第79章 平等的合作伙伴
一切都很顺利。
李茂跟程宇铭电话里约好了,周六上午十点钟谈一谈。
程宇铭以为李茂当时只是说说而已,没想到竟然来真格的,倒也有几分期待。
李茂骑着嘉陵摩托,开到港口镇的一处公交站台旁,将车停在一个修摩托车的地方。
修摩托车的是父子俩,有不少人将车停放在他这边,然后搭乘公交车去春州市里,回来的时候,给他一块钱的看车费就行。
等他到的时候,褚平已经在等着了。
褚平想去买部手机,于是周五晚上联系了一下李茂,李茂反正也要去春州市里,干脆约了他一同前往。
上了公交车,褚平一言不发地坐在位置上。
李茂觉得有些奇怪,这孙子有时候是个话痨,这会儿铁定不正常,于是推了推他的肩膀:“大清早的哭丧着脸,想一天都没好心情吗?”
褚平生了会儿闷气才说道:“康师姐说我连个手机都没有,所以我就问家里要了钱,今天去买个手机。”
“你爸妈一开始不肯,后来架不住你闹,只好给了钱?”李茂问道。
他猜到褚平的闷闷不乐,绝非是因为康雪琪说他没有手机,而是他父母没有爽快地同意他买手机。
“是的,”褚平不快地说道,“我们新来的几个人当中,就我一个人没有手机,这让谁看得起?”
“你小子是刚进入社会,好的没学到,学会了攀比!”李茂批评着他。
褚平不屑地哼了一声:“你那里能体会到我的感受,你都有两个手机了。”
“不,”李茂摇摇头,“我现在只剩下一个手机了。”
“你不是买了两个吗?还有一个呢?”褚平奇怪道。
李茂笑了起来:“还有一个,当然是送给我女朋友了啊,你说得还真对,我不但有手机,还有女朋友,当然没办法体会到你的感受了!”
褚平憋了半天,才骂道:“你狗日的把自己的快乐建筑在我的痛苦之上,好卑鄙啊。”
“你真想追康雪琪?”李茂认真起来。
褚平想都不想,直接点头,却一脸纠结地看着李茂:“可是,我好像没有什么办法。”
“你没有办法,哥有啊。”李茂拍拍胸脯。
“什么办法?”褚平立马来了精神,就像在沙漠中行进的旅人,突然看到了绿洲一样。
“看你今天的表现,我再决定告不告诉你。”李茂笑着说道。
褚平立即表态:“中午我请你吃肯德基!”
……
到了春州之后,李茂让褚平先去几个手机店转转,看看行情,再决定买哪一部手机,自己则去了春风电器。
刚进门,一个熟悉的导购就迎了上来:“您好先生,打算看点什么呢?”
李茂觉得这个年轻的女导购似乎有些面熟,却又记不得在什么时候什么地方见过,便问道:“我们是不是认识?”
旁边一个导购笑了起来:“小伙子,你这搭讪的套路太老了。”那年轻女导购却依旧是保持着微笑:“我来这里不到三天,之前曾经做过房产销售。”
是了!
李茂想起来了,当时他去问周采薇借随身听的时候,去过暮春路那边的商场,还从这个叫做唐晓慧的销售手上拿到了一份礼物,转手就送给了周采薇。
“如果我记得没错的话,你叫唐晓慧!”李茂笃定地说道。
唐晓慧一愣,这才确信李茂刚才的话并非搭讪,于是不好意思地笑笑:“实在抱歉,我想不起来了。”
“没事,我记得就好,”李茂笑笑,“我今天约了程总十点钟谈个事,烦请通报一下。”
唐晓慧这才微笑着转身去打了个电话,然后折返回来:“程总请您上去。”
李茂顺着电梯上到四楼,程宇铭早就站在门口等着。
两个人寒暄了几句,走进办公室。
程宇铭亲自给李茂泡了杯茶:“没想到你还真在里余镇上搞了个门店,具体是怎么想的呢?”
上一次来的时候,李茂是跟着程宇锋过来买点东西,这一次,是来谈合作项目的,待遇自然要高一点。
“严格来说,不是我,是我爸爸。”李茂谦虚了一句,有老爹李继军在前面挡着,而事情由他自己来谈,将来如果有什么不便,也好有个缓冲。
程宇铭并不在意这个店是李继军的,还是李茂的,从抽屉里拿出了一份协议:“你昨天跟我联系了之后,我忙了一个晚上,草拟了这个协议,你可以先看看。”
李茂接过协议,仔细地看了起来,协议搞得很复杂,但关键点就那么几条。
第一,李茂不是新港区的代理,所以只能按一般批发商拿货。这就意味着,拿货的价格,要稍高于其他分代。
第二,各个品牌的返点也不相同,程宇铭列举了好几个品牌的细则,林林总总一大堆。
第三,先付款再送货。
李茂看完后皱着眉头,没有说话,也没有喝茶。
程宇铭看出来了,问道:“怎么,你有不同的意见吗?”
李茂点点头:“我在里余镇搞这个门店,从另一个角度来说,其实就是自己垫钱帮程总探一条拓宽销售渠道的新路子,所以代理不代理,批发商不批发商的,也就没有必要纠结这个问题。”
“你的意思是,用代理的价格拿货?”
程宇铭眉头一皱,代理的价格跟批发商的价格相差了5、6个点,但李茂这样的说辞,似乎也有一定的道理。
“等于程总不用另外掏钱铺店面,就多了个销售点。”李茂笑笑,拿起茶杯抿了一口。
程宇铭很快就想明白过来,哈哈笑道:“小李总这是诓我呢,港口镇也有门店从我这进货,拿的是批发商的价格,你跟他有什么区别吗?”
李茂知道,像程宇铭这样浸淫商场多年的人,自然不会这么容易糊弄,于是解释道:“之前我就说过程总销售思路有些狭隘,看来还真是这样,据我所知,程总这边的利润,一方面来自于进价与销售的差价,另一方面来自各个品牌商给予的返点,你销售额越多,返点也就越多。”
“这不是什么秘密。”程宇铭轻轻一笑。
“我的意思是,干脆我们签个简单的协议,”李茂直了直身子,“你放一批货在我那,我提供场所和人工,你只需要提供货源,我按照市场零售价出售,不会比其他批发商更高,这样你也可以跟他们交代;我也不管是什么品牌,到时候只要给我销售额一定比例的分成,作为我的场所使用费。”
程宇铭一开始还笑着听,后来脸上笑容逐渐消散:还可以这么搞?
只是,这么一来,双方似乎就是平等的合作伙伴了!
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李茂跟程宇铭电话里约好了,周六上午十点钟谈一谈。
程宇铭以为李茂当时只是说说而已,没想到竟然来真格的,倒也有几分期待。
李茂骑着嘉陵摩托,开到港口镇的一处公交站台旁,将车停在一个修摩托车的地方。
修摩托车的是父子俩,有不少人将车停放在他这边,然后搭乘公交车去春州市里,回来的时候,给他一块钱的看车费就行。
等他到的时候,褚平已经在等着了。
褚平想去买部手机,于是周五晚上联系了一下李茂,李茂反正也要去春州市里,干脆约了他一同前往。
上了公交车,褚平一言不发地坐在位置上。
李茂觉得有些奇怪,这孙子有时候是个话痨,这会儿铁定不正常,于是推了推他的肩膀:“大清早的哭丧着脸,想一天都没好心情吗?”
褚平生了会儿闷气才说道:“康师姐说我连个手机都没有,所以我就问家里要了钱,今天去买个手机。”
“你爸妈一开始不肯,后来架不住你闹,只好给了钱?”李茂问道。
他猜到褚平的闷闷不乐,绝非是因为康雪琪说他没有手机,而是他父母没有爽快地同意他买手机。
“是的,”褚平不快地说道,“我们新来的几个人当中,就我一个人没有手机,这让谁看得起?”
“你小子是刚进入社会,好的没学到,学会了攀比!”李茂批评着他。
褚平不屑地哼了一声:“你那里能体会到我的感受,你都有两个手机了。”
“不,”李茂摇摇头,“我现在只剩下一个手机了。”
“你不是买了两个吗?还有一个呢?”褚平奇怪道。
李茂笑了起来:“还有一个,当然是送给我女朋友了啊,你说得还真对,我不但有手机,还有女朋友,当然没办法体会到你的感受了!”
褚平憋了半天,才骂道:“你狗日的把自己的快乐建筑在我的痛苦之上,好卑鄙啊。”
“你真想追康雪琪?”李茂认真起来。
褚平想都不想,直接点头,却一脸纠结地看着李茂:“可是,我好像没有什么办法。”
“你没有办法,哥有啊。”李茂拍拍胸脯。
“什么办法?”褚平立马来了精神,就像在沙漠中行进的旅人,突然看到了绿洲一样。
“看你今天的表现,我再决定告不告诉你。”李茂笑着说道。
褚平立即表态:“中午我请你吃肯德基!”
……
到了春州之后,李茂让褚平先去几个手机店转转,看看行情,再决定买哪一部手机,自己则去了春风电器。
刚进门,一个熟悉的导购就迎了上来:“您好先生,打算看点什么呢?”
李茂觉得这个年轻的女导购似乎有些面熟,却又记不得在什么时候什么地方见过,便问道:“我们是不是认识?”
旁边一个导购笑了起来:“小伙子,你这搭讪的套路太老了。”那年轻女导购却依旧是保持着微笑:“我来这里不到三天,之前曾经做过房产销售。”
是了!
李茂想起来了,当时他去问周采薇借随身听的时候,去过暮春路那边的商场,还从这个叫做唐晓慧的销售手上拿到了一份礼物,转手就送给了周采薇。
“如果我记得没错的话,你叫唐晓慧!”李茂笃定地说道。
唐晓慧一愣,这才确信李茂刚才的话并非搭讪,于是不好意思地笑笑:“实在抱歉,我想不起来了。”
“没事,我记得就好,”李茂笑笑,“我今天约了程总十点钟谈个事,烦请通报一下。”
唐晓慧这才微笑着转身去打了个电话,然后折返回来:“程总请您上去。”
李茂顺着电梯上到四楼,程宇铭早就站在门口等着。
两个人寒暄了几句,走进办公室。
程宇铭亲自给李茂泡了杯茶:“没想到你还真在里余镇上搞了个门店,具体是怎么想的呢?”
上一次来的时候,李茂是跟着程宇锋过来买点东西,这一次,是来谈合作项目的,待遇自然要高一点。
“严格来说,不是我,是我爸爸。”李茂谦虚了一句,有老爹李继军在前面挡着,而事情由他自己来谈,将来如果有什么不便,也好有个缓冲。
程宇铭并不在意这个店是李继军的,还是李茂的,从抽屉里拿出了一份协议:“你昨天跟我联系了之后,我忙了一个晚上,草拟了这个协议,你可以先看看。”
李茂接过协议,仔细地看了起来,协议搞得很复杂,但关键点就那么几条。
第一,李茂不是新港区的代理,所以只能按一般批发商拿货。这就意味着,拿货的价格,要稍高于其他分代。
第二,各个品牌的返点也不相同,程宇铭列举了好几个品牌的细则,林林总总一大堆。
第三,先付款再送货。
李茂看完后皱着眉头,没有说话,也没有喝茶。
程宇铭看出来了,问道:“怎么,你有不同的意见吗?”
李茂点点头:“我在里余镇搞这个门店,从另一个角度来说,其实就是自己垫钱帮程总探一条拓宽销售渠道的新路子,所以代理不代理,批发商不批发商的,也就没有必要纠结这个问题。”
“你的意思是,用代理的价格拿货?”
程宇铭眉头一皱,代理的价格跟批发商的价格相差了5、6个点,但李茂这样的说辞,似乎也有一定的道理。
“等于程总不用另外掏钱铺店面,就多了个销售点。”李茂笑笑,拿起茶杯抿了一口。
程宇铭很快就想明白过来,哈哈笑道:“小李总这是诓我呢,港口镇也有门店从我这进货,拿的是批发商的价格,你跟他有什么区别吗?”
李茂知道,像程宇铭这样浸淫商场多年的人,自然不会这么容易糊弄,于是解释道:“之前我就说过程总销售思路有些狭隘,看来还真是这样,据我所知,程总这边的利润,一方面来自于进价与销售的差价,另一方面来自各个品牌商给予的返点,你销售额越多,返点也就越多。”
“这不是什么秘密。”程宇铭轻轻一笑。
“我的意思是,干脆我们签个简单的协议,”李茂直了直身子,“你放一批货在我那,我提供场所和人工,你只需要提供货源,我按照市场零售价出售,不会比其他批发商更高,这样你也可以跟他们交代;我也不管是什么品牌,到时候只要给我销售额一定比例的分成,作为我的场所使用费。”
程宇铭一开始还笑着听,后来脸上笑容逐渐消散:还可以这么搞?
只是,这么一来,双方似乎就是平等的合作伙伴了!
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