“走,我们去会一会他们,好好的谈一谈。”
对于这次洽谈,宏达实业上下都很正式,不但胡光凡和杨辰亲自参加,其他还有好几人,如韩森,如其他的几位部长,法务部的人等等。
在胡光凡在带领下,后面跟着杨辰都一行人,大家走进了会客室。
丹尼尔等人纷纷起身。
吴丽琴一口流利的英语,介绍道,“丹尼尔先生,这是我们的老板胡光凡先生。”
双方之间热情的握手。
客气几句之后,相互将自己这一方的人员介绍给对方认识,又是客气一番之后,在胡光凡的邀请下,大家纷纷在沙发上坐下来。
先聊了几句,然后渐渐的进入了正题。
丹尼尔道,“胡先生,万分感谢你们邮寄过来的igbt样品,我们进行了全面的检测,性能非常出色,功能十分强大.....”
他丝毫你吝啬赞美之词,夸奖了一番这些igbt。
胡光凡也又介绍了一番自己的igbt产业,如目前的量产情况,igbt的各个型号,性能数据,功能等等。
介绍ppt早就准备好了,在电脑上打开,胡光凡一边讲,吴丽琴一边操作这个ppt,一边给大家翻译。
这么一番介绍之后,丹尼尔等人对宏达实业的igbt了解更加的深入和全面。
介绍完毕之后,会客室之中响起了嗡嗡的声音。
包括丹尼尔在内,空客方面的这些人都有一点不澹定。
“他们的产能居然这么大!”
“是啊,满足我们的需要完全没有问题,另外,igbt的型号也非常多。”
“我大致算了一下,我们需要的igbt型号这里全部都有。”
“太好了,这么先进,这么出色的igbt,如果用在我们的飞机上,整体性能会有一个不小的提高。”
“这正是我们需要的igbt,这一趟华国之行看样子是来对了。”
“......”
他们低声的用英语说这,虽然听得不是很清楚,也基本没有听懂,但并不妨碍知道他们对这些igbt十分的满意。
这是一个好情况!
包括韩森在内,宏达实业的人一个个振奋不已!
如果自己的igbt产品打入空客集团,这比做任何广告都有效果,这也将是一张靓丽的名片,一项伟大的成就。
宏达实业有一些人发现,老板居然很澹定,波澜不惊的样子。
老板的心里素质真是强大啊!
刚才双方见面,看到空客集团的这些人之后,就有人流露出了激动之色,毕竟这是世界巨头公司的人,尤其是丹尼尔还是空客的副总裁。
能和这样的人见面,坐在这里谈业务,难怪宏达实业的某一些人心中激动不已。
这要说出去,多少人会羡慕。
有人更是觉得可以吹一辈子牛,我曾经和空客的副总裁洽谈过业务。
胡光凡则一脸平静。
宏达实业的人一个个佩服不已,不愧是老板,这心里素质不是一般的强大。
牛批啊!
胡光凡也注意道了下面一些人的表情,居然带着振奋、激动等神色,不禁在心里面吐槽道,激动个毛线,又不是我们求他们,是他们求我们买东西。
那几个脸上脸上流露出激动神色的注意了,一副没有见过世面的样子,这个月的奖金减半。
他们不知道胡光凡心中所想,如果知道奖金会减半,一定会憋在心里,不敢在脸上表露出来。
听完介绍之后,低声的议论几句之后,丹尼尔代表空客集团说话了。
“胡先生,你们的igbt产品真不错,这是我们需要的东西,我们谈一谈订购事宜,怎么样。”
这个
当然欢迎啊!
胡光凡爽快同意,双方之间开始了洽谈。
整个洽谈过程总体来说还算比较顺利,一个愿意买,一个愿意卖,就是价格有一点高。
比国内的售价高了两成左右。
且胡光凡提出来,概不送货,需要空客方面派人到宏达实业提货,将他们需要的igbt运走。
也就是说,这只是出厂价格,运费,出关的一切费用等等,都由空客方面负责。
丹尼尔道,“胡先生,这个价格太高了一点,同类型的igbt在国际上的售价只有贵公司的一半左右。”
胡光凡底气十足的道,“一分钱一分货,他们的是第一代igbt,我们的是第三代,差了整整两代,在性能和功能上完全没办法比。”
空客的人当然知道这一点。
只是价格贵了一倍左右,心理上有一点无法接受,想要砍一砍价而已。
至于到宏达实业提货,他们倒可以接受这一点,最多在凤凰市设一个专门的办事处,专门负责提货事宜就可以。
除了价格,胡光凡提出来,先付钱,再交货。
对国内的客户不是这样的,先付五成的货款,交货之后三天内再付清剩下的另外五成货款。
这明显是区别对待了。
为什么要区别对待呢,胡光凡觉得有这个必要,毕竟是国外的企业,就算是空客也不行,只要钱先到位才是最安全的,万一有什么扯皮的事情,那想要回货款就难了。
国际官司,一打就是几个月,甚至好几年,且华国的企业在这一方面不占优势,常常搞不赢西方国家的企业。
先付清货款,再提货,丹尼尔想争取一下。
于是,双方围绕价格,是否提货前付清全部付款等进来你来我往的洽谈。
一个上午的时间就这样过去了。
中午,胡光凡设宴款待了一下丹尼尔一行人,稍作消息,下午的时候双方又回到了会客室继续洽谈。
因为来得比较匆忙,丹尼尔并没调查清楚宏达实业的igbt在国内的售价,也没有弄清楚付款规则,不知道是先付一半货款,提货之后再付剩下的一半。
一个下午的洽谈块结束了。
双方之间才勉强达成了一致,售价上胡光凡下降了一点,只比国内售价贵一成左右。
这也是一个让人非常羡慕的价格。
国内的售价就已经有惊人的利润,每一块igbt的生产制造成本才几十块钱,或者百把块钱,售价最低都是大几百块,有一些型号卖到一千多块。
考虑到这些igbt的性能确实非常出色,远比国际市场的产品好太多,丹尼尔接受了这个价格,也答应由他们派人到宏达实业提货。
货款支付也争取到了七成。就是订单签订之后先付七成货款,交货完毕之后三天之内再支付剩下的三成。
这样的付款方式如果传出去,足矣让很多企业羡慕,按照国内的行业规则,开始一般只支付两成左右的货款,在这里则需要支付高达七成。
宏达实业的人,包括韩森在内,一个个的佩服不已,不愧是老板,还真开口啊!
让他们更加振奋的是,丹尼尔居然答应了这样的了这样的付款方式。
这样美丽的价格,这样的付款方式,且还是对方派人到工厂提货!
这一定是在做梦!
有人甚至悄悄的掐了自己一把,确定这不是在做梦,这居然是真的。
一切基本谈妥,丹尼尔也提出他的要求。
“胡先生,价格、提货方式、付款方式、交货日期等等我都可以答应,完全可以写进合同之中,但我也有一个要求。”
胡光凡道,“请讲。”
丹尼尔十分认真的道,“我只有一个要求,贵公司的igbt只出售给我们,不能出售给我们的竞争对手。”
什么!
居然还有这样的要求!
空客方面要垄断这些igbt,不让国际上的其他那几家航空工业巨头企业获得这些东西。
胡光凡稍稍愣了一下,反应过来之后摇头道,“丹尼尔先生,这是不可能的。”
丹尼尔道,“胡先生,这要答应这一点,我们除了答应上述的要求之外,还承诺每年在贵公司的igbt采购量不少于1亿美元。”
天呐!
一亿美元,折合六、七亿软妹币!
宏达实业的人都微微一惊,然后一个个振奋无比,这么大的采购量,那是超级大单。
这样的合作如果达成,不但每年为宏达实业大量大量的利润,而且说出去,同行们会羡慕不已。
igbt产品打入空客,也将是一张耀眼的名片。
连空客这样的巨头都使用宏达实业的igbt,还有比这更好的广告宣传效果吗。
应该没有了吧!
知道这样的事情之后,那些需要igbt的企业肯定放心大胆的采购,订单估计会像雪片一样的飞来。
宏达实业的好几人都振奋的紧握拳头,心中万分期待的道,老板,一定要答应啊,这是天大的好机会。
哪里知道,胡光凡又轻轻的摇头了。
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“兄弟,空客的人呢,应该快到了吧。”
胡光凡道,“已经从酒店出来了,用不了多久就会到这里。”
杨辰道,“看上去你怎么一点都激动呢。”
“激动个毛线。”胡光凡笑着道。
杨辰道,“人家可是世界巨头,世界上最大的航空制造企业,反正我昨晚没有睡好,想一想这件事情都莫名的激动。”
胡光凡道,“以后别和我说你是大少,这点心里素质都没有。”
杨辰笑了起来。
趁着丹尼尔他们还没过来,还有一点时间,两人趁机又聊了一下接下来的洽谈。
大约二、三十分钟之后,吴丽琴又敲门进来了,汇报道。
“老板,丹尼尔一行人七人到了,现在已经到了会客室。”
胡光凡起身,挥手道,“走,我们去会一会他们,好好的谈一谈。”
对于这次洽谈,宏达实业上下都很正式,不但胡光凡和杨辰亲自参加,其他还有好几人,如韩森,如其他的几位部长,法务部的人等等。
在胡光凡在带领下,后面跟着杨辰都一行人,大家走进了会客室。
丹尼尔等人纷纷起身。
吴丽琴一口流利的英语,介绍道,“丹尼尔先生,这是我们的老板胡光凡先生。”
双方之间热情的握手。
客气几句之后,相互将自己这一方的人员介绍给对方认识,又是客气一番之后,在胡光凡的邀请下,大家纷纷在沙发上坐下来。
先聊了几句,然后渐渐的进入了正题。
丹尼尔道,“胡先生,万分感谢你们邮寄过来的igbt样品,我们进行了全面的检测,性能非常出色,功能十分强大.....”
他丝毫你吝啬赞美之词,夸奖了一番这些igbt。
胡光凡也又介绍了一番自己的igbt产业,如目前的量产情况,igbt的各个型号,性能数据,功能等等。
介绍ppt早就准备好了,在电脑上打开,胡光凡一边讲,吴丽琴一边操作这个ppt,一边给大家翻译。
这么一番介绍之后,丹尼尔等人对宏达实业的igbt了解更加的深入和全面。
介绍完毕之后,会客室之中响起了嗡嗡的声音。
包括丹尼尔在内,空客方面的这些人都有一点不澹定。
“他们的产能居然这么大!”
“是啊,满足我们的需要完全没有问题,另外,igbt的型号也非常多。”
“我大致算了一下,我们需要的igbt型号这里全部都有。”
“太好了,这么先进,这么出色的igbt,如果用在我们的飞机上,整体性能会有一个不小的提高。”
“这正是我们需要的igbt,这一趟华国之行看样子是来对了。”
“......”
他们低声的用英语说这,虽然听得不是很清楚,也基本没有听懂,但并不妨碍知道他们对这些igbt十分的满意。
这是一个好情况!
包括韩森在内,宏达实业的人一个个振奋不已!
如果自己的igbt产品打入空客集团,这比做任何广告都有效果,这也将是一张靓丽的名片,一项伟大的成就。
宏达实业有一些人发现,老板居然很澹定,波澜不惊的样子。
老板的心里素质真是强大啊!
刚才双方见面,看到空客集团的这些人之后,就有人流露出了激动之色,毕竟这是世界巨头公司的人,尤其是丹尼尔还是空客的副总裁。
能和这样的人见面,坐在这里谈业务,难怪宏达实业的某一些人心中激动不已。
这要说出去,多少人会羡慕。
有人更是觉得可以吹一辈子牛,我曾经和空客的副总裁洽谈过业务。
胡光凡则一脸平静。
宏达实业的人一个个佩服不已,不愧是老板,这心里素质不是一般的强大。
牛批啊!
胡光凡也注意道了下面一些人的表情,居然带着振奋、激动等神色,不禁在心里面吐槽道,激动个毛线,又不是我们求他们,是他们求我们买东西。
那几个脸上脸上流露出激动神色的注意了,一副没有见过世面的样子,这个月的奖金减半。
他们不知道胡光凡心中所想,如果知道奖金会减半,一定会憋在心里,不敢在脸上表露出来。
听完介绍之后,低声的议论几句之后,丹尼尔代表空客集团说话了。
“胡先生,你们的igbt产品真不错,这是我们需要的东西,我们谈一谈订购事宜,怎么样。”
这个
当然欢迎啊!
胡光凡爽快同意,双方之间开始了洽谈。
整个洽谈过程总体来说还算比较顺利,一个愿意买,一个愿意卖,就是价格有一点高。
比国内的售价高了两成左右。
且胡光凡提出来,概不送货,需要空客方面派人到宏达实业提货,将他们需要的igbt运走。
也就是说,这只是出厂价格,运费,出关的一切费用等等,都由空客方面负责。
丹尼尔道,“胡先生,这个价格太高了一点,同类型的igbt在国际上的售价只有贵公司的一半左右。”
胡光凡底气十足的道,“一分钱一分货,他们的是第一代igbt,我们的是第三代,差了整整两代,在性能和功能上完全没办法比。”
空客的人当然知道这一点。
只是价格贵了一倍左右,心理上有一点无法接受,想要砍一砍价而已。
至于到宏达实业提货,他们倒可以接受这一点,最多在凤凰市设一个专门的办事处,专门负责提货事宜就可以。
除了价格,胡光凡提出来,先付钱,再交货。
对国内的客户不是这样的,先付五成的货款,交货之后三天内再付清剩下的另外五成货款。
这明显是区别对待了。
为什么要区别对待呢,胡光凡觉得有这个必要,毕竟是国外的企业,就算是空客也不行,只要钱先到位才是最安全的,万一有什么扯皮的事情,那想要回货款就难了。
国际官司,一打就是几个月,甚至好几年,且华国的企业在这一方面不占优势,常常搞不赢西方国家的企业。
先付清货款,再提货,丹尼尔想争取一下。
于是,双方围绕价格,是否提货前付清全部付款等进来你来我往的洽谈。
一个上午的时间就这样过去了。
中午,胡光凡设宴款待了一下丹尼尔一行人,稍作消息,下午的时候双方又回到了会客室继续洽谈。
因为来得比较匆忙,丹尼尔并没调查清楚宏达实业的igbt在国内的售价,也没有弄清楚付款规则,不知道是先付一半货款,提货之后再付剩下的一半。
一个下午的洽谈块结束了。
双方之间才勉强达成了一致,售价上胡光凡下降了一点,只比国内售价贵一成左右。
这也是一个让人非常羡慕的价格。
国内的售价就已经有惊人的利润,每一块igbt的生产制造成本才几十块钱,或者百把块钱,售价最低都是大几百块,有一些型号卖到一千多块。
考虑到这些igbt的性能确实非常出色,远比国际市场的产品好太多,丹尼尔接受了这个价格,也答应由他们派人到宏达实业提货。
货款支付也争取到了七成。就是订单签订之后先付七成货款,交货完毕之后三天之内再支付剩下的三成。
这样的付款方式如果传出去,足矣让很多企业羡慕,按照国内的行业规则,开始一般只支付两成左右的货款,在这里则需要支付高达七成。
宏达实业的人,包括韩森在内,一个个的佩服不已,不愧是老板,还真开口啊!
让他们更加振奋的是,丹尼尔居然答应了这样的了这样的付款方式。
这样美丽的价格,这样的付款方式,且还是对方派人到工厂提货!
这一定是在做梦!
有人甚至悄悄的掐了自己一把,确定这不是在做梦,这居然是真的。
一切基本谈妥,丹尼尔也提出他的要求。
“胡先生,价格、提货方式、付款方式、交货日期等等我都可以答应,完全可以写进合同之中,但我也有一个要求。”
胡光凡道,“请讲。”
丹尼尔十分认真的道,“我只有一个要求,贵公司的igbt只出售给我们,不能出售给我们的竞争对手。”
什么!
居然还有这样的要求!
空客方面要垄断这些igbt,不让国际上的其他那几家航空工业巨头企业获得这些东西。
胡光凡稍稍愣了一下,反应过来之后摇头道,“丹尼尔先生,这是不可能的。”
丹尼尔道,“胡先生,这要答应这一点,我们除了答应上述的要求之外,还承诺每年在贵公司的igbt采购量不少于1亿美元。”
天呐!
一亿美元,折合六、七亿软妹币!
宏达实业的人都微微一惊,然后一个个振奋无比,这么大的采购量,那是超级大单。
这样的合作如果达成,不但每年为宏达实业大量大量的利润,而且说出去,同行们会羡慕不已。
igbt产品打入空客,也将是一张耀眼的名片。
连空客这样的巨头都使用宏达实业的igbt,还有比这更好的广告宣传效果吗。
应该没有了吧!
知道这样的事情之后,那些需要igbt的企业肯定放心大胆的采购,订单估计会像雪片一样的飞来。
宏达实业的好几人都振奋的紧握拳头,心中万分期待的道,老板,一定要答应啊,这是天大的好机会。
哪里知道,胡光凡又轻轻的摇头了。
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