第337章 套路
这个林九儿年轻,说话也直来直去,性格倒是文清浅喜欢的。
她重新回到逼仄的店里,打量着她出售的东西,心里暗暗称奇——如果真如她所说,花圈纸人都是她自己做的,那她这手艺也未免太好了点——比林边的老师傅做的还好,而且,还有不少新鲜玩意——纸糊的电视、冰箱、洗衣机、自行车、摩托车、小汽车、甚至手表这样的小东西都做得非常像。
“你这手艺,是跟谁学的?”文清浅拿着纸糊的手表,问道。
“我祖爷爷就是扎纸人的,代代相传,咋了,买东西还得看祖宗十八代啊?”
林九儿似乎也看出文清浅不是诚心来买东西的了,变得不耐烦起来。
“我还有事儿呢,你要是不买东西,我可关门了啊。”
“别,我的确不买东西,但是我找你有事儿,重要的事儿。”
“找我?你谁啊?”林九儿打量着文清浅,虽说两人也就差了三四岁,可文清浅看起来就身份不俗——其实文清浅已经穿的很朴素了,但是和林九儿比起来,就显得有那么一丢丢贵气。
“我是……”文清浅不想这么快自报家门,便扯了个谎,说道:“我其实是想拜师父,我也想学这个……”
“你?”林九儿瞪大眼睛,咯咯笑了两声,“你是谁家闲出屁的大小姐吧?上我这儿来逗闷子来了?看你这穿着打扮,也不是什么穷人啊,干什么不好是要跟我学这个?哪有几个女孩子干这个的?”
“你不就是女孩吗?你长得也不错啊,你为啥干这个?我猜,肯定是因为这个挣钱?我也想挣钱。”
“我可不只是因为想挣钱,我这是祖传的手艺,本来是传男不传女的,可我爸倒霉,到死也没生出一个儿子来,叮铃咣当接连生了仨闺女,送人两个,就留我一个给他养老送终,这份手艺他千万个不愿意,也只能我来传承了。”
“听你这语气,好像有几分无奈呀?如果你不想干,大可不必传承这份手艺啊。”
“我是不想干,可我发现,这行比以前赚钱了,而且,未来还能赚大钱。”
几番对话中,林九儿渐渐对文清浅放下了警惕,她毕竟年纪小,哪里能看透文清浅的伪装。
“我就说嘛,肯定赚钱,师父,你就收了我吧!”文清浅表现得非常诚恳,摇晃着林九儿的胳膊,使劲儿撒娇。
“你真想学呀?”林九儿再一次打量着文清浅,她此刻看起来还真是个求知若渴的学生。
“我从小就胆大,天不怕地不怕,算命的说我命硬,最适合做的就是这门生意。”
林九儿看了看墙上的挂钟,说道:“真想跟我学,那我就收,事先说好,学费五百,少一分不行,在这帮我看两个月的店,扎花圈和扎纸人的手艺,我包教包会,当然,能不能做得好可是要看天赋的,我只能教你技术,却不能给你天赋……”
“这个我懂,我学的就是技术,就算学不好,我也不赖你。”
“还有就是,你想开店可不能挡了我的生意,我以后可是要做大做强的,你不许在省城开店,其他地方我不管。”
文清浅从她这句话上嗅出了一丝野心的味道,接着她的话茬,说道:“做大做强?师父,虽然你手艺不错,但是……做大做强可不太可能吧?”
文清浅朝着对面自己的店努了努嘴,说道:“你看,那家久安殡葬服务部,人家那才是做大做强的架势呢,还有套餐服务呢!人家的服务从人死了开始,一直服务到烧周年,追悼会呀,鲜花呀,方方面面都有。”
“嘁。”林九儿发出了一丝轻蔑的冷笑,说道:“那家店我都早就打听过了,那个叫宁建的根本不是老板,就是个给人打工的,他们真正的老板在林边,天高皇帝远,根本顾不上这个分店,而他们那套模式我早都摸清楚了,等我把客户数量累积足够了,就直接上套餐,如法炮制就行,只要价格便宜,还愁干不过他们?”
“看来,你已经有计划了?可我看不行啊,别的不说,就黄白菊花你上哪弄去?人家可是一年四季都有供应。”
“省城已经有鲜花种植基地了,你不会不知道吧?菊花的成本不高,供应不会有问题的。”
听到这里,文清浅算是把林九儿的设想摸清楚了,这丫头看起来单纯,但是有计划有目标,要不是她来省城学车无意中发现了她的店,就宁建那个轻敌的心态,早晚会被林九儿按在脚底下摩擦。
面对竞争对手,文清浅现在有两个选择,一是正面竞争,利用自己的财力,打几波价格战,可这样做的风险比较大,很可能会导致市场的动荡,最后只能以市场细分收场——也就是说,把低端市场让给林九儿,而自己只做高端。
这不是文清浅想要的,无论是高端还是低端她都要,她定下来的模式,也决不允许别人照抄照搬。
所以,她想要选择第二条路——把竞争对手变成自己人,直接吞并她的店,把她的竞争力掐死在萌芽状态——做垄断最简单的方法,就是人海战术,一条街上的殡葬需求一共就那么多,她要让消费者无论走进了哪家店,钱流进的都是同一个口袋。
产生这个想法,主要是因为她看中了林九儿这个人——她是传统殡葬世家出身,有头脑有野心,比宁建这个临时委派的人更适合做省城代表,但是这样一个全身是刺的姑娘,并不会因为她几句话就归入麾下,必须要用一点套路才行,使用套路第一步:成为朋友,打入敌人内部。
林九儿又看了一眼墙上的挂钟,说道:“光顾着跟你说话,我跟人约好了要去滑旱冰,这眼看着就到点了!你要学也不差今天了,明天赶早来找我!”
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她重新回到逼仄的店里,打量着她出售的东西,心里暗暗称奇——如果真如她所说,花圈纸人都是她自己做的,那她这手艺也未免太好了点——比林边的老师傅做的还好,而且,还有不少新鲜玩意——纸糊的电视、冰箱、洗衣机、自行车、摩托车、小汽车、甚至手表这样的小东西都做得非常像。
“你这手艺,是跟谁学的?”文清浅拿着纸糊的手表,问道。
“我祖爷爷就是扎纸人的,代代相传,咋了,买东西还得看祖宗十八代啊?”
林九儿似乎也看出文清浅不是诚心来买东西的了,变得不耐烦起来。
“我还有事儿呢,你要是不买东西,我可关门了啊。”
“别,我的确不买东西,但是我找你有事儿,重要的事儿。”
“找我?你谁啊?”林九儿打量着文清浅,虽说两人也就差了三四岁,可文清浅看起来就身份不俗——其实文清浅已经穿的很朴素了,但是和林九儿比起来,就显得有那么一丢丢贵气。
“我是……”文清浅不想这么快自报家门,便扯了个谎,说道:“我其实是想拜师父,我也想学这个……”
“你?”林九儿瞪大眼睛,咯咯笑了两声,“你是谁家闲出屁的大小姐吧?上我这儿来逗闷子来了?看你这穿着打扮,也不是什么穷人啊,干什么不好是要跟我学这个?哪有几个女孩子干这个的?”
“你不就是女孩吗?你长得也不错啊,你为啥干这个?我猜,肯定是因为这个挣钱?我也想挣钱。”
“我可不只是因为想挣钱,我这是祖传的手艺,本来是传男不传女的,可我爸倒霉,到死也没生出一个儿子来,叮铃咣当接连生了仨闺女,送人两个,就留我一个给他养老送终,这份手艺他千万个不愿意,也只能我来传承了。”
“听你这语气,好像有几分无奈呀?如果你不想干,大可不必传承这份手艺啊。”
“我是不想干,可我发现,这行比以前赚钱了,而且,未来还能赚大钱。”
几番对话中,林九儿渐渐对文清浅放下了警惕,她毕竟年纪小,哪里能看透文清浅的伪装。
“我就说嘛,肯定赚钱,师父,你就收了我吧!”文清浅表现得非常诚恳,摇晃着林九儿的胳膊,使劲儿撒娇。
“你真想学呀?”林九儿再一次打量着文清浅,她此刻看起来还真是个求知若渴的学生。
“我从小就胆大,天不怕地不怕,算命的说我命硬,最适合做的就是这门生意。”
林九儿看了看墙上的挂钟,说道:“真想跟我学,那我就收,事先说好,学费五百,少一分不行,在这帮我看两个月的店,扎花圈和扎纸人的手艺,我包教包会,当然,能不能做得好可是要看天赋的,我只能教你技术,却不能给你天赋……”
“这个我懂,我学的就是技术,就算学不好,我也不赖你。”
“还有就是,你想开店可不能挡了我的生意,我以后可是要做大做强的,你不许在省城开店,其他地方我不管。”
文清浅从她这句话上嗅出了一丝野心的味道,接着她的话茬,说道:“做大做强?师父,虽然你手艺不错,但是……做大做强可不太可能吧?”
文清浅朝着对面自己的店努了努嘴,说道:“你看,那家久安殡葬服务部,人家那才是做大做强的架势呢,还有套餐服务呢!人家的服务从人死了开始,一直服务到烧周年,追悼会呀,鲜花呀,方方面面都有。”
“嘁。”林九儿发出了一丝轻蔑的冷笑,说道:“那家店我都早就打听过了,那个叫宁建的根本不是老板,就是个给人打工的,他们真正的老板在林边,天高皇帝远,根本顾不上这个分店,而他们那套模式我早都摸清楚了,等我把客户数量累积足够了,就直接上套餐,如法炮制就行,只要价格便宜,还愁干不过他们?”
“看来,你已经有计划了?可我看不行啊,别的不说,就黄白菊花你上哪弄去?人家可是一年四季都有供应。”
“省城已经有鲜花种植基地了,你不会不知道吧?菊花的成本不高,供应不会有问题的。”
听到这里,文清浅算是把林九儿的设想摸清楚了,这丫头看起来单纯,但是有计划有目标,要不是她来省城学车无意中发现了她的店,就宁建那个轻敌的心态,早晚会被林九儿按在脚底下摩擦。
面对竞争对手,文清浅现在有两个选择,一是正面竞争,利用自己的财力,打几波价格战,可这样做的风险比较大,很可能会导致市场的动荡,最后只能以市场细分收场——也就是说,把低端市场让给林九儿,而自己只做高端。
这不是文清浅想要的,无论是高端还是低端她都要,她定下来的模式,也决不允许别人照抄照搬。
所以,她想要选择第二条路——把竞争对手变成自己人,直接吞并她的店,把她的竞争力掐死在萌芽状态——做垄断最简单的方法,就是人海战术,一条街上的殡葬需求一共就那么多,她要让消费者无论走进了哪家店,钱流进的都是同一个口袋。
产生这个想法,主要是因为她看中了林九儿这个人——她是传统殡葬世家出身,有头脑有野心,比宁建这个临时委派的人更适合做省城代表,但是这样一个全身是刺的姑娘,并不会因为她几句话就归入麾下,必须要用一点套路才行,使用套路第一步:成为朋友,打入敌人内部。
林九儿又看了一眼墙上的挂钟,说道:“光顾着跟你说话,我跟人约好了要去滑旱冰,这眼看着就到点了!你要学也不差今天了,明天赶早来找我!”
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