236.电器超市(三)
“好好好”,雷钦不禁对这个堂侄的观感又好了几分,不骄不躁,有静气!
“妈,雷落这边有个网上商城,可以帮我们直接卖货呀”,雷琼听到母亲和二叔聊天,忍不住插了一句嘴。
虽然雷琼没有买传奇服务器,但是他在用QQ,所以知道有这么个网上商城。
现在QQ和学校的BBS论坛绑定,所以作为学生的他,是不可能没有一个QQ号码的。
“商城?每月能有多少流水?”雷银来了兴趣,转向雷落问道,他以为雷落搞了个实体商城。
“每月上千万吧”,雷落笑着说道。
一千万也就是一千台电脑而已。
虽然现在网上商城每月电脑销售还没有到一千台,但是还有其他的书籍和小商品啊,总体每月上千万,差不多的。
桌上众人大吃一惊,这尼玛一年就是上亿啊,亿万富翁?
“你的商场在楚州嘛?”震惊过后,雷银期待的问道。
雷落只得耐心的给他解释了一下,整个商城是一个网上的商城,商品是面向全国销售的。
“而且,现在上网的网民并不多,只有两百万左右”
“其中学生居多,和你们电器的用户人群,不是完全一致的”,雷落补充道。
雷落并不建议此时坐网络销售,因为大部分购买电器的人群,都是中年人和老人,都不上网的。
“你们QQ的用户有多少?”雷琼问道。
“不到一百万吧”,雷落说道。
“你牛”,雷琼翘起了大拇指,给雷落倒了酒。
雷银沮丧的夹了一个香肠,大嚼起来。
“婶子,我敬您,辛苦了”,雷落再次举起酒杯,向齐湘兰敬酒。
“菜做得不好,见笑了”,齐湘兰也是豪爽,一口就焖了。
“好吃,挺好吃的,对了,婶子现在在做电器?”雷落顺口问了一句。
“是的,前几年我和你二叔注册了一家电器公司,专门做整个楚州电器的省级代理”
“前几年还好说,电器是供不应求,我们省级代理也是顺风顺水的”
“可最近,做电器的厂家太多了,电器现在是供大于求,竞争非常的激烈,现在已经不好做了”,齐湘兰叹了口气。
“就是,那些厂家就想摆脱我们这些省级代理,直接找市一级的代理,这帮孙子”,雷银恨恨的补充道。
“渠道下沉是大势所趋啊”,雷落沉吟道。
此时他脑海中关于电器的相关记忆,已经逐渐清晰起来。
“是啊,可是当他真的落到我们头上时,还是觉得难以接受”,齐湘兰幽幽的说道。
“再加上武都市的市级代理,现在已经公然和厂家联系了,真是屋漏偏逢连夜雨啊”,雷银更加的郁闷。
“那你们今年的代理权拿下了嘛?”雷落关切的问道。
“大部分厂家的省级代理权,99年的省级代理,去年就拿下了”,齐湘兰说道。
“二叔,我敬您”,雷落打圈到雷银这里了,举杯敬酒。
雷银也不废话,一杯酒就下了肚,心思根本就不在酒上面。
“我在楚州准备搞一个电器超市,不知道婶子和二叔,有没有兴趣?”雷落吃了一个蛋饺,然后笑着看向齐湘兰和雷银。
“你们也真是的,怎么好好的聚餐,就谈起了生意,铜臭,一股铜臭味”,雷钦赶紧举起了酒杯,向雷落敬酒。
齐湘兰和雷银听了雷落的话,本来吃了一惊,正好借这个机会,考虑一下。
雷落也不再多说,一口闷掉,满上之后,敬了雷琼。
“什么是电器超市啊?”雷银和齐湘兰对视了一眼,然后疑惑的问道。
“就是专门卖电器的超市啊”,雷落笑着说道。
雷落想做的,就是后世的国美或者苏宁那样的全国大型连锁电器超市。
1998年到1999年,华夏国不光是互联网的萌芽期,也是电力疯狂发展的时代。
现在的电力,已经深入到华夏国大部分地区,就连雷落的老家下关村这样的穷乡僻壤,都已经通了电了。随着电力网络的遍布全国,随之就引发了家电的爆发热潮。
有电了,大家当然想改善一下生活环境了,冰箱、电视、洗衣机三大件,甚至电饭煲,都已经可以考虑了。
以前没电就不用想了,现在都有电了,多年的积蓄不说整全了三大件,整个一两件,至少部分人是没有问题的。
现在虽然家电厂家也是非常之多了,但是全国连锁的电器超市,却还凤毛麟角。
此时的苏宁,还在华夏国江州省宁都市,做着空调专卖的生意。
直到今年年底,才会开始做电器超市。
国美倒是做得很早,八几年就开始了。
可是后来苏宁的强势崛起,就说明了电器的市场容量足够大,这块蛋糕,国美根本吃不下。
肯德基还有麦当劳和它死磕呢,竞争才能促进发展嘛!
国美,当然也需要苏宁,不,应该是魔落电器,来鞭策了。
“大侄子,我们直接做超市能行吗?”齐湘兰不确定的问道。
雷落整理了一下思路,组织了一下语言,将其中的利弊,给他们分析了一下。
电器超市,实际上就是通过拿到厂家一级代理(也就是省级代理)的价格,将电器直接推给用户。
这样,用户就更加的实惠,更加愿意到电器超市购买电器。
而这,又促成了电器超市巨大的出货量,让它在厂家那边,拿到更低的价格。
从而形成一个良性循环,结果就是,整个市场上,小的电器销售商,将不复存在。
整个家电市场上,电器超市的唯一竞争对手,就是自己。
苏宁和国美,就是最好的例子。
而之前的渠道模式,越到市、县一级,由于层层代理的盘剥,价格就会越高。
后世,在一个县级市买洗衣机,绝对比省城的贵,就是整个道理。
“也就是说,后续要在楚州各地市都要建电器超市,那可是好大一笔钱哪”,雷银说道。
雷银说的没错,可只要前面几家有钱赚,就不需要自己投钱了,因为资本,会闻风而动。
再说了,还有银行呢,雷落看了一眼雷钦,没再说话。
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“妈,雷落这边有个网上商城,可以帮我们直接卖货呀”,雷琼听到母亲和二叔聊天,忍不住插了一句嘴。
虽然雷琼没有买传奇服务器,但是他在用QQ,所以知道有这么个网上商城。
现在QQ和学校的BBS论坛绑定,所以作为学生的他,是不可能没有一个QQ号码的。
“商城?每月能有多少流水?”雷银来了兴趣,转向雷落问道,他以为雷落搞了个实体商城。
“每月上千万吧”,雷落笑着说道。
一千万也就是一千台电脑而已。
虽然现在网上商城每月电脑销售还没有到一千台,但是还有其他的书籍和小商品啊,总体每月上千万,差不多的。
桌上众人大吃一惊,这尼玛一年就是上亿啊,亿万富翁?
“你的商场在楚州嘛?”震惊过后,雷银期待的问道。
雷落只得耐心的给他解释了一下,整个商城是一个网上的商城,商品是面向全国销售的。
“而且,现在上网的网民并不多,只有两百万左右”
“其中学生居多,和你们电器的用户人群,不是完全一致的”,雷落补充道。
雷落并不建议此时坐网络销售,因为大部分购买电器的人群,都是中年人和老人,都不上网的。
“你们QQ的用户有多少?”雷琼问道。
“不到一百万吧”,雷落说道。
“你牛”,雷琼翘起了大拇指,给雷落倒了酒。
雷银沮丧的夹了一个香肠,大嚼起来。
“婶子,我敬您,辛苦了”,雷落再次举起酒杯,向齐湘兰敬酒。
“菜做得不好,见笑了”,齐湘兰也是豪爽,一口就焖了。
“好吃,挺好吃的,对了,婶子现在在做电器?”雷落顺口问了一句。
“是的,前几年我和你二叔注册了一家电器公司,专门做整个楚州电器的省级代理”
“前几年还好说,电器是供不应求,我们省级代理也是顺风顺水的”
“可最近,做电器的厂家太多了,电器现在是供大于求,竞争非常的激烈,现在已经不好做了”,齐湘兰叹了口气。
“就是,那些厂家就想摆脱我们这些省级代理,直接找市一级的代理,这帮孙子”,雷银恨恨的补充道。
“渠道下沉是大势所趋啊”,雷落沉吟道。
此时他脑海中关于电器的相关记忆,已经逐渐清晰起来。
“是啊,可是当他真的落到我们头上时,还是觉得难以接受”,齐湘兰幽幽的说道。
“再加上武都市的市级代理,现在已经公然和厂家联系了,真是屋漏偏逢连夜雨啊”,雷银更加的郁闷。
“那你们今年的代理权拿下了嘛?”雷落关切的问道。
“大部分厂家的省级代理权,99年的省级代理,去年就拿下了”,齐湘兰说道。
“二叔,我敬您”,雷落打圈到雷银这里了,举杯敬酒。
雷银也不废话,一杯酒就下了肚,心思根本就不在酒上面。
“我在楚州准备搞一个电器超市,不知道婶子和二叔,有没有兴趣?”雷落吃了一个蛋饺,然后笑着看向齐湘兰和雷银。
“你们也真是的,怎么好好的聚餐,就谈起了生意,铜臭,一股铜臭味”,雷钦赶紧举起了酒杯,向雷落敬酒。
齐湘兰和雷银听了雷落的话,本来吃了一惊,正好借这个机会,考虑一下。
雷落也不再多说,一口闷掉,满上之后,敬了雷琼。
“什么是电器超市啊?”雷银和齐湘兰对视了一眼,然后疑惑的问道。
“就是专门卖电器的超市啊”,雷落笑着说道。
雷落想做的,就是后世的国美或者苏宁那样的全国大型连锁电器超市。
1998年到1999年,华夏国不光是互联网的萌芽期,也是电力疯狂发展的时代。
现在的电力,已经深入到华夏国大部分地区,就连雷落的老家下关村这样的穷乡僻壤,都已经通了电了。随着电力网络的遍布全国,随之就引发了家电的爆发热潮。
有电了,大家当然想改善一下生活环境了,冰箱、电视、洗衣机三大件,甚至电饭煲,都已经可以考虑了。
以前没电就不用想了,现在都有电了,多年的积蓄不说整全了三大件,整个一两件,至少部分人是没有问题的。
现在虽然家电厂家也是非常之多了,但是全国连锁的电器超市,却还凤毛麟角。
此时的苏宁,还在华夏国江州省宁都市,做着空调专卖的生意。
直到今年年底,才会开始做电器超市。
国美倒是做得很早,八几年就开始了。
可是后来苏宁的强势崛起,就说明了电器的市场容量足够大,这块蛋糕,国美根本吃不下。
肯德基还有麦当劳和它死磕呢,竞争才能促进发展嘛!
国美,当然也需要苏宁,不,应该是魔落电器,来鞭策了。
“大侄子,我们直接做超市能行吗?”齐湘兰不确定的问道。
雷落整理了一下思路,组织了一下语言,将其中的利弊,给他们分析了一下。
电器超市,实际上就是通过拿到厂家一级代理(也就是省级代理)的价格,将电器直接推给用户。
这样,用户就更加的实惠,更加愿意到电器超市购买电器。
而这,又促成了电器超市巨大的出货量,让它在厂家那边,拿到更低的价格。
从而形成一个良性循环,结果就是,整个市场上,小的电器销售商,将不复存在。
整个家电市场上,电器超市的唯一竞争对手,就是自己。
苏宁和国美,就是最好的例子。
而之前的渠道模式,越到市、县一级,由于层层代理的盘剥,价格就会越高。
后世,在一个县级市买洗衣机,绝对比省城的贵,就是整个道理。
“也就是说,后续要在楚州各地市都要建电器超市,那可是好大一笔钱哪”,雷银说道。
雷银说的没错,可只要前面几家有钱赚,就不需要自己投钱了,因为资本,会闻风而动。
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