一百七十六.mp3专利授权(四)开胃菜3
吉田正一来之前,就专门找索泥的相关产品设计部门看过,他们也无法做得比这个更好了!
“可是,我们仿制一个差不多的不就行了吗?不就不算侵犯他们的专利了嘛?”小野健有点疑惑,再次提议道。
“没用的,主动权在他们那里,他们说侵犯了,就侵犯了,我们完全没有讨价还价的余地”,吉田正一说道。
“不是吧?这个又不是他们能说了算的”,小野健说道。
“他们不需要跟我们纠缠我们是否侵犯了他们的专利,只需要拖延芯片供应,甚至不给我们供应芯片,我们就只得停产了”,吉田正一一脸无奈的说道。
“这不是流氓行径吗?”小野健总算搞懂了。
说白了,雷落就是搞了几个外观设计,如果你不用他的,他就不授权3的其他专利给你,这是典型的捆绑销售,太特么流氓了!
“唉,他们的专利壁垒太完善了,我们只能走他们指定的路,没有其他的路可以走!”吉田正一憋屈啊,可是也没有办法!
除非索泥退出3播放器市场,可这是千亿米金的市场,而且是每年千亿,说退就退吗?
专利还有一个时效性,为十年,但是,十年之后,黄花菜都凉了。
“好了,不讨论这个了”,吉田正一摆摆手,摆脱掉这样的负面情绪,说道。
“下面我们重点讨论一下,如何制定我们的报价吧”,吉田正一说道。
经过反复的斟酌讨论,在第一种模式下,每个芯片专利授权费用为5米金,押金定为五万米金。
假设每年两亿台的销量,那么光是专利授权费用,就是十亿米金!!!
这可是纯利润,没有任何其他成本的!
波多野菜菜子和小野健目瞪口呆的看着这个数据,这尼玛抢钱呢!
这尼玛和当初他们提出的五十万米金,可是天渊之别啊!
怪不得雷落今天非常的不满呢!
“好了,波多野,赶紧把我们这次谈判的详细情况,写一封纪要给我,越详细越好,我要向社长汇报的”,吉田正一摸了一下脑门,又揉了揉紧皱的眉头,疲惫的说道。
“好的”,波多野菜菜子赶紧说道。
吉田正一不敢擅作主张,还是报给社长审批一下吧!
审批需要有一个过程,不可能马上答复,但是吉田正一现在也不着急了!
也不能太快就进行第二轮谈判,这样显得索泥太过着急,太过于看中3专利授权,这样反而不利于最后的讨价还价!
此时雷落和武鹰等人同样没有闲着。
当天晚上,雷落又见了一波人,H国菲力普的亚洲区总裁克鲁伊维特。
第二天是周五。
早上九点,雷落和武鹰见了高丽国三木桑公司电子产品事业部总裁林正德;
早上十点,见了米国科达公司副总裁米勒;
下午三点,见了米国慧普公司消费电子产品线总监威尔逊。
周末,雷落等人又见了几个小公司的CEO或者副总。
把雷落搞得头晕脑胀的,商务谈判绝对是一个费脑子的事情!
武鹰倒是兴致勃勃,因为雷落承诺,这个3的芯片设计,放在了UST。
对于这些公司,雷落和索泥一样对待,让他们按照雷落的规则提供报价。
1999年1月31日周日晚上。
索泥开始和雷落这边进行了第二轮的谈判。
如果说第一轮谈判只是双方的试探,还比较矜持、放不开,那么这一轮,就是真正的剑拔弩张了。
所有在第一轮谈判中的谦虚、内敛,在第二轮谈判中得到了完全的释放。
当然,第二轮谈判的主角已经换人,索泥这边是波多野菜菜子,而UST这边,则是白鸿渐。
如果让两方的老大直接对垒,那就有点太激烈了,一旦出现问题,就没有了转圜的余地。
见识了昨天雷落的咄咄逼人,波多野菜菜子已经做好了今天针锋相对的准备。
谁知道白鸿渐完全是另外一种风格,温和、坚韧,文质彬彬,搞得波多野菜菜子之前的一番准备,仿佛拳头打在棉花上,使不上劲!
使不上劲还好说,关键是看到旁边雷落坏坏的笑,憋了一肚子火!
白鸿渐的风格虽然温和,但是碰到原则性问题,依然是寸步不让的。
双方争论的焦点,就是在第一种授权模式下,每芯片的专利授权费用。
索泥这边报价5米金,当他提出这个报价时,武鹰都有点激动了。
虽然这个报价和雷落与他商量的报价相去甚远,但还是让武鹰忍不住激动起来。
因为按照全球两亿3用户来说,专利授权费用就是十亿米金,其中5%也有五千万米金哪!
但是,雷落对这个报价非常不满意,因为他要的专利授权费用是每芯片50米金。
雷落这样要价是有依据的,前世,3的所有专利都在这些发达国家的公司手上,华夏国企业要生产3播放器,需要缴纳的费用就是每台3播放器30米金。
现在雷落重生了,那就更狠一点,要他50米金再说,还要给他们一个讨价还价的机会不是?
雷落要把前世华夏国企业被压榨的钱,在这个世界里,连本带利赚回来!
武鹰继续打他的小算盘,按照全球两亿3用户来说,专利授权费用就是一百亿米金,其中5%就是五亿米金!
五亿米金!!!
五千万米金已经是惊喜,五亿米金就有点惊吓了!现在整个UST都还不值这么多钱呢!
武鹰的心里是很幸福的,但他知道,索泥肯定是不会干的,其他公司也不会!
但是没关系啊,至少五千万米金是有保障的了!也就是说,他在3上的收益,在每年五千万米金到五亿米金之间!
双方就这个价格,展开了漫长而激烈的拉锯战。
最终,雷落也没有点头,只是让他们回去再想想,想好了再来。
等到这一轮谈判结束,已经晚上十点了!
学校已经放了寒假,陆薇薇也回了老家,雷落一个人在办公室里闭目养神了一会儿,谈判真特么累!
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“可是,我们仿制一个差不多的不就行了吗?不就不算侵犯他们的专利了嘛?”小野健有点疑惑,再次提议道。
“没用的,主动权在他们那里,他们说侵犯了,就侵犯了,我们完全没有讨价还价的余地”,吉田正一说道。
“不是吧?这个又不是他们能说了算的”,小野健说道。
“他们不需要跟我们纠缠我们是否侵犯了他们的专利,只需要拖延芯片供应,甚至不给我们供应芯片,我们就只得停产了”,吉田正一一脸无奈的说道。
“这不是流氓行径吗?”小野健总算搞懂了。
说白了,雷落就是搞了几个外观设计,如果你不用他的,他就不授权3的其他专利给你,这是典型的捆绑销售,太特么流氓了!
“唉,他们的专利壁垒太完善了,我们只能走他们指定的路,没有其他的路可以走!”吉田正一憋屈啊,可是也没有办法!
除非索泥退出3播放器市场,可这是千亿米金的市场,而且是每年千亿,说退就退吗?
专利还有一个时效性,为十年,但是,十年之后,黄花菜都凉了。
“好了,不讨论这个了”,吉田正一摆摆手,摆脱掉这样的负面情绪,说道。
“下面我们重点讨论一下,如何制定我们的报价吧”,吉田正一说道。
经过反复的斟酌讨论,在第一种模式下,每个芯片专利授权费用为5米金,押金定为五万米金。
假设每年两亿台的销量,那么光是专利授权费用,就是十亿米金!!!
这可是纯利润,没有任何其他成本的!
波多野菜菜子和小野健目瞪口呆的看着这个数据,这尼玛抢钱呢!
这尼玛和当初他们提出的五十万米金,可是天渊之别啊!
怪不得雷落今天非常的不满呢!
“好了,波多野,赶紧把我们这次谈判的详细情况,写一封纪要给我,越详细越好,我要向社长汇报的”,吉田正一摸了一下脑门,又揉了揉紧皱的眉头,疲惫的说道。
“好的”,波多野菜菜子赶紧说道。
吉田正一不敢擅作主张,还是报给社长审批一下吧!
审批需要有一个过程,不可能马上答复,但是吉田正一现在也不着急了!
也不能太快就进行第二轮谈判,这样显得索泥太过着急,太过于看中3专利授权,这样反而不利于最后的讨价还价!
此时雷落和武鹰等人同样没有闲着。
当天晚上,雷落又见了一波人,H国菲力普的亚洲区总裁克鲁伊维特。
第二天是周五。
早上九点,雷落和武鹰见了高丽国三木桑公司电子产品事业部总裁林正德;
早上十点,见了米国科达公司副总裁米勒;
下午三点,见了米国慧普公司消费电子产品线总监威尔逊。
周末,雷落等人又见了几个小公司的CEO或者副总。
把雷落搞得头晕脑胀的,商务谈判绝对是一个费脑子的事情!
武鹰倒是兴致勃勃,因为雷落承诺,这个3的芯片设计,放在了UST。
对于这些公司,雷落和索泥一样对待,让他们按照雷落的规则提供报价。
1999年1月31日周日晚上。
索泥开始和雷落这边进行了第二轮的谈判。
如果说第一轮谈判只是双方的试探,还比较矜持、放不开,那么这一轮,就是真正的剑拔弩张了。
所有在第一轮谈判中的谦虚、内敛,在第二轮谈判中得到了完全的释放。
当然,第二轮谈判的主角已经换人,索泥这边是波多野菜菜子,而UST这边,则是白鸿渐。
如果让两方的老大直接对垒,那就有点太激烈了,一旦出现问题,就没有了转圜的余地。
见识了昨天雷落的咄咄逼人,波多野菜菜子已经做好了今天针锋相对的准备。
谁知道白鸿渐完全是另外一种风格,温和、坚韧,文质彬彬,搞得波多野菜菜子之前的一番准备,仿佛拳头打在棉花上,使不上劲!
使不上劲还好说,关键是看到旁边雷落坏坏的笑,憋了一肚子火!
白鸿渐的风格虽然温和,但是碰到原则性问题,依然是寸步不让的。
双方争论的焦点,就是在第一种授权模式下,每芯片的专利授权费用。
索泥这边报价5米金,当他提出这个报价时,武鹰都有点激动了。
虽然这个报价和雷落与他商量的报价相去甚远,但还是让武鹰忍不住激动起来。
因为按照全球两亿3用户来说,专利授权费用就是十亿米金,其中5%也有五千万米金哪!
但是,雷落对这个报价非常不满意,因为他要的专利授权费用是每芯片50米金。
雷落这样要价是有依据的,前世,3的所有专利都在这些发达国家的公司手上,华夏国企业要生产3播放器,需要缴纳的费用就是每台3播放器30米金。
现在雷落重生了,那就更狠一点,要他50米金再说,还要给他们一个讨价还价的机会不是?
雷落要把前世华夏国企业被压榨的钱,在这个世界里,连本带利赚回来!
武鹰继续打他的小算盘,按照全球两亿3用户来说,专利授权费用就是一百亿米金,其中5%就是五亿米金!
五亿米金!!!
五千万米金已经是惊喜,五亿米金就有点惊吓了!现在整个UST都还不值这么多钱呢!
武鹰的心里是很幸福的,但他知道,索泥肯定是不会干的,其他公司也不会!
但是没关系啊,至少五千万米金是有保障的了!也就是说,他在3上的收益,在每年五千万米金到五亿米金之间!
双方就这个价格,展开了漫长而激烈的拉锯战。
最终,雷落也没有点头,只是让他们回去再想想,想好了再来。
等到这一轮谈判结束,已经晚上十点了!
学校已经放了寒假,陆薇薇也回了老家,雷落一个人在办公室里闭目养神了一会儿,谈判真特么累!
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