第99章 空手套白狼
独居的老虎可以威慑山林,族居的群狼,同样有很强的战斗力。
春花电器之前销售火爆,压根不愁没有市场,属于卖方市场,自然心高气傲,一些大的代理销售商都不放在眼里,更何况那些游击队一样的小门店。
池玲玲把刚才接到李茂的电话,跟赵新元简单介绍了一遍,然后说道:“我觉得,我们可以尝试一下,就拿这个门店做个试点,如果效果不错,再铺开来跟多个小门店商谈。”
赵新元还是觉得不靠谱:“一家一家门店去谈,每个经销商的条件又不相同,这得谈到什么程度?”
“我觉得,总比被大经销商掐住我们脖子要来得舒服,如果能够打开一个缺口,我们也可以拿来跟春风电器这样的大经销商去谈,总比手头上一点筹码都没有来得强。”池玲玲解释道。
还有一点,池玲玲没有说,那就是如果再没有改观的话,他们这些人,估计就会降职减薪,甚至会被扫地出门。
因为对于春花电器来讲,春州市可是大本营,自己的大本营都被人抢占了,那还在电器界混个毛线啊。
赵新元年纪大了点,快五十岁的人了,一时间还难以接受这样的转变;池玲玲三十岁出头,适应新变化的能力要强上许多。
“既然你这样说了,那不妨就找这家门店做个试点,以一个月为期限,事情就由你全权处理,一个月后再跟我汇报一下结果。”赵新元也有些泄气,见池玲玲坚持,只能姑且一试。
李茂回到办公室,心情一点儿也没有受到影响,能不能搞到春花公司的电器,对他而言不够是锦上添花的事情,没有这个花,也不妨碍他花团锦簇。
见柳云卉还在批改作文,上前逗逗她:“出来一下,跟你说个事。”
柳云卉以为他有什么要紧的事,赶忙放下笔,起身跟着他走到外面的走廊上。
李茂摸出根烟来,用手掩住风口点上烟,深吸了两口,却看着外面的天空,一言不发。
柳云卉愣了愣,不明白他要说什么,还当是这事比较困难,李茂此时陷入纠结,不由得开口问道:“是什么为难的事吗?”
“有点难,不过也只有你能帮我。”李茂吐出一团烟雾,用手扇了扇,尽量不让烟雾吹向柳云卉那边。
“没事,你说吧,只要我能做到。”柳云卉面色也凝重起来,什么事情竟然让李茂都觉得非常困难,看来一定不好应对。
李茂扔掉烟屁股,踩了两脚,这才说道:“我有个朋友,她常年伏案工作,腰椎和颈椎都快要出问题了。”
柳云卉眨巴眨巴眼睛,心想着自己也不会瞧病啊,李茂跟自己说这些,自己又怎么可能帮得上忙呢,只得结结巴巴地冒出一句:“那,那,是不是要去看医生啊?”
“不用,还没到那么严重,只要你提醒她,过段时间就出来走走,扭扭脖子,扭扭腰就行了。”李茂笑了起来。
柳云卉还没明白,觉得帮忙提醒一下,并不算难事:“哦哦,好的,我怎么提醒她呢?”
“用你的手机,调个闹钟,到了点就提醒她要注意休息。”
“好的,好的,那我怎么跟她联系呢?”
李茂叹了口气,伸出手去想刮一下柳云卉的鼻子,但柳云卉吓了一跳,往后让去,没让李茂得逞。
“那个朋友就是你呀,笨蛋!”
柳云卉这才明白过来,脸上飞来一团粉红色的云朵。
“不要整天不是上课,就是低着头写这写那的,将来老了可怎么办?要我推着轮椅吗?”李茂瞪了她一眼。
“啊,不要,不要。”柳云卉听懂了他话里的意思,更加觉得有些难为情。
就在这时,李茂的手机响了,一看竟然是池玲玲打过来的,忙冲柳云卉摆摆手:“我去接个电话。”说完也不等柳云卉反应过来,就往楼下走去。
柳云卉有些怔怔地站着原地,憋了会儿,才自言自语地说道:“颈椎腰椎不好,哪里用得着坐轮椅。”
“喂,池经理?”李茂快步下了楼,找了个没人的空地,接通了电话。
池玲玲还有些矜持:“李总,我刚才跟我们销售部总经理汇报了,他倒是觉得你的话有点道理,让我来跟他详谈详谈,不过我个人还是不看好你。”
“是因为我的声音不够磁性吗?”李茂开着玩笑。
池玲玲愣了愣,随即觉得这家伙还真是,居然还有心开玩笑。
“我们可以按照批发价给你那边提供一批货,但要先把货款结清。”
李茂想都不想,直接拒绝:“池经理,没有合作诚意呢,就不要浪费彼此的时间。”
批发价全款拿货,就算是个小代理,小经销商也不会这样做。
春花电器店大欺客,也不能欺得这样明目张胆,更何况,这个店也没往年那么大了,否则,他们连欺负李茂的念头都不会有。
“那依照李总的意见,你觉得应该怎么做才合适呢?”池玲玲见没能唬住对方,便将皮球踢给了李茂,让他开价,然后自己这边还价。
李茂也不跟她客气,直接说道:“我的意思是,你们可以先发一批货给我,然后一个月之后看销售情况,卖的不错,我们就继续详谈合作事宜;如果销量一般,那到时候我再跟你们结清款项,没卖掉的我派个车送还给你们。”
这对于池玲玲来说,并不算是个为难的事情,但她最关心的还是价格:“那这一批家电,你准备以什么价格来拿呢?”
“我又没跟你们进货,谈什么价格啊?”李茂装作很惊讶地反问道。
“什么?”池玲玲都懵圈了,这话是什么意思?
想一分钱不出,就拿走一批货?
空手套白狼?这不是江湖骗子是什么?
“池经理不明白吗?”李茂笑着解释道,“你们先提供一批家电给我,我按照你们的指导价来卖,卖掉的家电,月底统一支付给你们,没卖掉的,送还给你们。”
“你什么好处都不要,纯粹帮着我们销售?”池玲玲彻底搞不明白,天底下还会有这样的经销商吗?
“刚才我不说了吗,月底的时候,看销售额说话,比如说,我这边销售额能够达到10万,你们给我20%的返点。”李茂说道。
“10万就20%,太多了!”池玲玲果断拒绝。
“那池经理能拿出多少呢?”
“超过20万,12%的返点。”池玲玲直接说道,这样等于借助李茂那边的门店销售,支付给他门店费用。
他们自己专营店销售的利润在20%-25%之间,到时候让一半的利,也是能够接受的。
毕竟,现在比拼的是市场份额。
有些竞争对手甚至打出了成本价销售,以价格抢占市场,造成了恶性竞争。
“成交!”李茂想都不想就直接说道。
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春花电器之前销售火爆,压根不愁没有市场,属于卖方市场,自然心高气傲,一些大的代理销售商都不放在眼里,更何况那些游击队一样的小门店。
池玲玲把刚才接到李茂的电话,跟赵新元简单介绍了一遍,然后说道:“我觉得,我们可以尝试一下,就拿这个门店做个试点,如果效果不错,再铺开来跟多个小门店商谈。”
赵新元还是觉得不靠谱:“一家一家门店去谈,每个经销商的条件又不相同,这得谈到什么程度?”
“我觉得,总比被大经销商掐住我们脖子要来得舒服,如果能够打开一个缺口,我们也可以拿来跟春风电器这样的大经销商去谈,总比手头上一点筹码都没有来得强。”池玲玲解释道。
还有一点,池玲玲没有说,那就是如果再没有改观的话,他们这些人,估计就会降职减薪,甚至会被扫地出门。
因为对于春花电器来讲,春州市可是大本营,自己的大本营都被人抢占了,那还在电器界混个毛线啊。
赵新元年纪大了点,快五十岁的人了,一时间还难以接受这样的转变;池玲玲三十岁出头,适应新变化的能力要强上许多。
“既然你这样说了,那不妨就找这家门店做个试点,以一个月为期限,事情就由你全权处理,一个月后再跟我汇报一下结果。”赵新元也有些泄气,见池玲玲坚持,只能姑且一试。
李茂回到办公室,心情一点儿也没有受到影响,能不能搞到春花公司的电器,对他而言不够是锦上添花的事情,没有这个花,也不妨碍他花团锦簇。
见柳云卉还在批改作文,上前逗逗她:“出来一下,跟你说个事。”
柳云卉以为他有什么要紧的事,赶忙放下笔,起身跟着他走到外面的走廊上。
李茂摸出根烟来,用手掩住风口点上烟,深吸了两口,却看着外面的天空,一言不发。
柳云卉愣了愣,不明白他要说什么,还当是这事比较困难,李茂此时陷入纠结,不由得开口问道:“是什么为难的事吗?”
“有点难,不过也只有你能帮我。”李茂吐出一团烟雾,用手扇了扇,尽量不让烟雾吹向柳云卉那边。
“没事,你说吧,只要我能做到。”柳云卉面色也凝重起来,什么事情竟然让李茂都觉得非常困难,看来一定不好应对。
李茂扔掉烟屁股,踩了两脚,这才说道:“我有个朋友,她常年伏案工作,腰椎和颈椎都快要出问题了。”
柳云卉眨巴眨巴眼睛,心想着自己也不会瞧病啊,李茂跟自己说这些,自己又怎么可能帮得上忙呢,只得结结巴巴地冒出一句:“那,那,是不是要去看医生啊?”
“不用,还没到那么严重,只要你提醒她,过段时间就出来走走,扭扭脖子,扭扭腰就行了。”李茂笑了起来。
柳云卉还没明白,觉得帮忙提醒一下,并不算难事:“哦哦,好的,我怎么提醒她呢?”
“用你的手机,调个闹钟,到了点就提醒她要注意休息。”
“好的,好的,那我怎么跟她联系呢?”
李茂叹了口气,伸出手去想刮一下柳云卉的鼻子,但柳云卉吓了一跳,往后让去,没让李茂得逞。
“那个朋友就是你呀,笨蛋!”
柳云卉这才明白过来,脸上飞来一团粉红色的云朵。
“不要整天不是上课,就是低着头写这写那的,将来老了可怎么办?要我推着轮椅吗?”李茂瞪了她一眼。
“啊,不要,不要。”柳云卉听懂了他话里的意思,更加觉得有些难为情。
就在这时,李茂的手机响了,一看竟然是池玲玲打过来的,忙冲柳云卉摆摆手:“我去接个电话。”说完也不等柳云卉反应过来,就往楼下走去。
柳云卉有些怔怔地站着原地,憋了会儿,才自言自语地说道:“颈椎腰椎不好,哪里用得着坐轮椅。”
“喂,池经理?”李茂快步下了楼,找了个没人的空地,接通了电话。
池玲玲还有些矜持:“李总,我刚才跟我们销售部总经理汇报了,他倒是觉得你的话有点道理,让我来跟他详谈详谈,不过我个人还是不看好你。”
“是因为我的声音不够磁性吗?”李茂开着玩笑。
池玲玲愣了愣,随即觉得这家伙还真是,居然还有心开玩笑。
“我们可以按照批发价给你那边提供一批货,但要先把货款结清。”
李茂想都不想,直接拒绝:“池经理,没有合作诚意呢,就不要浪费彼此的时间。”
批发价全款拿货,就算是个小代理,小经销商也不会这样做。
春花电器店大欺客,也不能欺得这样明目张胆,更何况,这个店也没往年那么大了,否则,他们连欺负李茂的念头都不会有。
“那依照李总的意见,你觉得应该怎么做才合适呢?”池玲玲见没能唬住对方,便将皮球踢给了李茂,让他开价,然后自己这边还价。
李茂也不跟她客气,直接说道:“我的意思是,你们可以先发一批货给我,然后一个月之后看销售情况,卖的不错,我们就继续详谈合作事宜;如果销量一般,那到时候我再跟你们结清款项,没卖掉的我派个车送还给你们。”
这对于池玲玲来说,并不算是个为难的事情,但她最关心的还是价格:“那这一批家电,你准备以什么价格来拿呢?”
“我又没跟你们进货,谈什么价格啊?”李茂装作很惊讶地反问道。
“什么?”池玲玲都懵圈了,这话是什么意思?
想一分钱不出,就拿走一批货?
空手套白狼?这不是江湖骗子是什么?
“池经理不明白吗?”李茂笑着解释道,“你们先提供一批家电给我,我按照你们的指导价来卖,卖掉的家电,月底统一支付给你们,没卖掉的,送还给你们。”
“你什么好处都不要,纯粹帮着我们销售?”池玲玲彻底搞不明白,天底下还会有这样的经销商吗?
“刚才我不说了吗,月底的时候,看销售额说话,比如说,我这边销售额能够达到10万,你们给我20%的返点。”李茂说道。
“10万就20%,太多了!”池玲玲果断拒绝。
“那池经理能拿出多少呢?”
“超过20万,12%的返点。”池玲玲直接说道,这样等于借助李茂那边的门店销售,支付给他门店费用。
他们自己专营店销售的利润在20%-25%之间,到时候让一半的利,也是能够接受的。
毕竟,现在比拼的是市场份额。
有些竞争对手甚至打出了成本价销售,以价格抢占市场,造成了恶性竞争。
“成交!”李茂想都不想就直接说道。
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