第一百一十七章 一片红火
“情况怎么样!”
“结果出来了没有!”
“还要多久,我好紧张啊!”
“.....”
除了凤凰厂的几位高层之外,一些中层管理员,一些技术和质量人员也纷纷赶来,每一个人既充满了希望,又充满了紧张。
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凤凰厂igbt供货告急,影响多个车型,越来越多的人知道了,因为在总装车间的诸如新加坡地铁的总装配都停下来了。
这些闻讯赶过来的中、基层管理人员就更加清楚igbt缺货的重要性,很多人都将希望寄托在宏达实业身上。
时间一分钟一分钟的过去。
隔着玻璃,依旧能看到里面的试验人员在忙碌,至于结果怎么样,暂时还没有人知道。
“急死了,怎么还没有结果呢!”
“老天保佑,各项性能一定要合格,一定要满足我们的要求。”
“......”
何建设、刘家朗等人看不出什么,脸色沉着冷静,但如果细看的话还是能看出一些东西。
如刘家良一直紧握着拳头,不时的透过玻璃看着里面的情况。如技术副总谭军民不止一次的看时间,不时的悄悄的深呼吸几口。
终于,实验室的大门打开了。
负责这次性能检测的高级工程师走了出来,不少人已经注意到他的脸上有明显的激动。
“刘高工,怎么样?”
面对领导的询问,刘高工扬了扬手中的性能性能检测报告单,大声的道,“这几块igbt性能太出色了,综合性能远在我们进口的igbt之上,完全是碾压式的。”
“我现在都有一种不真实的感觉,世界上居然有这么卓越的igbt产品!”
听了刘高工的这一番话,不少人立马就欢呼起来。
“太好了,居然这么牛批!”
“宏达实业了不起,居然生产制造出这么出色的igbt产品!”
“看样子我们的问题能解决了,有了这么出色的igbt根本就不用再花高价钱进口!”
作为技术副总,谭军民也算是igbt领域的专家,拿过这份检测报告单就看了起来,看完之后道。
“何总,各位领导,我们刘高工没有半点吹牛,从这些数据上看比我们进口的igbt确实好太多了,性能完全碾压没有半点夸张。”
闻言,何建设长长的舒了一口气,一颗高悬的心放了下来。
其他几位高层的神情也是明显一松。
很快,凤凰厂的几位高层开了一个短会,讨论了向宏达实业订购igbt的事宜。
胡光凡很快接到了刘家良打来的电话。
“胡总,那几块igbt样品我们已经完成全面性能检测,让我们感到非常惊讶......”
先是毫不吝啬的夸赞了一番这些igbt,然后刘家良提出道,“胡总,我们现在就想订购你们的igbt产品,方便坐下来详细的谈一谈吗。”
胡光凡道,“当然可以,你们过来吧。”
二十几分钟之后,凤凰厂以刘家良、谭军民领头,包括张岩在内,一行十几人就抵达宏达实业,坐在会客室之中。
宏达实业方面自胡光凡以下,包括韩森等人在内也有十来人,大家开始洽谈igbt的订购事宜。
凤凰厂的电力机车、地铁机车、高铁等在内,涉及数个型号的igbt产品。
为什么只有数个型号,而不是数十上百个型号呢,因为igbt的通用性非常强。
如600a\/2000v的igbt,它就能被广泛用在多个场合,用在多种产品上面,不止是逆变柜,包括控制柜,各种电器柜等等,都被大量使用。
这几个型号的igbt宏达实业都有,不用特地为凤凰厂进行设计和生产。
胡光凡信心满满的道,“这几个型号我们都有,订单签订马上就可以先各交付1000块,三天之后进入量产之后能大量供货。”
闻言,刘家良等人心中一轻。
有现货,这是最好的,他们马上就能使用,各车型不会受多大的影响。
然后是价格的洽谈,相对于进口igbt而言,宏达实业的价格很优惠。
如600a\/2000v的igbt,现在的进口价格是300多美元,折合软妹币2000块块,且还是第一代igbt,综合性能和各种功能和宏达实业的第三代igbt完全没有可比性。
另外,人家还不愿意卖,总是卡凤凰厂的脖子,不是延迟交货,就是提出一系列苛刻的条件,或者是一次又一次的涨价,凤凰厂已经受够了。
同样是600a\/2000v的igbt,综合性能和各项功能完全碾压进口的第一代igbt,按理来说卖两千多也没有问题。
胡光凡只开价1300块,只有进口价格的一半。
原本也考虑过售价,只卖65美元,也就是400块左右,但觉得卖得太便宜还是不好,那就暂时卖1300块吧。
成本只有几十块,卖价1300块,其中利润多么恐怖,只有胡光凡等人少数几个人知道。
不过,面对这样的价格,谭军民还想争取一下,试探性的询问道,“胡总,还能再便宜一点吗?”
胡光凡道,“再便宜一点也不是不可以,那就1200块吧,但我有一个要求。”
谭军民道,“胡总,请讲。”
胡光凡道,“贵厂的地铁大部件全部给我们宏达实业做,不管什么车型,每台车的价格为1700万。”
这个嘛
谭军民和刘家良都做不了主,他们俩打了电话回去请示一番,一把手何建设拍板,只要宏达实业保证质量,满足交货的时间节点要求,igbt产品不涨价,这个要求完全可以。
凤凰厂答应了这个附加条件,一切洽谈就非常顺利,双方之间最终签订了正式协议。
凤凰厂暂时订购了价值五千多万的igbt,这相当于他们一个季度的用量。
五千多万的igbt也不错,这是一个敲门砖,宏达实业的igbt算是开始打入凤凰厂,开始打入轨道交通行业。
合同签订!
刘家良、谭军民等高兴同胡光凡握手。
“胡总,合作愉快!”
“嗯,合作愉快!”
双方之间签订合同之后大约半天左右的时间,消息就传到了刘浩和杨韩城的耳朵之中。
他们俩大惊失色!
倒不是宏达实业搞出了igbt,而是从今以后,只要凤凰厂订购宏达实业的igbt产品,地铁大部件的订单就全部给宏达实业,根本没有九华公司和韩城公司的份。
每一列车1700万啊!
知道这个价格的杨韩城羡慕得眼睛发红,这样的价格给他们公司做都是利润非常丰厚,何况是给生产制造成本更低的宏达实业。
宏达实业吃肉,他们连汤都吃不上。
不甘心的杨韩城焦急万分的进了凤凰厂,找到了副总康新荣哭诉一番。
一把鼻涕一把眼泪的说这不公平,说好了采取招标的形式,大家公平竞争的,怎么能这样呢。
康新荣没有好脸色,狠狠的训斥了一顿。
凤凰厂是甲方,一切都是他们说了算,想更改游戏规则就改规则,将地铁大部件的订单全部给宏达实业,他们完全有这个权利。
从凤凰厂出来之后,康新荣觉得整个世界都是黑暗的。
心中只有一个念头,完了,完了
没有大部件的订单,他西北风都喝不上,只有一条路可以走,那就是解散倒闭。
三天后,宏达实业的igbt全面进入量产,也在量产的第一天,一箱一箱的igbt被运往凤凰厂。
现在凤凰厂翻身成了甲方,不用自己派车将igbt送到凤凰厂,而是对方派车过来将东西拖走,凤凰厂改不送货。
形势完全反转。
以前,作为供应商的宏达实业需要自己送货过去,东西到了凤凰厂之后还要接受对方的检查,质量合格,对方才签字接受。签单之后,必须要到月底才能结账。
现在完全不一样了,合同签订,凤凰厂先支付一半的货款,自己派车过来将东西拖走,交货之后三个工作日内货款就必须打入宏达实业的账户。
胡光凡从igbt的生产制造现场出来,看着还有一百多亩的土地空置在那里,心中有一个念头,再建一栋更大的igbt的专业化的生产制造厂房。
另外还建一个大型的仓库,主要用来存放各种原材料,至于生产制造出来的igbt产品一点都不担心有积压,整个国内都在缺这种东西,只要一被制造出来,肯定会被拖走。
第一批igbt产品被拖走之后,广告效用就出来了。
刘家良正在和国内另外一家电力机车通电话,那是国内最着名高铁制造企业,位于北方,营收和规模还在凤凰厂之上。
“老刘,听说你们igbt缺货,要不要我调一些给你们应急啊。”
显然,对方也听到了消息,知道凤凰厂的进口igbt告急,作为同行,关系又比较好,他特地打这个电话过来。
接到这样的电话,刘家良心中暖暖的,这才是真兄弟,不过问题已经解决了,第一批igbt产品已经进了凤凰厂的仓库。
“老赵,谢谢了。”刘家良道,“事情已经解决了。”
赵副总惊讶的道,“真的解决了吗,对方这么快就答应发货吗,这不像他们的作风啊。”
该厂需要的igbt也是从这家海外企业进口的,也一样的没少受气和被卡脖子,赵副总裁觉得有一点奇怪。
刘家良爽朗的一笑,”不是靠他们解决,如果真靠他们估计黄花菜都凉了。”
不是靠他们,莫非凤凰厂又开发了另外一家海外企业。赵副总心中想道。
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“结果出来了没有!”
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“......”
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“刘高工,怎么样?”
面对领导的询问,刘高工扬了扬手中的性能性能检测报告单,大声的道,“这几块igbt性能太出色了,综合性能远在我们进口的igbt之上,完全是碾压式的。”
“我现在都有一种不真实的感觉,世界上居然有这么卓越的igbt产品!”
听了刘高工的这一番话,不少人立马就欢呼起来。
“太好了,居然这么牛批!”
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“看样子我们的问题能解决了,有了这么出色的igbt根本就不用再花高价钱进口!”
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为什么只有数个型号,而不是数十上百个型号呢,因为igbt的通用性非常强。
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这几个型号的igbt宏达实业都有,不用特地为凤凰厂进行设计和生产。
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闻言,刘家良等人心中一轻。
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宏达实业吃肉,他们连汤都吃不上。
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现在凤凰厂翻身成了甲方,不用自己派车将igbt送到凤凰厂,而是对方派车过来将东西拖走,凤凰厂改不送货。
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另外还建一个大型的仓库,主要用来存放各种原材料,至于生产制造出来的igbt产品一点都不担心有积压,整个国内都在缺这种东西,只要一被制造出来,肯定会被拖走。
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“老刘,听说你们igbt缺货,要不要我调一些给你们应急啊。”
显然,对方也听到了消息,知道凤凰厂的进口igbt告急,作为同行,关系又比较好,他特地打这个电话过来。
接到这样的电话,刘家良心中暖暖的,这才是真兄弟,不过问题已经解决了,第一批igbt产品已经进了凤凰厂的仓库。
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赵副总惊讶的道,“真的解决了吗,对方这么快就答应发货吗,这不像他们的作风啊。”
该厂需要的igbt也是从这家海外企业进口的,也一样的没少受气和被卡脖子,赵副总裁觉得有一点奇怪。
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