第159章 签约
“如果是这样的话,我们可以给你们百分之三十的股份。”约翰-沃克和阿瓦尔-格林小声商量一番后给出答复。
能拿到欧特克公司百分之三十的股份,那可不少,要知道欧特克公司日后会扩展成价值数百亿,股东回报率高居所有软件企业中的第一名,甚至超过了微软。
但那只是以后而已,今后欧特克公司还会进行多轮融资,不断稀释股份,现在拿到三成,将来可剩不下多少,虽然这也足以让林楼成为亿万富翁,但身为重生者,废了这么大的功夫,如果仅仅是成为亿万富翁,那可太不划算了。
“所以,能阐明你们给出百分之三十股份的理由么?我可不认为这是一个合理的股份。”林楼摊手问道,你们现在也只是一家全部资产只有六万美元的小公司而已。
如果不是我暂时去不了美国,而且我的目标并不是商业运作,以及单靠林桥的力量无法完成cad的推广销售,我才不会找你们合作。
“林,一款软件能不能热销,并不只看软件的好坏,是不是适应市场,有没有能力进行营销推广,是否能找到合适的销售渠道等等,都非常关键,我承认你们的软件具有一定潜力,但是能不能在商业上获得成功还很难判断,而我们在这方面有能力,能够帮助这款软件获得成功。”阿瓦尔-格林说道。
“我觉得这些并没有你们说得那么夸张,贝聿铭先生的工作室已经接受了这款软件,而且根据那些建筑设计师的反馈,这款软件可以帮他们节省大量的时间,而且还可以避免很多麻烦,比如以前使用手绘图纸的时候,图纸一旦丢失或者损毁,就是天大的麻烦。”
“但是现在,完全不用担心这些,图纸丢了在电脑里找出存档,重新打印一份就行了!丝毫不影响工作。”这也是电脑制图的一大优点。
“具有如此多的优点,cad一定会在建筑界扩散开来,然后扩张到工业设计、广告设计等领域,这款软件一定会受到市场的欢迎。”
林楼摆摆手制止了约翰-沃克的插话,接着说道?“至于推广方面?我已经有了系统的计划,贝先生愿意给我提供帮助?等我的新项目建好之后?一定会成为建筑界的热点,让更多人了解到cad的好处。”
“营销渠道就更不用担心了?贝先生和wangboratories的创始人王安是好朋友,他愿意把我的软件推荐给王安先生?将这款软件放在wangboratories的门店里进行销售?甚至还考虑合作推出一款专门用于建筑、工业、广告设计的小型商业电脑。”
这也得亏贝聿铭脾气好,喜欢提携后辈,要是遇到暴脾气的路易斯-康、尖酸刻薄的柯布西耶,不说他们有没有这样的渠道?光是说服他们林楼都没啥信心。
或许是艺术家的通病吧?那些世界知名的建筑大师往往脾气都很怪异,贝聿铭则是为数不多的另类,性格谦和、人情练达,这也是他获得众多项目的重要原因。
听完这些,约翰-沃克和阿瓦尔-格林脸上虽然依旧保持着微笑?但明显能看出来,他们的笑容有些僵硬?他们原本以为林桥刚到美国不久,林楼又一直在中国?所以缺乏这方面的能力,但是没想到?人家能拿出来的?似乎比自己的更好。
“从软件本身上来讲?这款软件其实还存在着不少缺陷。”约翰-沃克只能转移话题,和迈克-里德尔把一些技术上的问题亮了出来。
这次轮到林桥应答了,他同样应答如流,在技术方面他一点儿也不虚,等约翰-沃克和迈克-里德尔问题越来越少的时候,林楼又开始反问,“现在的软件肯定是不完善的,那么关于接下来的版本,你们是怎么规划的?”
“不不不……你所说的这种功能并不是设计师急需的…….”林楼不断反驳他们的建议,然后稍微透露了一点儿自己对下个版本的规划,这些功能非常简单,实现起来并不困难,但对建筑师来说却是一个很大的提升。
“今天我们聊得够多的了,不如先休息下,明天再继续聊吧!”约翰-沃克有点被打得招架不住,只能暂停谈判。
晚上吃饭的时候,他们也是一副心不在焉的样子,等回到友谊宾馆,在酒吧喝酒的时候,还依稀听到了cad,投资之类的字样,偷偷看过去,却是几位衣着笔挺的白人男子,这下他们更紧张了。
“我们必须做出让步,我们最大的资源在他们眼里并没有那么大的分量,相反的,我们要再找一个类似的项目可没这么容易!”阿瓦尔-格林做出判断。
约翰-沃克看着那几个外国人缓缓点头,是啊,就算和我们的谈判崩了,他们也不会缺少合作对象,但是我们再想找这样的投资机会就不太可能了。
所以等到第二天谈判的时候,他们提高了林楼兄弟俩的股份占比,眼看时机差不多了,林楼也拿出了自己的方案,“我占百分之二十的股份,我哥哥占百分之二十五,我会出一份授权书,授权我哥哥行使我那部分股权得投票权。”
这差不多是极限了,再多的话他们就不肯答应了,他们的渠道和专业技术还是非常有用的,不过林楼又追加了一条,“之后如果进行融资或者股权转让,我们享有优先权!”
林楼今后肯定还会不断挣钱,而这家公司也会进行好几轮融资,约翰-沃克将来会离开,这都是扩充股份的好机会。
又激烈地争论一番,约翰-沃克和阿瓦尔-格林屈服了,“好吧,就按照你们说得办!”
“股份需要调整下,资金都是我弟弟出的,创意也是他的,所以我拿百分之十五,我弟弟拿百分之三十就好!”林桥却表示了反对,在他的强烈要求下,最后改成了林楼二十五,他二十。
请贝聿铭的律师起草了合同,双方签下了名字,结束之后弗里德曼偷偷对林楼说道,“林,算你欠我一次!”
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能拿到欧特克公司百分之三十的股份,那可不少,要知道欧特克公司日后会扩展成价值数百亿,股东回报率高居所有软件企业中的第一名,甚至超过了微软。
但那只是以后而已,今后欧特克公司还会进行多轮融资,不断稀释股份,现在拿到三成,将来可剩不下多少,虽然这也足以让林楼成为亿万富翁,但身为重生者,废了这么大的功夫,如果仅仅是成为亿万富翁,那可太不划算了。
“所以,能阐明你们给出百分之三十股份的理由么?我可不认为这是一个合理的股份。”林楼摊手问道,你们现在也只是一家全部资产只有六万美元的小公司而已。
如果不是我暂时去不了美国,而且我的目标并不是商业运作,以及单靠林桥的力量无法完成cad的推广销售,我才不会找你们合作。
“林,一款软件能不能热销,并不只看软件的好坏,是不是适应市场,有没有能力进行营销推广,是否能找到合适的销售渠道等等,都非常关键,我承认你们的软件具有一定潜力,但是能不能在商业上获得成功还很难判断,而我们在这方面有能力,能够帮助这款软件获得成功。”阿瓦尔-格林说道。
“我觉得这些并没有你们说得那么夸张,贝聿铭先生的工作室已经接受了这款软件,而且根据那些建筑设计师的反馈,这款软件可以帮他们节省大量的时间,而且还可以避免很多麻烦,比如以前使用手绘图纸的时候,图纸一旦丢失或者损毁,就是天大的麻烦。”
“但是现在,完全不用担心这些,图纸丢了在电脑里找出存档,重新打印一份就行了!丝毫不影响工作。”这也是电脑制图的一大优点。
“具有如此多的优点,cad一定会在建筑界扩散开来,然后扩张到工业设计、广告设计等领域,这款软件一定会受到市场的欢迎。”
林楼摆摆手制止了约翰-沃克的插话,接着说道?“至于推广方面?我已经有了系统的计划,贝先生愿意给我提供帮助?等我的新项目建好之后?一定会成为建筑界的热点,让更多人了解到cad的好处。”
“营销渠道就更不用担心了?贝先生和wangboratories的创始人王安是好朋友,他愿意把我的软件推荐给王安先生?将这款软件放在wangboratories的门店里进行销售?甚至还考虑合作推出一款专门用于建筑、工业、广告设计的小型商业电脑。”
这也得亏贝聿铭脾气好,喜欢提携后辈,要是遇到暴脾气的路易斯-康、尖酸刻薄的柯布西耶,不说他们有没有这样的渠道?光是说服他们林楼都没啥信心。
或许是艺术家的通病吧?那些世界知名的建筑大师往往脾气都很怪异,贝聿铭则是为数不多的另类,性格谦和、人情练达,这也是他获得众多项目的重要原因。
听完这些,约翰-沃克和阿瓦尔-格林脸上虽然依旧保持着微笑?但明显能看出来,他们的笑容有些僵硬?他们原本以为林桥刚到美国不久,林楼又一直在中国?所以缺乏这方面的能力,但是没想到?人家能拿出来的?似乎比自己的更好。
“从软件本身上来讲?这款软件其实还存在着不少缺陷。”约翰-沃克只能转移话题,和迈克-里德尔把一些技术上的问题亮了出来。
这次轮到林桥应答了,他同样应答如流,在技术方面他一点儿也不虚,等约翰-沃克和迈克-里德尔问题越来越少的时候,林楼又开始反问,“现在的软件肯定是不完善的,那么关于接下来的版本,你们是怎么规划的?”
“不不不……你所说的这种功能并不是设计师急需的…….”林楼不断反驳他们的建议,然后稍微透露了一点儿自己对下个版本的规划,这些功能非常简单,实现起来并不困难,但对建筑师来说却是一个很大的提升。
“今天我们聊得够多的了,不如先休息下,明天再继续聊吧!”约翰-沃克有点被打得招架不住,只能暂停谈判。
晚上吃饭的时候,他们也是一副心不在焉的样子,等回到友谊宾馆,在酒吧喝酒的时候,还依稀听到了cad,投资之类的字样,偷偷看过去,却是几位衣着笔挺的白人男子,这下他们更紧张了。
“我们必须做出让步,我们最大的资源在他们眼里并没有那么大的分量,相反的,我们要再找一个类似的项目可没这么容易!”阿瓦尔-格林做出判断。
约翰-沃克看着那几个外国人缓缓点头,是啊,就算和我们的谈判崩了,他们也不会缺少合作对象,但是我们再想找这样的投资机会就不太可能了。
所以等到第二天谈判的时候,他们提高了林楼兄弟俩的股份占比,眼看时机差不多了,林楼也拿出了自己的方案,“我占百分之二十的股份,我哥哥占百分之二十五,我会出一份授权书,授权我哥哥行使我那部分股权得投票权。”
这差不多是极限了,再多的话他们就不肯答应了,他们的渠道和专业技术还是非常有用的,不过林楼又追加了一条,“之后如果进行融资或者股权转让,我们享有优先权!”
林楼今后肯定还会不断挣钱,而这家公司也会进行好几轮融资,约翰-沃克将来会离开,这都是扩充股份的好机会。
又激烈地争论一番,约翰-沃克和阿瓦尔-格林屈服了,“好吧,就按照你们说得办!”
“股份需要调整下,资金都是我弟弟出的,创意也是他的,所以我拿百分之十五,我弟弟拿百分之三十就好!”林桥却表示了反对,在他的强烈要求下,最后改成了林楼二十五,他二十。
请贝聿铭的律师起草了合同,双方签下了名字,结束之后弗里德曼偷偷对林楼说道,“林,算你欠我一次!”
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