第93章 你有张良计,我有过墙梯!
柳树平尽管年纪不大,但在沅水县商界,还是有着足够份量的,所以他的话,蒋英自然相信。
更何况,此前,柳树平与云逸博文有限责任公司,已然达成了长期合作,如此,他就更没有理由对徐明说假话了。
据他所言,不少食品厂老板,已经暗自达成了联盟,他们觉得洞庭食品厂,若是这般发展下去,迟早会一家独大,独霸整个食品市场,所以他们已经决定要一起对付洞庭食品厂,这造谣诋毁只是第一步,接下来将是一系列的“攻击”
就比如限制原料供应,或者说控制原料供应!
当今,洞庭食品厂新生产的“鱼块、鱼尾、鱼仔”原料,基本上都是从附近各养鱼塘收购的,论鲜鱼品质,那自然比不上野生的,但与后世鱼塘相比,却也是“良心鱼”了。
毕竟,此时养鱼塘的人家,大多数还不是喂食各种鱼饲料、激素,而是草料。
没错!
当今时代,养鱼的农户家,真的是良心供应商了!
然而,良心农户家也要吃饭,若是你出的收购价格更高,人家也不是傻子,自然不会傻傻的,将自己家的鱼卖给出价低者。
而这些食品厂老板正是看中了这一点,因此,很快便与附近农户签订了合同,以稍高市场价的价格,垄断了附近鱼塘。
原料被控制,洞庭食品厂自然得另找他路,可不能在一棵树上吊死。
可短时间内,要想找到原料供应商,这几乎是一件不可能的事情!
至于从打鱼的渔民那收购?
徐明与蒋英觉得,那还是算了吧!
这种途径,早已经被二人给否了!
原因很简单!
先不说,渔民一天能够打多少鱼,就算是去收购,也是参差不齐,费时费力,而且相比之下,野生鱼比鱼塘出产同类鱼,价格上,要贵了不少,综合来看,自然不是作为食品厂原料的首选。
但此时此刻,已经别无他法,蒋英与徐明商议了一下,最终还是决定,从渔民那收购野生鱼作为原料。
为此,蒋英特定派了专人去各个码头收购,或者干脆去菜市场统一采购。
当然,这只是权宜之计,其实,徐明与蒋英并不是一点办法都没有。
事实上,二人不仅有办法,而且这办法就在贺云营销策划方案当中。
可徐明二人为何不用了?
原来,不是二人不想用,而是时间上来不及。
在贺云的营销策划方案当中,有关原料的来源供应途径,是占据着一定篇幅,其中就有涉及,一旦供应原料出现问题,就需要另辟蹊径,干脆找一个水资源合适的村子进行合作,建立一个特定供鱼基地。
详细点说,就是找一个水资源比较丰富,最好是内河或者大沟附近村子,与渔民签订协议,让他们代为在内河或大沟当中养鱼,而且是按照一定科学方法养鱼。
这样一来,就能避免被同行掐住脖子,还能获得稳定的供货来源。
而且最好是洞庭食品厂与村子进行合作,占据一定股份,而不是任由村子之人进行管理。
但说了这么多,这办法好归好,缺陷也不少,其中最大的一个缺陷,就是短时间内难见成果。
毕竟人工养鱼需要时间,而且为了保证产品质量,速成养鱼法肯定是要被摒弃的,这样一来,出鱼时间就会拖的更长了,至少也得需要一年半载。
所以,贺云在方案之后,特定注明了,此计划需的徐徐图之,不可操之过急。
事实上,这个计划本是贺云专为他家所在村子而设计的,很早之前,他就想过,村子里各家各户,要想发家致富,也非一定要让青壮外出打工这一条路。
在自己的家乡,一样可以闯出一条致富之路来。
就比如这个养鱼基地计划。
要知道贺云家所在村子,本就有着丰富水资源,各家各户除了都有大小鱼塘不说,而且更为重要的是,村子后头,临近公路旁,还有一条很宽的内河。
这条内河原本是人工河,是祖辈们用双手,硬生生挖出来的,当时挖河初衷有二,一是农田灌溉,二是为了航运。
数十年前,可不像现在,公路已经比较发达了,大家外出,基本上靠船,尤其是洞庭湖周边县区,更是如此。
当然,现如今才1998年,沅水县的交通方式,水路依旧占据重要地位,只不过,几十年前所修筑的内河已经失去了航运功能,而且也没有这个必要,因为村子后面通向县城的水泥公路,已经即将开建了。
更何况现在,就算大家想坐船外出,也基本不会通过村子后头内河,而是走堤坝外码头,从那坐船沿着洞庭湖各河叉去往县城或者其他地方。
………………
几日之后,四中校外。
“嗯……我知道了!你与蒋英尽快打通省城市场,只要新产品在省城火了,就迅速抢占省内其他县市市场!争取今年销售额达到五百万以上!”
“除此之外,我还给你支一招,你去省电视台打听打听,或者找人打听也行!问一问,省电视台有没有在拍摄一部名为还珠格格的电视剧!”
贺云在电话当中所说的话,说真的,让那头的徐明很懵!
此刻的他,愣在原地,不知道该说些什么!
他觉得贺云这思路,实在跳的太快了点吧!
一会说让进军省城市场,一会又说销售额要达到五百万!
更让徐明疑惑不解的是,贺云怎么又扯到电视剧上面去了,而且还准确说出了这部电视剧名字。
“咳咳……我说贺云!你这葫芦里卖的又是什么药呀!我都被你给绕晕了!”徐明轻轻咳嗽了一声,不解道。
“呃……这个……!你就不用管了,按我的话做便是!对了!记得别忘了!让公司的人全力配合与那位柳总的合作,可别出了什么差错,若是有什么问题,就到学校找我!我还有事,先挂了?”
说着,贺云便准备挂电话,但就当这时,徐明却是及时的叫住了他:“等会!我还有件事没跟你说了?”
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更何况,此前,柳树平与云逸博文有限责任公司,已然达成了长期合作,如此,他就更没有理由对徐明说假话了。
据他所言,不少食品厂老板,已经暗自达成了联盟,他们觉得洞庭食品厂,若是这般发展下去,迟早会一家独大,独霸整个食品市场,所以他们已经决定要一起对付洞庭食品厂,这造谣诋毁只是第一步,接下来将是一系列的“攻击”
就比如限制原料供应,或者说控制原料供应!
当今,洞庭食品厂新生产的“鱼块、鱼尾、鱼仔”原料,基本上都是从附近各养鱼塘收购的,论鲜鱼品质,那自然比不上野生的,但与后世鱼塘相比,却也是“良心鱼”了。
毕竟,此时养鱼塘的人家,大多数还不是喂食各种鱼饲料、激素,而是草料。
没错!
当今时代,养鱼的农户家,真的是良心供应商了!
然而,良心农户家也要吃饭,若是你出的收购价格更高,人家也不是傻子,自然不会傻傻的,将自己家的鱼卖给出价低者。
而这些食品厂老板正是看中了这一点,因此,很快便与附近农户签订了合同,以稍高市场价的价格,垄断了附近鱼塘。
原料被控制,洞庭食品厂自然得另找他路,可不能在一棵树上吊死。
可短时间内,要想找到原料供应商,这几乎是一件不可能的事情!
至于从打鱼的渔民那收购?
徐明与蒋英觉得,那还是算了吧!
这种途径,早已经被二人给否了!
原因很简单!
先不说,渔民一天能够打多少鱼,就算是去收购,也是参差不齐,费时费力,而且相比之下,野生鱼比鱼塘出产同类鱼,价格上,要贵了不少,综合来看,自然不是作为食品厂原料的首选。
但此时此刻,已经别无他法,蒋英与徐明商议了一下,最终还是决定,从渔民那收购野生鱼作为原料。
为此,蒋英特定派了专人去各个码头收购,或者干脆去菜市场统一采购。
当然,这只是权宜之计,其实,徐明与蒋英并不是一点办法都没有。
事实上,二人不仅有办法,而且这办法就在贺云营销策划方案当中。
可徐明二人为何不用了?
原来,不是二人不想用,而是时间上来不及。
在贺云的营销策划方案当中,有关原料的来源供应途径,是占据着一定篇幅,其中就有涉及,一旦供应原料出现问题,就需要另辟蹊径,干脆找一个水资源合适的村子进行合作,建立一个特定供鱼基地。
详细点说,就是找一个水资源比较丰富,最好是内河或者大沟附近村子,与渔民签订协议,让他们代为在内河或大沟当中养鱼,而且是按照一定科学方法养鱼。
这样一来,就能避免被同行掐住脖子,还能获得稳定的供货来源。
而且最好是洞庭食品厂与村子进行合作,占据一定股份,而不是任由村子之人进行管理。
但说了这么多,这办法好归好,缺陷也不少,其中最大的一个缺陷,就是短时间内难见成果。
毕竟人工养鱼需要时间,而且为了保证产品质量,速成养鱼法肯定是要被摒弃的,这样一来,出鱼时间就会拖的更长了,至少也得需要一年半载。
所以,贺云在方案之后,特定注明了,此计划需的徐徐图之,不可操之过急。
事实上,这个计划本是贺云专为他家所在村子而设计的,很早之前,他就想过,村子里各家各户,要想发家致富,也非一定要让青壮外出打工这一条路。
在自己的家乡,一样可以闯出一条致富之路来。
就比如这个养鱼基地计划。
要知道贺云家所在村子,本就有着丰富水资源,各家各户除了都有大小鱼塘不说,而且更为重要的是,村子后头,临近公路旁,还有一条很宽的内河。
这条内河原本是人工河,是祖辈们用双手,硬生生挖出来的,当时挖河初衷有二,一是农田灌溉,二是为了航运。
数十年前,可不像现在,公路已经比较发达了,大家外出,基本上靠船,尤其是洞庭湖周边县区,更是如此。
当然,现如今才1998年,沅水县的交通方式,水路依旧占据重要地位,只不过,几十年前所修筑的内河已经失去了航运功能,而且也没有这个必要,因为村子后面通向县城的水泥公路,已经即将开建了。
更何况现在,就算大家想坐船外出,也基本不会通过村子后头内河,而是走堤坝外码头,从那坐船沿着洞庭湖各河叉去往县城或者其他地方。
………………
几日之后,四中校外。
“嗯……我知道了!你与蒋英尽快打通省城市场,只要新产品在省城火了,就迅速抢占省内其他县市市场!争取今年销售额达到五百万以上!”
“除此之外,我还给你支一招,你去省电视台打听打听,或者找人打听也行!问一问,省电视台有没有在拍摄一部名为还珠格格的电视剧!”
贺云在电话当中所说的话,说真的,让那头的徐明很懵!
此刻的他,愣在原地,不知道该说些什么!
他觉得贺云这思路,实在跳的太快了点吧!
一会说让进军省城市场,一会又说销售额要达到五百万!
更让徐明疑惑不解的是,贺云怎么又扯到电视剧上面去了,而且还准确说出了这部电视剧名字。
“咳咳……我说贺云!你这葫芦里卖的又是什么药呀!我都被你给绕晕了!”徐明轻轻咳嗽了一声,不解道。
“呃……这个……!你就不用管了,按我的话做便是!对了!记得别忘了!让公司的人全力配合与那位柳总的合作,可别出了什么差错,若是有什么问题,就到学校找我!我还有事,先挂了?”
说着,贺云便准备挂电话,但就当这时,徐明却是及时的叫住了他:“等会!我还有件事没跟你说了?”
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